프리랜스 디지털 마케터로서 3개월 만에 수입을 3배로 늘린 방법

내가 22살이었을 때, 나는 엄마에게 전화를 걸어 이 모든 고용 문제가 나를 위한 것이 아니라고 말했습니다.

당신이 40세 이상이라면 무슨 생각을 하는지 압니다. "어, 클래식 - 직업 윤리가 없는 밀레니얼이라는 또 다른 자격이 있습니다. 현대 노동력이 필요로 하는 것입니다."

그러나 진실은 나는 자격이 없거나 게으르거나 당신이 내 세대와 연관시킬 수 있는 다른 어떤 말도 안되는 생각을 하지 않는다는 것입니다. 저는 사실 제가 하는 일과 사랑에 빠져있고 정말 잘해요. 하지만 제가 잘 못하는 것은 직원입니다. 나는 상사, 9시에서 5시 사이의 일정, 정해진 급여, 사무실 책상, 복장 규정 또는 전통적인 풀 타임 업무 구조와 함께 오는 모든 것을 잘하지 못합니다. 나는 내 자신의 상사가 되기 위해 태어났고, 22살에 (걱정되는) 어머니에게 그렇게 하기 위해 무엇이든 할 것이라고 선언했습니다.

당신이 밀레니얼 세대라면 이것은 친숙하게 들릴 수 있습니다. 그렇다면 계속 읽으십시오.

소셜 미디어 마케팅에서 일한 지 10개월 만에 정규직을 그만두고 디지털 마케팅 컨설팅 회사를 차리기로 결정했습니다. 나는 내가 무엇을 하고 있는지 전혀 몰랐고 저축한 돈도 없었습니다. 내가 아는 것은 내가 이 일을 하게 될 것이라는 것뿐이었습니다.

내 경력의 궤도를 바꿀 강력하고 위험한 결정을 내리지 않는다면 누가 하시겠습니까? 그리고 나는 언제? 남편도, 자녀도, 모기지 걱정도 없이 22살이었습니다. 위험을 감수할 시간이 있었다면 지금이었다.

그 후 몇 달은 우여곡절이 많았지만 계속 듣고, 배우고, 참여하고, 연습했습니다. 자신감이 없었지만 "할 때까지 가짜"라는 오래된 아이디어로 계속해서 잠재 고객에게 연락하고 서명했습니다. 나는 내가 그것을 받을 자격이 없다고 생각했는데도 요금을 계속 인상했습니다. 트래픽이 발생하지 않는데도 콘텐츠를 계속 만들었습니다. 그리고 주변 사람들이 미쳤다고 해도 계속 갔죠.

회사를 그만둔 지 3개월 만에 프리랜서로 일한 수입을 돌이켜보니 3개월 만에 수입이 3배나 늘었다.

나는 직장 상사와 내가 아는 대부분의 밀레니얼 세대보다 더 많은 돈을 벌고 있었습니다.

나는 내 방식대로 내 시간에 모든 것을 해냈습니다. 그리고 그것은 굉장했습니다.

나는 약 1년 동안 컨설팅 회사를 운영하고 있었는데 다른 밀레니얼 세대가 나에게 접근하여 그들도 어떻게 자신의 사업을 시작할 수 있는지 묻기 시작했습니다. 풀타임 직장에서 갇히고, 제한되고, 낙담하고, 지루함을 느낀 사람은 나뿐만이 아니었습니다.

이것은 내가 Facebook 그룹인 Millennial Go-Getters와 공유하는 정확한 단계로, 3개월 만에 비즈니스를 6자리로 확장하는 데 도움이 되었습니다.

1. 사고방식과 자신감을 바꿔라

나는 자신의 사업을 시작하려는 많은 밀레니얼을 코칭했는데 그들이 저지르는 가장 큰 실수는 처음부터 적극적으로 사고방식을 바꾸지 않는다는 것입니다.

그들의 사고방식은 두 가지를 의미합니다.

첫 번째는 자영업자의 관점이 아닌 직원의 관점에서 의사결정을 계속하고 있다는 점입니다. 예를 들어 직원들은 다른 사람들이 자신을 대신하여 결정을 내리고 특정 지시를 따르는 데 익숙합니다. 반면에 기업가는 적극적으로 주도권을 잡고 다음 단계를 지속적으로 인식하고 항상 새로운 상황에 뛰어들 준비가 되어 있어야 합니다. 계속해서 자신과 비즈니스를 직원으로 대하면 모든 일이 곤두박질칠 것입니다.

