전문 SEO 대행사가 복잡한 캠페인을 처리하는 방법

머리를 쓰다듬으면서 동시에 배를 문질러도 됩니까? 걷고 풍선껌을 씹는 것은 어떻습니까? 토끼 두 마리를 쫓다가 둘 다 잡지 못하고 결국 모든 거래의 대가이자 만인의 주인이 됩니까? 많은 똑똑한 사람들이 디지털 마케팅에 대해 생각할 때 노력을 집중하라고 조언할 것입니다. 자신과 예산을 너무 얕게 퍼뜨리면 목표로 하는 청중에게 영향을 미치지 않을 수 있습니다. 그러나 귀하의 비즈니스가 서로 다른 두 가지 SEO 전략을 함께 실행하는 데 의존한다면 어떻게 해야 할까요? 그런 다음 전문 SEO 대행사와 같은 사람에게 연락하면 도움이 될 것입니다. 풀타임으로 이런 생각을 하는 사람.

Mac of All Trades는 1995년에 문을 연 이후로 Apple 제품의 중고 및 리퍼브 제품 공간에 고정되어 있었습니다. 적어도 그들은 그렇게 생각했습니다. 그들은 무역 박람회와 업계의 다른 플레이어들에게 잘 알려져 있었지만 실제 고객과 대화를 나눌수록 자신의 이름이 생각보다 도달 범위가 넓지 않다는 것을 깨달았습니다. Mac of All Trades의 마케팅 책임자인 Amato Cole은 "우리는 유기적 트래픽이 매우 낮았습니다. “어떤 고객들이 우리 서비스를 이용할 수 있는지 알고 있었습니다. 우리는 그들이 밖에 있다는 것을 알고 있었습니다. 그들은 우리가 밖에 있다는 것을 몰랐을 뿐입니다.”

Mac of All Trades와 자매 사이트인 Mac Me An Offer는 그들 앞에 놓인 진정한 도전에 직면했습니다. 그들은 한 번에 연결해야 하는 별도의 두 청중을 가지고 있었습니다. Apple 제품을 사용한 적이 있고 교환 또는 교환을 원하는 사람들. 그 사람들은 Mac Me An Offer가 나와 있고 가볍게 사용한 Mac 제품을 구입할 것이라는 사실을 알아야 했습니다. 할인되거나 중고 Mac 제품을 찾고 있던 사람들은 Mac of All Trades가 평판이 좋은 리퍼브 Apple 컴퓨터의 잘 정립된 저장소라는 사실을 알고 신뢰해야 했습니다. 하나는 상당히 직관적인 전환 중심 캠페인이고 다른 하나는 리드 생성 및 연결에 중점을 두어야 합니다.

Amato는 “Mac Me Offer는 사실 설명하기가 더 쉽습니다. “단순한 청중이지만 경쟁이 치열합니다. 그 분야에서 평판이 좋은 선수들이 많이 있습니다.” 반면 Mac of All Trades는 다른 청중입니다. 아마토는 세계 최고 가치의 기업과 경쟁할 뿐만 아니라 중고 컴퓨터가 안전한 구매임을 고객에게 납득시키는 데도 걸림돌이 있다고 지적했다.

Amato는 더 많은 청중에게 자신의 이름과 메시지를 알리기 위해 체계적인 SEO 노력이 필요하다는 것을 알고 있었지만 전에는 SEO를 수행한 적이 없었습니다. “사람들이 내부적으로 작업하게 하려면 팀원들이 모자를 너무 많이 써야 한다는 것을 알고 있었습니다. 우리가 그것을 아웃소싱한다면 필요한 시간과 관심을 줄 수 있는 사람들에게 줄 수 있습니다.”라고 Amato가 말했습니다.

