의도가 높은 키워드를 사용하여 구매자를 사이트로 유도

검색 의도 이해

검색 의도(또는 사용자 의도)는 누군가가 검색 엔진 쿼리를 수행하는 이유 입니다. 고객이 온라인에서 무언가를 검색할 때 찾는 것을 목표로 합니다.

키워드 의도를 파악하는 것은 종종 고객의 마음을 읽으려는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 그러나 검색 의도의 유형과 사람들이 최종 고려 단계에 있을 때 사용하는 언어를 이해하면 마케팅 전술을 고객의 요구에 더 잘 맞출 수 있습니다.

검색 의도에는 네 가지 범주가 있지만 여러 범주의 언어를 결합한 키워드를 접하게 될 것입니다.

1. 정보. 검색자는 특정 정보 또는 질문에 대한 답변을 찾고 있습니다. 가장 광범위한 키워드 카테고리입니다. 누가, 무엇을, 언제, 어디서, 왜 등
2. 항해. 검색자는 지역 비즈니스를 조사하거나 특정 웹페이지를 찾으려고 시도합니다. [장소] 찾아가는 길, [장소] 영업시간, 내 주변 [업종], [사이트] 로그인, [회사] 고객센터 번호 등
3. 상업 조사. 구매 결정을 내리기 전에 검색자는 옵션을 비교합니다. [제품], 베스트 [카테고리 내 제품], [브랜드 A] 대 [브랜드 B] 등의 리뷰
4. 트랜잭션. 검색자는 판매 깔때기의 끝에 있으며 약속을 할 준비가 되어 있습니다. [제품] 구매, [제품] 가격, [제품] 받기, [제품] 쿠폰 코드 등

고의도 키워드란 무엇입니까?

"높은 의도"라는 용어를 사용하는 경우 고객이 구매할 준비가 되었거나 제품을 결정하는 마지막 단계에 있음을 명확하게 나타내는 키워드를 말합니다. 상업 및 거래 키워드는 일반적으로 의도가 가장 높습니다.

다음은 의도가 높은 키워드의 몇 가지 예입니다.

• "어두운 신발 끈에서 빛을 사십시오"
• “최고의 시니어 애견사료 브랜드”
• "ahrefs 대 허브스팟"
• "세일즈포스 가격 책정"

많은 경우 롱테일 키워드는 고객이 특정 속성을 가진 특정 브랜드나 제품을 찾을 때 가장 강력한 의도를 가지고 있습니다. 고객이 쿼리에 많은 세부 정보를 포함하면 일반적으로 판매 깔때기의 조사 및 인식 단계를 통과했으며 판매 결정에 더 가까워졌음을 나타냅니다. 예를 들어 "최고의 개 사료"와 "대형 품종을 위한 최고의 유기농 시니어 개 사료"의 차이점에 대해 생각해 보십시오.

의도가 높은 키워드를 찾는 방법

1. 고객처럼 생각하십시오.

의도가 높은 키워드를 발견하려면 청중이 생각하는 방식과 틈새 시장에 대해 배울 때 그들이 갖는 질문에 대한 통찰력이 필요합니다. 귀하의 브랜드를 모르는 잠재 고객으로서 롤플레잉을 제안합니다. 어떤 질문을 하시겠습니까? 귀하의 필요에 대한 해결책을 찾기 위해 어떤 종류의 연구를 하시겠습니까? 이는 키워드 연구의 출발점을 만드는 데 도움이 됩니다.

가능하다면 귀사의 영업팀과 상담하여 귀사를 선택하기 전에 고객 획득 프로세스와 고객이 귀사에서 검색한 자질에 대해 알아보는 것이 좋습니다. 경쟁자가 제공하지 않는 특정 제품이나 서비스를 제공하기 때문에 그들이 당신을 선택했습니까? 그들은 어떤 다른 회사를 고려하고 있었습니까? 그들이 귀사에 대해 어떻게 알게 되었습니까? 이러한 답을 찾으면 고객 여정을 리버스 엔지니어링하는 데 도움이 될 수 있습니다.

해당 답변을 Google에 검색하여 어떤 유형의 콘텐츠가 존재하고 누구와 경쟁하게 될지 자세히 알아보세요. 키워드 조사 중에 이 정보를 사용하십시오.

2. 키워드 리서치를 통해 의도가 높은 키워드를 파악합니다.

의도가 높은 키워드를 발견하기 위해 정기적인 키워드 조사 프로세스를 사용자 정의할 수 있습니다. 롱테일, 고의도 단어는 익숙한 것보다 검색량이 적을 수 있지만 검색량이 적다고 해서 반드시 품질이 낮은 것은 아닙니다.

광범위한 시드 키워드로 시작한 다음 관련 결과를 좁히십시오. 예를 들어 Ahrefs 키워드 탐색기를 사용하여 커피 원두에 대한 의도가 높은 키워드를 찾아보겠습니다. "coffee beans"를 시드로 사용하면 "coffee beans"가 포함된 모든 키워드 구문 및 질문에 대한 결과를 볼 수 있습니다.

