성공적인 모금 캠페인과 관련하여 의료 부문은 다양한 분야, 청중 및 모델에 걸친 사례로 가득 차 있습니다. 의료 기관은 이러한 의료 기금 모금 캠페인의 생성, 구현 및 실행을 분석하여 배울 수 있습니다.
아래에서는 성공을 위해 각기 다른 전술과 각도를 사용하는 4가지 의료 캠페인을 분석합니다. 다음 번에 비영리 의료 기관을 위한 캠페인을 구축할 때 각 예시의 모범 사례와 팁을 구현하는 것을 고려하십시오.
1. 침례교 건강 재단 커뮤니티 기금 모금
2021년에 Baptist Health Foundation은 두 가지 강력한 목표를 염두에 두고 지역 사회 기금 모금 프로그램을 시작했습니다.
- 전체 의료 시스템의 자선 사명 지원
- 커뮤니티 참여 강화
이 캠페인은 개인과 의료 기관이 맞춤형 기부 목표로 자체 모금 캠페인을 만들도록 권장합니다.
캠페인에서 가장 눈에 띄고 영향력 있는 시각적 요소 중 하나는 웹사이트 배너 이미지로 세 가지 주요 관심 사항이 포함되어 있습니다.
- 하트 그래픽 – 하트 모티프가 있는 5개의 그래픽 라인은 기금 모금자들이 그들의 캠페인을 Baptist Health 사명 외에 개인적으로 중요한 무언가와 연결하도록 장려합니다.개인적으로 베풀 수 있는 기회입니다.
- 상태 표시줄 – 방문자가 커뮤니티 기금 모금 웹사이트를 열자마자 Baptist Health의 전반적인 목표를 위해 모금된 기금의 그래픽을 보게 됩니다.그것은 이 캠페인이효과가 있다는 투명하고 두드러진 메시지를 기금 모금자들에게 보냅니다.
- 두 개의 버튼 – "기금 행사 시작" 및 "지금 기부" 버튼은 잠재적 후원자에게 두 가지 기부 방법을 제공합니다.그들은 자신의 기금 모금을 통해 지역 사회 기금 모금 캠페인에 참여하거나 단순히 원인에 기여할 수 있습니다. 이 버튼은 두 가지 유형의 기부자를 전환할 수 있는 잠재력이 있습니다. 참여하려는 사람과 단순히 미션에 기여하려는 사람입니다.
배너 이미지 바로 뒤에 잠재적인 기금 모금자와 기부자는 커뮤니티 기금 모금 "Giving Circle" 가입을 고려해야 하는 이유를 자세히 설명하는 텍스트 블록을 보게 됩니다. 텍스트는 간결하고 신중하게 구성되었습니다.
- "암 치료에서 정신 건강 인식까지" – 처음 몇 단어는 건강 관리 주제에 대한 관심을 불러일으킴으로써 독자를 임무에 연결합니다.
- "저희 모금 행사자들은 Baptist Health에서의 경험에서 영감을 받았습니다." – 이 문구는 모금 행사자와 비영리 의료 기관을 연결하고 기부자에게 투자할 이유를 제공합니다. Baptist Health는 그들에게 영감을 줍니다.
- "그리고 조치를 취하려는 동기가 부여됩니다."– 텍스트 블록의 이별 단어는 약혼에 대한 미묘한 격려입니다. "조치를 취하십시오"라는 문구는 명확한 행동 촉구입니다.
사이트 방문자는 또한 현재 기부 서클과 모금 목표를 향한 각 개별 그룹의 진행 상황을 볼 수 있습니다. 잠재적인 기금 모금자와 기부자에게 다른 기부자가 이미 변화를 일으키고 있다는 시각적 증거입니다.
조직을 위한 테이크아웃
개인화
Baptist Health Foundation의 캠페인 이미지는 기금 모금자가 사랑하는 사람에게 경의를 표하기 위해 모금을 하거나 자선 행사를 조직하는 등 자신에게 중요한 무언가와 그들의 노력을 연결하도록 권장합니다.
기부를 비영리 단체의 사명 이외의 것에 연결하면 기금 모금자와 기부자에게 명확한 메시지를 보낼 수 있습니다. 차이를 만들 수 있는 방법은 무수히 많습니다. 이 캠페인은 기금 모금자가 원하는 방식으로 참여할 수 있도록 합니다.
단순함 수용
Baptist Health Foundation 기부자는 다양한 방법으로 기부할 수 있습니다. Giving Circle 캠페인에 기부하거나 비영리 단체 전체에 기부하거나 모금 캠페인을 시작할 수 있습니다.
그러나이 미묘한 전략은 간단하고 강력한 시스템과 결합됩니다.
- 캠페인 웹 사이트 이미지는 세련되고 능률적이며 직관적입니다. 가장 복잡한 시각적 영역인 배너 이미지는 이해하기 쉬우면서도 임팩트가 있습니다.
