2022년에 트렌드가 될 5가지 입증된 헬스케어 리드 생성 전략

의료 산업은 2020년 말 이후 확장을 목격했으며 리드 생성은 모든 산업과 마찬가지로 의료와 관련이 있습니다. 의료 또는 의료 제조 에 관계없이 의료 분야의 어느 분야에 속해 있든 의료 리드 생성은 회사를 계속 운영하는 데 도움이 됩니다.

이것이 의료 리드 생성 전술이 필요한 이유입니다. 미국 의료 산업은 광고에 28억 4000만 달러를 지출했으며 올해 31억 4000만 달러 이상을 지출할 것으로 추산된다. 디지털 마케팅과 광고의 성공을 위해 의료가 아무리 열심히 노력하더라도 여전히 개발에는 미치지 못했습니다. 품질이 충족되지 않거나 의료 리드가 없는 두 가지 주요 이유 때문일 수 있습니다.

의료 산업의 모든 마케팅 노력에도 불구하고 제약 마케터는 의료 리드 생성 을 위한 충분한 시간, 전문 지식 또는 리소스가 없습니다. 변화하는 해에 따라 의료 회사 는 2022년에 경향이 있는 5가지 의료 리드 생성 전술에 뛰어들 필요가 있습니다.

의료 마케팅 역학의 진화

수십 년 동안 의료 마케팅은 극적으로 진화했습니다. 의료 산업은 지역적 측면에만 초점을 맞추는 것이 아니라 전 세계적으로 확대되고 있습니다. 이로 인해 타겟 마케팅이 증가하고 의료 리드 생성에 긍정적인 영향을 미쳤습니다.

라이프스타일과 피트니스 선호도에 더 집중함으로써 마케팅 전략을 강화하기 위한 캠페인에 초점을 맞추고 왜곡합니다. 이 외에도 의료 산업은 온라인 이벤트의 지배력을 높일 수 있습니다. 개인화된 메시지와 함께 마케팅 캠페인을 활용하는 회사는 또한 마케팅 노력을 강화하는 데 필수적인 부분인 R&D의 기반을 제공합니다.

의료 리드 생성을 위한 5가지 트렌드 팁

• 타겟 마케팅
• 틈새 콘텐츠 마케팅
• 에이전시/인플루언서 마케팅
• 정보 마케팅
• 마케팅 검토

마케터 10명 중 1명만이 효과적이고 효율적인 마케팅을 경험합니다. 예산 부족, 리소스 부족 또는 낮은 기술 수준으로 요약하지만 그것이 얼마나 사실입니까?

슬프게도 상상만큼은 아닙니다.

사실, 시장은 10년 동안 변화하고 있으며 그 결과 마케터의 90%가 필요한 변화와 병행하지 못하고 있습니다. 만남의 노력이 실패하는 이유를 한 가지만 지적하는 것은 벅찬 일입니다.

1. 타겟 마케팅

마케팅의 기본에는 마케팅 계획을 개발하기 위해 올바른 대상 고객을 선택하는 것이 포함됩니다.

타겟 고객을 식별하여 선별된 마케팅 전략 및 캠페인의 품질을 조정하는 것이 중요합니다.

각 마케팅 및 영업 팀의 목표를 합리화하는 데 도움이 됩니다. 의료 산업을 고려할 때 표적 캠페인을 제작하고 작업하는 것이 틈새 시장이나 특정 잠재 고객 그룹을 표적으로 삼는 가장 좋은 방법입니다.

대상 고객은 다음 사항에 따라 설정할 수 있습니다.

• 지리적
• 행동
• 사회학적
• 사이코그래픽
• 인구통계

표적 마케팅 노력이 효과적이고 효과적으로 작용하는 의료 산업 분야:

• 뷰티, 웰빙, 라이프스타일(서비스 또는 제품)
• 커리어 마케팅
• 의료기기 마케팅
• 지식 마케팅

잠재고객 조사, 잠재고객 세분화 등의 도움을 받아 타겟 마케팅을 구현합니다. 이상적인 고객 프로필에 대해 작업합니다. 타겟 마케팅으로 작업하는 동안 브랜드나 조직을 4배 성장시켜 고객의 전환율을 높일 수 있습니다.