그런 다음 키워드 탐색기의 포함 기능을 사용하여 해당 결과를 수동으로 필터링하여 "최고", "구매", "방법", "내 주변"과 같이 선택한 의도별 용어와 시드를 모두 포함하는 용어를 포함할 수 있습니다. 등.

다양한 의도 카테고리를 충족하는 키워드를 고려하도록 검색 범위를 넓히십시오. 상업적이거나 거래적인 의도가 있는 키워드로 자신을 제한하지 마십시오. 이상적으로는 아직 기본 조사 단계에 있는 고객을 포함하여 판매 깔때기의 모든 단계에서 고객을 확보하도록 노력하십시오.

관련 검색어 및 자동완성 제안을 살펴보세요. 키워드에 대한 SERP에서 "사람들이 묻는 질문" 상자 또는 페이지 하단의 관련 검색 상자에서 Google이 제공하는 질문이나 용어를 살펴보십시오. 이러한 결과는 키워드에 대해 의미론적으로 관련된 아이디어를 제공하여 안내하는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 키워드 테마를 만듭니다.

고의도 콘텐츠를 기획할 때 키워드 테마를 만드는 것을 추천합니다. 키워드 테마는 모두 동일한 검색 의도를 공유하는 의미론적으로 관련된 용어를 그룹화한 것입니다.

예를 들어 초콜릿 케이크 레시피 페이지의 키워드 테마 목록에는 '초콜릿 케이크 레시피', '초콜릿 케이크 만들기', '초콜릿 케이크 굽는 방법' 및 '초콜릿 케이크 굽는 단계'와 같은 용어가 포함될 수 있습니다. 이러한 용어를 검색하는 사람들은 검색 쿼리를 약간 다르게 표현하더라도 모두 동일한 최종 의도를 공유합니다.

의미론적으로 관련된 용어를 최적화하면 페이지가 단일 주제에 집중하면서 더 많은 사람들에게 도달할 수 있는 더 나은 기회를 제공합니다. 이러한 유사 콘텐츠를 발견하는 방법에 대한 도움말은 키워드 테마 가이드를 참조하세요.

의도가 높은 키워드를 찾을 수 없다면?

때때로 키워드 조사 중에 키워드 난이도가 매우 높은 관련 키워드를 찾을 수 있습니다. 종종 이러한 SERP는 큰 이름으로 채워집니다. Amazon과 같은 거물과 SERP에서 경쟁할 때 블로그 페이지에서 키워드 난이도가 낮은 관련 키워드를 타겟팅한 다음 높은 의도 키워드를 앵커 텍스트로 사용하여 난이도가 높은 페이지로 연결하는 것이 좋습니다.

예를 들어 "의자 구입"이라는 키워드의 경우 해당 문구에 대해 Amazon, Wayfair 및 Overstock과 경쟁하는 대신 정보 제공 블로그 게시물을 통해 "식당 의자 스타일"을 타겟팅합니다. 그런 다음 블로그 게시물에 "방에 놓을 의자를 구입하려고 할 때"와 같은 문장을 포함하고 제품 페이지에 "의자 구입"을 링크합니다.

의도가 높은 키워드를 중심으로 콘텐츠 최적화 또는 생성

당신은 당신의 키워드를 가지고 있고 그들의 의도를 이해합니다. 이제 무엇을 해야 할까요? 이러한 키워드를 작동시키는 방법에 대해 이야기해 봅시다.

1단계. 적절한 검색 의도와 콘텐츠가 있는 페이지를 찾습니다.

조사를 마치고 키워드 테마를 만들었습니다. 이제 해당 키워드를 사이트의 기존 페이지와 일치시키거나 새 콘텐츠를 만들어야 하는지 결정할 때입니다.

귀하의 사이트에 새로운 의도가 높은 키워드와 논리적으로 일치하는 페이지가 이미 있는 경우 기존 콘텐츠 최적화 가이드를 읽고 콘텐츠의 잠재력을 최대한 활용하는 방법을 알아보시기 바랍니다.

새 페이지를 만들려는 경우 이러한 페이지가 전체 사이트 아키텍처에 적합한 위치를 결정하고 경쟁업체가 이미 사용자에게 제공하고 있는 항목을 면밀히 조사해야 합니다. 아래 섹션에서 이 프로세스를 자세히 살펴보겠습니다.

참고: 경우에 따라 유사한 키워드가 포함된 페이지가 있을 수 있습니다. 그러나 검색 의도 가 다른 한 키워드 자기잠식이 없어야 합니다.

Step 2. 원하는 키워드에 대한 상위 순위 페이지를 분석합니다.

대상 키워드에 대한 빠른 경쟁 감사는 검색을 수행할 때 잠재 고객이 이미 받고 있는 가치를 보여줍니다. 기존 검색 결과를 볼 때 다음과 같은 질문을 스스로에게 해보십시오.

