홈 리모델링 마케팅 팁: 좋은 결과를 얻는 가장 좋은 방법

리모델링 계약자의 전통적인 마케팅 캠페인은 예전만큼 효과적이지 않습니다. 2000년에 Google Ads가 출시되면서 기업은 검색한 키워드와 방문한 웹사이트를 기반으로 광고하고 타겟 잠재고객에게 도달하기 시작했습니다.

의심할 여지 없이 2000년대 이전에 머물러 있던 리모델링 회사는 전체 소비자의 거의 절반이 모바일에서 쇼핑하므로 시장 점유율의 63%를 놓치고 있습니다. 계약자를 위한 디지털 마케팅은 검색 엔진에만 국한되지 않습니다. 소셜 네트워크, 앱 및 장치에 존재합니다.

리모델링 회사는 인구 통계, 방문한 웹사이트, 검색한 내용 등을 기반으로 한 광고로 잠재 고객을 타겟팅하고 리타게팅할 수 있습니다.

디지털 마케팅이 개인화, 실시간 의사 결정, 테스트 및 측정의 패러다임 전환을 주도했지만 브랜드가 온라인에서 수백만 개의 웹 사이트 중에서 눈에 띄기 위해 요구하는 창의성과 열정은 이제 그 어느 때보다 중요합니다.

디지털 마케팅의 주요 장점은 리모델링 회사의 잠재 고객이 비용 효율적이고 측정 가능한 방식으로 도달할 수 있다는 것입니다. 다른 이점으로는 브랜드 충성도를 높이고 온라인 판매를 늘리는 것입니다.

이 블로그에서는 디지털 마케팅 성공에 도달하는 데 필요한 사항을 살펴보고 리모델링 계약자로서 구현해야 하는 몇 가지 기본 전략을 설명합니다.

마케팅 전략이 온라인 판매를 높이는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보십시오.

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홈 리모델링 마케팅 노력은 전략에서 시작해야합니다

전략에 대해 이야기하기 전에 마케팅과 광고의 차이점을 정의해 보겠습니다.

• 마케팅: 고객의 요구를 식별하고 그러한 요구를 충족하는 방법을 결정합니다.
• 광고: 유료 채널을 통해 회사 및 제품을 홍보하는 프로세스입니다. 따라서 마케팅의 구성 요소입니다.

둘의 차이점을 이해하지 못하면 전략을 개발할 수 없습니다. 마케팅 전략이 성공하려면 다면적이고 현실적이며 시간이 지남에 따라 일관되게 구현되어야 합니다.

다음과 같은 기본 기본 사항을 고려하여 시작하십시오.

1. 비즈니스 목표 결정

마케팅 목표를 결정할 때는 항상 끝을 염두에 두고 시작하십시오. 분명히 마케팅의 전반적인 목표는 더 많은 수익을 창출하는 것입니다. 그러나 브랜드 인지도 및 도달 범위 향상과 같이 이를 달성하기 위해 달성해야 하는 다른 이정표가 있습니다.

따라서 수익을 늘리고 싶다고 말할 수 있지만 이것이 일상적인 마케팅 노력과 KPI 측면에서 정확히 무엇을 의미합니까?

예를 들어:

• 매월 1000명의 웹사이트 방문자가 더 필요합니다.
• 매월 5명의 신규 고객을 원합니다.
• Google 검색 엔진 결과(SERP)의 첫 번째 페이지에 순위가 지정되어야 합니다.

모든 비즈니스에는 다른 목표가 있습니다. 당신의 것이 무엇이든 관계없이 SMART 목표 방법론과 일치해야 합니다. 즉, 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능하고 현실적이며 시기적절해야 합니다.

2. 타겟 고객 정의

타겟 고객을 정의하는 것은 디지털 마케팅 프로세스의 중요한 부분입니다. 기업은 잠재고객을 알고 있다고 생각하는 경향이 있지만 이는 일반화되어 잠재고객 내에서 세그먼트(다른 그룹)를 정의하기 위해 추가 노력을 기울이지 않습니다.

