의료 판매 전략을 강화하는 6가지 방법

당신이 어떤 사업을 하고 있든, 당신의 잠재적인 잠재 고객을 아는 것은 빠른 성사를 위해 중요합니다. 잠재 고객에게 판매하면 비즈니스 성장에 영향을 미치고 이익 마진이 증가합니다.

최근 영업 연구에 따르면 영업 사원의 31%가 대상 의료 잠재 고객과 효과적으로 대화하고 거래를 성사할 수 있다고 합니다. 그래서, 다른 사람들은 어디에 있습니까? 다른 영업 사원이 판매하고 수익을 창출할 수 없는 이유는 무엇입니까?

잠재적인 의료 고객은 매일 여러 개의 판매 메시지를 받기 때문에 소수의 판매원만 자신을 알릴 수 있고 다른 사람들은 바다에서 길을 잃습니다. 영업 사원이 영업 성공을 60% 극대화하고 리드의 30%를 유도하는 방법을 알아보십시오.

신뢰할 수 있는 잠재 고객 통찰력을 확보하는 것은 이 경쟁이 치열한 판매 시장에서 추가적인 이점입니다. 또한 고객의 여정을 아는 것이 핵심입니다. 포괄적 인 통찰력을 통해 긍정적 인 관계를 구축하여 판매를 중단시킬 수 있습니다.

Ampliz 의료 데이터 인텔리전스는 대상 잠재 고객에 대한 귀중한 데이터 통찰력을 제공합니다.

또한 직위, 관심, 위치, 구매 이력, 구매 패턴 등과 같은 특정 정보에 대한 액세스를 제공합니다. 데이터 통찰력을 사용하여 잠재 고객과 의미 있는 참여를 유도할 수 있습니다. 일반적인 대화를 나누는 대신 데이터 포인트를 개인적으로 활용하여 의료 잠재 고객과 연결할 수 있습니다.

의료 판매 프로세스를 위한 솔루션

마케팅 커뮤니케이션의 바다에서 두각을 나타내려면 전략적으로 접근하여 판매를 분쇄하는 것이 중요합니다. 전략적 판매 접근 방식과 달리 판매 거래를 며칠 만에 마감하는 구체적인 방법.

여기에 당신의 숫자를 맞추는 데 도움이 될 판도를 바꿀 방법이 있습니다.

고객의 여정을 계획하십시오

귀하의 비즈니스에서 구매할 가능성이 있는 잠재 고객을 식별하는 것이 가장 큰 과제입니다. 고객에 대해 잘 연구된 통찰력이 있다면 비전문적이거나 강압적으로 들리지 않고 쉽게 의사 소통할 수 있습니다.

잠재 고객을 더 많이 알수록 잠재 고객의 과제, 기대 및 요구 사항을 더 많이 분석할 수 있습니다. 그리고 대화를 시작하고 잠재 고객을 효과적으로 참여시킬 수 있습니다.

Ampliz 의료 인텔리전스는 의료 잠재 고객의 다양한 데이터 접점을 제공합니다. 완전한 데이터 통찰력을 사용하여 고객의 실시간 구매 패턴을 추적할 수 있습니다. 귀하의 브랜드/비즈니스로부터 최대의 이익을 얻을 수 있는 적합한 고객의 범위를 좁히십시오.

피치를 사용자 정의하고 제품이 장기적 솔루션을 제공하는 방법을 밝힐 수 있습니다. 의료 잠재 고객의 가장 신뢰할 수 있는 데이터 포인트를 확보하고 판매 목표를 달성하십시오.

고객 참여 및 의료 판매 프로세스 단축

백만 달러의 매출을 달성하려면 고객의 문제에 귀를 기울이는 것이 중요합니다. 잠재적인 건강 관리 잠재 고객 의 문제를 알면 매출을 올릴 수 있습니다. 귀하의 제안이 아닌 강력한 솔루션으로 잠재 고객을 제공하십시오.

귀사의 오퍼링이 특정 문제를 해결하고 비즈니스를 가시적으로 개선할 수 있는 방법을 보여주기 위해 메시지를 조정하십시오. 또한 제품이 일상적인 작업과 문제를 어떻게 완화할 수 있는지 설명할 수 있습니다.

그리고 최종 결과에 대한 제안을 제시하는 방법을 배우십시오. 귀하의 상호 작용이 "덜 판매용"이고 더 대화적으로 보이도록 만드십시오.

판매 주기를 단축하려면 다음이 필요합니다.

