고등 교육: 이메일을 사용하여 온라인 등록을 늘리는 방법

“대학은 가치가 있습니까?” 최근에 우리가 너무 자주 보는 질문입니다. 특히 고등학교 졸업을 막 축하했거나 벼랑 끝에 서서 대학이 자신을 위한 것인지 결정하는 현 세대에서 특히 그렇습니다. 학자금 빚과 구직에 대한 두려움(대안 교육의 증가는 말할 것도 없고) 사이에서 Z세대가 학위의 필요성에 의문을 제기하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 연구에 따르면 그들은 일을 다르게 하기를 원합니다. 즉, 대학과 대학교도 다르게 생각해야 합니다. 특히 고등 교육의 온라인 등록과 관련하여 더욱 그렇습니다.

2019년 가을 학기에는 약 1,990만 명의 학생들이 대학에 다닐 것입니다.

그 수치는 유망하지만, 2100만 명으로 차트 1위를 기록한 2010년의 최고 학생 등록보다 여전히 거의 5% 낮은 수치입니다.

숫자가 천천히 감소함에 따라 고등 교육 마케팅 팀은 등록 평균을 높이기 위해 창의력을 발휘해야 하며 많은 사람들이 전통적인 등록에 집중하고 있지만 고등 교육을 위한 온라인 등록에도 초점을 맞춰야 할 때입니다.

디지털 마케팅이 작동하는 이유

현실을 직시하자; Z세대는 마케터가 자리를 잡고 전략을 재고하게 하는 데 큰 역할을 합니다. 왜?—이 세대는 일상 생활의 일부로 기술과 함께 성장했기 때문입니다. 그들은 전통적인 마케팅 캠페인에 쉽게 흔들리지 않습니다. 이를 위해서는 고등 교육 마케팅 팀이 광고 상자 밖에서 실제로 생각해야 합니다. 그렇게 하면 주 내 및 주 외 등록을 모두 장려할 수 있습니다.

모든 마케팅 노력이 헛된 것은 아닙니다. 대신에, 디지털을 얻으려면 고등 교육이 필요합니다. 아직 그렇지 않은 경우 ...

출처: 픽사베이

Z세대는 항상 이동 중이므로 이동 중에도 빠르게 소화할 수 있는 마케팅 콘텐츠를 만듭니다.

디지털 마케팅은 많은 움직이는 부분으로 구성됩니다. 고등 교육 기관은 모든 시간과 노력을 각 부분에 투자할 수 없습니다. 따라서 온라인 등록을 늘리기 위해 이러한 기관은 청중 구성원에게 가장 적합한 마케팅 채널을 좁혀야 합니다. 일단 그렇게 하면 해당 플랫폼을 위한 양질의 콘텐츠를 만드는 데 투자할 수 있습니다.

소셜 미디어는 고등 교육 기관에서 사용할 수 있는 디지털 마케팅 채널의 한 예입니다. 소셜 미디어를 통해 더 많은 잠재 학생 풀을 수용할 수 있습니다. 페이지, 프로필 및 인스턴트 챗봇을 통해 연결할 수 있는 기능 덕분에 예비 학생은 학교 및 기타 잠재 고객 및 현재 학생과 연결할 수 있는 많은 기회를 갖게 됩니다.

출처: 이스턴 일리노이 대학교/페이스북

이메일 마케팅으로 눈에 띄다

디지털 마케팅은 고등 교육을 위한 온라인 등록을 늘릴 수 있는 많은 기회를 제공하지만 이러한 마케팅 팀이 이메일 마케팅에 집중해야 하는 한 가지 전략입니다.

이메일 마케팅은 현재 투자 수익을 볼 때 최고의 마케팅 방법입니다. 그러나 이것은 또한 잠재적인 학생들에게 다가갈 수 있는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 실제로 미국의 이메일 마케팅 지출은 2019년에 거의 3억 5천만 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

왜요? 적시에 적시에 적절한 사람에게 보내는 신중하게 작성된 메시지가 관심을 끌기 때문입니다. 독자가 다음과 같은 조치를 취하게 하는 것은 바로 이러한 관심입니다.

• 추가 정보 문의

• 더 많은 연구를 하기 위해 대학 웹사이트를 클릭하면

이메일 마케팅은 이메일 목록에 대량 메시지를 보내는 것 이상입니다. 수신자의 관심을 끌 뿐만 아니라 더 많은 것을 배우고 싶어할 정도로 흥미를 유발하는 개인화된 메시지를 만드는 것입니다.

바로 이를 수행할 수 있는 메시지를 작성하기 위해 다음은 고등 교육을 위한 온라인 등록을 늘리는 데 도움이 되도록 이메일 마케팅 전략에 포함할 4가지 팁입니다.

1. 잠재 고객 목록 세분화

고등 교육 시설에 대한 온라인 등록을 늘리기 위해 이러한 마케팅 팀은 이메일 목록 세분화를 최대한 활용해야 합니다. 모든 학생들이 같은 삶의 방식이나 심지어 같은 지역에서 오는 것은 아닙니다. 즉, 잠재 고객 목록에 있는 모든 사람에게 동일한 이메일 사본을 보내면 관심을 불러일으키는 대신 뒤로 물러날 수 있습니다.

대학은 더 다양한 청중에게 어필하기 위해 여러 가지 방법으로 목록을 분류하는 것이 좋습니다. 세분화에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 주 내 전망 대 주 외 전망

• 성별에 따른 세분화

• 신분별 분류: 신입생 vs. 편입생

• 국제 대 미국 시민

• 주요 연구 분야

세분화를 통해 이메일 콘텐츠를 보다 구체적인 그룹에 맞게 신중하게 조정할 수 있으며, 이는 독자를 위해 메시지를 더욱 개인화하는 데 중요한 역할을 합니다.

