프리랜서로 클라이언트를 찾는 방법: 14가지 강력한 전략

게시 됨: 2021-03-13

온라인에서 프리랜서 클라이언트를 찾는 방법

디지털 마케팅의 복잡성을 이해하지 못한다면 온라인에서 프리랜스 고객을 찾는 것이 매우 어려울 수 있습니다.

가장 성공적인 프리랜서는 일반적으로 완전히 숙달되어 신뢰할 수 있는 여러 채널을 보유하고 있습니다. 어떤 사람들에게는 Fiverr 및 Upwork와 같은 플랫폼이고 다른 사람들에게는 소셜 미디어 또는 콜드 이메일입니다.

신뢰할 수 있는 채널을 사용하면 마음의 평화를 얻을 수 있으며 다음 급여일이 언제가 될지 계속 걱정할 필요가 없습니다.

이 기사에서는 클라이언트를 프리랜서로 만드는 몇 가지 방법에 대해 설명합니다. 그러나 바로 시작하기 전에 구매자 페르소나에 대해 작업하는 데 시간을 할애하십시오(아직 수행하지 않은 경우).

구매자 페르소나는 단순히 가장 이상적인 고객에 대한 자세한 설명입니다. 당신이 함께 일하고 싶고 당신의 전문성으로부터 가장 큰 혜택을 받을 사람들.

그들이 누구인지, 어떤 산업에서 일하고, 어디에 살고 있고, 얼마를 버는지 스스로에게 물어보십시오. 그들이 당신을 고용하기로 한 결정에 영향을 미칠 가능성이 있는 모든 세부 사항과 특성을 기록해 두십시오.

구매자 페르소나에 대한 명확한 이해가 있으면 구매자에게 호소하는 계획을 세우기가 훨씬 쉬워집니다. 또한 온라인에서 대상을 지정하는 위치와 방법도 알 수 있습니다. 광고

인터넷은 매우 광대하고 어떤 형태의 지시 없이는 실제로 아무데도 가지 않고 원을 그리게 될 것입니다. 구매자 페르소나는 단순히 올바른 방향으로 안내하는 데 도움이 될 것입니다. 이 기사에서는 온라인에서 프리랜서 클라이언트를 찾는 14가지 방법에 대해 설명합니다.

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흥미로운 프리랜서 통계:

  • 프리랜서의 61%는 최대 3개의 기술을 전문으로 합니다. ( 출처 )
  • 프리랜서의 70%는 동시에 2~4개의 프로젝트를 수행합니다. (원천)
  • 신규 프리랜서의 72%가 남성입니다. (원천)
  • 프리랜서의 36%는 $75,000 이상을 번다. (원천)
  • 프리랜서의 65%는 정규직으로 일할 때보다 더 많은 돈을 벌고 있습니다. (원천)
  • 재택 근무는 최대 13%까지 성과를 향상시킬 수 있습니다. (원천)
  • 미국인들은 통근에 거의 300억 시간을 소비합니다. 원격 작업은 이를 0으로 줄일 수 있습니다. (원천)
  • 프리랜서 코더와 개발자는 최대 $1,000의 시간당 급여를 받을 수 있습니다. (원천)
  • 웹사이트 디자인, SEO, 영업은 가장 수요가 많은 프리랜서 직업입니다. (원천)
  • AI, Instagram 마케팅, 기계 학습 및 브랜드 전략은 가장 수요가 많은 기술입니다. (원천)

관련: 컨설턴트를 위한 가장 효과적인 디지털 마케팅 전략

프리랜서로 클라이언트를 찾는 방법: 14가지 효과적인 마케팅 전략

1. 전문적인 웹사이트 얻기

웹사이트를 보유하면 신뢰도를 크게 높일 수 있으며 Upwork와 같은 타사 플랫폼에만 의존하여 신규 고객을 확보하는 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다. 프리랜서 비즈니스를 성장시키는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

인터넷 사용자의 91%는 온라인에서 필요한 것을 찾기 위해 Google 및 Bing과 같은 검색 엔진을 사용합니다. 웹사이트가 있으면 서비스를 검색하는 사람들에게 웹사이트가 표시될 수 있습니다. 광고

웹사이트는 본질적으로 온라인 이력서와 포트폴리오입니다. 여기에는 서비스에 대한 정보가 포함되어야 하고 과거 프로젝트의 샘플을 제공해야 합니다. 잠재 고객이 연락처 양식을 작성하거나 라이브 채팅 기능을 통해 쉽게 연락할 수 있어야 합니다. 사용자 경험 을 염두에 두고 설계해야 합니다.

