성장 전략을 어떻게 구성합니까?

그로스 마케팅은 단일 행동이나 활동이 아닙니다. 목표 시장을 식별하고 몇 가지 성장 목표를 만들고 하루라고 부를 수 없습니다. 디지털 마케팅이나 고객 확보와 같은 단일 영역에 집중할 수도 없습니다.

그로스 마케팅은 브랜드 홍보를 위한 종합적이고 다면적인 접근 방식입니다. 전체 고객 여정을 통합하고 해당 경험에 맞게 비즈니스 제품을 조정하는 성장 계획을 수립합니다. 제대로 한다면 장기적인 전략적 성장을 촉발할 잠재력이 있습니다.

양질의 성장 마케팅 전략을 수립하는 데 무엇이 필요한지, 시간이 지남에 따라 비즈니스 개발 및 유기적 성장의 효과적인 부분으로 유지하려면 마케팅 전략을 구성하는 방법을 고려하십시오.

성장 전략이란 무엇입니까?

Gartner는 성장 전략을 "확장 목표를 실현하기 위해 현재와 미래의 과제를 극복하기 위한 조직의 계획"으로 정의합니다 . 좋은 기준선이지만 Relevance에서는 성장 전략 개념을 더 깊이 파고듭니다.

"현재와 미래의 도전"이라는 문구가 특히 중요합니다. 성장 전략과 그로스 마케팅 전체가 초점을 맞추는 것이 무엇인지 진정으로 이해하는 것이 중요합니다.

그로스 마케팅은 포괄적이고 장기적인 마케팅 접근 방식입니다. 모든 마케팅이 그렇듯이 수익 창출을 추구합니다. 그러나 전체적으로 고객을 강조하는 전체적인 데이터 기반 전략 계획을 통해 그렇게 합니다.

성장 전략은 달성하려는 목표에 대한 비전을 제시합니다. 이는 다양한 요인을 고려합니다(많은 요인이 아래에서 자세히 설명됨).

성장 마케팅 계층의 성장 전략

훌륭한 성장 전략은 견고한 성장 마케팅 프레임워크 와 효과적인 도구 및 기법 으로 구성되어야 합니다 . 이 계층 구조 또는 성장 마케팅 프로세스는 성장 전략 계획 및 세부 프레임워크로 시작됩니다. 이것이 그로스 마케팅 활동이 이루어지는 우산입니다.

각 성장 전략은 성장 프레임워크의 지침과 리소스를 활용합니다. 비즈니스의 현재 프로모션 궤적에 대한 특정 전략을 생성하기 위해 포괄적인 지침을 적용합니다.

여기에서 이 전략의 영향은 개별 캠페인을 만들 때 그로스 마케팅 계층 아래로 더 내려갑니다. 이들은 특정 도구와 기술을 사용하여 실행하는 시간 제한 마케팅 계획입니다.

따라서 어떤 의미에서 귀하의 성장 전략은 귀하의 성장 마케팅 활동의 중개자입니다. 성장 마케팅 프레임워크의 장기 비전을 현재 적용 가능한 계획으로 해석합니다. 이를 통해 적시에 시작할 수 있는 보다 구체적인 캠페인을 만들 수 있습니다.

성장 전략을 어떻게 구성합니까?

성장 전략을 이해하는 것이 한 가지입니다. 하나를 만드는 것은 또 다른 것입니다. 성장 전략을 구성할 때 집중해야 할 세 가지 영역이 있습니다.

• 데이터 및 분석
• 귀하의 고객
• 성장 전략의 세 가지 기둥

각각에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

데이터 기반

모든 성장 마케팅의 경우와 마찬가지로 모든 것이 데이터를 중심으로 이루어집니다. 그로스 마케터는 "직감"을 사용하지 않습니다. 그들은 데이터를 수집하고 분석합니다. 이를 통해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

전략 계획에 참여할 때 올바른 데이터를 편리하게 사용할 수 있기를 원합니다. 여기에는 잠재 고객에 대한 시장 조사가 포함되어야 합니다. 과거의 마케팅 성과도 중요합니다.

이러한 종류의 정보는 아이디어를 효과적으로 브레인스토밍하는 데 도움이 될 수 있습니다. 연구와 데이터는 건전한 비즈니스 성장 전략의 기초임을 기억하십시오.

고객의 요구 사항을 우선시

고객은 항상 옳습니다. 그들은 또한 중앙 무대에 있어야 합니다. 성장 전략을 수립할 때 고객은 모든 논의의 중심에 있어야 합니다.

전통적인 마케팅은 제품의 기능과 이점에서 시작하여 소비자에게 어떻게 적용되는지 고려합니다. 그로스 마케팅은 그 순서를 뒤집습니다.

회사의 목표 시장의 요구 사항을 고려한 다음 제품이나 서비스가 이러한 요구 사항을 충족하는 방법을 찾습니다. 이것은 의미론적으로 느껴질 수 있지만 고객의 질문, 생각 및 우려 사항을 먼저 넣으면 보다 유기적인 메시지가 전달됩니다.

성장 전략의 세 가지 기둥 사용

관련 데이터를 수집하고 고객의 우선순위를 정했다면 이제 구체적으로 이야기할 차례입니다. 성장 전략 구조를 구체화할 때 다음 세 가지 핵심 영역을 염두에 두십시오.

• 권위 : 소비자의 마음 속에 솔루션의 권위 있는 소스로 브랜드를 확립하는 콘텐츠 전략을 만듭니다.
• 신뢰성 : 디지털 PR을 사용하여 타사 간행물에서 귀하의 존재감을 키웁니다.이것은 청중에 대한 신뢰를 구축합니다.
• 가시성 : 콘텐츠를 최적화하고 인터넷 전체에서 볼 수 있도록 하는 SEO 전략을 수립합니다.

이 세 가지 핵심 기둥을 함께 강조함으로써 업계를 소유 하고 각각의 성장 마케팅 목표를 달성 할 수 있는 전체적인 전략을 세울 수 있습니다 .

분석, 최적화 및 반복

성장 전략을 구성하면 거의 다 된 것입니다. 마지막 단계는 그것을 구현하는 것입니다. 전략을 사용하여 마케팅 캠페인에 정보를 제공할 때 결과를 분석해야 합니다.

무언가가 작동한다면 훌륭합니다! 좋은 일을 계속하십시오. 마케팅 활동이나 기술이 원하는 대로 수행되지 않으면 조정하십시오. 그런 다음 헹구고 반복하십시오.

계속해서 그로스 마케팅 목표에 미치지 못하더라도 포기하지 마십시오. 그것은 단순히 좋은 성장 마케팅 파트너를 찾아야 할 때라는 신호일 수 있습니다 (우리 같은 기침 기침!). 그들은 당신의 전략을 올바르고 협소하게 설정하는 데 필요한 제3자의 관점, 경험 및 전문 지식을 가져올 수 있습니다.

성장 전략을 위한 건전한 구조 만들기

좋은 성장 전략을 수립하는 것이 중요합니다. 비즈니스 목표를 달성하고 비즈니스 성공을 달성하기 위한 그로스 마케팅 활동에 대한 가이드이자 영감의 원천 역할을 합니다.

성장 전략을 수립하고 있다면 올바른 방법으로 수행하십시오. 데이터로 시작하십시오. 고객에게 집중하십시오. 성장 전략의 세 가지 기둥(권위, 신뢰성 및 가시성)을 염두에 두십시오. 결과를 테스트하고 필요한 경우 조정하십시오.

이렇게 하면 전략을 실행에 옮길 때 성장 마케팅 노력이 성공할 수 있는 최고의 기회를 얻을 수 있습니다.