소셜 미디어 가격은 어떻게 결정됩니까?
게시 됨: 2022-06-16최적화된 웹사이트와 탄탄한 콘텐츠 마케팅 전략이 있다면 소셜 미디어 마케팅 전략을 세워야 합니다. 사람들은 소셜 네트워크에서 평균 2시간 25분을 보내고 전 세계 인구의 53% 이상이 소셜 채널을 사용하므로 크고 작은 기업이 잠재 고객에게 다가가기 위해 소셜 미디어 마케팅에 투자하고 있습니다.
이 블로그에서는 소셜 미디어 가격 책정과 낭비적인 광고 지출로 이어지는 일반적인 함정을 피하는 방법을 살펴보겠습니다.
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소셜 미디어 광고 가격에 영향을 주는 것은 무엇입니까?
대부분의 기업은 소셜 미디어 마케팅 예산에 얼마를 할당해야 하는지 묻습니다. 이 백만 달러짜리 질문(말장난이 아님)은 대답하기 어렵습니다.
솔직히 말해서, 우리는 야구장 수치를 제공할 수 있지만 소셜 미디어 마케팅 비용은 다음에 따라 달라집니다.
- 회사의 규모
- 귀하의 산업 부문
- 소셜 미디어 플랫폼
- 회사의 총 연간 수익
모든 비즈니스의 소셜 미디어 마케팅 예산은 다릅니다. 전반적으로 연구에 따르면 대부분의 회사는 연간 수익의 약 5%에서 15%를 마케팅에 지출합니다. 이 중 35~45%가 디지털 마케팅에 사용됩니다. 그런 다음 디지털 마케팅의 15%에서 25%가 소셜 마케팅 활동(유료 및 유기)에 사용됩니다.
전반적인 디지털 마케팅 목표는 소셜 미디어 예산에 할당하는 금액에도 영향을 미칩니다.
소셜 미디어 플랫폼에서 유료 광고가 작동하는 방식
유료 광고(소셜 미디어 포함)를 통해 광고주는 실시간 경매에 참여하여 특정 플랫폼 또는 네트워크의 슬롯에 광고를 게재하기 위해 입찰합니다. 클릭당 지불 광고, 브랜드 또는 인플루언서 생성 콘텐츠, 디스플레이 광고는 모두 유료 소셜 미디어의 예입니다.
소셜 미디어 광고 옵션에 대해 알아보기 전에 소셜 미디어 광고 비용과 관련된 몇 가지 마케팅 개념에 대해 논의해 보겠습니다.
- 클릭당 비용 : 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불하는 것입니다.
- 노출당 비용 : 특정 광고의 1,000회 조회당 지불하기로 동의한 요율을 나타냅니다.
- 노출 수 : 클릭 여부와 상관없이 콘텐츠가 표시된 횟수입니다.
- 참여당 비용 : 사용자가 광고와 상호작용할 때 광고에 대해 지불하는 비용입니다.
소셜 미디어 광고 투자 수익률(ROI)을 계산하는 방법
변수가 너무 많기 때문에 소셜 미디어 채널에서 각 광고 유형의 비용을 결정하는 공식을 제공하는 것은 무의미합니다. 비즈니스 관점에서 소셜 미디어 마케팅은 매출과 이익을 높여야 합니다.
이상적으로 소셜 미디어 마케팅은 충분한 수익과 현금 흐름을 생성해야 하므로 마케팅 비용을 지불하기 위해 비즈니스 자본을 파고들 필요가 없습니다. 버는 것보다 더 많이 지출하고 있다면(초기 시작 비용 제외) 소셜 미디어 마케팅 전략을 재평가해야 합니다.
아래의 동일한 공식을 사용하여 채널당 수입과 비용을 세분화하여 각 소셜 네트워크에 대한 특정 ROI를 파악할 수 있습니다.
ROI = 수익(소셜 미디어 마케팅 수익) / 투자(소셜 미디어 마케팅에 대한 총 비용 지출 x 100%
따라서 매출이 $2,000 증가하고 마케팅 캠페인 비용이 $200이면 단순 ROI는 900%입니다. (($2000-$200) / $200) = 900%.