사용하는 용어도 알아두십시오. "쉬는 날" 또는 "응답을 기다리며"와 같은 말은 수동성에 뿌리를 두고 있습니다. 당신은 더 이상 수동적인 직원이 아닙니다. 당신은 사업주입니다.

그리고 자신의 사업을 시작하는 사람으로서 항상 켜져 있어야 하고 항상 다음 단계를 스스로 수행해야 합니다. 하지만 의식적으로 생각을 바꾸지 않으면 일어나지 않습니다.

둘째, 자신감을 회복해야 합니다. 밀레니얼 세대로서 우리는 실제로 행동을 취하기 전에 다른 사람들이 우리의 행동과 신념을 검증하는 데 익숙합니다. 올바른 결정을 내리려면 다른 사람의 승인이 필요합니다. 그렇죠? 잘못된.

스스로 시작하는 우리에게는 다른 사람들이 어떻게 생각하는지 걱정할 시간, 인내심 또는 관심이 없습니다. 자신을 100% 믿어야 하고 다른 사람들이 뭐라고 하든 다음 행동을 취해야 합니다. 실행이 핵심이지 완벽이 아닙니다.

궁극적으로, 비즈니스를 진행하기 전에 올바른 사고방식을 갖고 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 진행 및 성장이 정말 어려울 것입니다.

2. 가장 수익성 있는 기술 식별

사고 방식을 지나쳤다면 이제 비즈니스가 무엇인지 실제로 알아볼 때입니다. 그렇게 할 때 첫 번째 단계는 당신이 천부적으로 잘하는 것을 보는 것입니다. 다른 것은 시간 낭비입니다.

대부분의 밀레니얼 세대는 무언가에 계속 노력하면 결국에는 더 잘하게 될 것이라고 세뇌되어 왔습니다. 그러나 여러분, 이것은 사실이 아닙니다. 대신, 당신의 타고난 재능과 다른 사람들보다 당신이 타고난 재능에 집중하십시오. 아니요, 당신이 지속적으로 일하거나 하는 것을 즐기거나 미래에 더 나아지기를 바라는 것이 아닙니다. 당신이 다른 사람들보다 더 잘하는 것과 다른 사람들이 당신에게서 가치 있게 여기는 것을 보세요. 이것들은 당신이 완전히 투자해야 할 것들이며 다른 것은 아닙니다.

그리고, 당신이 그것에 능숙하지 않더라도 일어나야 하는 다른 모든 것은? (예: 세금) 아웃소싱합니다.

작지만 매우 중요한 팁: 자신의 강점을 볼 때 "내가 무엇에 놀라운가?"라고 스스로에게 묻지 마십시오.

왜요? 아무것도 찾을 수 없기 때문입니다. 미국 대통령에 합당하거나 유명인 지위에 합당한 인격을 찾는 것은 매우 드뭅니다. 그렇기 때문에 우리 대부분이 미국 대통령이나 연예인은 아니지만 잘한다고 해서 많은 급여를 받지 못하는 것은 아닙니다. 그 대신, 당신이 다른 사람들보다 더 잘하는 것에 집중하십시오. 그게 다야

그것을 알아내기 위해 다음과 같은 질문을 스스로에게 해보세요.

사람들은 나를 무엇에 대해 칭찬합니까?

"와, 아파트가 너무 잘 꾸며져 있습니다. 어떻게 그렇게 할 수 있는지 압니까?"

사람들은 나에게 무엇을 묻나요?

"야, 내가 수학 숙제에 어려움을 겪고 있는데 네가 수학을 정말 잘하는 거 알아. 이 과제를 도와줄 수 있니?"

나는 어떤 경험을 다른 사람들이 가치 있게 여기는가?

"잠깐, 당신은 어렸을 때 멕시코에 살았고 유창한 스페인어를 구사합니까? 가르쳐 줄 수 있습니까?!"

이것은 당신의 기술을 식별하고 다른 사람들이 당신에게 가치를 부여하는 것을 볼 수 있는 매우 강력하면서도 간단한 방법입니다. 실패할 것이기 때문에 타고난 능력이 없는 사업 아이디어를 절대, 절대 추구하지 마십시오. 자신이 잘하는 것만 쫓고 나머지는 다 버려라. 이렇게 하면 막을 수 없습니다.

3. 기술, 관심, 필요 사이의 만남 지점 찾기

농담이에요... 잘하는 일만 쫓을 수는 없어요. 왜냐하면 당신이 그것을 싫어한다면?

