그로스 마케팅 전략은 어떻게 개발합니까?

전략은 비즈니스 프로세스의 중요한 부분입니다. 마케팅에서 그들은 소비자에게 도달하고 그들을 고객으로 전환하기 위한 계획에 대한 전반적인 관점을 제공합니다.

전략은 다양한 마케팅 캠페인, 기술 및 전술과 관련하여 집중하고 결정을 내리는 데 도움이 되는 장기 계획입니다. 그러나 그들은 영구적이지 않습니다. 좋은 마케팅 전략은 회사의 필요에 따라 발전해야 합니다.

다음은 효과적인 마케팅 전략을 개발하는 방법, 특히 성장 마케팅을 사용하여 비즈니스의 지속 가능한 성장을 창출하는 방법에 대한 간략한 설명입니다.

성장 마케팅은 기존 마케팅과 어떻게 다릅니 까?

그로스 마케팅 전략을 제대로 개발하려면 그로스 마케팅과 다른 형태의 마케팅 간의 주요 차이점을 기억해야 합니다.

일반적으로 마케팅은 다양한 형태의 판촉에 적용되는 광범위한 용어입니다. 전통적인 마케팅은 또한 브랜드와 제품 제공에 중점을 둡니다.

이에 비해 성장 마케팅은 고객 여정에서 시작하여 제품과 서비스가 고객의 요구를 충족시키는 방법을 고려합니다. 그로스 마케팅은 또한 고도로 데이터 중심적입니다. 구식 마케팅의 직감적 측면을 버리고 명확한 데이터 분석을 사용하여 마케팅 전략을 만들고 조정합니다.

그로스 마케팅 전략이란?

가장 기본적인 수준에서 성장 마케팅 전략은 브랜드가 장기적이고 지속 가능한 성장을 육성할 수 있는 방법을 정의합니다.

그로스 마케터로서 집중해야 할 다양한 유형의 성장 전략이 있습니다. 이들 중 대부분은 Relevance 팀이 성장 전략의 세 가지 기둥이라고 부르는 세 가지 핵심 영역에 속합니다 . 이것들은:

• 콘텐츠 전략 : 고품질의 대상 콘텐츠를 사용하여 잠재 고객과 기존 고객 모두의 눈에 브랜드 권위를 배양합니다.
• SEO 전략 : 콘텐츠 제작을 강화하고 SEO를 최적화하여 가시성을 구축하고 브랜드 인지도를 높이며 고객 확보를 개선합니다.
• 디지털 PR 전략 : 타사 간행물에 대한 브랜드 언급을 용이하게 하여 비즈니스 성장과 신뢰도를 촉진합니다.

이러한 다양한 전략은 성장 전략 프레임워크의 일부입니다. (이것은 귀하의 다양한 성장 마케팅 요소를 모두 고려하는 마케팅 "청사진"입니다.) 이러한 개념과 리소스를 진정한 마케팅 활동으로 전환하기 위한 전략적 비전을 만드는 데 도움이 됩니다.

성장 마케팅 전략 개발

그로스 마케팅 전략은 브랜드 구축의 필수적인 부분입니다. 성장 전략의 중요성을 깨닫는 것이 좋은 첫 단계입니다. 그러나 브랜드를위한 성장 마케팅 전략을 어떻게 개발합니까 ? 다음은 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 단계입니다.

1. 목표 검토

그로스 마케팅을 통해 달성하고자 하는 것은 무엇입니까? 이것은 좋은 성장 마케팅 전략의 시작점입니다. 올바른 전술을 사용하고 올바른 KPI를 설정하려면 이에 집중해야 합니다.

2. 현재 기준선 분석

현재 위치를 이해하지 못한다면 디지털 마케팅 전략을 개선할 수 없습니다. 그렇기 때문에 다음 단계는 이전에 지금까지 수행한 작업을 평가하는 것입니다.

현재 트래픽, 전환율 또는 기타 주요 지표의 상태는 어떻습니까? 고객 유지율과 고객 라이프사이클이 어떤지 생각해 보십시오. 경쟁사와 비교하면 어떻습니까? 올바른 키워드에 대해 순위를 매기고 있습니까? 웹사이트 콘텐츠가 최신 상태이고 SEO가 최적화되어 있습니까? 각 질문을 염두에 두면 매우 효과적인 성장 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다.

3. 전술 결정

기준선을 이해했으면 목표와 비교하여 측정합니다. 이 두 가지를 비교하면 전략을 조정하는 데 도움이 됩니다.

당신은 어디에서 부족합니까? 키워드 순위를 매기는 데 도움이 되는 더 많은 콘텐츠가 필요하십니까? SERP에서 기존 콘텐츠를 더 높이기 위해 링크 획득에 투자해야 합니까?

