비즈니스를 구매할 때 어떻게 협상할 수 있습니까?

미국은 기업 인수에 관심이 있는 사람들에게 훌륭한 투자 기회를 제공하지만 거래 협상은 다른 이야기입니다. 미국 기업의 9% 이상이 연간 100만 달러 이상의 수익을 창출하며 많은 기업이 더 광범위하고 수익성 있는 기업으로 성장할 잠재력을 가지고 있습니다. 협상 방법을 이해하는 데 도움이 필요한 경우 이용당할 위험이 있습니다.

회사를 사는 것은 최고의 거래와 가장 많은 돈을 가져오는 것보다 더 복잡합니다. 가능한 최상의 거래를 확보하려면 목표를 높게 연구하고 목표로 삼아야 합니다.

운 좋게도 귀하는 회사를 인수하고 판매할 멋진 비즈니스를 찾았을 때 최고의 협상 팁을 사용하는 데 유용한 이 가이드를 발견했습니다. 오늘 귀하의 첫 번째 비즈니스 구매를 위한 팁을 계속 읽으십시오!

목표 이해

달성하고자 하는 확고한 목표가 있는 매물로 사업체를 매수하기 위한 협상에만 참여하십시오. 달성하고자 하는 것이 무엇인지 알면 협상이 간소화되고 최상의 거래를 얻을 수 있습니다. 비즈니스 인수를 확보하기 위한 계획을 개발하는 것도 중요합니다.

확신을 가지고 협상에 임하십시오. 자신 있게 협상에 임하면 보다 유리한 거래를 확보할 수 있습니다. 새 회사와 공정한 거래를 하기 위해 협상하는 동안 오만하지 마십시오.

자신감이 부족하면 최상의 가격을 얻으려고 할 때 상대방이 당신을 지나칠 수 있습니다. 달성하려는 목표에 대한 자신감이 비즈니스를 구매하는 가장 좋은 방법입니다.

기꺼이 떠나십시오

모든 중요한 협상과 마찬가지로 공정한 조건을 얻을 수 없는 경우 거래를 떠날 준비가 되어 있어야 합니다. 구매-판매 계약을 진행하는 데 어려움을 겪고 있다면 자리를 비우고 새로운 거래를 찾는 것이 좋습니다. 지출할 가치가 없는 비즈니스에 초과 지불하는 것보다 더 나은 전략입니다.

거래를 거절할 수 있는 힘을 잃는 순간은 거액의 돈을 낚아채는 순간입니다. 피벗할 수 있는 대체 옵션이 있음을 상대방에게 알리십시오. 다양한 옵션을 통해 공정하고 수익성 있는 거래를 확보할 수 있습니다.

상대방은 당신이 당신의 사업과 함께 다른 곳으로 갈 수 있다는 것을 알고 있다면 회사를 살 때 양보할 가능성이 더 큽니다. 권력을 되찾고 자신에게 도움이 되지 않는 거래에서 기꺼이 물러나십시오.

두려움 수

경험이 풍부한 협상가는 협상이 시작되면 무엇이든 가능하다는 것을 알고 있습니다. 비즈니스를 구매할 때 모든 것이 협상 가능하며 제로 두려움 없이 협상 프로세스에 진입하는 것이 필수적입니다. 이는 협상에 공격적으로 임하라는 의미가 아니라 단호하게 자신의 입장을 견지하라는 의미입니다.

당신은 회사를 살 때 협상 테이블에 있을 모든 권리가 있습니다. 불필요한 양보를 하도록 겁먹지 마십시오. 두려움 없는 사고방식은 매물로 비즈니스를 구매할 때 공정한 거래를 얻는 데 도움이 됩니다.

계약 세부 정보 읽기

계약의 모든 측면을 이해하려면 계약 세부 정보를 작성하는 것이 필수적입니다. 협상 과정에서 지루한 단계이지만 돈과 어려움을 절약하는 데 필요합니다. 상대방에게 이용당하지 않도록 거래 조건을 검토하는 데 도움을 줄 계약 검토 변호사를 고용하는 것을 고려하십시오.

협상 및 계약 세부 사항을 안내해 줄 변호사를 고용하면 큰 실수를 피할 수 있습니다. 협상 방법을 배울 때 그들의 경험과 지식은 매우 귀중합니다. 계약 변호사와 세부 사항을 검토한 후에만 판매용 사업체 구매 계약에 서명하십시오.

개방형 질문하기

판매 당사자에게 개방형 질문을 하는 것은 협상 방법을 배울 때의 또 다른 전략입니다. 최고의 협상가는 말을 하기 위해 있는 것이 아닙니다. 그들은 거래에 대해 조사하고 더 많은 것을 배우려고 시도하고 있습니다. 목표는 거래를 성사시키고 구매를 진행하기 위해 상대방에게 무엇을 제공해야 하는지 알아내는 것입니다.

당신의 연구를

연구는 기업을 인수하고 공정한 거래를 하기 위한 또 다른 중요한 요소입니다. 판매자의 작업에 대한 배경 지식은 구매 대상과 판매자가 경험한 문제점을 이해하는 데 도움이 됩니다. 협상 중에 분쟁이 발생할 가능성이 있는 항목을 식별하고 잠재적인 문제를 식별할 수 있습니다.

협상에서 장애물을 방지하고 원하는 거래를 얻을 수 있는 훌륭한 방법입니다. 연구는 비즈니스를 구매할 때 비용을 절약하고 투자 대상을 명확하게 이해하는 데 도움이 되는 추가 시간과 노력을 들일 가치가 있습니다.

서두르지마

투자하고 싶은 매물을 찾았을 때 절차를 서두를 필요는 없습니다. 서두르면 거래의 모든 요소를 ​​고려하는 데 시간을 할애해야 하므로 서두를 경우 잘못된 의사 결정을 내리게 됩니다. 상황을 생각하고 거래를 성사시키는 데 장애물이 있는지 확인하십시오.

중요한 비즈니스 결정을 서두르는 것은 재정을 망칠 수 있는 위험입니다. 거래가 귀하에게 적합한지 판단하고 귀하의 결정에 확신이 있다면 진행하십시오.

얻기 위해 주다

양보하는 것도 협상의 일부지만, 동등한 가치를 얻을 때만 양보해야 한다. 너무 많은 양보를 하면 장기적으로 당신에게 이득이 되지 않는 일방적인 거래가 될 것입니다. 목표는 비즈니스를 구매할 때 양 당사자 모두에게 큰 거래를 확보하는 것입니다.

구체적인 보증을 찾고 계약 변호사에게 도움을 요청하여 계약서에 작성하십시오. 이 추가된 보호 기능은 향후 계약 분쟁을 방지하는 데 도움이 될 것입니다.

비즈니스 구매를 향한 첫 걸음을 내딛으십시오

기업을 인수하는 것은 당신의 경력에서 흥미롭고 기념비적인 순간이며, 잘못된 협상 전략은 당신이 편향된 거래의 잘못된 편으로 끝날 수 있음을 볼 수 있습니다. 명확한 목표를 가지고 매도를 위한 협상에 임하고 대가를 받지 않는 한 양보하지 마십시오. 계약 변호사를 고용하여 거래에 서명하고 마무리하기 전에 세부 사항을 검토하십시오.

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