청중의 고충을 알면 솔루션을 더 잘 마케팅할 수 있습니다. 예를 들어 맞춤형 주택을 원하는 클라이언트는 간단한 추가가 필요한 클라이언트와 다른 요구 사항을 가지고 있습니다.

구매자 페르소나(청중에 대한 심층 연구를 기반으로 한 가상 설명)를 생성하면 자격을 갖춘 리모델링 리드에 시간을 집중하고 고객의 요구에 따라 효과적인 마케팅 전략을 구축하는 데 도움이 됩니다.

3. 구매자의 여정 이해

구매자의 여정은 "고객의 구매 경로"로 요약할 수 있습니다. 그들이 제품이나 서비스를 인식하고, 고려하고, 평가하고, 구매하기로 결정하는 과정입니다.

예를 들어, 잠재 고객이 이중 스토리 추가를 원한다고 가정해 보겠습니다. 회사에 연락하기 전에 새 집을 구입하는 것과 비교하여 그러한 추가의 장단점에 대해 일반적인 조사를 할 수 있습니다.

좋은 생각이라고 확신하는 경우 Google을 사용하여 리모델링을 수행하는 지역 비즈니스를 찾은 다음 웹사이트를 검토하고 온라인 리뷰를 읽고 견적을 받기 위해 몇 사람에게 연락할 것입니다.

이 과정이 얼마나 복잡한지 알 수 있습니까? 좋은 소식은 이 여정의 모든 단계에서 그들에게 호소하고 경쟁자 대신 지역 리모델링 회사를 선택하도록 영향을 미치는 콘텐츠 마케팅을 만들 수 있다는 것입니다.

따라서 더 많은 리드를 생성하려면 구매자의 여정을 이해하는 것이 중요합니다.

4. 마케팅 예산 설정

마케팅 예산을 결정하는 것은 균형 잡힌 행동입니다. 너무 많이 지출하면 비즈니스의 다른 부분에 충분한 자본이 없습니다. 너무 적게 지출하면 아무도 당신이 존재한다는 것을 알지 못할 것입니다. 회사 수익의 비율을 기준으로 예산을 결정하는 것이 가장 좋습니다.

1~5년 동안 운영되는 회사의 경우 총 수익 또는 예상 수익의 12%~20%를 할당하는 것이 시장 점유율을 확보하는 데 적절한 비율인 반면, 오래된 회사는 6%~12%를 지출해야 합니다.

포크 아웃하는 것은 상당한 현금 덩어리이지만 절대적으로 필요합니다. 마케팅 예산이 있으면 타겟 고객에게 도달하여 비즈니스를 효과적으로 확장할 수 있습니다. 잘 계획된 예산은 보유 자금을 계획, 측정 및 관리하는 데 도움이 되며 지출이 긍정적인 ROI를 얻을 수 있도록 합니다.

활용할 수 있는 최고의 주택 리모델링 마케팅 전략

마케팅 믹스의 유명한 4P는 제품, 가격, 장소, 판촉입니다. 이는 성공적인 마케팅 리모델링 프로젝트와 관련된 핵심 요소이며 아래 나열된 전술을 통해 달성할 수 있습니다.

#1 웹사이트는 리모델링 기업의 모든 것입니다.

강력한 웹 사이트는 모든 마케팅 전략의 황금 표준입니다. Google의 Core Vitals는 웹사이트의 성능, 반응성 및 시각적 안정성을 평가합니다. 사용자 경험 품질을 측정하기 위한 통합 측정을 제공합니다.

마케팅의 모든 것은 올바른 고객에게 가치 있는 정보를 제공하고 주택 리모델링 회사와 비즈니스를 하도록 격려하는 즐거운 웹사이트 경험을 만드는 것입니다.

그렇다면 무엇이 좋은 웹사이트를 만드는 것일까요?

사용자 중심 디자인

일관성, 타이포그래피, 색상, 이미지, 단순성 및 기능은 모두 좋은 웹사이트 디자인에 기여합니다. 모든 페이지는 탐색하기 쉽고 강력한 클릭 유도문안이 있어야 합니다. 즉, 잠재 고객이 전화를 걸거나 리소스를 다운로드하거나 "자세히 알아보기"와 같은 작업을 수행하도록 권장해야 합니다.