인스타그램 광고 비용
Instagram 광고 비용은 클릭당 평균 $0.20~$7.00입니다. 이는 산업, 위치 및 광고 게재위치에 따라 다릅니다. 경쟁 산업 및 인구 통계는 일반적으로 비용이 더 많이 들고 클릭당 5달러를 초과하는 경우도 있습니다.
- 클릭당비용: $0.20~$2,
- 노출당 비용: 노출 1,000회당 약 $6.70
- 참여당 비용: 참여당 $0.01 ~ $0.05
돈을 낭비하지 않는 방법
앞서 언급했듯이 인터넷 광고는 입찰 시스템에서 작동합니다. 소셜 미디어 광고 비용에 대한 경험이 없다면 자동 입찰을 사용해야 합니다. 캠페인에 적합한 입찰가를 얻는 가장 간단한 방법입니다.
자동 입찰은 광고 캠페인의 비용을 결정할 과거 데이터가 없는 경우 가장 좋은 방법입니다. 이를 사용하면 귀하의 비즈니스가 광고 캠페인당 너무 많은 비용을 지출하는 과도한 입찰을 방지할 수 있습니다.
간단히 말해서 자동 입찰은 Instagram 광고 비용을 최소화하는 현명한 방법입니다.
페이스북 광고 비용
Facebook 광고의 업계 평균은 클릭당 $0.50에서 $2.00 사이입니다. Wordstream에 따르면 모든 산업 분야의 평균 클릭당 비용은 약 $1.72입니다. 다시 말하지만 이것은 귀하의 비즈니스, 캠페인 목표, 대상 고객 및 기타 여러 요인에 따라 크게 달라집니다.
- 클릭당 비용: 전 세계적으로 약 $0.35, 미국에서 $0.23
- 노출당 비용: 1,000회 노출당 약 $7.19
- 참여당 비용: 참여당 약 $0.12
돈을 낭비하지 않는 방법
긍정적인 ROI를 가진 소셜 미디어 마케팅은 레이저 타겟입니다. 수백만 명의 사람들이 온라인에 있고 틈새 시장에 도달하는 유일한 방법은 타겟 고객이 누구인지에 대한 모호하고 일반화된 아이디어가 아니라 그들에게 직접 호소하는 Facebook 광고 유형을 만드는 것입니다.
타겟 오디언스를 좁히면 광고를 실행하는 다른 브랜드와 유사한 고객과의 경쟁을 크게 줄일 수 있습니다. 수백 개의 다른 회사와 "입찰 전쟁" 중이므로 실제로 도달하고 싶은 사람에게만 입찰해야 합니다.
이는 특정 관심 세트를 가진 특정 인구통계 및 지리적 영역의 타겟 시장에 광고를 맞춤화하는 것을 의미합니다. 이렇게 하면 인기 있는 소셜 미디어 네트워크에서 리드 생성과 관심을 끌 수 있는 최고의 기회를 얻을 수 있습니다.
추신: 소셜 미디어 예산을 지키는 것도 중요합니다. 클릭당 비용 또는 액션당 비용을 개선하기 위해 더 많은 비용을 지출하기 쉽습니다. 많은 기업이 광고를 먼저 최적화하지 않고 월간 광고비를 늘리는 함정에 빠지게 됩니다!
광고 관리자를 사용하는 것이 부스트 버튼을 클릭하는 것보다 나은 이유
소셜 미디어 마케팅 광고로 달성하고자 하는 바를 정확히 파악하는 것이 중요합니다. 예를 들어 Facebook 페이지에서 청중 참여를 늘리거나 브랜드 인지도를 높이려면 게시물을 높이는 것이 가시성을 극대화하는 좋은 방법입니다.
그러나 장기적으로는 광고 관리자를 사용하여 고급 광고 유형과 소셜 미디어 캠페인을 만드는 것이 좋습니다. 부스트 게시물을 사용하면 웹사이트 클릭, 페이지 참여 및 지역 비즈니스 프로모션에 집중할 수 있지만 광고 관리자를 사용하면 트래픽 증가, 전환 증가, 리드 생성과 같은 목표를 선택할 수 있습니다.