그래서 그는 그가 염두에 두고 있던 다소 독특한 SEO 캠페인을 맡을 수 있는 전문 SEO 대행사에 대한 조사를 시작했습니다. 브랜드를 더 많은 잠재고객에게 제공할 만큼 충분히 공격적일 뿐만 아니라 두 가지 유형의 사용자를 유치하는 두 갈래 마케팅 캠페인을 실행할 수 있습니다. 그러던 중 1디지털 에이전시를 찾았다. 아마토는 “나는 그것을 할 수 있는 많은 팀을 보았다. “하지만 1Digital이 했던 일관되고 장기적인 긍정적인 피드백을 받은 사람은 아무도 없었습니다. 너무 완벽해 보였다.”

그들의 사업, 작동 방식, 브랜드 목표에 대한 Amato의 조언에 따라 우리는 두 갈래의 전략을 개발하기 시작했습니다. 하나는 전환에만 집중하는 것이 아니라 다른 하나는 리드 생성에 중점을 둡니다. 우리는 또한 Mac of All Trades가 이미 하고 있는 다른 유형의 마케팅과 통합하고 싶었습니다. Mac of All Trades에서 SEO는 랩톱, 휴대폰, 태블릿 등의 범주 수준에서 브랜드 프로필을 올릴 것입니다. 현재 실행 중인 PPC 마케팅은 제품 수준에서 계속됩니다. 13인치 Macbook Pro 또는 Bluetooth 키보드와 같은 특정 제품에 대한 보다 구체적인 검색 결과를 제공합니다. 전반적인 목표는 항상 Mac of All Trades 브랜드 이름을 더 잘 알아볼 수 있게 하는 것을 염두에 두고 있습니다.

전자상거래 SEO

사이트의 더 넓은 범주로 다시 연결할 수 있는 일반 키워드 타겟팅을 설정했습니다. 컴퓨터 구매 조사를 막 시작한 고객이 사용할 가능성이 높은 검색. 리퍼비쉬 Apple 제품 또는 Macbook 판매와 같은 용어. 우리가 타겟팅하는 키워드 중 이전에 Google 페이지 1에 없었던 18개의 검색어가 첫 페이지에 나타났습니다. 우리는 또한 1페이지에 있던 17개를 첫 번째 위치로 옮겼습니다.

또한 평균 사이트 가시성이 전반적으로 증가하는 것을 보았습니다. Mac of All Trades의 평균 순위는 캠페인 시작 당시 21위였습니다. 7개월이 지난 지금, 모든 거래 키워드의 평균 Mac은 11위를 차지했습니다. 그들의 트래픽 점수와 평균 순위 순위는 이제 MacWorld 및 New Egg와 같은 공간에서 유명 경쟁자를 압도합니다.

캠페인이 시작된 이후로 Google Analytics는 사이트에 대한 유기적 트래픽이 16.9% 증가했으며 자연 검색 방문자의 매출이 4.9% 증가했다고 보고합니다. 우리는 또한 같은 기간 동안 Mac of All Trades 사이트를 발견하는 신규 사용자의 수가 17.5% 증가한 것을 확인했습니다.

캠페인이 더 많은 판매를 가져오게 되어 기쁩니다. 그러나 새로운 사용자 트래픽도 증가하게 되어 기쁩니다. 이것은 전문 SEO 대행사와 협력하여 Amato가 처음에 추구했던 것, Mac Of All Trades 브랜드에 대한 더 높은 프로필, 그리고 더 많은 거리 수준의 고객이 자신의 이름에 익숙해지고 있음을 나타냅니다.

리드 생성 SEO

리드 생성 SEO는 전자 상거래 SEO와 약간 다릅니다. 판매로 측정할 수는 없지만 사용자가 사이트에서 취하는 행동을 측정하여 마케팅이 얼마나 잘 작동하는지 알 수 있습니다. 이 경우 방문자가 Mac Me and Offer 사이트를 방문하여 연락처 정보를 양식에 입력하여 Mac Me Offer의 누군가가 Apple 제품 판매에 대해 연락할 수 있기를 바랍니다. 이것은 Mac of All Trades의 인벤토리를 제공하는 프로그램이므로 비즈니스 모델의 지속적인 실행 가능성에 매우 중요합니다.