빠른 로딩 시간

고객의 40%는 웹사이트를 떠나기 전에 3초 이상 기다리지 않습니다. 이탈률(웹사이트에 들어갔다가 나가는 방문자의 비율)은 2~3초 임계값 부근에서 치솟습니다.

최적화되지 않은 이미지, 너무 많은 플래시 콘텐츠, 부정확한 코드, 수많은 사이트 내 광고 및 성능이 좋지 않은 웹 호스트는 웹사이트의 로드 시간에 영향을 줄 수 있습니다. 이러한 일반적인 문제를 해결하면 검색 엔진 최적화가 더 높은 검색 엔진 순위로 빠른 로딩 시간을 보상하므로 전환율과 사용자 만족도가 향상됩니다.

모바일 친화적

Google의 알고리즘은 모바일 친화적인 웹사이트를 우선시합니다. 웹 트래픽의 70%는 휴대전화에서 발생하며 사용자는 미디어 시간의 90%를 휴대기기에서 보냅니다. 리모델링 회사의 웹 사이트가 모바일 친화적이면 사용자가 여러 장치에서 브랜드와 원활하게 상호 작용할 수 있습니다.

모바일 친화적이면 시간이나 장소에 관계없이 모든 기회를 활용하여 관심 있는 잠재 고객을 새로운 고객으로 전환할 수 있습니다.

조경 회사를 위한 모바일 친화적인 웹사이트 구축

우리에게 이야기하십시오. 방법을 알려드리겠습니다

#2 링크 빌딩을 통한 권한 구축

이 검색 엔진 최적화 기술은 백링크를 통해 도메인 권한과 검색 엔진 순위를 향상시키기 위해 귀하의 웹사이트 페이지로 트래픽을 유입하기 위해 외부의 높은 권한을 가진 도메인을 얻는 것을 수반합니다.

전술은 다음과 같이 작동합니다. 다른 웹사이트가 귀하의 웹사이트에 연결되면 검색 엔진이 해당 웹사이트를 권위 있게 보고 신뢰도를 높입니다.

링크 구축은 시간이 걸리고 항상 비즈니스가 통제할 수 있는 것은 아니기 때문에 디지털 마케팅에서 가장 어려운 부분 중 하나입니다. 즉, 다른 웹사이트가 귀하에게 다시 연결되도록 하는 전략을 구현해야 합니다.

작동하는 전술에는 평판이 좋은 출판물에 기사 신디케이트, 게스트 쓰기 및 보도 자료 최적화가 포함됩니다. 가치 있는 백링크를 생성하려면 독자 또는 호스트 웹사이트에 가치를 제공해야 합니다.

#3 리모델링 업계의 경쟁사 확인

철저한 경쟁자 분석은 경쟁자의 강점과 약점, 그리고 가장 중요한 것은 시장에서 격차가 있는 부분을 이해하는 데 도움이 됩니다. 경쟁자를 식별한 후에는 SWOT 분석이라는 오랜 표준 도구를 사용하여 경쟁자를 분석해야 합니다.

SWOT은 강점, 약점, 기회 및 위협을 나타냅니다. 현재와 ​​미래의 잠재력뿐만 아니라 내부 및 외부 요인을 평가합니다. SWOT 분석은 개인 가정이 편견을 가질 수 있으므로 팀에서 수행할 때 가장 효과적입니다.

그들이 당신보다 잘하는 것을 분석할 때 다음과 같이 질문할 수 있습니다.

• 그들의 제품과 서비스가 더 높은 품질입니까?
• 그들의 고객은 서비스에 대해 무엇을 말해야 합니까?
• 그들의 마케팅 자료가 더 매력적입니까?
• 더 많은 가치를 제공합니까?

자체적으로 경쟁사 연구를 수행하는 것이 가능하지만 때때로 심층 연구를 수행하고 보고서를 수집할 시간과 자원이 있기 때문에 대행사를 고용하여 수행하는 것이 좋습니다.

#4 SEO에 시간과 돈 투자

Optimizely에 따르면 SEO는 "검색 엔진에서 페이지 순위를 높이는 기술이자 과학입니다. 검색은 사람들이 온라인에서 콘텐츠를 발견하는 주요 방법 중 하나이기 때문에 검색 엔진의 순위가 높을수록 웹사이트 트래픽이 증가할 수 있습니다."