광고 관리자를 사용하면 콘텐츠의 도달범위를 확장하는 동시에 타겟팅을 최적화할 수 있습니다. 부스팅은 더 제한적이지만 광고 관리자는 트래픽 증가, 판매 촉진, 광고 소재 제어 및 고급 타겟팅을 위해 더 강력하고 더 나은 맞춤설정을 제공합니다.
트위터 광고 비용
Twitter의 소셜 미디어 마케팅 비용은 프로모션 트윗, 프로모션 트렌드 및 프로모션 계정을 포함한 광고 유형에 따라 다릅니다. WebFX에 따르면 프로모션 계정은 팔로우당 $2~$4, 프로모션 트렌드는 하루 $200,000입니다!
- 클릭당 비용: 전 세계적으로 약 $0.38입니다.
- 노출당 비용: 노출 1,000회당 약 $6.46
- 참여당 비용: 참여당 약 $1.35
돈을 낭비하지 않는 방법
우리 모두는 트위터가 해시태그의 왕이라는 것을 알고 있습니다. 그들은 참여를 구축하고 청중이 소셜 미디어 게시물에서 귀하와 상호 작용할 수 있도록 도와줍니다. 하지만 트위터 광고의 경우 해시태그를 주의하세요!
그것들은 주의를 산만하게 하고 타겟 고객이 광고를 클릭하는 것을 방지할 수 있습니다. 주요 목표가 사람들이 귀하의 Twitter 페이지를 팔로우하게 하거나 브랜드 인지도를 구축하는 것이라면 해시태그를 통해 귀하의 비즈니스에 대해 더 많이 알 수 있기 때문에 해시태그는 청중을 참여시키는 훌륭한 보완책이 될 수 있습니다.
그러나 전환을 얻고 싶다면 해시태그 사용을 피하면 잠재고객이 광고 클릭에 더 집중할 수 있습니다. 마지막으로 목표로 하는 것은 광고 캠페인에 비용을 지출하여 피할 수 있는 좋지 않은 결과를 내는 것입니다.
소셜 미디어 광고를 위한 최소 예산
전체 광고 지출은 B2C 마케팅인지 B2B 마케팅인지에 따라 다릅니다. B2B 비즈니스는 일반적으로 총 마케팅 예산에서 최대 5%를 더 지출합니다. 소셜 미디어 광고 비용에는 광고 지출, 기술, 인재 및 소셜 미디어 대행사 서비스가 포함되어야 함을 기억하십시오.
소셜 미디어 관리 및 소셜 미디어 광고를 대행사에 아웃소싱하는 경우 소셜 미디어 광고 서비스 비용은 한 달에 약 $1,500에서 $5,000입니다. 일부는 소셜 미디어 마케팅 패키지를 제공하고 다른 일부는 보다 맞춤화된 서비스를 제공합니다.
Meta는 소셜 미디어 마케팅 예산으로 작업할 때 다음을 권장합니다.
- 특정 캠페인에 충분한 예산을 할당하십시오. 일반적으로 목표를 달성하는 것이 어려울수록 비용이 더 많이 듭니다. 예를 들어 캠페인이 구매를 장려하도록 설계된 경우 웹사이트 조회수를 늘리도록 설계된 캠페인보다 비용이 더 많이 듭니다.
- 설정된 예산의 경우 노출로 비용이 청구되는 대부분의 광고주는 일일예산에 대해 하루에 최소 $1를 할당해야 합니다.
- 입찰 상한선을 선택하는 경우 일일예산은 해당 금액의 5배 이상이어야 합니다. 예를 들어 비용 상한선이 $2이면 $10입니다.
월간 광고비를 절약하는 가장 좋은 방법은 적절한 시장 조사를 하는 것입니다. 다시 말해, 고객이 사용하지 않는 소셜 미디어 계정을 사용하여 시간을 낭비하지 마십시오. 또한 분석에 대한 탭을 유지하고 어떤 유형의 콘텐츠가 가장 효과적인지 세심한 주의를 기울여 판매를 늘리기 위해 더 많이 만들 수 있습니다. 소셜 미디어 마케팅 대행사를 고용하는 것도 시간과 비용을 절약하는 데 도움이 될 수 있습니다.