• 의료 전망에 대한 데이터 통찰력
• 데이터 인텔리전스를 판매로 전환하는 강력한 전략

독특한 판매 제안에 집중

양질의 연구를 수행하십시오. 고객의 고충을 이해하고 신뢰할 수 있는 솔루션과 연결하십시오. 귀하, 귀하의 비즈니스 및 제품이 가지고 있는 고유한 가치를 판매하십시오. USP(고유 판매 제안)는 사전에 판매 거래를 설득, 참여 및 성사하는 데 도움이 됩니다.

명확한 USP는 잠재 고객이 귀하의 제안을 고려하고 다른 제안을 포기해야 하는 이유를 보여주어야 합니다. 다른 브랜드, 서비스를 차별화하고 당신을 돋보이게 하는 독특한 판매 제안을 만드십시오.

잘 정의된 USP는 고유한 이점을 설명하고 제품을 구매해야 하는 구체적인 이유를 제공합니다. 이는 귀하의 제품에 가치를 더하고 수익을 기하급수적으로 강화합니다. 고객이 고유한 제품으로 달성한 몇 가지 실시간 결과를 추가하세요.

고객은 귀하의 비즈니스에 추가 호의나 인센티브가 추가되면 구매를 좋아합니다. 추가 품목으로 판매를 늘리면 구매자가 특별하다고 느끼게 될 것입니다.

영업 접근 방식 최적화 및 간소화

"판매를 모니터링하십시오. 무엇이 작동하고 무엇이 작동하지 않는지 파악하십시오. 여기에는 가장 효과적인 마케팅 채널을 확인하는 것이 포함됩니다. 데이터 인텔리전스를 사용하여 제품 또는 서비스와 판매 방식을 개선하고 조정하십시오.” – Miranda Marquit, 금융 저널리스트이자 전문가.

오늘날 고객들은 너무 잘 알고 있으며 마감 전략의 희생양이 되지 않습니다. 진정한 판매 방식은 비즈니스의 수익에 큰 변화를 줄 수 있습니다. 거래를 더 빨리 성사시키려면 판매를 합리화할 수 있는 완벽한 전략이 있어야 합니다.

고객 중심 접근 방식은 고객 기반을 확대하고 판매를 합리화하는 데 매우 중요합니다. 고객에게 최고의 경험을 제공하면 고객이 더 기뻐하고 판매 거래를 더 빨리 성사할 수 있습니다. 현재 판매 프로세스를 분석하고 효과적인 방법을 찾아내고 장기적인 목표에 따라 지속 가능한 판매 전략을 개발하십시오.

당신이 무엇을 판매하고 있는지 알아보십시오

제품에 대한 명시적인 지식을 탐색하고 명확히 하면 장기적으로 도움이 됩니다. 제품에 대한 지식이 많을수록 제품을 보다 효과적으로 프레젠테이션할 수 있습니다. 그러나 당신이 가지고 있는 무한한 제품 지식을 보여주기를 열망하지 마십시오.

고객의 말을 적극적으로 경청하고 고객의 실제 요구 사항을 파악하십시오. 성공적인 영업 사원이 되기 위해서는 제품의 안팎을 아는 것이 중요합니다. 제품에 대한 명확한 지식이 있으면 청중을 설득하고 이의에 쉽게 대응하며 고객의 마음을 사로잡을 가능성이 더 큽니다.

포괄적인 제품 지식을 통해 고유한 이점의 범위를 좁히고 잠재 구매자에서 충성도가 높은 고객으로 원활하게 전환할 수 있습니다.

긴박감을 조성하기

구매에 대한 고객의 관심을 유도하는 것은 판매를 더 빨리 분쇄할 수 있는 강력한 방법입니다. 그러나 서두르지 말고 제품을 밀어붙이지 않도록 주의하십시오. 긴급도, 판매도 없는 경우에는 귀하의 제품이 최고의 선택인 다른 이유를 추가할 수 있습니다.

FOMO(Fear of Missing Out)는 긴박감을 만드는 매우 효율적인 방법입니다. 잠재 고객에게 제안의 마지막 날짜 또는 남은 재고 수를 알려주십시오. 계속해서 속도를 높이고 거래를 성사시킬 수 있습니다.

최종 테이크아웃

판매 세계는 끊임없이 변화하고 있으며 판매 전략도 변해야 합니다. 업계 동향을 파악하면 거래를 더 빨리 성사시킬 수 있습니다. 앞서 언급한 기술을 사용하여 더 많은 매출을 얻으십시오.

행복한 판매! APAC 데이터에 대해 자세히 알아보고 도메인의 주요 전문가와 연락하려면 [email protected]으로 문의하여 최소 시간에 비즈니스 성장을 확인하십시오.