- 캠페인 랜딩 페이지에는 배너, 텍스트 상자, 현재 모금 행사 목록 및 최근 캠페인 활동의 네 가지 섹션만 있습니다. 기금 모금자와 기부자는 원하는 콘텐츠를 바로 만날 수 있습니다.
- 메시지도 간단하다. 행동을 취하려는 동기가 있다면 변화를 가져올 수 있습니다.
다음 캠페인을 구축할 때 미니멀한 디자인 접근 방식이 어떻게 의욕적인 기부자를 유치할 수 있는지 고려하십시오.
2. Avon의 "Breast Cancer Crusade"
많은 성공적인 암 자선 단체 중 하나인 New Avon LLC(Avon)는 유방암 십자군 운동을 위한 모금 이니셔티브를 시작했습니다. 그러나 그들은 하나의 캠페인이 아닌 두 개의 캠페인을 디자인했습니다. 이 이중 캠페인은 두 배 이상의 노력을 기울였습니다. 기금 모금 메시지를 두 그룹의 지지자들에게 전달할 수 있었습니다.
한 캠페인은 미용 제품을 구매하거나 다양한 자선 캠페인에 기부함으로써 회사를 지원하는 일반 대중을 대상으로 했습니다. 두 번째 캠페인은 회사의 제품을 일반 대중에게 적극적으로 판매하는 Avon 담당자에게 어필했습니다.
두 캠페인은 서로 분리되어 있었지만 지불 능력에 관계없이 누구에게나 유방암 치료를 제공한다는 Avon Breast Cancer Crusade의 목표로 통합되었습니다. 두 캠페인도 비슷한 방식으로 구성되었습니다. 둘 다 모금 활동을 활성화하기 위해 P2P 모금 및 DIY 모금 이니셔티브를 통합합니다.
그럼에도 불구하고 각 캠페인이 의도한 대상 청중과 공감하는 데 도움이 되는 캠페인 간에는 몇 가지 차이점이 있습니다.
예를 들어 두 캠페인 모두 영웅 이미지 블록을 강력하게 사용하지만 각 이미지는 서로 다른 서포터에 맞게 조정됩니다. 동일한 목적을 위해 여러 캠페인을 만드는 경우 혼란을 완화하기 위해 이미지를 잠재 고객과 정렬하십시오.
일반 캠페인의 영웅 블록 이미지에는 유방암 이니셔티브를 지원하는 여성의 사진이 포함되어 있으며, 행사에서 촬영되었을 가능성이 높습니다.
한편 Avon Representative 캠페인은 일상적인 제품 판매 업무에 더 잘 부합하는 스튜디오 제작 미용 제품 이미지를 특징으로 합니다.
두 이미지 모두 사람들의 관심을 끌고 캠페인의 임팩트 블록 섹션으로 안내합니다. 두 캠페인의 임팩트 블록은 시각적으로 유사하지만 서로 다른 서포터 세그먼트마다 더 강력한 가치를 제공하기 위해 다시 한 번 약간 조정되었습니다.
왼쪽에서 오른쪽으로 두 캠페인의 세 가지 임팩트 블록은 사람들이 호스트할 수 있는 모금 옵션을 제공합니다.
- DIY 모금 캠페인
- Avon에서 제공한 모금 이벤트 아이디어
- 누군가를 기리거나 추모하는 캠페인
차이점은 Avon이 모금 이벤트 아이디어를 제공하는 중간 블록입니다. 일반 캠페인의 경우 제안된 아이디어는 와인과 치즈 파티를 주최하는 것입니다.
에이본 대표 캠페인의 아이디어는 에이본 뷰티 파티를 주최하는 것입니다.
이러한 차이점은 각 서포터 그룹이 커뮤니티를 고유하게 활성화하는 방법을 반영합니다. 와인과 치즈 파티는 Avon을 소비자로 지지하는 대다수의 사람들에게 어필할 수 있습니다. Avon Beauty Party는 미용 제품 판매 목표와 일치하기 때문에 Avon 담당자에게 집에 더 가깝습니다.
그러나 이러한 변형은 이러한 대표자가 커뮤니티를 통해 이동함에 따라 캠페인이 풀뿌리 수준에서 상당한 지지자 그룹을 활용할 수 있는 방법을 만듭니다.
조직을 위한 테이크아웃
다양한 세그먼트에 맞게 캠페인 조정
성공적인 기금 모금 캠페인을 운영하는 방법을 배우면서 귀하의 대의를 위해 기금을 모금할 지지자들의 다양한 부분을 식별하는 것이 점점 더 중요해질 것입니다. 모금 목표와 밀접하게 일치하지만 조직과 협력하는 방식에 있어서는 차별화되는 세그먼트가 몇 개 있는 경우 Avon이 했던 것처럼 여러 캠페인을 구축하는 것이 현명할 수 있습니다.