방문자가 사이트에 도착하면 특정 행동을 취하기를 원하기 때문에 Mac Me An Offer 키워드는 매우 행동 지향적입니다. 판매 및 보상 판매라는 단어를 눈에 띄게 사용하는 문구를 선택했습니다. Macbook 판매 및 내 Mac 보상 판매와 같은 문구. Mac Me Offer 캠페인은 Mac of All Trades 캠페인보다 약간 짧은 기간 동안만 운영되었습니다. 또한 비즈니스의 주요 도메인보다 시작 권한이 적었지만 진행이 지연되지는 않았습니다. 지금까지 13개의 키워드가 시작되었을 때 첫 페이지에 없었지만 Google의 첫 페이지로 이동하는 것을 보았습니다.

사이트의 전반적인 가시성도 높아졌습니다. 캠페인이 시작되었을 때 우리의 SEO 도구는 Mac Me An Offer의 평균 검색 순위가 41임을 읽었습니다. 이제 사이트의 평균 순위는 19입니다. 그러나 Amato가 언급했듯이 이 공간은 평판이 좋은 경쟁자들로 매우 붐빕니다. Gazelle 및 Cash For Your Mac과 같은 장소는 여전히 더 강력한 권위, 트래픽 점수 및 평균 순위를 보유하고 있습니다. 모든 SEO 캠페인은 구축하는 데 시간이 걸리며 치열한 경쟁자들이 모두 Google 첫 페이지의 동일한 10개 자리를 놓고 경합을 벌일 때 특히 그렇습니다. 도달 범위를 확장하기 위해 노력할 뿐만 아니라 이미 보유하고 있는 순위를 보호하기 위해 리소스를 투입해야 합니다. 그것이 전문 SEO 대행사가 시간과 예산을 가장 효과적으로 사용하는 방법을 결정하는 데 실제로 도움을 줄 수 있는 곳입니다.

Google Analytics에 따르면 Mac Me Offer 캠페인을 진행한 6개월 동안 자연 검색 방문자의 연락처 양식 작성이 28.4% 증가했습니다. 이 기간 동안 자연 검색 방문자의 전환율도 25%에서 27%로 증가했습니다. 이로 인해 자연 검색은 연락처 양식을 작성하는 사람들의 두 번째로 큰 소스가 되었으며 첫 번째는 Mac of All Trades 사이트에서 직접 추천한 것입니다.

Amato는 "Mac of All Trades가 20년 넘게 사업을 했음에도 불구하고 우리의 프로세스는 그 어느 때보다 좋아졌습니다."라고 말했습니다. "우리 제품에 대한 신뢰도가 그 어느 때보다 높았던 시기에 증가된 트래픽을 즐길 수 있어 기쁩니다." 약간 다른 두 가지 디지털 마케팅 전략이 서로 협력하고 Mac of All Trades 마케팅 노력의 다른 부문과 함께 작동함으로써 우리는 브랜드에 대한 관심, 잠재적 판매자의 참여, 가장 중요한 전환을 높일 수 있었습니다. 디지털 마케팅 캠페인을 시작하려는 다른 사업주들에게 조언이 있느냐는 질문에 아마토는 “솔직히 팀이 필요하다고 말하고 싶다. 내부적일 수도 있고 회사에서 구축한 것일 수도 있고 우리처럼 아웃소싱할 수도 있지만 필요한 시간과 관심을 기울일 수 있는 사람이 필요합니다.” 디지털 마케팅 팀으로 일할 사람을 찾고 있다면 1Digital Agency의 전자 상거래 전문가에게 연락하여 전문 SEO 대행사가 무엇을 도와드릴 수 있는지 알아보십시오.

PDF 다운로드