2. 틈새 콘텐츠 마케팅

틈새 콘텐츠 마케팅은 대상 고객에게 올바른 메시지를 전달하기 위해 올바른 콘텐츠를 선별하기 때문에 대상 마케팅의 중추입니다. 소비자의 79%만이 브랜드 상호작용을 기반으로 맞춤화된 제안에 참여한다는 사실입니다.

의료 산업은 지리, 역사, 인구 통계, 의약품 및 라이프 스타일 제품 등과 같은 다양한 속성을 기반으로 주관적이기 때문에 매우 까다롭고 광범위한 범위를 제공합니다.

누구에게나 모든 사람에게 다가가는 것은 실용적이지 않거나 불가능하다는 것이 분명합니다. 콘텐츠를 개인화하면 브랜드에 대한 고객 충성도가 높아집니다. 틈새 마케팅은 목표 마케팅 전략을 향상시킵니다.

• 우려 사항 해결
• 브랜드 충성도 향상
• 고객 참여 증대
• 향상된 고객 경험
• 마케팅 노력 감소
• 더 많은 매출로 이어집니다
• 수익 증대

에이전시/인플루언서 마케팅

3. 이메일 마케팅

일부는 이메일 마케팅이 과거의 주제라고 생각할 수도 있지만 대신 이메일 마케팅의 필요성이 계속 증가하고 있습니다. 이메일 마케팅은 고객 참여를 높이기 위해 B2B 마케터가 활용하는 가장 수요가 많은 기술입니다. 마케팅 의료 도구에서 의약품에 이르기까지 이메일은 의료 리드 생성 에 매우 선호됩니다.

여기에는 다음이 포함됩니다.

• 환영 이메일
• 제안 이메일
• 설문조사 이메일
• 뉴스레터 이메일
• 거래 이메일
• 이벤트 이메일
• 리드 육성 이메일

이메일 마케팅 캠페인은 다음과 같은 이점을 통해 의료 기관에 성공을 가져올 수 있습니다.

• 그들을 유지
• 직접 커뮤니케이션
• 소셜 미디어 인지도 향상
• 브랜드 충성도 옹호자

4. 정보 마케팅

브랜드에 대해서만 홍보하는 것 외에도 고객의 요구를 이해하고 인정하는 것이 중요합니다. 마케팅 캠페인은 유익한 콘텐츠를 통해 고객의 관심사를 해결해야 효율적으로 작동합니다.

청중과 대상을 이해하면서 제약 마케터는 고객을 위한 솔루션을 제공하는 것을 목표로 합니다. 더 많은 리드를 유치하기 위해 제품 또는 서비스에 대한 R&D를 지원합니다.

의료 산업에서 우리가 넣는 콘텐츠의 종류는 검증되어야 하고 고객이나 잠재 고객에게 가치가 있어야 합니다. 설계된 캠페인은 최소한 하나의 질문에 답할 수 있어야 합니다.

5. 마케팅 검토

헬스케어 사업이 아무리 힘들어도 리뷰 마케팅은 브랜드 자체를 옹호하기 때문에 가장 효과적입니다. 고객은 의료 기관과 협력하기를 원할 때 각각의 서비스 및 제품에 대한 리뷰를 선호합니다. 그들은 미래의 고객 상호 작용을 위한 강력한 기반을 만드는 사용자의 경험에 대한 피드백을 보여줍니다.

리뷰는 소비자 사이의 신뢰를 구축하여 군중에서 눈에 띄는 데 도움이 되므로 리드를 고객으로 전환할 수 있는 엄청난 잠재력이 있습니다. 이것이 디지털화된 세상에서 고객 평가와 리뷰가 중요한 이유입니다. 리뷰는 웹사이트의 방문 페이지에 게시하거나 광고에 활용할 수도 있습니다. 또는 이메일 및 기타 광고 모드에 사용하여 고객의 브랜드 및 서비스 참여를 유도할 수 있습니다.

결론적으로, 의료 리드 생성 전술 은 2022년만큼 어렵지 않습니다. 모든 디지털이며 특정 마케팅 계획은 위에서 논의한 마케팅 전술과 함께 팁과 방법으로 설계할 수 있습니다.