사용자 경험 또는 UX는 단순히 사이트가 탐색하기 쉬운 정도입니다. 느린 인터넷 연결에서도 번개처럼 빠르게 로드해야 합니다. 모바일 반응형이어야 합니다. 즉, 스마트폰에서 컴퓨터에 이르기까지 모든 장치에서 원활하게 작동합니다. Google은 종종 검색 결과 페이지에서 더 높은 순위로 뛰어난 UX를 제공하는 웹사이트에 보상합니다.

웹 개발 전문가가 아닌 경우 Wix와 같은 도구를 사용하여 긍정적인 UX의 모든 상자를 확인하는 전문 웹사이트를 구축할 수 있습니다. 광고

Wix를 사용하면 기술이 없는 사람들도 기성 템플릿에서 선택하고 콘텐츠만 편집하거나 드래그 앤 드롭 빌더를 사용하여 처음부터 사이트를 구축하여 웹사이트를 구축할 수 있습니다. 또는 FreeWebDesign을 사용할 수 있습니다 . 전문 개발자가 전체 사이트를 무료로 구축할 수 있도록 합니다.

2. PPC 광고 설정

PPC(클릭당 지불)는 사람들이 인터넷을 탐색할 때 광고가 표시되지만 광고주는 클릭에 대해서만 비용을 지불하는 광고 모델입니다. 예를 들어 Facebook 캠페인을 만들고 광고가 10,000명에게 표시되지만 200명만 클릭하면 200번의 클릭에 대해서만 비용을 지불하게 됩니다. 프리랜서 고객을 거의 즉시 확보하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn 및 Google과 같은 플랫폼에서 PPC 캠페인을 설정할 수 있습니다. 예를 들어 HR 관리자와 같은 전문 고객을 대상으로 하는 경우 Instagram보다 LinkedIn이 더 이상적입니다. 광고

대부분의 PPC 플랫폼에는 구매자 페르소나를 정확히 찾아내고 이들에게만 광고를 표시하는 데 도움이 되는 고급 타겟팅 옵션이 있습니다. 위치, 나이, 관심사, 소득 계층, 직업 및 기타 여러 요소를 기반으로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

Google Ads는 특정 키워드와 구문을 검색하는 사람들을 타겟팅하는 데 도움이 되기 때문에 많은 광고주가 선호하는 옵션입니다. 예를 들어, 프리랜서 작가인 경우 Google에서 다음과 같이 표현하는 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

  • “최고의 프리랜서 작가”
  • “프리랜서 작가를 찾을 수 있는 곳”
  • “프리랜서 작가를 고용하는 방법”

Facebook 및 Google을 포함한 다양한 플랫폼에서 PPC 캠페인을 실행하기 위해 $1,000 이상의 무료 광고 크레딧을 얻는 방법을 알아보려면 이 게시물의 끝 부분을 읽으십시오.

3. 리타게팅 광고 설정

리타게팅은 이전에 웹사이트를 방문한 사람들에게 광고가 표시되는 인기 있는 광고 모델입니다. 연구에 따르면 리타겟팅된 사람들은 광고를 처음 보는 사람들보다 전환율이 70% 더 높습니다.

리타겟팅은 웹사이트 방문자가 잠재적인 프리랜서 고객일 가능성이 높기 때문에 웹사이트 방문자를 격리하고 조치를 취하도록 설계된 광고를 표시하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 첫 주문에 대해 특별 할인을 제공할 수 있습니다. 사이트로 트래픽을 유도하는 다른 PPC 캠페인과 함께 구현하면 매우 효과적인 전략입니다. 프리랜서 고객을 확보하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

4. 이메일 마케팅

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많은 사람들이 생각하는 것과 달리 이메일 마케팅은 과거의 일이 아닙니다. 실제로 PPC를 포함한 대부분의 다른 디지털 마케팅 전략보다 전환율이 높습니다 . 이메일 캠페인의 평균 공개율은 21.3%입니다.

할인을 받거나 뉴스레터에 가입하기 위해 사용자에게 이메일을 입력하도록 요청하는 수신 동의 양식을 웹사이트에 통합하여 마케팅 캠페인을 위한 이메일 수집을 시작할 수 있습니다.

