LinkedIn에서 고객을 찾는 방법: 궁극적인 가이드

LinkedIn 마케팅에 대한 궁극적인 가이드

LinkedIn 사용자 5명 중 4명이 비즈니스 결정에 영향을 미친다는 사실을 알고 계셨습니까?

플랫폼은 단순한 전문 네트워크가 아니라 전 세계적으로 거의 10억 명의 사용자가 있는 비즈니스 시장입니다. 구직자는 취업 기회를 찾을 수 있습니다. 기업은 리드를 찾을 수 있습니다. 스타트업은 투자자를 찾을 수 있습니다.

여행 제한으로 인해 직접 만나는 것이 더 어려워지면서 사람들은 이제 더 적극적으로 서로 교류하고 있습니다. 작년에만 LinkedIn에서 인맥 간의 대화가 55% 증가했습니다. 마케팅 활동을 플랫폼에 적용하려는 경우 타이밍이 완벽합니다. 이 기사에서는 LinkedIn에서 고객을 찾는 방법에 대한 10가지 효과적인 팁에 대해 설명합니다.

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LinkedIn에서 고객을 확보하는 방법

1. 구매자 페르소나 만들기

구매자 페르소나는 가장 이상적인 고객에 대한 자세한 설명입니다 . 명확한 이미지가 있으면 LinkedIn의 고급 타겟팅 옵션을 활용하여 쉽게 찾을 수 있습니다. LinkedIn을 사용하면 위치, 직함 및 근무하는 회사를 기준으로 사람들을 검색할 수 있습니다.

구매자 페르소나는 타겟 고객을 더 잘 이해하는 데 도움이 되며, 이를 통해 고객에게 호소하는 마케팅 메시지를 작성할 수 있습니다.

예를 들어, 구매자 페르소나가 뉴욕에 거주하고 HR 부서에서 일하는 35세 남성이라면 그의 이미지를 염두에 두고 레이저 중심 캠페인을 만들 수 있습니다. 당신의 언어와 목소리 톤은 그를 위해 특별히 맞춰질 것입니다. 시간대에 따라 그가 온라인에서 발견될 가능성이 있는 시간을 추정할 수도 있습니다. 광고

구매자 페르소나는 성공적인 마케팅 캠페인의 출발점입니다. 이 문서를 확인하여 간단한 5단계로 비즈니스용 계정을 쉽게 만드는 방법을 알아보세요.

2. 프로필 수정

귀하의 LinkedIn 프로필은 귀하의 브랜드를 나타냅니다 . 그것은 당신이 판매하는 것이 무엇이든 사람들에게 확신을 주어야 합니다. 시간을 할애하여 수정하고 잠재 고객에게 확신을 줄 수 있습니다.

요약은 자신의 강점과 경험을 강조해야 합니다. 귀하의 신뢰성을 높이는 데 도움이 될 모든 관련 자격과 경험을 추가하십시오.

당신의 기술에 대한 보증을 요청하기 위해 과거에 함께 일했던 사람들에게 연락하십시오. 보증은 프로필에 사회적 증거를 추가합니다.

잠재 고객이 귀하의 LinkedIn 프로필을 방문할 때마다, 아마도 귀하가 콜드 아웃리치를 시작하면 귀하의 능력과 신뢰성에 대해 의심의 여지가 없을 것입니다.

3. LinkedIn에서 콜드 아웃리치의 기술을 마스터하세요

냉담한 접근 방식은 처음 접하는 경우 신경이 쓰일 수 있지만 LinkedIn에서 고객을 찾는 데 필수적인 부분입니다. 플랫폼에서 성공하려면 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 광고

잠재 고객으로 구성된 목록을 작성하여 시작하십시오. 구매자 페르소나가 있으면 특성을 가진 사용자를 검색할 수 있습니다. 예를 들어, 구매자 페르소나가 런던에 있는 마케팅 관리자인 경우 제목이 "마케팅 관리자"인 사용자를 검색한 다음 위치별로 결과를 필터링하고 "런던"을 추가합니다.

결과의 각 프로필을 방문하여 귀하의 제품이 가장 적합한 사람을 식별한 다음 목록에 추가하십시오. 구매자 페르소나와 가장 유사한 사람들만 컷을 찍어야 합니다. 광고

다음 단계는 자신을 소개하는 짧은 메시지와 함께 각 사람에게 연결 요청을 보내는 것입니다. 즉시 판매를 시작하고 싶은 충동을 억제하십시오. 목표는 판매를 시작하기 전에 점진적으로 관계를 구축하는 것입니다.

