결정이 비즈니스 운명을 정의하는 방법

John Jantsch(00:00): Duct Tape Marketing Podcast의 이 에피소드는 내 친구 Ben Shapiro가 주최하는 MarTech Podcast에서 제공했으며, 에피소드가 있는 비즈니스 전문가를 위한 오디오 목적지인 HubSpot Podcast Network에서 제공합니다. 30분 이내에 들을 수 있습니다.MarTech Podcast는 기술을 사용하여 성장을 창출하고 비즈니스 및 경력 성공을 달성하는 세계 정상급 마케터의 이야기를 공유합니다. 점심 시간에 모두들을 수 있습니다. 최근 한 에피소드에서는 Nova Cast의 설립자인 Max Novak이 출연하여 팟캐스트 예약 캠페인이 어떻게 청취자와 브랜드에 가치를 창출하는지에 대해 이야기했습니다. 아시다시피, 저는 팟캐스트 게스트가 되는 것을 매우 좋아합니다. 따라서 팟캐스트를 받을 때마다 MarTech 팟캐스트를 확인하십시오.

(00:57): 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다.저는 John Jantsh이고 오늘 제 손님은 Steve McKee입니다. 그는 미국에서 가장 빠르게 성장하는 비상장 기업의 Inc 500 목록과 적격 첫 해를 만든 전국적으로 인정받는 마케팅 자문 회사인 McKee Walworth의 공동 창립자이며 미국 마케팅 협회. 오늘 우리는 사업이 이기고 지는 그의 새 책 Turns에 대해 이야기할 것입니다. 스티브, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

Steve McKee(01:30): 여기 오게 되어 기쁩니다.고마워, 존.

John Jantsch(01:32): 따라서 차례가 의미하는 바를 정의해야 합니다.사업 전환이란 무엇입니까?

Steve McKee(01:38): 시작하기에 정말 좋은 곳입니다.이 책의 원래 개념은 회생, 기업 회생에 관한 책으로 시작되었습니다. 음-흠. , 그것이 우리 회사가 생계를 위해하는 일이기 때문입니다.

(01:46): 그리고 저는 턴의 전체 은유에 매우 흥미를 느꼈습니다.따라서 기업의 전면적인 기업 턴어라운드와 같은 큰 턴어라운드도 포함하지만 작은 턴어라운드도 포함합니다. 우리가 비즈니스에서 매일 내리는 결정은 의도적으로 또는 운명을 바꾸는 우리에게 강요됩니다. 우리 회사와 경력의 영원히, 꽤 큰 주제입니다.

John Jantsch(02:09): 그래서 제 생각에는 그런 일들이 하루 종일 일어나고 있는 동안 일어나고 있다는 것을 여러분이 모르는 많은 일들과 같다고 생각합니다.오른쪽. 그래서, 제 말은, 기업가의 전형적인 하루 일과가 어떻게 됩니까?

Steve McKee(02:19): 정말 놀랍습니다.나는 책에서 시작합니다. 나는 그것에 대해 꽤 좁아지고 꽤 좁아집니다. 아침에 출근하는 경로가 하루 종일 영향을 미칠 수 있다는 단순한 사실만으로도 인생 전체에 영향을 미칠 수 있습니다. 당신이 아침 식사로 무엇을 먹기로 결정했는지, 내 말은, 우리가 내리는 작은 결정이 있다는 뜻입니다. 당신이 원한다면 작은 변화가 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 기업가의 날. 당신이 내리는 모든 결정은 회전입니다. 왜냐하면 정의상 회전은 당신이 한 방향을 향하고 있고 더 이상 그 방향을 향하지 않을 때, 당신은 다른 방향을 향하고 있기 때문입니다. 그래서 그것은 신제품 출시와 같은 전면적인 전환일 수도 있고, 알다시피, 회사의 초점을 다시 맞추는 것일 수도 있고, 어, 누구를 고용하고, 누구를 해고하는지, 가격 책정 방법과 같은 덜 전면적인 전환일 수도 있습니다. 당신의 제품. 실제로, 말 그대로 매일 우리는 우리가 깨닫고 있든 없든 조직과 경력을 변화시키는 결정을 내리고 있습니다.