뉴스레터 발행은 구독자에게 귀하의 존재를 지속적으로 상기시켜 브랜드 인지도를 유지하는 좋은 방법입니다. 콘텐츠에는 최신 업계 뉴스 및 동향, 비즈니스 팁, 시장 예측 등이 ​​포함될 수 있습니다.

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5. 블로그 만들기

블로그는 귀하의 사이트에서 가져온 콘텐츠로 인터넷을 지배하는 가장 좋은 방법 중 하나이며 그 과정에서 귀하의 분야에서 권위를 확립합니다. 리드가 당신을 권위자로 생각한다면 리드를 프리랜스 고객으로 전환하는 것이 훨씬 쉽습니다.

Hubspot은 이 전략을 큰 효과로 사용합니다. 회사는 마케팅 자동화 소프트웨어를 다루지만 대부분의 사이트 트래픽은 블로그에서 생성됩니다. 마케팅과 관련된 모든 것을 Google에서 검색할 때마다 자동화와 관련이 없더라도 해당 주제에 대한 Hubspot 기사를 접하게 될 것입니다.

대부분의 사람들은 필요할 때마다 온라인 조사를 합니다. 예를 들어 웹 디자이너를 찾고 있다면 "최고의 웹사이트 디자인 서비스"와 같은 문구를 검색합니다.

그들이 질문을 다루는 귀하의 블로그 게시물을 계속 보게 되면 자연스럽게 귀하의 이름에 익숙해집니다. 당신은 그들이 신뢰할 수 있는 신뢰할 수 있는 출처가 됩니다.

자주 검색되는 해당 분야의 다양한 주제에 대한 게시물을 게시할 수 있습니다. SEMrush는 블로거와 디지털 마케터가 트래픽이 많은 Google 키워드와 문구를 찾기 위해 사용하는 인기 있는 키워드 조사 도구입니다. 이를 사용하여 블로그에 대한 콘텐츠 아이디어를 찾을 수 있습니다.

작가가 아니거나 게시물 작성에 자신이 없다면 다른 프리랜서에게 작업을 아웃소싱하거나 Jasper AI와 같은 AI 작성 도구를 사용할 수 있습니다.

블로그에서 트래픽이 발생하면 서비스를 독자에게 쉽게 상향 판매하거나 Google Adsense를 사용하여 수익을 창출할 수 있습니다. 프리랜서 비즈니스를 성장시키는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

6. 면접 기회 찾기

이것은 신뢰를 구축하고 권위를 확립하는 또 다른 좋은 방법입니다. Help Reporter Out과 같은 플랫폼에서 인터뷰 기회를 찾아 업계의 목소리를 낼 수 있습니다.

사람들이 온라인에서 귀하의 이름을 검색하고 귀하가 수행한 인터뷰를 볼 때마다 귀하의 가치가 엄청나게 높아집니다. 당신은 진정한 거래, 슈퍼스타 프리랜서가 됩니다.

인터뷰를 하는 것은 SEO 점수를 높이고 웹사이트로 추천 트래픽을 유도하는 데 도움이 되는 링크를 다시 얻을 수 있는 좋은 방법입니다.

7. 프리랜서 취업 사이트에서 눈에 띄기

Upwork, Fiverr 및 Freelancer와 같은 플랫폼은 프리랜서 고객을 확보할 수 있는 최고의 장소입니다. 그러나 문제는 그들이 종종 너무 혼잡하다는 것입니다.

이렇게 붐비는 시장에서 살아남고 성공하는 유일한 방법은 눈에 띄는 것입니다. 눈에 띄는 가장 좋은 방법은 평점과 리뷰를 보는 것입니다. 그것이 당신의 품질의 증거입니다. 대부분의 사람들은 다른 사용자로부터 본 평가를 기반으로 결정을 내립니다. 긍정적인 리뷰가 많을수록 리드를 더 쉽게 전환할 수 있습니다.

리뷰는 또한 프리랜서 플랫폼의 검색 결과 페이지에서 더 유리한 위치를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 가장 높은 직위는 종종 최고의 평가를 받은 프리랜서에게 배정됩니다.

평균 이하의 가격으로 서비스를 일시적으로 제공하여 평점과 리뷰를 쌓을 수 있습니다. 그것은 사람들이 당신이 평가받지 못한다는 사실을 간과하고 더 비싼 프리랜서보다 당신을 선택하는 데 도움이 됩니다. 그것이 새로운 고객을 확보하고 평가와 리뷰를 쌓는 가장 빠른 방법입니다. 프로젝트를 완료할 때마다 현재 고객에게 리뷰를 남겨달라고 요청할 수도 있습니다.