다음은 사용자 지정하여 사용할 수 있는 연결 요청 메시지의 2가지 예입니다.

LinkedIn 연결 요청 템플릿

템플릿 1: 광고

안녕하세요 데브라입니다.

방금 귀하의 LinkedIn 프로필을 보고 XYZ Corp용 AI 소프트웨어를 개발하고 있다는 사실을 알게 되었습니다. 정말 흥미롭습니다! 계속 연락하고 당신의 일에 대해 더 알고 싶습니다.

남자

**

템플릿 2:

안녕 마크,

나는 최근에 XXXX에 대한 귀하의 게시물을 읽었고 그것은 저에게 반향을 일으켰습니다. 그래서 가까운 시일 내에 연락을 취하고 아이디어를 공유할 수 있을 것이라고 생각했습니다!

모두 제일 좋다!

남자

**

그 사람의 이름을 사용하고 실제로 한 일을 언급하여 LinkedIn 연결 요청 메시지를 개인화하세요 . "안녕하세요" 또는 "안녕하세요"로 시작하는 비개인적인 메시지는 스팸 발송자의 게으른 노력처럼 보입니다.

누군가가 귀하의 요청을 수락할 때마다 수락에 대해 감사를 표하고 프로필을 기반으로 개방형 질문을 하십시오.

작업 경험이나 현재 진행 중인 프로젝트에 대해 질문할 수 있습니다. 목표는 당신이 그들에게 무언가를 팔려고 하는 것처럼 들키지 않고 그들이 마음을 열거나 최소한 당신에게 응답하도록 하는 것입니다.

그들이 당신의 개방형 질문에 답한다면 완벽합니다. 대화를 자연스럽게 이어가면 더 따뜻해집니다. 당신이 하는 일과 잠재적으로 그들을 도울 수 있는 방법을 언급하기 전에 인내심을 갖고 적절한 순간을 기다리십시오.

그들이 3일 이내에 귀하의 질문에 응답하지 않으면 응답할 의사가 없을 것입니다. 그런 다음 "하거나 죽거나" 접근 방식을 취하고 메시지를 전달하기 위해 최후의 수단으로 프레젠테이션을 보낼 수 있습니다.

귀하의 제품 또는 서비스가 고객이 직면한 현실적인 문제를 극복하는 데 어떻게 도움이 되는지에 초점을 맞추십시오(구매자 페르소나의 정보를 기반으로 함).

그리고 그들이 당신의 제안에 응답하지 않으면 마지막으로 한 번만 후속 조치를 취할 수 있기 전에 적어도 일주일을 기다리십시오. 마케터들은 종종 포기하기 전에 4-5번의 후속 조치를 취해야 한다고 말하지만 그렇게 하면 블랙리스트에만 올라갑니다. 당신은 무엇보다 그들을 짜증나게 할 것입니다.

일부 사람들은 귀하의 제품이나 서비스가 당장 필요하지 않기 때문에 단순히 응답하지 않습니다. 그러나 미래에 상황이 바뀔 수 있으므로 끝없는 후속 조치를 통해 다리를 태우지 마십시오. 그런 식으로 관계를 구축하는 것이 아닙니다.

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4. 추천 요청 시작

LinkedIn 인맥에게 항상 추천을 요청하는 습관을 들이십시오 . 예를 들어, 제품을 새로운 연결에 홍보했지만 그들이 관심이 없다면 설득하는 데 시간을 낭비하지 말고 대신 추천을 요청하십시오.

이전 고객, 동료, 고용주 및 그룹 구성원에게 추천을 요청할 수 있습니다. 고객과의 작업을 마칠 때마다 추천을 요청하십시오. 아주 약간의 노력이 필요합니다.

많은 사람들이 당신을 좋아한다면 기꺼이 당신을 추천할 것입니다. 모든 사람에게 친절하고, 할 수 있을 때마다 도움을 제공하고, 업적과 기념일을 축하하고, 개인화된 생일 메시지를 보내고, 게시물에 의미 있는 댓글을 작성하세요.