SEO는 결과를 내는 데 몇 개월이 걸리는 장기 전략입니다. Google이 웹사이트 순위를 매기는 데 사용하는 200개 이상의 요소가 있습니다. 일부는 다음과 같습니다.

• 키워드 구문 사용
• 사용자 경험
• 페이지 로딩 속도
• HTML 및 스키마 마크업
• 도메인 권한
• 소셜 미디어 신호
• 모바일 최적화
• 들어오는 링크의 수와 품질

필수 마케팅 활동으로서 양질의 트래픽을 목표로 하고 웹 사용자에게 신뢰할 수 있는 경험을 제공합니다. Digital Marketing Institute는 검색자의 약 70%에서 80%가 유기적 웹사이트 트래픽의 가장 큰 몫을 제공하는 유기적 SEO 결과를 클릭한다고 결론지었습니다.

#4.1 로컬 SEO를 잊지 마세요

물론 더 나은 지역 가시성을 위해 온라인 인지도를 최적화하는 것과 관련된 지역 SEO도 고려해야 합니다. 온라인 검색을 사용하는 사람들의 약 97%는 지역 비즈니스를 검색하므로 잠재 고객이 귀하가 서비스하는 지역 내에서 검색하는 경우 검색 엔진 결과에 귀하가 나타나도록 하고 싶습니다.

이를 수행하는 방법은 무료 Google 마이 비즈니스 계정을 등록하는 것입니다. 이를 통해 Google 검색 및 지도에서 고객과 연결할 수 있습니다. 리모델링 업체의 세부 사항을 등록한 후에는 고객이 리뷰를 남기도록 권장하고 싶을 것입니다. 이렇게 하면 순위도 올라가기 때문입니다.

Google의 Local Pack(귀하의 검색어와 관련된 지역 비즈니스를 보여주는 Google 검색 결과 섹션)에 들어가려면 검토가 필요합니다. Google이 리뷰를 높이 평가하는 이유는 검색 엔진으로서 사용자에게 가능한 최고의 정보를 제공하기 위해 노력하기 때문입니다.

리모델링 업체가 후기가 좋으면 검색엔진에 그 업체가 믿을만하다는 신호를 보내므로 리뷰가 약하거나 없는 업체보다 우선시됩니다. 관점을 제공하기 위해 소비자의 48%는 별 4개 미만의 기업은 쳐다보지도 않습니다.

#5 새로운 콘텐츠로 고객의 관심 끌기

리모델링 사업은 브랜드 인지도를 높이기 위해 서비스를 홍보해야 합니다. 정기적으로 새 기사를 추가하면 검색 결과에 표시되는 페이지가 늘어납니다. 이렇게 하면 더 많은 사람들이 귀하의 사이트를 찾을 수 있으므로 트래픽이 크게 증가할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅의 핵심은 고객을 유치하고 참여시키고 즐겁게 함으로써 새로운 방문자를 사이트로 유도하고 리모델링 회사의 수익을 창출하는 것입니다. 콘텐츠 마케팅은 청중의 질문에 답하고 신뢰를 구축하여 귀사를 업계 리더로 구축하기 때문에 중요합니다.

전문 인바운드 마케팅 회사 HubSpot에 따르면 "참여 콘텐츠는 다른 어떤 기술보다 청중의 의사 결정에 영향을 미칩니다." 트래픽이 정기적으로 웹사이트를 방문하기 때문에 원본 콘텐츠는 전환수와 검색 엔진 순위를 향상시킵니다.

그리고 콘텐츠 마케팅은 블로깅만 하는 것이 아닙니다. 온라인 비디오는 현재 모든 소비자 인터넷 트래픽의 82% 이상을 차지합니다. 에버그린 콘텐츠(오랜 기간 동안 독자에게 지속적으로 관련성이 있고 "신선한" 상태를 유지하는 유형)도 필요할 때 쉽게 업데이트할 수 있으므로 게시하는 것이 중요합니다.