8. LinkedIn에서 리드 찾기

LinkedIn은 구매자 페르소나를 찾는 데 사용할 수 있는 환상적인 소셜 미디어 플랫폼입니다. 다른 소셜 플랫폼과 달리 사용자 기반의 대부분이 전문가이기 때문에 프리랜서 고객을 확보하기에 이상적인 곳입니다.

직책, 위치, 근무하는 회사와 같은 속성을 사용하여 잠재 고객을 검색할 수 있습니다. 예를 들어 사업주를 대상으로 하는 프리랜스 웹 개발자라면 직책이 "CEO" 또는 "소유주"인 사람을 검색할 수 있습니다.

짧은 소개 메시지와 함께 구매자 페르소나와 가장 유사한 모든 사람들에게 연결 요청을 보냅니다. 즉시 판매를 시작하려는 유혹을 피하십시오. 그것보다 더 빨리 사람을 화나게 하는 것은 없습니다. 대신, 새로운 연결을 열기 위해 질문을 하여 먼저 관계를 구축하는 방법을 찾으십시오. 프로필의 성취, 비즈니스 또는 향후 계획에 대해 물어볼 수 있습니다.

몇 가지 메시지를 주고받은 후 약간의 관계를 구축했을 때만 서비스를 홍보할 수 있습니다. 그리고 그들이 관심이 없다면 추천을 요청하는 것을 부끄러워하지 마십시오.

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9. Quora 질문에 답하기

Quora는 사람들이 질문을 하고 인터넷 사용자로부터 답변을 얻을 수 있는 인기 있는 Q&A 사이트입니다. 또한 잠재 고객을 찾는 데 매우 효과적인 도구가 될 수 있습니다.

프리랜서 서비스와 일치하는 질문을 검색하고 정교한 답변을 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 전문 분야가 그래픽 디자인인 경우 Photoshop 또는 사용하는 다른 도구와 관련된 질문을 검색할 수 있습니다. 로고, 브로셔 또는 명함과 같은 디자인 유형에 대한 질문을 검색할 수도 있습니다.

온라인으로 질문을 하는 사람들은 확실히 도움이 필요합니다. 그들의 질문에 답할 때마다 당신은 교묘하게 자신을 홍보하고 있습니다. 연락을 원하는 경우를 대비하여 웹사이트 링크를 남길 수도 있습니다.

Quora 질문은 비슷한 문제에 직면한 사람들로부터 수천 건의 조회수를 얻는 경우가 많습니다. 이는 귀하의 서비스가 필요한 모든 사람들이 귀하의 답변을 볼 수 있음을 의미합니다.

10. 소셜 미디어 그룹에 가입

그룹은 프리랜서 고객(특히 Facebook 및 LinkedIn)을 확보할 수 있는 환상적인 장소입니다. 예를 들어 타겟 고객이 비즈니스 소유자로 구성된 경우 "소규모 비즈니스 소유자"를 검색하여 관련 Facebook 그룹을 찾을 수 있습니다.

그룹에 가입하기 전에 먼저 모든 규칙과 지침을 읽으십시오. 일부 그룹은 매우 엄격한 정책을 가지고 있으며 사람들이 물건을 홍보하거나 링크를 게시하는 것을 원하지 않습니다. 그러나 귀하의 서비스를 노골적으로 광고하지 않을 것이기 때문에 귀하에게 영향을 미치지 않아야 합니다.

소셜 미디어 그룹의 성공 비결은 적극적인 회원이 되어 토론에 참여하고 질문에 답하는 것입니다. 그러면 다른 회원들이 귀하의 이름을 알게 됩니다. 귀하가 귀하의 업무 라인과 관련된 질문에 답변할 때마다 귀하는 귀하의 전문 지식에 대한 무료 샘플을 제공하고 있습니다.

회원들에게 알려지면 주저하지 않고 직접 후속 조치를 취하거나 일부 작업을 아웃소싱합니다. 당신은 또한 그들이 문제를 해결할 수 있었는지 또는 당신이 더 도울 수 있는지 확인하기 위해 개인 메시지를 보내 주도권을 잡고 후속 조치를 취할 수 있습니다.

11. 인기 있는 주제에 대한 웨비나 주최

무료 웨비나를 호스팅하는 것은 귀하의 서비스에 관심이 있을 가능성이 있는 사람들을 모으고 그들에게 직접 자신을 홍보할 수 있는 좋은 방법입니다.