예를 들어, 저는 사람이기 때문에 판매를 정말 잘하지만 판매는 싫어합니다. 다른 누군가는 완전한 수학 천재일 수 있지만 수학을 경멸한다면 과외 사업을 즐기지 않을 것입니다.

그래서 목표는 좋아하는 것과 잘하는 것의 만남 지점을 찾는 것입니다. 그것이 당신의 스윗 스팟입니다.

혼합에 던질 다른 것은 당신이 생각해낸 것이 무엇이든 필요하다는 것입니다. 모든 아이디어가 판매되는 것은 아닙니다.

당신은 아일랜드 카톨릭 교회 찬송가를 부르는 것을 좋아하고 잘할 수도 있지만 아무도 당신의 서비스를 사려고 하지 않고 같은 기술을 배우는 데도 관심이 없다면 아마도 좋은 사업 아이디어가 아닐 것입니다.

귀하의 사업 아이디어가 "판매 가능한" 것인지 알아보려면 다음과 같이 자문해 보십시오. 세상에 다른 사람이 이미 그것을 판매하고 있습니까?

대답이 '예'라면 사업 아이디어가 적법하다는 데 필요한 모든 증거가 있습니다. 진지하게.

당신의 서비스가 사람들이 겪고 있는 문제를 해결하고 있는지 알아보기 위해 주변에 물어보고 조사를 할 수도 있습니다. 당신의 제품이나 서비스가 특정 인구통계가 가지고 있는 문제를 해결하거나 어떤 식으로든 그들에게 가치를 제공한다면 그것은 팔릴 것입니다. 가치 = 판매. 간단합니다.

4. 타겟 고객 식별

물론 서비스를 판매할 때 모든 사람 을 대상으로 할 수는 없습니다.

모든 사람에게 판매하려고 하면 아무에게도 판매할 수 없습니다. 핵심은 타겟 고객을 가능한 한 구체적으로 만들고 그들의 페르소나에 대해 매우 구체적으로 말하는 것입니다.

예를 들어 내가 서비스를 판매하는 스킨케어 전문가라면 얼굴 관리를 받는 모든 여성을 대상으로 할 수는 없겠죠?

대신에, 나는 여드름 문제를 다루는 사람들을 목표로 삼을 것입니다. 낭포성/호르몬성 여드름으로 고통받고 있고 효과가 없는 백만 가지 다른 제품을 사용하는 데 지치고 아픈 13세에서 20세 사이의 여성입니다.

특정 여성이 겪고 있는 감정, 불안, 동기 및 즐거움에 대해 이야기할 수 있다면 그들은 내 메시지에 공감하고 내 브랜드를 신뢰하게 될 것입니다.

따라서 대상 청중을 최대한 구체적으로 지정하고 물리적 위치, 연령, 성별, 관심사, 교육, 종교 및 서비스와 관련이 있다고 생각하는 모든 것과 같은 세부정보를 포함해야 합니다. 나를 데려가는 것은 ...

5. 콘텐츠를 통한 브랜드 가치 공유

거의 2017년에는 귀하가 게시하거나 귀하에 대해 처음으로 들은 광고를 보고 귀하가 판매하는 제품을 즉시 구매하는 사람은 없을 것입니다. 종류).

소셜 미디어, 스마트폰 및 기타 백만 가지 주의를 산만하게 하는 요소로 인해 고객이 판매하는 제품을 구매하기 전에 관심을 끌고 신뢰를 구축할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

그리고 당신이 그것을하는 방법? 콘텐츠.

콘텐츠란 귀하의 웹사이트에 영원히 남아 있고 귀하 외에는 다른 사람의 눈을 결코 가리지 않는 장황한 블로그 게시물을 의미하지 않습니다. 그건 시간 낭비야.

인스타그램 피드에서 영감을 주는 인용구를 다시 쓰는 것도 아닙니다. 그것은 또한 시간 낭비입니다.

사람들이 공감할 실제적이고 가치 있고 관련성 있고 쉽게 소화할 수 있는 콘텐츠를 만드는 것을 의미합니다.

귀하의 기술이 무엇인지에 따라 "일반" 텍스트 중심 블로그가 될 수 있습니다. 또는 더 짧은 목록 유형 콘텐츠를 생성할 수 있습니다. 일련의 짧은 비디오, 밈 또는 GIF를 만들 수도 있습니다. 퀴즈를 만들거나 Facebook Live를 실행하거나 웹 세미나를 실행할 수도 있습니다. 그러나 그것이 무엇이든 타겟 청중에게 반향을 일으키고 당신과 당신의 서비스에 진정성을 느껴야 합니다.