#6 PPC 캠페인 활용

클릭당 지불 광고 캠페인을 통해 예산, 타겟팅 및 광고 게재위치를 완벽하게 제어할 수 있습니다. 올바르게 완료되면 결과와 예산 책정 사이에 최적의 위치를 ​​제공합니다.

SEO가 PPC보다 더 나은지 또는 그 반대의 경우도 마찬가지라는 질문을 종종 받지만 사실은 이들이 함께 작동한다는 것입니다.

SEO는 장기 전략인 반면 PPC는 장기적으로 적용할 수 있지만 그 결과는 단기, 즉 캠페인 기반입니다. PPC는 광고 콘텐츠 다운로드, 뉴스레터 가입 및 앱 다운로드를 촉진하는 마케팅 깔때기의 중간에 가장 적합합니다.

PPC 광고주는 광고 중 하나를 클릭할 때마다 수수료를 지불합니다. 기본적으로 웹사이트 방문을 구매하는 방법입니다. 예를 들어 "뉴욕의 리모델링 회사"를 검색하면 Google에서 얻을 수 있는 결과가 모두 유기적이며 유료 결과가 맨 위에 표시됩니다.

Facebook 및 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 유료 광고를 실행할 수도 있습니다. 이러한 플랫폼을 사용하면 연령, 성별, 직무 등을 기준으로 청중을 타겟팅할 수 있습니다. 롱테일 키워드는 사용자가 구매 시점에 더 가깝다는 것을 암시하므로 특히 유용합니다.

예를 들어, "욕실 추가 De Moines"는 "집 추가"보다 더 구체적입니다. 이것은 잠재 고객이 조사를 완료했으며 원하는 주택 추가에 대한 세부 사항을 이해하는 초기 단계에 있음을 나타냅니다.

#7 브랜드 구축

Nike 진드기를 인식하는 이유는 무엇입니까? 가치와 감정적 호소력을 지지하는 좋은 브랜딩이 관건입니다. 디지털 브랜딩은 (단순한 로고가 아닌) 리모델링 회사를 중심으로 가치를 창출하는 것입니다.

그것은 당신이 즉시 알아볼 수 있어야 하는 끝없는 콘텐츠의 세계에서 필수적인 고객 인식을 생성합니다.

따라서 오늘날의 회사는 더 접근하기 쉽고 잠재 고객 및 현재 고객과 훨씬 더 개인적인 관계를 맺고 있습니다.

리모델링 회사는 여러 구성 요소를 통해 브랜드를 구축할 수 있습니다.

1. 콘텐츠 마케팅
2. 소셜 미디어 마케팅
3. 최적화된 웹사이트
4. SEO 노력

소셜 미디어 마케팅은 청중과 소통할 수 있는 훌륭한 영역이지만 온라인으로 모험을 시작하기 전에 시각적으로 그리고 "음성" 측면에서 회사의 모양과 느낌을 고려해야 합니다.

브랜드 아이덴티티를 개발하면 모든 마케팅 및 광고 노력 전반에 걸쳐 고객에게 올바르고 일관된 이미지를 표현할 수 있습니다.

#8 소셜 미디어 개발

소셜 미디어를 통해 리모델링 기업은 잠재 고객이 있는 곳에서 이들과 소통할 수 있습니다. 온라인에 게시한 지 몇 초 만에 수많은 청중에게 도달할 수 있는 힘은 광고 지출을 줄이고 엄청난 가시성을 확보하는 데 도움이 됩니다.

소셜 미디어에서의 커뮤니케이션과 참여는 비즈니스 성장을 이끄는 최고의 마케팅 전략입니다. 비결은 핵심 잠재고객이 이미 활성화되어 있는 네트워크에 집중하는 것입니다.

전반적인 디지털 마케팅 전략과 마찬가지로 소셜 미디어 KPI도 개발해야 합니다. 소셜 미디어에서는 콘텐츠 테마(광범위한 주제를 따르는 순차적 게시물)를 고수하는 것이 중요합니다. 예를 들어 "맞춤 주택"과 같은 특정 테마를 고수하면서 밈, 제품 사진 및 사용자 생성 콘텐츠 사이를 순환할 수 있습니다.