4. 성공을 위한 지표 정의

기준선은 시작하는 곳입니다. 당신의 목표는 당신이 끝내고 싶은 곳입니다. 해당 일정에 따른 진행 상황을 어떻게 측정할 수 있습니까? 시간 경과에 따른 진행 상황을 추적할 수 있는 명확하고 상세한 지표가 있는지 확인하십시오.

이 네 단계는 포괄적인 전략을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그들은 당신이 어디서 시작하고 어디에서 끝나는지, 어떻게 거기에 도달할 것인지, 그리고 당신의 성공을 어떻게 측정할 것인지를 고려합니다.

성장 마케팅 전략 개발을 위한 추가 팁

그로스 마케팅 전략은 복잡하고 미묘하게 느껴질 수 있습니다. 그러나 모든 상황에 적용되는 몇 가지 핵심 원칙이 있습니다. 다음은 진행하면서 염두에 두어야 할 몇 가지 사항입니다.

견고한 프레임워크가 있는지 확인하십시오.

구축할 프레임워크 없이 좋은 성장 전략을 구성하기 는 어렵습니다 .

프레임워크는 출발점을 제공합니다. 모든 성장 마케팅 옵션을 평가하는 데 도움이 됩니다. 고객, 데이터 및 마케팅 목표에 대한 명확한 그림을 제시합니다(모두 성장 전략에 중요하며 아래에 자세히 설명되어 있음).

프레임워크는 교차 채널 마케팅과 같이 계획을 구체화할 때 인식하지 못할 수 있는 기회를 찾는 데 도움이 됩니다. 효과적인 성장 마케팅 전략을 개발하려면 먼저 프레임워크를 마련해야 합니다.

고객의 관심 유지

고객 기반에 대한 강조는 그로스 마케팅의 결정적인 초점입니다. 고객 여정과 데이터 분석도 성장 전략 개발의 중심에 있어야 합니다.

귀하의 성장 마케팅 전략은 귀하가 어디로 가고 있으며 어떻게 도달할 수 있는지에 대한 "큰 그림" 개념을 제공합니다. 각각의 기존 및 잠재 고객(및 고객의 요구 사항 및 고충)은 해당 그림을 알리고 목적을 부여하는 데 도움이 됩니다.

브랜드의 사명, 목표 및 KPI를 명확히 하십시오.

및 분석 명확한 성장 목표를 중심으로 성장 전략을 수립해야 합니다. 이는 특정 판매량을 달성하거나 새로운 대상 고객에게 도달하는 것일 수 있습니다. 귀하의 회사와 어떤 OKR( 목표 및 주요 결과 )이 현재 가장 적합한지 고려하십시오.

목표를 명확히 할 때 그로스 마케팅의 세 가지 기둥이 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 고려하십시오. 각 상황에 따라 다양한 우선 순위로 서로 함께 사용할 수 있습니다(그리고 사용해야 합니다).

예를 들어 Relevance가 Gabb Wireless가 성장 마케팅 전략을 개발하는 데 도움을 주었을 때 우리는 SEO 및 콘텐츠 전략의 지원 측면을 포함하면서 디지털 PR에 집중했습니다. 그로스 마케터로서 우리는 접근 방식을 조정합니다. 우리가 함께 일하는 각 브랜드는 상황에 따라 서로 다른 조합을 가지고 있습니다.

데이터를 잊지 마세요

데이터는 성장 마케팅의 가장 중요한 측면임을 기억하십시오. 전통적인 마케팅 대안과 차별화된 성장 마케팅 전략을 설정하는 주요 요인은아닐지라도 하나입니다 .

성장 전략이 제대로 작동하려면 데이터의 우선순위를 정해야 합니다. 어떤 데이터가 중요한지 식별합니다. 그런 다음 해당 정보를 사용하여 초기 전략을 개발합니다. 거기에서 시간이 지남에 따라 데이터로 돌아가서 전략이 효과가 있는지 평가하고 필요한 경우 조정하십시오.

Killer Growth 마케팅 전략 개발

그로스 마케팅은 단일 마케팅 노력이나 이니셔티브에 관한 것이 아닙니다. 데이터를 사용하고 고객을 우선시하여 지속 가능한 성장을 구축하려는 장기적인 프로세스입니다. 시간이 지남에 따라 성장 마케팅 노력을 계속 유지하려면 전략을 수립해야 합니다.

성장 마케팅 전략을 개발할 때 강력한 프레임워크에서 구축하고, 고객에게 집중하고, 목표를 명확히 하고, 데이터를 사용하는 것을 잊지 마십시오. 성장 마케팅 대행사 와 협력하여 전략을 수립하는 것을 고려하십시오. 그로스 마케팅을 효과적으로 실행할 수 있는 강력한 계획을 세우게 될 것입니다.