John Jantsch(03:11): 사람들이 호흡과 같다는 것을 깨닫기 시작하면 거의 생각할 수 있습니다.우리는 하루 종일 숨을 쉬고 있다는 사실을 깨닫지 못합니다. 오른쪽. 그리고 누군가 우리에게 말하길, 호흡에 주의를 기울여야 합니다. 그리고 당신은 와우, 내가 이걸 해요. 약 2분 동안만 할 수 있습니다. 오른쪽. 하지만 사람들이 이렇게 말하기 시작하는 것을 상상할 수 있습니다. 내가 내리는 모든 결정을 검토하기 시작하고 그것을 분석하기 시작하면 오전 9시 정도에는 지칠 것입니다. 맞습니까? 내 말은, 그래서 어떻게, 내 말은, 우리가 이것을 어떻게 받아들이는지, 알겠습니다. 인식, 이런 일이 일어나고 있고, 이러한 결정이 내려지고 있습니다. , 우리가 결정해야 할 .

스티브 맥키(03:47): 네.제가 생각한 최고의 비유는 운전석과 같습니다. 운전석을 복용했을 때를 기억하실지 모르겠지만 운전석 사이에 차를 두려고 할 때 복용하셨습니다. 새로운 운전자로서 노란색 선을 긋고 방향을 틀면, 손이 아프고 팔이 아프고 당황하고 모든 것이 다 그렇습니다. 응. 운전의 원리를 배우면 거의 잊을 수 있고 근육 기억입니다. 응. 이 책에는 회전의 8가지 원칙이 있으며 과거의 회전과 현재의 회전, 물론 미래의 회전과 작동 방식 및 파급 효과. 하지만 네, 무엇이든 스며들게 놔두고 동기화한 다음 하루를 시작해야 합니다.

John Jantsch(04:27): 사후 확인은 어떤 역할을 합니까? 이걸로 놀아? 알다시피, 나는 내가 많은 쇼 팟 캐스트에 출연하고 있다는 것을 알고 있습니다. 매우 일반적인 질문은 이와 같습니다. 당신이 다르게 할 한 가지는 무엇입니까? 알다시피, 그런 것. 그리고 그것은 마치, 그래, 이제 말할 수 있어 , 알다시피, 하지만 확실히 내가 그것을 만들었을 때, 아마도 그것이 성과를 거두거나 그렇지 못한 무의식적인 결정이었을 것입니다. 하지만 돌이켜보면 그들이 어떻게 작동했는지 분석하는 역할이 어느 정도였습니까? 응.

Steve McKee(04:54): 정직하게 배우는 방법입니다.오른쪽? 응. 그 중 하나는 물론 책에서 자동차 경주의 예를 들었습니다. IndyCar나 나스카로 오벌 레이싱을 하고 있다면 마지막 턴을 어떻게 했는지가 다음 턴을 어떻게 하느냐에 영향을 미칠 것입니다. 트랙의 조건과 바람과 등등. 비즈니스에서도 마찬가지입니다. 물리학도 마찬가지죠? , 모든 트랙이 다릅니다. 차에 어떤 타이어를 싣고 있느냐에 따라 하루하루가 다르고 언제 드핏이 다르냐 그런 것들이 다 달라요. 비즈니스에서도 마찬가지입니다. 뒤늦은 깨달음은 우리가 배우는 곳입니다. 우리는 차례를 맞았고 우리는 그것을 잘 받아들이거나 잘못 받아들이거나 우리가 예상하지 못한 무언가가 우리에게 던져졌습니다. 그리고 우리가 그것에 대해 반성한다면 우리에게 영향을 미치는 힘뿐만 아니라 전환의 타이밍과 우리가 내리는 결정, 그리고 전환에 관련된 우리의 감정에 대해서도 배울 수 있습니다. 이것들은 모두 중요한 요소입니다.