"알겠습니다...하지만 정확히 무엇으로 콘텐츠를 제작합니까? 사람들이 무엇을 들을까요?"

아이디어를 얻으려면 Buzzsumo.com으로 이동하십시오. Buzzsumo는 귀하의 업계에서 다른 사람들이 공유하고 있는 것과 가장 인기 있는 것을 볼 수 있는 좋은 장소입니다.

여기서 바퀴를 재발명할 필요가 없습니다. 이미 다른 사람들에게 효과가 있는 것(그리고 작동하지 않는 것)을 확인하고 이를 기반으로 콘텐츠를 만드십시오.

6. 웹사이트 및 기본 개인 브랜드 만들기

Facebook에서 회사를 팔로우했지만 게시한 내용이 일관되지 않은 경우 어떤 느낌이 듭니까? 그들의 제품이 멋지다고 생각했는데 그들의 웹사이트를 방문했을 때 쓰레기처럼 보였다면?

당신은 아마 그들을 아마추어로 간주하고 당신의 삶을 계속할 것입니다. 글쎄, 사람들이 무엇인지 추측하십시오. 사람들은 당신의 서비스로 똑같은 일을 할 것입니다.

한 사람이 특정 서비스를 제공하는 것은 중요하지 않습니다. 여전히 자신을 프리미엄 제품을 판매하는 전문 비즈니스로 취급해야 합니다. 그러면 사람들은 당신을 그렇게 대우할 것입니다.

자기 홍보를 두려워하지 말고 이미 웹 사이트를 만드십시오. Squarespace.com에서 템플릿 중 하나로 쉽게 만들 수 있습니다. 홈페이지, 내 소개 페이지, 연락처 페이지, 서비스 목록 페이지만 포함하면 됩니다. Keep은 단순하고 깨끗하며 전문가처럼 보입니다.

요금 관련: 설정합니다. 귀하의 분야에서 다른 사람들이 청구하는 것, 청구서를 충당하기 위해 필요한 것, 목표를 달성하는 데 도움이 되는 것이 무엇인지 살펴보십시오. 그것이 당신이 청구하는 것입니다.

분명히 개인 브랜딩은 이보다 훨씬 더 복잡하며 자신을 프리미엄 서비스로 브랜딩하는 것은 과학입니다. 나의 부자 도달 마스터 코스에서 이에 대한 모든 것을 배울 수 있습니다. 여기에서 확인하십시오.

7. 고수할 수 있는 매우 체계적인 일정을 만드십시오.

자, 심호흡을 하세요. 이 시점에서 당신의 머리는 올바른 위치에 있고, 당신의 사업 아이디어는 준비가 되었고, 당신의 웹사이트는 모두 설정되었으며, 이제 상점을 열 시간입니다. 그러나 몇 명의 고객과 계약하고 갑자기 프리랜서 혼란에 빠진다면 탐색하기가 정말 어려울 것입니다. 따라서, 당신이 그것에 있을 때보다 처음에 정리하는 것이 가장 좋습니다.

실패한 프리랜서는 매일 아침 아무 계획 없이 일어나는 사람들입니다. 당신의 전체 주(시간 단위)는 시작하기 전에 일요일에 계획되어야 합니다. 모든 세부 사항을 포함할 필요는 없지만 매일 작업에 집중할 수 있도록 일관된 시간 블록을 포함해야 합니다.

예를 들어, 내 Google 캘린더에는 매일 예약된 5개의 다른 시간 블록이 있습니다. 첫 번째 시간은 8시부터 9시까지로, 이메일을 읽고, 커피를 마시고, 하루 전에 준비할 수 있습니다. 그런 다음 9시부터 12시까지 클라이언트 #1에서 작업합니다. 그런 다음 12-3에서 클라이언트 # 2에서 작업합니다. 그런 다음 3-6에서 개인 브랜드 작업을 합니다. 6-9시에는 매일 남자친구 및/또는 친구들과 차가워집니다. 다음 날은 같은 일정이지만 두 명의 클라이언트를 다른 두 명의 클라이언트로 교체합니다. 그리고 그것이 나의 주간 일정이 보이는 것입니다.