특정 온라인 커뮤니티에 가입하는 것도 유용합니다. 예를 들어 Facebook에서 리모델링 서비스가 필요한 청중을 찾고 그에 따라 광고할 수 있는 주택 리모델링 그룹에 가입할 수 있습니다.

#9 이메일 마케팅을 통해 고객에게 다가가기

이메일 마케팅의 ROI는 $1 지출당 $36입니다. 이것은 현재까지 가장 비용 효율적인 마케팅 방법 중 하나입니다. 이메일 마케팅을 다소 특별하게 만드는 것은 잠재 고객이 수신을 요청하는 몇 안되는 채널 중 하나라는 것입니다.

이는 귀하의 비즈니스가 이미 구매자의 여정을 시작한 사람들만을 대상으로 하기 때문에 더 높은 전환율을 의미합니다. 이메일 마케팅은 또한 콜드 리드를 재점화하는 데 탁월합니다. 예를 들어, 누군가가 지난 시즌에 귀하의 뉴스레터에 가입했지만 업무가 바빠 실제로 귀하의 서비스를 요청하지 않았다고 가정해 보겠습니다.

여전히 새로운 제안과 함께 콘텐츠 마케팅 자료를 보낼 수 있습니다. 이메일 목록 세분화를 사용하여 참여율을 높일 수도 있습니다.

말 그대로 연령이나 지리적 위치와 같은 특정 기준을 충족하는 구독자에게만 이메일을 보낼 수 있습니다.

밀레니얼 세대의 73%(가장 큰 세대 집단)는 이메일보다 기업의 커뮤니케이션을 선호합니다.

좋아하는 브랜드에서 마지막으로 열었던 이메일을 생각해 보십시오. 당신은 아마 그 경험을 즐겼을 것입니다. 아마도 당신은 무언가를 샀거나 그들의 웹사이트를 방문했거나 소셜 미디어에서 팔로우했을 것입니다. 어느 쪽이든, 그들은 당신과 강한 관계를 형성하고 있으며, 이는 정확히 당신이 비즈니스의 고객 기반과 함께 하고자 하는 바입니다.

#10 평판 조심

온라인 문화 전쟁과 취소 문화는 거리의 평범한 사람부터 기업에 이르기까지 모든 사람에게 온라인 평판 관리의 중요성을 가르쳐 왔습니다. 온라인 평판 관리의 핵심은 온라인에서 비즈니스가 인식되는 방식을 모니터링하고 개선하는 것입니다.

온라인 검색자가 귀하의 웹사이트를 방문하거나 전화를 걸기 전에 귀하를 찾을 때 무엇을 찾을 것입니까? 그리고 그들이 그것을 좋아할까요?

온라인 리뷰, 소셜 채널, Google 검색, 비즈니스 목록을 확인하는 것이 좋은 출발점입니다. 콘텐츠 마케팅 노력을 강화하고 리뷰 평점을 개선해야 하는 부분을 측정할 수 있습니다.

우수한 고객 서비스를 제공하고 온라인 쿼리에 적시에 응답하는 것은 분명히 긍정적인 고객 경험을 제공하는 데 필요한 첫 번째 이니셔티브이며, 결과적으로 좋은 리뷰를 생성해야 합니다.

평판 관리를 대행사에 아웃소싱하여 웹 존재를 개선하고 챗봇을 사용하여 즉각적인 고객 서비스를 지원할 수 있습니다.

전문가와 상담하고 싶으신가요?

(312) 265-0580으로 전화주세요.

결론

이러한 마케팅 전략은 빙산의 일각이지만 결과를 가져오는 견고한 기반을 제공합니다.

가장 먼저 시작해야 할 일은 다른 전술을 시도하기 전에 강력한 모바일 우선 웹사이트를 개발하는 것입니다. 웹사이트 개발이나 디지털 마케팅의 다른 측면에 도움이 필요하면 도와드릴 수 있습니다.

동지 웹 디지털 마케팅 에이전시는 리모델링 사업을 위한 최고의 ROI를 달성하기 위해 전념하는 풀 서비스 에이전시입니다. 디지털 마케팅 야망에 대해 이야기해 보시지 않겠습니까?