John Jantsch(05:39): 좋습니다.그래서 저는 3개년 계획을 가지고 있고 정확히 어떤 일이 일어날지 계획하고 있습니다. 아시다시피, 지금부터 36개월 후 우리 수익이 어디에 있을지 그리고 이것이 계획이고 우리는 그것을 고수하고 있습니다. 내 말은, 비즈니스에서 그런 종류의 사고방식이 직관 전환과 발생하는 기회 또는 그 반대가 방금 초점을 잃은 것을 얼마나 방해합니까? 새로운 방향으로 보이는 것은 무엇이든 기꺼이 받아들일 것이기 때문입니다.

Steve McKee(06:03): 예, 삶의 섬세한 균형입니다.이 책에 대해 내가 말한 것 중 하나는 우리가 인생을 때때로 전환에 의해 중단되는 일련의 곧은 길로 생각하는 경향이 있다는 것입니다.

John Jantsch(06:09): 음-흠. .

Steve McKee(06:10): 그리고 저는 실제로 인생은 이따금씩 완만하게 뻗어 있는 도로에 의해 중단되는 일련의 회전이라고 믿습니다.그래서 우리는 5개년 계획을 가지고 있습니다. 오늘 아침 집을 나설 때처럼 출근길을 염두에 두고 있었지만 막힌 도로를 만났을 때 말그대로 오늘 아침에 일어난 일이었습니다. 조정해야 했습니다. 그리고 거기에 균형이 있다고 생각합니다. 뭐야? 아이젠하워는 계획은 아무것도 아니지만 계획은 모든 것이라고 말했습니다. 응. 우리는 계획을 세워야 하지만 우리가 계획한 대로 정확히 일어나지 않을 것이라는 사실도 인식해야 합니다. 그리고 우리가 그 턴을 탐색하는 방법이 모든 차이를 만들 수 있습니다. 그렇기 때문에 부제목은 사업이 이기고 지는 곳입니다. 당신은 일반적으로 직선에서 이기거나 잃지 않습니다. 사물이 역동적이고 변화할 때 배웁니다. 당신은 당신의 경쟁자를 능가해야 하고, 길을 벗어나지 않도록 해야 합니다.

John Jantsch(06:56): 누군가가 이런 생각을 받아들이면 실제로 회전을 피하거나 더 높은 방식으로 회전을 기회로 찾는 자신을 발견하게 될 것이라는 것을 알고 계십니까?

Steve McKee(07:07): 솔직히 후자라고 생각합니다. 회전에 대해 더 많이 알수록 흥미진진한 점은 회전을 취하고 만드는 데 더 자신감이 생기기 때문입니다. 회전을 피하려는 욕구는 보이지 않습니다. 책의 교훈이 너무 형편없기 때문에 , 당신은 그들을 피할 수 없습니다. 그냥 일어날거야. 하지만 이 책의 큰 교훈 중 하나는 비즈니스가 이기고 지는 것이 차례라는 것을 인식한다면 경쟁업체나 과거에 비해 우위를 점할 수 있는 차례를 찾고 싶습니까? ? 그래서 저는 그것이 저를 더 사람으로 만들 것이라고 생각합니다. 아마 자동 운전 비유를 계속하자면 방향을 잘 잡고 자동차를 운전하는 것이 더 좋을수록 경주하고 싶어질 가능성이 더 커집니다.

존 얀치(07:45): . 응. 흥미로운 게 뭔지 알아? 제 말은, 저는 이 일을 정말 오랫동안 해왔고 제 자신에게 일이 너무 순조롭게 진행되고 있다고 생각했던 때를 물리적으로 기억할 수 있습니다. 알다시피, 일이 거의 지루해지고 있습니다. 평범한 일을 하고 있다는 느낌이 든다. 그리고 저는 그 시점에서 도전에 거의 흥분할 것입니다. 내 말은, 그것이 당신의 원칙에 어떻게 부합합니까?