사람들이 당신에 대해 좋은 인상을 받았을 때, 그들은 당신을 돕기 위해 나설 것이고, 이는 우리를 다음 요점으로 인도합니다…

5. 무료로 도움 제안

당신이 그들의 신뢰를 가질 때 당신의 새로운 리드를 확보하는 것이 더 쉽습니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 지불을 기대하지 않고 도움의 손길을 제공하는 것입니다. 당신이 그것을 무료로 하고 있다는 것을 분명히 하고 어떤 대가도 기대하지 마십시오. 조언이나 상담의 형태로 도움을 받을 수 있습니다.

사회 심리학에서 호혜성의 원칙은 사람들이 긍정적인 행동에 또 다른 긍정적인 행동으로 반응하도록 연결되어 있다고 말합니다. 그것은 당신이 돕는 사람들이 당신에게 소개를 제공하거나 심지어 유료 고객이 될 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.

비즈니스에서는 수없이 입증된 규칙입니다. 예를 들어, 회사로부터 선물을 받은 사람들은 미래에 그 회사에서 구매할 가능성이 더 높습니다. 또는 사람들은 예상치 못한 할인이나 보완 품목을 받은 후 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 더 높습니다.

인생에서 사람들은 당신이 그들을 어떻게 대했는지 항상 기억할 것이고 그들은 호의에 보답할 것입니다. 당신이 그들을 돕는다면 그들은 당신을 도울 것입니다.

6. 프로필을 작성하여 사회적 증거를 높이십시오.

LinkedIn에 친구가 많거나 팔로워가 많으면 사회적 증거를 높일 수 있습니다. 그것은 당신이 당신의 분야에서 권위자라는 인상을줍니다.

개인 생활이든 직장 생활이든 새로운 사람들을 만날 때마다 LinkedIn 연결 요청을 보내세요. 항상 판매에 관한 것은 아니라는 점을 기억하십시오. 잠재 고객이든 아니든 새로운 친구를 사귀고 다른 사람들로부터 배우는 데 진심으로 관심을 가지십시오.

LinkedIn에서 더 많은 팔로워를 얻는 방법

LinkedIn에서 팔로어를 얻는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• 매력적이고 생각을 자극하는 게시물을 작성하십시오. 더 쉽게 공유할 수 있도록 이미지와 동영상을 포함합니다.
• 유용한 기사 게시
• 다른 사람의 게시물에 댓글 달기
• 관련 그룹에 가입하고 활동적인 회원이 되어 사람들에게 귀하의 이름을 알리십시오. 광고
• 어디서나 만나는 사람들에게 연결 요청 보내기

7. 기사를 게시하여 권위를 높이십시오.

가치 있는 콘텐츠를 게시하는 것은 전문성을 입증하고 권위를 높이며 목표 시장에서 더 많은 가시성과 팔로워를 확보할 수 있는 좋은 방법입니다.

귀하의 산업과 관련된 유행하고 수요가 많은 주제에 대한 기사를 작성할 수 있습니다. 자기 홍보만을 위한 글은 자제해주세요. 귀하의 비즈니스를 한두 줄로 언급할 수 있지만 주요 초점이 되어서는 안 됩니다. 가치를 제공하는 LinkedIn 게시물은 트래픽을 생성하고 더 나은 참여율을 얻을 가능성이 더 큽니다.

글을 잘 쓰지 못한다면 Upwork 및 Fiverr와 같은 플랫폼의 프리랜서에게 작업을 쉽게 아웃소싱한 다음 작성 내용에 대한 지침을 제공할 수 있습니다.

사람들이 해당 분야의 전문가로서 귀하의 신뢰성에 대해 확신을 가질 때 고객으로 전환하는 것이 훨씬 쉬워집니다.

8. 광고 캠페인 실행

LinkedIn은 PPC 광고 캠페인을 실행하는 가장 효과적인 플랫폼 중 하나입니다. 대부분의 사용자는 일반 인터넷 사용자의 2배에 달하는 구매력을 가진 비즈니스 의사 결정자입니다.

PPC 또는 클릭당 지불은 사람들이 온라인을 탐색할 때 광고가 게재되지만 광고주로서 클릭에 대해서만 비용이 청구되는 디지털 광고 모델입니다. 예를 들어 귀하의 광고가 1,000명에게 게재되었지만 50명만 클릭했다면 50명의 클릭에 대해서만 비용을 지불하게 됩니다.