2. 모바일 오픈 최적화

2019년에 고등 교육 시설은 온라인 등록을 위해 모집하는 동안 주로 Z세대를 대상으로 할 것입니다. 전 세계 Z세대의 98%가 스마트폰을 소유하고 있다는 사실을 기억하는 것이 중요합니다. 이는 이러한 잠재 고객이 다른 기기보다 휴대전화를 더 자주 확인한다는 것을 의미합니다. 따라서 마케팅 팀은 이메일 마케팅 활동이 모바일 개방을 염두에 두고 설계되었는지 확인하기를 원할 것입니다.

그것에 대해 생각해보십시오. 현재 세대는 항상 이동 중이므로 데스크톱보다 모바일 장치와 태블릿을 더 자주 참조합니다. 즉, 온라인 등록을 위한 이메일 캠페인을 알리려면 여러 장치에서 볼 수 있어야 합니다.

단순히 반응형 이메일 디자인을 갖는 것은 모바일 친화적인 디자인과 동일하지 않습니다. 따라서 이메일 캠페인이 올바르게 열리는지 확인하기 위해 이메일 캠페인을 올바르게 A/B 테스트하고 있는지 확인하십시오.

출처: 엠마

3. 정직하면서도 흥미로운 제목 사용

마케팅 담당자는 이메일 제목이 수신자가 받은 편지함을 열면 가장 먼저 보게 되는 콘텐츠라는 것을 알고 있으므로 더 조사할 가치가 있는 내용을 말하고 있는지 확인해야 합니다. 마케터는 클릭 미끼나 기타 허위 주장을 사용하지 않고 최대한 빨리 청중의 관심을 끌어야 합니다.

아이디어는 독자들이 더 많이 배우고 싶고 그렇게 하도록 유도하는 것임을 기억하십시오. 그들은 대학의 이메일을 여는 것으로 시작해야 합니다. 예를 들어 어떤 것이 더 좋아 보입니다.

ABC State University: 교육자가 되기 위한 최선의 선택

또는

ABC State University가 교육자가 되기 위해 준비하는 15가지 방법

첫 번째 예에서 ABC State University는 독자들에게 대부분의 대학이 장래희망자들이 생각하기를 바라는 것과 똑같은 것을 말하고 있습니다. 그들은 그들이 하는 일에서 최고라는 것입니다. 이것은 독자가 더 많은 것을 배우고 싶어하도록 유도하지 않습니다. 이유는 모든 학교가 자신이 최고라고 생각하기 때문입니다.

두 번째 예에서 ABC State University는 교육 학위를 취득하고자 하는 사람들을 준비하는 데 도움이 되는 다양한 방법이 있다고 밝혔지만 그들이 무엇인지 말하지는 않았습니다. 이로 인해 독자는 "15가지 방법"이 정확히 무엇인지 궁금해하고 이메일을 열어 더 알고 싶어할 것입니다. 잠재 고객이 이메일을 열면 해당 15개 포인트에 액세스할 수 있으며 대학은 흥미롭지만 정직한 방식으로 사례를 만들 수 있습니다.

4. 학생 이야기를 공유하여 학생과 더 연결하기

고등 교육에 대한 온라인 등록을 늘리는 동안 잠재 고객의 관심을 사로잡는 또 다른 방법은 학생에 대한 메시지를 만드는 것입니다. 지금까지 귀하의 이메일 마케팅 메시지는 귀하의 기관이 재정적 및 교육적 필요를 충족할 수 있는 방법과 같은 표준 질문에 대한 답변이었을 수 있습니다.

한 단계 더 나아가 마케팅 메시지에 실제 학생의 이야기를 포함시키십시오. 이것은 다음과 같은 여러 가지 방법으로 잠재 고객에게 도움이 됩니다.

• 대학 생활을 실제 경험으로 전환

• 좀 더 개인적인 수준에서 관련성을 갖도록 만듭니다.

• 사용후기 제공

출처: Elmhurst College

이러한 관련성 있는 이야기는 잠재 고객의 의사 결정에 중요한 역할을 할 수 있고 또 그렇게 할 것입니다. 귀하의 이전 콘텐츠가 지적 및 논리적 측면에 영향을 미쳤을 가능성이 높은 반면 감정적 측면에서 재생됩니다.

학생 이야기를 사용 후기로 사용하는 것은 잠재 고객이 행동하도록 유도하는 좋은 방법이며, 이 콘텐츠를 이메일 콘텐츠에 적용하는 경우 후보자가 감정이 없는 동안 클릭하여 행동할 수 있는 클릭 유도문안을 쉽게 제공할 수 있습니다. 높은 실행.

마무리

현실을 직시하자. 대학은 신규 등록을 하는 데 있어 그 어느 때보다 많은 장애물을 안고 있다. 온라인 인지도를 설정하는 것은 주목받기 시작하는 좋은 방법입니다. 그러나 이메일 마케팅은 잠재 고객의 레이더를 잡는 것 이상의 역할을 합니다.

고등 교육을 위한 온라인 등록을 늘리려는 경우 지속적인 커뮤니케이션을 유지하고 잠재 고객에게 신속하게 조치할 수 있는 간단한 방법을 제공해야 합니다. 이메일 마케팅은 특히 다음 4가지 팁을 전략에 구현할 때 바로 그 역할을 합니다.

• 목록 세분화를 통해 메시지 개인화

• 이메일을 열 수 있을 뿐만 아니라 모든 장치, 특히 모바일 장치에서 볼 수 있는지 확인하십시오.

• 잠재 고객이 메시지를 열 수 있도록 진실하고 매력적인 이메일 제목을 작성하십시오.

• 독자들과 더 잘 소통할 수 있도록 학생 이야기를 공유하세요.

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