Steve McKee(08:08): 문자 그대로 도로 회전에 대한 책을 쓴 도로 엔지니어와 이야기를 나눴고 그는 저를 교육했습니다.그것은 정말 놀랍습니다. 그리고 그는 엔지니어들이 현실적으로 인식하는 것은 드라이버가 연속적으로 짧은 회전을 여러 번 하는 것이 곧장 회전한 다음 큰 회전에 의해 중단되는 것보다 낫다는 것입니다. 우리는 도로가 규칙적으로 회전한다면 조건이 주어지기 때문에 도로가 돌아가는 조건이 됩니다. 그래서 우리는 더 준비가 되어 있고 할 수 있습니다. 응. 응. 따라서 긴 직선 도로를 달리고 있다면 크루즈 컨트롤을 켜고 잠이 들었을 때 방향을 틀고 도로에서 바로 달릴 수 있습니다. 반면 상황이 계속 바뀌면 경계합니다. 우리는 비즈니스에서 비즈니스 전환에 대해 많이 이야기합니다. 기술 산업이 너무 빨리 변화하는 것처럼 어, 거기에 있고 싶지는 않지만 대답을 해주세요. 하지만 적어도 기술은 그것을 알고 있습니다. 응. 반면에, 더 느리게 변화하는 다른 산업에서 우리가 컨설팅 관행에서 볼 수 있는 것은 길에서 벗어나고 너무 늦을 때까지 깨닫지 못하는 회사가 있다는 것입니다. 응. 그들은 모든 것이 과거와 같은 방식으로 계속될 것이라고 생각하기 때문입니다.

John Jantsch(09:10): 네.그리고 어느 정도는 벽에 적힌 글을 보더라도 때때로 머리를 모래에 집어넣습니다. 왜냐하면 그들이 다가오는 변화는 황금 거위를 죽이는 것이기 때문입니다. 그리고 그것은 누군가가 삼키기 힘든 것입니다, 그렇죠?

Steve McKee(09:24): 누군가가 삼키기 힘든 것입니다.그리고 다시 말하지만, 이 책의 메시지 중 하나는 차례가 다가오고 있다는 것입니다. 당신이 그것을 받아들이고 싶든 원하지 않든 그것은 중요하지 않습니다. 그것은 일어나고 있습니다. 응. 그래서 그것을하는 방법을 배우십시오. 그래, 그래. 그리고 받아들이세요.

John Jantsch(09:36): 이제 스폰서의 소식입니다. 보고서 가져오기, 블로그 게시물 다시 작성, 셀 수 없이 많은 잠재 고객 이메일을 개인화하는 것과 같은 지루한 작업에 귀중한 시간을 낭비하는 데 지치셨습니까?당신의 마음을 사로잡을 새로운 AI 도구가 있으니 더 이상 말하지 마세요. HubSpot의 최신 AI 도구, 콘텐츠 도우미 및 채팅 스팟을 소개합니다. Content Assistant는 개방형 AI의 GPT 3개 모델의 기능을 사용하여 단 몇 초 만에 콘텐츠 개요, 홍보, 이메일 및 웹 페이지 사본을 만들 수 있도록 도와줍니다. 그리고 그것이 충분하지 않은 경우 탁월한 지원을 위해 HubSpot CRM에 연결하는 대화형 성장 도우미인 채팅 스팟을 만들었습니다. 채팅 기반 명령을 사용하여 연락처를 관리하고, 보고서를 실행하고, 상태 업데이트를 요청할 수도 있습니다. 사용하기 쉬운 CRM이 더욱 쉬워졌습니다. 지금 바로 hubspot.com/artificial Intelligence로 이동하여 콘텐츠 지원 및 채팅 스팟에 대한 조기 액세스를 얻으십시오.

