우리가 사랑하는 심장이 멈추는 할로윈 캠페인

성공적인 광고 카피를 만드는 과정은 가장 숙련된 검색 마케터의 피도 식게 만들 수 있습니다. 운 좋게도 다음 휴가 캠페인에 대한 상상력을 끓어오르게 하기 위해 가장 머리를 많이 굴리는 할로윈 유료 검색 광고에 대해 눈을 떼었습니다.

들었어?

백만 손가락이 같은 키워드를 반복해서 입력하는 소리...

특정 산업에서 PPC 캠페인을 실행하는 사람이라면 휴일 동안 검색량의 급증을 활용하는 것은 쉬운 일입니다. 할로윈을 앞두고 있는 이 Google 트렌드 차트를 살펴보세요.

성공적인 광고 카피를 구축하는 프로세스는 유료 마케팅 노력의 ROI에 상당한 영향을 미칠 수 있는 예술과 과학 의 조합입니다. 희소성을 노리고, 브랜드의 약점을 파악하고, 구매자의 불만 사항을 활용하고, 자연스럽게 청중에게 공감하고, 구매자 유입경로의 올바른 부분을 타겟팅하도록 광고 문구를 최적화하고, 지나치게 창의적이지 않은 것과 같은 입증된 기술 활용 시간에 민감한 휴가 캠페인을 만들거나 끊을 수 있습니다.

등골을 오싹하게 만든 몇 가지 할로윈 광고의 몇 가지 예를 확인해 보겠습니다. 그들이 우리를 괴롭히기 위해 다시 오지 않기를 바랍니다.

공포 도시 플레이

FOMO( 놓치는 것에 대한 두려움)는 많은 사람들에게 강력한 원동력입니다. 잠재 고객이 이 거래가 더 이상 지속되지 않을 것이라는 정보를 받으면 즉시 클릭(및 구매)하도록 유도할 수 있습니다. 광고 문구의 희소성의 일부 예는 '1일 한정 판매' 또는 '빨리 행동하고 거래는 곧 종료됩니다'일 수 있습니다.

포츠 옷 입기

희소성의 좋은 예에서 Baxter Boo는 모든 개 소유자에게 이번 할로윈에 Fido를 위해 약간의 것을 얻을 것을 권장합니다. 그러나 거래는 곧 종료되므로 지체하지 마십시오! 매력적인 광고 확장과 명확하고 기억하기 쉬운 쿠폰 코드 사용에 대한 보너스 포인트.

우리는 이것을 만들지 않습니다

Amazon PPC 광고는 상당히 기본적인 경향이 있지만 Rimmel의 광고는 우리의 눈을 사로 잡았습니다. 메이크업 제품의 '리미티드 에디션' 컬렉션은 고객들이 할로윈에 원하는 모습을 얻기 위해 곧 쇼핑해야 한다는 것을 의미합니다.

상상에 아무 것도 남기지 않고

Morphsuits는 피부에 밀착되는 원피스 수트/의상을 10% 할인된 하루만 판매하는 이 Facebook 광고로 희소성 게임을 강화했습니다. 하나도 아니고 둘도 아닌 4개의 화재 이모티콘으로 완성됩니다. 이 추가 항목을 보는 사람은 누구나 이 화재 판매가 오래 지속되지 않을 것입니다.

우리의 약점은 우리의 강점입니다

모든 브랜드나 제품에는 약점이 있으며 일반적으로 소비자는 그 약점을 더 잘 알고 있습니다. 그러나 진정성과 투명성이 왕인 시대에 사람들은 인식된 약점을 해결하고 '기대'하는 브랜드를 높이 평가합니다. 그 기회를 찾아 귀하에게 유리하게 사용하면 캠페인이 성공할 수 있습니다.

뱃속으로 가는 지름길

Pillsbury는 미식가 브랜드가 아니라는 것을 알고 있으며 소유하고 있습니다. 그들은 할로윈 세계의 마사 스튜어트를 쫓는 것이 아니라 호박 조각, 의상 비상 사태, 사탕 부족 사이에 간식을 준비할 시간이 몇 분밖에 없는 평범한 사람들에게 말하고 있습니다.

당신에게 먹이를주는 초침을 물지 마십시오

Value Village는 일부 사람들이 약점이라고 느낄 수 있는 부분에 의존하는 중고/중고품 매장입니다. 자선 사건? '좋은 일'을 시도하십시오. 값이 싼? '그레이트 딜'은 어떻습니까? 나에게 내려줘? 'Thrift Store Chic'에 가깝습니다. 가까운 위치 주소 및 시간에 대한 보너스 포인트.

구매자 불만 사항 활용

구매자의 고충을 해결(또는 해결하지 않음)하는 것은 판매 또는 경쟁업체에 대한 손실의 차이일 수 있습니다. 아래 예에서는 잠재 고객이 번거롭지 않게 구매할 수 있도록 구매자의 문제점을 사전에 해결했습니다.

캐나다, 모든 것이 저 아래에 숨겨져 있습니다.

Oya Costumes는 캐나다인의 가장 큰 구매자 고통점인 느리고 비싼 배송을 분명히 알고 있습니다. 그러나 공포 속임수나 치료는 없습니다. Oya는 빠르고 무료 배송을 제공합니다.

Costume Supercentre는 캐나다인이 직면한 동일한 문제를 해결했으며 통화 변환 및 추가 비용의 문제가 추가되었습니다. 걱정하지 마세요. 그들은 루니를 데려갑니다.

할로윈 3.. 2..1..