예를 들어, 마케팅 담당자를 대상으로 하는 프리랜서 블로그 작가인 경우 "블로그가 매출을 30% 증가시키는 데 도움이 되는 방법"에 대한 웨비나를 주최할 수 있습니다. 이러한 주제는 마케터의 눈을 사로잡을 가능성이 높습니다.

사람들이 참석할 계획을 세우기에 충분한 시간을 주기 위해 몇 주 전에 이벤트 홍보를 시작해야 합니다. 소셜 미디어, 이메일 목록에 홍보하거나 일부 PPC 광고를 실행할 수도 있습니다. 목표는 단순히 가능한 한 많은 라이브 시청자를 확보하는 것입니다.

웹 세미나가 완료되면 비디오를 분해하여 소셜 미디어 페이지 및 웹사이트의 콘텐츠로 사용할 수 있습니다. 웹 세미나 호스트와 같은 권위 있는 위치에서 말하는 비디오를 본 사람들과 많은 존경을 받게 될 것입니다.

12. 다른 프리랜서와 파트너 관계

이것은 프리랜서 고객을 확보하는 가장 과소평가된 방법 중 하나입니다. 당신이 해야 할 일은 다른(그러나 상대적인) 틈새 시장에 있는 다른 전문가와 파트너 관계를 맺고 각각의 고객에게 서로를 소개하는 것입니다.

예를 들어, 그래픽 디자이너라면 웹 개발자와 파트너 관계를 맺어 웹사이트에 브랜딩이 필요한 고객을 추천하고 고객에게도 추천함으로써 보답할 수 있습니다. 리스크가 거의 없는 윈-윈 전략입니다.

다양한 분야의 수많은 프리랜서들과 파트너십을 맺을 수 있습니다. 당신이 해야 할 일은 그들에게 손을 뻗어 아이디어를 전달하는 것입니다.

13. 네트워킹 이벤트 참석

비즈니스 이벤트에 참석하는 것은 미래의 고객을 물리적으로 만날 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 인터넷을 통해 가질 수 있는 것보다 더 나은 자신에 대한 인상을 남길 수 있는 기회를 제공합니다.

대도시에 거주하는 경우 매월 여러 이벤트가 있을 수 있습니다. 빠른 구글 검색을 하시면 쉽게 찾으실 수 있습니다. 관련 이벤트를 찾을 수 없는 경우 이벤트를 주최하는 인근 도시로 여행을 떠나는 것이 좋습니다.

항상 엘리베이터 피치를 준비하십시오. 인상을 남길 수 있는 시간은 단 몇 초뿐이므로 그 순간이 올 때를 대비하세요.

이벤트가 끝나면 2, 3일을 기다린 다음 만난 모든 사람들에게 이메일을 보내서 만나서 얼마나 반가웠는지 말하십시오. 먼 길을 갈 수있는 간단한 제스처입니다.

14. 항상 추천을 요청하십시오

마지막으로 항상 추천을 요청하는 습관을 들이십시오. 모든 사람이 당신을 고용할 수 있는 위치에 있는 것은 아니지만, 당신을 고용할 수 있는 다른 사람을 알고 있을 수 있습니다.

친구 및 가족, 이벤트 중에 만나는 사람들, 온라인에서 상호 작용하는 다른 프리랜서, LinkedIn 친구에게 추천을 요청할 수 있습니다. 가능성은 무한합니다.

지속적으로 추천을 받는 가장 좋은 방법은 단순히 사람들과 좋은 관계를 유지하는 것입니다. 항상 돈을 버는 데 너무 집착하지 마십시오. 때로는 대가를 기대하지 않고 도움을 제안합니다. 누군가가 당신의 라인에 있는 질문을 한다면 정직하게 대답하고 나중에 그들이 그것을 해결할 수 있었는지 확인하기 위해 후속 조치를 취하십시오.

사람들이 당신에 대해 긍정적인 인상을 받으면 그들은 당신의 프리랜서 작업을 동료들에게 추천하기 위해 계속해서 신경 쓰지 않을 것입니다.

자원

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  • LinkedIn에서 $100 – https://bit.ly/linkedinadscredit
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몇 가지 유용한 도구:

  • Wix를 사용하여 전문적인 웹사이트 구축 – http://bit.ly/2vA9doX
  • SEMrush를 사용하여 블로그 및 PPC 캠페인에 대한 키워드 연구 수행 – https://bit.ly/2OtnIYg