(10:48): 안녕하세요, 마케팅 대행사 오너 여러분, 단 90일 만에 비즈니스를 두 배로 늘리거나 환불을 받을 수 있는 비결을 알려드릴 수 있습니다.흥미로운 소리. 당신이 해야 할 일은 우리의 3단계 프로세스에 라이선스를 부여하는 것뿐입니다. 이 프로세스를 통해 경쟁업체를 무의미하게 만들 수 있고 서비스에 대한 프리미엄을 부과할 수 있으며 오버헤드를 추가하지 않고도 규모를 확장할 수 있습니다. 그리고 여기 가장 좋은 부분이 있습니다. 다가오는 에이전시 인증 인텐시브 룩에 참여하기만 하면 에이전시를 위해 이 전체 시스템에 라이선스를 부여할 수 있습니다. 휠을 만드는 이유는 무엇입니까? 만드는 데 20년이 넘게 걸린 일련의 도구를 사용합니다. 오늘 바로 받아보실 수 있습니다. dtm.world/certification에서 확인하세요. 그것이 바로 DTM 월드 슬래시 인증입니다.

(11:35): 그렇다면 은유일 수도 있고 실제로 은유가 아닐 수도 있지만 많은 비즈니스에서 갈림길은 어떻습니까?응. 차례를 생각할 때 오, 이쪽으로 가야 하는데 저건 어때? 마치, 어느 쪽으로 ? 응. 내가 가면 이것이 삶과 같습니까 아니면 이것이 죽음입니까, 아니면 모르겠습니다. 내 말은, 그게 어떻게 아웃, 턴으로 플레이되죠?

Steve McKee(11:57): 아마도 가장 일반적인 유형의 턴일 것입니다.우리는 회전을 180도처럼 생각하는 경향이 있습니다. 아주 드물게 우리는 180도 회전합니다. 대부분의 경우 오늘 일어나고 있는 일이 무한정 계속되지 않을 것이라는 결정을 내려야 하는 갈림길입니다. 우리는 그것을 알고 있으므로 이리저리 갈 수 있습니다. 아니면 때로는 세 번째 또는 네 번째 방법인 차례가 있을 수도 있습니다. 기술적으로 1도 변화라도 다른 방향으로 향하고 있기 때문에 전환입니다. 그것은 실제로 우리가 비즈니스에서 직면하는 가장 흔한 일입니다. 그리고 저는 우리가 문자 그대로 매일 그 문제에 직면한다고 믿습니다. 응. 크고 작은 어둠 속에서

John Jantsch(12:33): 저는 비행기를 조종하지 않지만 조종사들이 이 아이디어에 대해 이야기하는 것을 들었습니다. 1도 변화에 대해 이야기할 때 덴버에서 이륙하고 ' 1도만 더 가면 Kansas City가 아닌 Tulsa에 도착하게 됩니다. 세 가지 큰 변화.

Steve McKee(12:47): 맞습니다. . 그리고 비즈니스에서도 마찬가지입니다. 내 말은, 그것은 모두가 이해할 수 있는 은유라고 생각합니다.

존 얀치(12:51): 네.응. 그럴 시간이 없기 때문에 책 전체를 다 읽지 않았으면 합니다. 당신이 8가지 원칙을 언급했고, 변화와 경쟁, 원인과 순간을 알고 있습니다. 몇 가지를 골라서 우리에게 맛을 줄 수 있는지 궁금합니다. 하지만 더 중요하게는 어떻게 적용해야 할까요?

Steve McKee(13:11): 네, 기꺼이 하겠습니다.제가 독자들로부터 받은 놀라움 중 하나는 초기 장 중 하나가 대상의 원리라는 것입니다. 설정 장에 가깝다고 생각했는데 실제로 사람들에게 영향을 미치고 있는 것으로 나타났습니다. 그리고 그 뒤의 아이디어는 마녀가 돌고 있는 것과 구별하는 것이 중요합니다. 그래서 제가 제공하는 예는 우리가 도로의 회전을 A 회전이라고 부르는 것입니다. 하지만 실제로는 그렇지 않습니다. 아스팔트의 비선형 분포일 뿐입니다. 무언가가 켜질 때만 차례가 됩니다. 그리고 액세스는 무언가가 켜져 있을 때만 하나의 축이 됩니다.