우리는 모두 거기에 가본 적이 있습니다. 할로윈 며칠 전에 일어나서 Facebook에서 이미 3개의 파티에 RSVP를 했기 때문에 의상을 한 번도 입지 않았다는 것을 깨닫고 당황했습니다. Brit + Co(및 Zappos)는 마지막 순간에 유령, 고블린 및 선인장을 모두 타겟팅하는 Facebook 광고에서 바로 이 문제를 해결했습니다.

속임수나 대접을 받고 싶은 대로 다른 사람을 대하라

누구나 이해받기를 원합니다. 그리고 모든 구매자는 자신의 고유한 요구 사항을 이해하는 구매 대상이 누구인지 알고 싶어합니다. 모든 사람을 만족시키려는 일반 광고는 사용자의 검색 의도를 정확히 파악하는 광고만큼 성공할 수 없습니다.

할로윈을 제외하고 낯선 사람에게서 사탕을 가져 가지 마십시오

할로윈 사탕을 온라인에서 찾고 있었는데 이 재미있는 광고가 나타났습니다. 단순히 일반 식료품점 사탕을 나눠주고 싶지 않은 사람에게는 헤드라인의 '복고, 외국 및 희귀' 섹션이 정말 눈길을 사로잡습니다.

Styx의 이 쪽에서 가장 핫한 메이크업

이 광고는 타겟이 누구인지 정확히 알고 있습니다. 할로윈에 가장 멋지고 섹시한 모습을 원하는 사람들입니다. 30% 할인의 추가 가치로 NYX는 목표 고객이 할로윈을 무찌르도록 도울 수 있습니다.

배송이 Fortnite를 사용하지 않기를 바랍니다.

Halloween Depot의 이 Facebook 광고는 한 가지 분명한 사실을 알려줍니다. Fortnite 의상이 필요하면 그들이 당신을 얻을 수 있다는 것입니다. CTA에서 희소성 사용에 대한 보너스!

초자연어를 경험하다

콘텐츠 마케터의 플레이북에서 이 광고는 기계가 아닌 인간을 위해 작성되었습니다. 적절하지 않을 때 동적 키워드 삽입과 같은 기술을 과도하게 사용하면 광고가 환영받는 대신 로봇처럼 느껴질 수 있습니다.

할로윈을 위해 과도하게 장식하지 않으면 당신도 존재합니까?

Halloween Haunters는 우리를 '스켈레톤, 거미, 구울, 맙소사!'로 데려갔습니다. 그것은 무서운 할로윈 장식을 구입할 곳을 결정하는 잠재적 구매자에게 실제로 말할 수있는 일종의 인간적인 터치입니다.

비슷한 맥락에서 Canadian Tire는 평균적인 '할로윈 장식을 여기에서 받으세요' 광고 문구보다 약간 더 재미있는 광고 문구를 작성하면서 광고 내용을 명확하게 명시했습니다.

인상적일 뿐만 아니라 무섭고 인상적

좋아, 말장난은 확실히 약간의 작업을 사용할 수 있지만 사용 된 언어의 흐름은 진짜처럼 느껴집니다. 간단하고 효과적으로 요점을 전달 하는 간단한 캡션과 눈길을 끄는( eh ) 비주얼에 대한 보너스 포인트.

단조롭다

군중에서 눈에 띄기 위해 마케터로서 우리의 본능은 가능한 한 창의적입니다. 그러나 PPC에서는 창의성이 승리하지 못하는 경우가 많습니다. 일반적으로 단순히 제품/서비스의 장점을 강조하는 광고가 맨 위에 나옵니다.

목표 획득

Target은 여성용 할로윈 의상을 무료 배송 또는 매장 픽업으로 저렴한 가격에 제공합니다. 와우 – 그 광고가 직접 작성되었습니다! #BlandisBeautiful

부드러운 자이언트 타이거

물론, Giant Tiger의 유료 검색 마케터는 헤드라인에서 '무서운 거래'를 슬쩍 집어넣었지만(누가 저항할 수 있겠습니까?) 전반적으로 이 광고는 과장된 내용 없이 바로 요점을 파악합니다.

보너스: 때때로 창의성이 승리합니다

아이스 T + 바쁜 필립스 + 호박 = 할로윈 성공. Michaels의 누군가는 이 Facebook 광고로 창의성 상을 받을 자격이 있습니다. CTA의 미묘한 '부티크'에 대한 보너스!

끝이 가까웠다

이 할로윈 유료 검색 광고 우승을 확인한 후 맥박이 정상으로 돌아가고 혈액이 실온으로 돌아오기를 바랍니다. 입증된 광고 카피 기술을 활용하면 다가오는 연말연시 캠페인에서 모든 차이를 만들 수 있습니다.

해피 할로윈!

이미지 크레딧

기능 이미지: Unsplash / David Menidrey
저자의 모든 스크린샷, 2018년 10월
이미지 1: Google 트렌드를 통해
이미지 2: Baxter Boo를 통한 광고
이미지 3: Amazon을 통한 광고
이미지 4: Morphsuits를 통한 광고
이미지 5: Pillsbury를 통한 광고
이미지 6: Value Village를 통한 광고
이미지 7: Oya 의상을 통한 광고
이미지 8: 의상 슈퍼센터를 통한 광고
이미지 9: Brit + Co를 통한 광고
이미지 10: Candy Funhouse를 통한 광고
이미지 11: NYX Cosmetics를 통한 광고
이미지 12: Halloween Depot를 통한 광고
이미지 13: Halloween Haunters를 통한 광고
이미지 14: Canadian Tire를 통한 광고
이미지 15: Food Network를 통한 광고
이미지 16: Target을 통한 광고
이미지 17: Giant Tiger를 통한 광고
이미지 18: Michaels Stores를 통한 광고