소셜 미디어에서 유료 광고가 필요한 이유
그렇다면 소셜 미디어가 무료인데 왜 소셜 미디어 마케팅 서비스와 유료 광고에 돈을 써야 할까요? 좋은 질문!
다음과 같이 간단합니다. 비용을 지불하면 됩니다. 오늘날 Facebook 비즈니스 페이지의 무료(유기적) 게시물은 대상 청중의 관심을 2% 미만으로 받습니다. 그것을 싫어하거나 그것을 사랑하십시오; 당신은 성공하기 위해 게임에서 심각한 피부가 있어야합니다.
그리고 이것이 반드시 많은 현금을 의미하는 것은 아닙니다. 기존 브랜드와 경쟁하는 데 도움이 되는 현명한 소셜 미디어 전략과 현명한 지출의 조합입니다.
기본적으로 유료 광고는 배포를 촉진합니다. 이를 통해 정의된 잠재고객에게 도달할 수 있고 콘텐츠를 활용하여 특정 타겟팅으로 비즈니스를 향상시킬 수 있습니다. 유료 광고는 필수이며 전략적 디지털 마케팅 캠페인의 일부일 때 작동합니다.
인스타그램 vs. 페이스북 vs. 트위터
다시 말하지만, 플랫폼에 관한 것이 아닙니다. 그것은 당신의 청중에 관한 것입니다. 청중이 사용하지 않는다면 소셜 미디어 플랫폼을 옹호하는 것은 절대적으로 무의미합니다.
다음은 각 플랫폼의 장점에 대한 간략한 요약입니다.
인스 타 그램
- 인스타그램은 완전히 시각적입니다.
- 유일한 목적은 사용자가 청중과 비디오 또는 이미지를 공유할 수 있도록 하는 것입니다.
- Instagram 사용자의 대부분은 Millennials 또는 Gen Z입니다.
- 이 소셜 미디어 플랫폼은 전자 상거래 상점, 특히 소매업체에 적합합니다.
페이스북
- Facebook은 비슷한 관심사를 공유하는 사람들과 연결되도록 설계되었습니다.
- 사용자는 사진, 비디오 및 기사를 공유할 수 있습니다.
- X세대는 Facebook을 사용할 가능성이 가장 높지만 Z세대, Millennial 및 Boomer 잠재고객을 포함한 다른 소셜 미디어 플랫폼보다 더 넓은 잠재고객 기반을 보유하고 있습니다.
- 이미지 기반 광고가 더 나은 실적을 보이지만 특별히 시각적 기반은 아닙니다. Facebook은 광범위한 사용자 기반을 고려하여 모든 종류의 비즈니스, 특히 홈 서비스 및 전문 서비스, 소매업에 적합합니다.
트위터
- 트위터는 마이크로블로깅 플랫폼입니다. 그것은 종종 인터넷의 SMS로 간주됩니다.
- 트위터는 밀레니얼이 주로 사용하는 반면 Z세대와 X세대는 뒤쳐져 있습니다.
- 강력한 이미지와 함께 50~100자 사이의 카피가 포함된 트윗. 놀랍게도 이미지가 비디오를 능가합니다.
- Twitter는 모든 유형의 비즈니스를 지원하지만 소매업체, 브랜드 이름 및 전문 서비스가 가장 잘하는 경향이 있습니다(B2C).
소셜 미디어 마케팅 에이전시와 함께 결과 달성
보시다시피 "소셜 미디어 광고 비용은 얼마입니까?"라는 질문에는 정해진 답이 없습니다. 귀하의 소셜 미디어 광고 비용은 궁극적으로 귀하의 비즈니스에 고유한 수익의 일정 비율입니다. 따라서 대부분의 비즈니스 소유자는 소셜 미디어 플랫폼 탐색을 돕기 위해 디지털 마케팅 대행사를 고용합니다.
Comrade Digital Marketing Agency는 소셜 미디어 광고를 전문으로 하는 풀 서비스 디지털 대행사입니다. 우리 전문가들은 고객이 비용 대비 최고의 가치를 얻을 수 있도록 최신 동향을 파악하고 있습니다. 당사와 파트너 관계를 맺으면 귀하의 비즈니스 목표에 맞는 고유한 소셜 미디어 전략을 얻게 됩니다.