LinkedIn 광고에는 구매자 페르소나를 정확히 파악하고 광고가 구매자에게 도달하도록 하는 데 도움이 되는 200개 이상의 타겟팅 옵션이 있습니다. 예를 들어 연령, 위치, 성별, 연구 분야, 재학 중인 학교, 직위, 경력 년 등을 기준으로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

상세한 구매자 페르소나를 갖고 있다면 PPC 캠페인은 예산이 충분하다면 LinkedIn에서 고객을 확보하는 가장 쉬운 방법일 수 있습니다.

9. LinkedIn 그룹 가입

LinkedIn 그룹은 귀하의 비즈니스에 대한 잠재 고객의 환상적인 소스입니다. 구매자 페르소나가 발견될 가능성이 있는 수많은 틈새 그룹을 찾을 수 있습니다.

예를 들어 구매자 페르소나가 비즈니스 소유자인 경우 "기업가 정신" 또는 "소기업 소유자"를 검색하여 관련 그룹을 찾습니다.

새 그룹에 가입할 때마다 자신을 소개하십시오. 몇 줄로 자신이 누구인지, 무엇을 하는지 말하고 도움이 필요한 사람에게 자신을 제공하십시오. 그렇게 하면 좋은 출발을 하는 데 도움이 되고 그룹 구성원들에게 긍정적인 인상을 줄 수 있습니다.

토론에 자주 참여하고 질문에 답하고 스스로 질문을 함으로써 적극적인 회원이 되십시오. 사람들이 당신의 이름을 계속 볼 때, 그들은 그것에 대해 어느 정도 친숙해지기 시작합니다.

판매에 초점을 맞추지 말고 가치를 제공하는 데 중점을 둡니다. 누군가가 제품이나 서비스와 직접적으로 관련된 질문을 할 때와 같이 때때로 제품이나 서비스를 홍보할 기회가 생깁니다. 하지만 공격적으로 논스톱 광고를 하기보다는 인내심을 갖고 기다려야 합니다.

10. 리드와 연락 유지

리드가 아직 전환할 준비가 되지 않았더라도 항상 리드와 연락을 유지하세요. 당신의 말을 듣지 않고 너무 오래 방치하면 아마도 식을 것입니다. 그들의 관심을 끌기 위해 당신이 들인 모든 노력은 아무 소용이 없을 것입니다.

승진과 같은 삶의 새로운 이정표에 축하를 보내거나 생일 메시지를 보내거나 게시물에 댓글을 달면 연락을 유지할 수 있습니다.

오랫동안 말을 하지 않았다면 "잘 지내고 있기를 바랍니다"라는 메시지를 보내거나 우연히 발견한 자료를 공유하여 그들이 노력에 유용하다고 생각할 수 있습니다. 연락을 유지하면 사람들의 기억에 신선하게 유지됩니다.

결론 – LinkedIn이 신규 고객을 찾는 최고의 플랫폼인 이유

오늘날의 비즈니스 세계에서 LinkedIn이 충분히 활용되지 않는 도구라는 것은 슬프지만 사실입니다. 구직자와의 연관성 때문에 많은 사람들이 특히 B2B(기업 간) 마케팅과 관련하여 마케팅을 위한 훌륭한 플랫폼인 LinkedIn의 힘을 무시하는 경향이 있습니다.

LinkedIn이 B2B 비즈니스를 위한 훌륭한 마케팅 플랫폼인 이유는 다음과 같습니다.

1. LinkedIn에서 고품질 리드를 찾을 수 있습니다.

LinkedIn에는 특정 직함 수준에 이르기까지 매우 광범위한 산업 및 다양한 역할의 리드를 찾을 수 있는 우수한 검색 엔진이 있습니다. 예를 들어, 뉴욕시의 소매 업계에서 IT 이사를 찾고 있다면 이 모든 것이 몇 번의 클릭으로 가능합니다.

2. LinkedIn에서 리드와 직접 커뮤니케이션할 수 있습니다.

관심 있는 잠재 고객을 찾으면 LinkedIn을 플랫폼으로 사용할 때의 가장 큰 장점 중 하나는 InMail을 통해 직접 연락할 수 있다는 것입니다. 연결됨).

3. LinkedIn을 사용하면 잠재 고객과 조건에 따라 커뮤니케이션할 수 있습니다.

LinkedIn은 잠재 고객의 받은 편지함으로 직접 메시지를 보낼 수 있습니다. 이것은 요즘 이메일 계정에서 점점 더 일반적으로 사용되는 스팸 필터를 피하는 좋은 방법입니다.

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