John Jantsch(13:41): 그래서 그것은 철학적인 책입니다.

Steve McKee(13:43): 그렇긴 하지만 교훈은 우리가 분리되어야 한다는 것입니다.응. 또는 차례에서 우리 회사가 그렇지 않으면 의사 결정에 감정이 모두 묶일 위험이 있습니다. 응. 알고 보니 말장난이 아니었습니다. 여러 사람이 제게 깨달음만으로도 책값만큼의 가치가 있다고 말했습니다. 제가 가장 좋아하는 챕터는 경연의 원리이고 전체 아이디어가 거기에 있다고 생각합니다. 저는 물리학의 세계로 들어가 관성에서 기울기, 토크, 마찰, 중력으로 전환하는 데 관련된 모든 힘을 살펴봤습니다. 그들 모두는 비즈니스 세계에서 유사점을 가지고 있습니다. 그래, 그래. 그리고 그것은 단지, 어, 기본적으로 사람들이 그들의 비즈니스가 겪을 전환을 설명하고 특성화하는 데 사용할 수 있는 사전의 도구 상자를 제공하는 것이 정말 재미있었습니다. 그리고 저는 실제로 이 장에서 여러분이 차례를 다루고 있다면 화이트보드로 가서 모든 물리적 원리를 적고 이렇게 말하라고 제안합니다. 좋아요, 이 상황에서 마찰은 무엇입니까? 중력과 토크는 무엇입니까? 그리고 그것은 매우 많은 배움의 경험이 될 수 있습니다.

John Jantsch(14:43): 제가 수년에 걸쳐 논평한 것이 흥미롭습니다. 사람들이 말하는 또 다른 주제는 어떤 책이 당신에게 가장 큰 영향을 미쳤는가와 같은 것입니다.그리고 실제로 마케팅 시스템과 제가 만든 IP를 만드는 작업을 위해 건축에 관한 책이고 커뮤니티 구축에 대한 것과 같은 생각입니다. 그리고 저는 우리가 글을 쓰거나 읽고 있다고 생각하거나 가르치려고 한다고 생각하는 것 이외의 다른 과목이 정말 알릴 수 있다고 생각합니다. 마치 완전히 다른 언어처럼 말입니다.

스티브 맥키(15:15): 네.오늘 아침에 누군가를 만났는데 그 책의 중간에 있는 사람은 Turns where Businesses Won and Lost라는 책인데 그가 말하길, 이것은 비즈니스 책이 아닙니다. . 당신 말이 맞아요. 비즈니스 서적이지만 비즈니스 서적이 아닙니다. 응. 그것은 삶의 더 큰 원칙에 관한 것입니다. 그래, 그래. 그 중 비즈니스가 큰 부분을 차지합니다.

John Jantsch(15:32): 그래서 저는 제가 사업을 30년 동안 해왔고 계절이라는 용어를 자주 사용했다고 말씀드렸습니다. , 특히 마케팅 세계에서 우리 모두가 그랬던 것처럼 말입니다.내 말은, 말하자면 우리 채널 중 하나인 인터넷이 없었기 때문에 시작했다는 뜻입니다. 그래서 저는 결혼했고 사업을 적어도 다섯 번 정도 성공시켰습니다. 그리고 저는 항상 그것을 계절이라고 불렀습니다. 어떤 일이 일어나고 또 다른 일이 일어난다는 것은 제가 이것을 하기로 되어 있다는 것을 의미했습니다. 그리고 저는 제가 회전의 개념을 적용하지 않았다고 생각합니다. 당신은 아직 책을 쓰지 않았지만 그것이 회전에 적용되는 또 다른 은유라고 생각합니다. 제 말은 시즌이 있다는 뜻입니다. 말하자면 매 시즌의 차례입니다.