그렇게 하면 잠에서 깨어났을 때 추측 게임, 주의 산만 또는 방해가 없습니다. 마지막 순간에 문제가 발생하면 기다려야 합니다(생명에 위협이 되지 않는 한 이를 밀어붙이도록 노력하겠습니다).

이와 같은 일정을 갖는 것은 생산성을 유지하면서 삶을 통제할 수 있는 가장 좋은 방법입니다.

어떻게 정리하고 싶은지는 당신에게 달려 있지만, 계획을 잘 세운다면 매일 엄청난 양의 일을 처리하는 보스가 될 수 있습니다. 그것은 전적으로 당신에게 달려 있습니다.

8. 기술을 지속적으로 마스터하십시오

당신이 이제 컨설턴트, 코치 또는 일종의 서비스 제공자가 되었다고 해서 세계의 왕이 되는 것은 아닙니다. 당신은 모든 것을 알지 못합니다.

끊임없이 자신을 확인하고 틈새 시장에서 성장하고 개선할 수 있는 방법을 확인하십시오. 매일 아침 시간을 따로 떼어 업계 관련 출판물과 블로그를 읽고, 네트워크를 형성하고 해당 분야의 다른 사람들로부터 배우거나, 하는 일을 연습할 수 있습니다. 예를 들어, 당신의 마음은 예리합니다).

항상 배울 것이 많으며 지식과 경험이 많을수록 고객에게 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다. 따라서 매일, 매주 또는 매월 시간을 따로 떼어 자신의 전문 분야에 대해 더 깊이 파고들어 진행 상황을 추적하십시오.

그것은 갚을 것이다, 나는 약속한다.

9. 대화에 참여

자, 이제 여러분의 메시지를 전 세계에 공유할 시간입니다. 타겟 고객이 누구인지에 따라 특정 소셜 미디어 플랫폼에 다른 플랫폼보다 더 집중하는 것이 가장 좋습니다.

그러나 그들이 어디에 있든 관련 온라인 그룹, 포럼 및 대상 고객과 관련된 대화에 참여하십시오. 예를 들어 Facebook 그룹, Reddit 그룹 또는 Twitter 스레드일 수 있습니다.

그러나 핵심은 즉시 귀하의 물건을 홍보하기 시작하는 것이 아닙니다. 거의 즉시 차단됩니다.

대신 대화에 참여하십시오. 사람들의 의견에 응답하고, 질문하고, 피드백을 제공합니다.

온라인에서 사람들과 이 관계를 구축하면 브랜드 인지도를 높이고 더 신뢰할 수 있는 기여자가 됩니다(너무 많은 사람들이 하는 옵트인 링크로 Facebook 그룹을 폭파시키는 사기성 기여자와 반대).

현실적이고 적절하며 관계를 구축하십시오. 그런 다음 몇 주 후에 서비스에 대해 이야기할 수 있습니다. 그러나 관계가 확립된 후에만.

10. 리드 캡처 자동화 시스템 만들기

1인 기업가로서 당신은 단 한 사람이고 하루는 단 24시간입니다. 즉, 모든 사람과 한 번에 작업할 수는 없습니다(당신이 좋은 프리랜서라면 많은 사람들이 노력할 것입니다).

그러나 그러면 까다로워집니다. 프리랜서 여정을 하는 동안 미래에 당신과 함께 일하고 싶어하는 많은 사람들을 만나게 될 것입니다. 하지만 그때까지는 무시하고 싶지 않겠죠? 그들이 당신을 잊는다면? 아니면 다른 사람을 고용하시겠습니까? 당신이 그들을 잊어 버리면 어떻습니까? 그들을 루프에 유지하고 프리랜서 비즈니스에 참여하려면 이메일을 보내십시오.

MailChimp.com에 접속하여 무료 계정을 만드십시오. MailChimp는 매우 간단한 이메일 자동화 플랫폼으로 청중에게 정말 멋진 자동 이메일을 생성할 수 있습니다.

그런 다음, 팁, 통찰력, 경험 등 가장 가치 있다고 생각하는 모든 것을 공유하는 이메일 목록에 일주일에 두 번 이메일을 보내는 것이 좋습니다. 이것은 그들이 마침내 당신과 함께 일할 준비가 되었을 때 또는 당신이 그들과 마침내 일할 준비가 되었을 때 당신을 관련성 있게 유지하고 그들의 목록의 맨 위에 있게 할 것입니다.

이것이 제가 프리랜서 사업을 확장하는 데 도움이 된 정확한 단계입니다.

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