• 어떤 유형의 페이지가 가장 많이 보입니까? (블로그 게시물, 제품 페이지, 리뷰 페이지 등)
• 이 페이지의 목표는 무엇입니까? 키워드의 검색 의도와 일치합니까? (상품 구매, 약속 일정, 계정 가입 등)
• 페이지의 사본 길이가 이 페이지와 일치합니까? 귀하의 페이지가 경쟁력 있는 패리티에 도달하기 위해 더 많은 카피가 필요합니까, 아니면 잘라야 합니까?
• 경쟁사와 차별화되는 어떤 가치를 제공할 수 있습니까? 페이지에서 채울 수 있는 지식 격차나 놓친 기회가 있습니까? 경쟁보다 더 잘할 수 있는 것은 무엇입니까?

3단계. 페이지 사본이 검색 의도와 일치하는지 확인합니다.

기존 페이지를 편집하든 새로운 콘텐츠를 작성하든 검색 의도는 모든 라인과 창의적인 결정의 원동력이 되어야 합니다. 지금은 고객의 요구에 집중할 때입니다. 이 키워드를 검색하는 경우 이 페이지가 모든 질문에 대한 답변이 됩니까? 아니면 귀하의 요구 사항을 충족합니까? 고객이 결정을 내리는 데 필요한 모든 것을 제공합니까?

페이지에 보다 설득력 있는 가치를 추가하는 데 어려움을 겪고 있다면 다음과 같은 콘텐츠 제안 사항이 있습니다.

• 고객이 추가로 알고 싶어하는 내용을 예상하는 FAQ 섹션
• 데모 또는 무료 평가판 링크
• 다운로드 가능한 무료 리소스, 가이드 또는 전자책
• 관련 페이지 추천
• 고객이 더 많은 질문을 할 수 있는 챗봇 또는 고객 서비스 라인

이 콘텐츠는 고객의 구매를 방해하거나 최종 목표에서 주의를 분산시켜서는 안 됩니다.

4단계. 제목 및 메타데이터에 키워드를 추가합니다.

의도가 높은 키워드를 페이지의 본문 카피로 작업하는 것 외에도 적절한 위치에 타겟 용어를 추가하십시오.

• 페이지 제목
• 페이지 URL
• 메타 설명
• H1 제목
• 이미지 대체 텍스트

키워드 채우기를 피하는 것을 잊지 마십시오. 페이지 사본 전체에 자연스럽게 키워드를 통합하고 논리적이고 관련성이 있는 용어만 포함하십시오.

5단계. 트래픽을 페이지로 안내하는 내부 링크를 만듭니다.

내부 링크는 사이트의 페이지에서 페이지로 방문자와 봇을 끌어들입니다. 강력한 내부 링크 시스템은 사람들이 자연스럽게 관련 페이지를 탐색하도록 유도하는 동시에 봇이 사이트의 구조를 더 잘 이해할 수 있도록 도와줍니다.

새 페이지를 게시하거나 기존 콘텐츠를 업데이트할 때 잠시 시간을 내어 이 새로운 콘텐츠를 다시 가리키는 내부 링크를 배치하십시오. 다음은 내부 링크에 대한 몇 가지 권장 사항입니다.

• 탐색 메뉴(머리글/바닥글)
• '더 알아보기' 추천 콘텐츠 요소
• 블로그/뉴스 또는 제품 카테고리 허브 페이지
• 다른 페이지의 본문 사본에 있는 링크

팁: 가능한 경우 기본 고의도 키워드를 앵커 텍스트로 사용하는 것이 좋습니다. 설명 앵커 텍스트는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 페이지가 표시되는 방식에 영향을 줄 수 있는 링크된 페이지가 무엇인지 검색 봇에게 알려줍니다.

6단계. URL 검사 도구를 통해 페이지를 다시 크롤링하도록 Google에 요청합니다.

페이지를 다시 게시한 후 Google에서 해당 페이지를 다시 크롤링하고 그에 따라 색인을 업데이트하는 데 시간이 걸립니다. 기존 콘텐츠 최적화를 완료한 후에는 URL 검사 도구를 사용하여 페이지 재크롤링을 수동으로 요청하여 프로세스 속도를 높입니다.

7단계. 연계 구축 전략 수립.

효과적인 SEO 캠페인은 페이지에서 '게시'를 누른 후에 종료되는 것이 아니라 오프사이트에 백링크를 구축하는 전략도 포함해야 합니다. 타사 사이트의 백링크는 귀하의 페이지에 알고리즘 권한을 부여하고 참조 트래픽의 필수 소스 역할을 할 수 있습니다.

콘텐츠 전략에는 새 페이지와 기존 페이지 모두에 대한 링크 구축을 위한 공간이 이상적으로 포함되어야 합니다. 백링크를 획득하는 방법에 대한 아이디어는 링크 구축 가이드를 읽어보세요.

검색 가시성을 높이는 키워드 연구 서비스

의도가 높은 키워드를 활용하면 구매 여정의 가장 중요한 단계에서 고객에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 강력한 키워드를 발견하는 것은 어려울 수 있으므로 SEO 전문가의 도움이 경쟁에서 중요한 단계를 제공할 수 있는 이유입니다.

당사의 키워드 연구 서비스가 어떻게 귀하의 SEO 성과를 향상시킬 수 있는지 자세히 알아보십시오. 지금 무료 SEO 상담을 예약하세요.