Steve McKee(16:14): 맞습니다.그리고 사실 저는 책에서 계절에 대해 이야기했습니다. 어느 날 나는 황금 잎이 떨어지는 것을 보면서 깨달았습니다. 나무에서 떨어지는 동안이었습니다. 내 깨달음은 이것이 처음이라면 나는 겁이 났을 것입니다. 지금 바로, , 세계는 . 우리가 가을을 계절처럼 즐길 수 있는 것은 가을이 순환 또는 순환의 일부임을 알기 때문입니다. 그래, 그래. 사업에서 계절의 은유가 무너지는 곳은 저도 그것을 사용합니다. 아시다시피 1년에 사계절이 있고 그것들은 반복되는 경향이 있지만 사업에서는 결코 반복되지 않습니다. .

(16:43): 단계가 다를 뿐입니다.응. 다른 계절, 다른 턴. 그리고 당신이 당신의 삶을 돌아보면, 나는 내 사업으로 이것을 할 수 있고 당신도 당신의 사업으로 할 수 있다고 확신합니다. 예, 매일 일어나는 변화가 있지만 그날 주목할만한 시장이 있습니다. 그 순간 또는 그 계절은 우리가 이 결정을 내리거나 우리에게 일어난 일이 모든 것을 바꾸어 놓았던 때였습니다. 나는 모두가 그것에 대해 생각할 수 있다고 생각합니다. ,

John Jantsch(17:07): 이 질문을 하려는 건 아니었지만 최근에 Dan Pink가 후회에 관한 그의 가장 최근 책 중 하나에 대해 이야기했다고 언급한 것처럼.사람들이 턴에 대해 생각하기 시작할 때 어떻게 결정적인 순간에 대해 생각하기 시작하고 때로는 갈 수 있는 결정적인 순간이 있는지 궁금합니다. 알잖아, 10년 후를 돌아보면, 어, 그게 결정적인 순간이었어. 후회가 어떤 역할을 하는지, 얼마나 많은 역할을 하는지 묻고 싶습니다. 예. 이해하면 이러한 용어를 알 수 있습니다.

Steve McKee(17:39): 실제로 이 책에서 도움이 되는 부분이라고 생각합니다.제가 사용하는 기술은 돌아가서 역사, 과학, 종교, 비즈니스 용어를 살펴보는 것입니다. 스포츠, 그것은 전환에 대한 포괄적인 개요이며 이것이 보편적이라고 말할 수 있는지 모르겠지만 확실히 그럴 수 있다고 생각하는 것 중 하나는 긍정적으로 시작하여 긍정적인 전환이 거의 없었습니다. 응. 또는 음수로 시작하여 음수일 뿐입니다. 그리고 아주 최근의 예처럼 Covid와 잠금이 우리 모두에게 얼마나 끔찍한지였습니다. 그러나 예를 들어 많은 혁신이 그로부터 왔습니다. 응. 따라서 완전히 나쁘거나 완전히 좋은 전환을 찾을 수 있는 경우는 드물고 후회를 완화한다고 생각합니다. 그것은 또한 당신이 거꾸로 약간 겸손하게 만듭니다. 응. 아시다시피 우리가 하는 모든 일이 훌륭하지는 않습니다.

존 얀치(18:24): 네.그래도 흥미 롭습니다. 내 말은 당신이 어떤 경우에는 당신이 구석으로 밀려날 필요가 있다고 말하는 경우를 만들 수 있다는 뜻입니다. 네. 알다시피, 우회전하려면 .

스티브 맥키(18:34): 네.그 막다른 골목에 무언가가 오고 거기에 그 화살이 있습니다. . 응. 당신의 차례입니다.

존 얀치(18:38): 네.하지만 제 말은, 제 말은, 많은 경우 사람들이 그냥 떠돌아다니면서 모든 것을 잘 산 다음 구석에 몰리면 파산할 준비가 된 막대라는 것입니다. 어떤 면에서는 선택의 여지가 없기 때문에 올바른 결정을 내릴 수 있습니다.

(18:51): 또는 너무 늦지 않았다면, 그렇지 않다면, 그렇지 않은 것 같은 느낌이 듭니다.응.

Steve McKee(18:54): 절벽에서 떨어지지 않도록 회전을 강요받기 전에 회전을 마스터하십시오.

John Jantsch(18:57): 핸들이 풀리기 전에.그래서 스티브는 사람들에게 우리가 당신과 연결되도록 그들을 초대할 수 있는 곳이라고 말하지만 확실히 또한 당신이 책을 사는 곳 어디에서나 턴의 사본을 집어들 수 있다는 것을 알고 있지만 사람들을 당신과 연결하도록 초대하고 싶은 곳은 어디입니까?

스티브 맥키(19:12): 네.회전: 기업이 이기고 지는 곳. 어디에서나 Amazon, Barnes and Noble에 접속할 수 있습니다. 제 회사는 mckeewallwork.com입니다. 그러나 steve mckee.com으로 쉽게 이동할 수 있는 것처럼 링크를 원하는 사람이 있으면 LinkedIn에 있는 동일한 위치로 이동합니다. 그리고 저는 책을 집어 들고 그것에 대해 약간의 생각을 가진 사람들의 이야기를 정말 듣고 싶습니다. 모두가 책에서 뭔가 조금 다른 것을 얻고 있는 것 같기 때문입니다.

(19:31): 그리고 나는 그것을 좋아합니다.

존 얀치(19:33): 좋습니다.난 끝났다고 말했지만 난 아니야 . 다음은 인터뷰하는 모든 사람이 당신이 만든 최고의 턴을 묻길 바라는 질문입니다.

스티브 맥키(19:44): 나 , 두 개 줄까요?

John Jantsch(19:47): 어려운 질문이 될 것입니다.

Steve McKee(19:48): 음, 내 말은, 분명한 대답은 37년 전에 내 꿈에 그리던 여자와 결혼하는 것이었습니다.정답일 뿐만 아니라 사실이기도 합니다. 나는 내 회사를 시작하기 위해 차례를 강요 당했다고 말하고 싶습니다. 응. 승계 계획이 이전에 실패했을 때 그것은 내가 선택한 차례가 아닙니다. 끝내주게 훌륭해졌습니다.

존 얀치(20:06): 네.응. 그 질문에 대답하는 사람은 누구라도 어렵다고 생각합니다. . 네. 너무 듣기 힘든 것.

Steve McKee(20:16): 정말 말하기 어렵습니다.

존 얀치(20:18): 네.응. 전적으로. 그리고 우리가 얼마나 많이 놓쳤는지 누가 알겠습니까? 우리가 그것을 놓쳤다는 것을 전혀 모른다는 것,

Steve McKee(20:23): 우리가 그것을 놓쳤다는 것을 전혀 모릅니다.그리고 그래. 오늘 우리가 얼마나 많은 사람들을 그리워할지 누가 알겠습니까?

존 얀치(20:27): 맞습니다.Steve, 다시 만나서 반가웠어요. 우리가 이야기할 때 지적했듯이, 20년이 넘게 흘렀습니다. . 응. 우리가 마지막으로 이야기한 이후로. 잠시 시간을 내어 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트에 들러 주셔서 감사합니다. 조만간 길에서 여러분을 만날 수 있기를 바랍니다. 감독자.

Steve McKee(20:45): 초대해주셔서 감사합니다.

John Jantsch(20:46): 이봐, 그리고 가기 전에 마지막으로 한 가지.내가 마케팅 전략, 전술 이전의 전략에 대해 어떻게 말하는지 아십니까? 글쎄요, 때때로 당신이 어디에 서 있는지, 마케팅 전략을 세우는 것과 관련하여 무엇을 해야 하는지 이해하기 어려울 수 있습니다. 그래서 우리는 당신을 위한 무료 도구를 만들었습니다. 이를 마케팅 전략 평가라고 합니다. @marketingassessment.co, not.com에서 찾을 수 있습니다. Co.는 무료 마케팅 평가를 확인하고 현재 귀하의 전략이 어디에 있는지 알아보십시오. 그것은 단지 마케팅 평가입니다. 나는 당신이 얻은 결과에 대해 당신과 이야기하고 싶습니다.