이런 식으로 캠페인을 여전히 귀하의 대의 또는 특정 이니셔티브의 동일한 배너 아래에 유지하면서 각 캠페인을 미묘하게 다른 세그먼트와 공감하도록 배치할 수 있습니다.
비영리 이메일 및 기타 커뮤니케이션을 분류하는 방법을 결정할 때 각 캠페인이 이러한 세그먼트에 대해 이야기하도록 창의적으로 만드는 방법을 고려하십시오. 예를 들어 New Avon은 각 캠페인에서 '정보' 섹션을 다르게 사용했습니다. 일반 대중의 경우 원인에 대한 모든 정보를 호출합니다.
Avon Representative 캠페인의 "About" 섹션을 보면 Social Selling의 사장이자 회사 CEO의 편지로 작성되었음을 알 수 있습니다.
색상, 글꼴 및 특정 이미지와 같은 시각적 요소는 두 캠페인에서 동일하게 유지하되 가능한 한 눈에 띄게 만드세요. 다른 청중과 직접 대화하여 더 많은 반복 기부를 유도하고 새로운 지원 집단이 조직을 발견하도록 하십시오.
3. UW Carbone Cancer Center의 "Race for Research 5K"
University of Wisconsin Carbone Cancer Center가 Race for Research 5K를 주최했을 때 Classy Live를 사용하여 기금 모금 이벤트 페이지 등록을 구축하여 모든 관련 정보를 한 곳에서 표시했습니다. 페이지 상단에는 과거 이벤트의 영웅 이미지와 이벤트 세부 정보의 스냅샷이 즉시 표시됩니다.
기본 이벤트 정보와 "등록" 및 "기부" 버튼이 포함되어 지지자들이 즉각적인 조치를 취하도록 장려하는 방법에 주목하십시오.
또한 잘 구성된 특정 디자인 요소가 캠페인을 차별화하고 기부 사이트 방문자에게 눈에 띄는 첫인상을 주는 데 어떻게 도움이 되는지 고려하십시오. University of Wisconsin Carbone Cancer Center의 이벤트에는 다음이 포함됩니다.
- 대담하고 조화로운 색상
- 이벤트와 일치하는 이미지
- 중요한 정보를 돋보이게 하는 텍스트 색상
디자인 요소 외에도 페이지 전체에서 정보 블록을 최대한 활용하여 캠페인을 강화하십시오. 예를 들어, 이 5K 이벤트에 참여하는 모든 사람이 권리 포기에 서명하는 것이 중요합니다. 조직은 블록 중 하나를 사용하여 한 단락에서 이 양식에 4번 링크했습니다.
과잉처럼 보일 수 있지만 이벤트의 성공이 기한 내에 작성되는 면제와 같은 항목에 달려 있다면 사람들에게 해당 양식을 찾을 수 있는 충분한 기회를 제공하는 것이 나쁠 수 없습니다. 그 외에도 이벤트 페이지는 다음과 같은 경주의 다른 중요한 부분을 통해 서포터를 안내합니다.
- 모금 진행
- 이벤트 일정
- 위치 세부정보 및 지도
- 이벤트 스폰서
경주가 공식적으로 끝났을 때 위스콘신 대학 Carbone Cancer Center는 기부 버튼을 활성화 상태로 유지했습니다. 이것은 첫 번째 복행을 놓쳤을 수 있는 사람들에게 여전히 원인을 지원할 수 있는 기회를 제공했습니다.
이러한 조치는 이미 캠페인을 지원한 레이스 참가자가 돌아와 다시 기부할 수 있는 문을 열어줍니다. 결국 이러한 전략은 조직이 초기 모금 목표의 110%를 모으는 데 도움이 되었습니다.
조직을 위한 테이크아웃
중요한 세부 사항을 먼저 전달하십시오.
다음 이벤트를 위한 페이지를 구축할 때 날짜, 시간 및 장소를 포함한 모든 관련 정보를 명확하게 표시하여 강력하게 시작해야 합니다.
방문자가 페이지 아래로 이동할 때 창의력을 발휘할 여지가 충분합니다. 눈에 띄는 텍스트, 일치하는 색상, 고품질 사진과 함께 설득력 있는 비영리 스토리텔링으로 개성을 드러내고 방문자를 끌어들일 수 있습니다.
등록을 장려하는 방법으로 창의력을 발휘하십시오.
사람들이 나중에 등록하는 것보다 일찍 등록하는 경우 레이스 전 티셔츠와 같은 특별 인센티브를 제공하는 것을 고려하십시오.
이벤트 종료 후 모든 참여자에게 특별한 인센티브를 제공할 수도 있습니다. University of Wisconsin Carbone Cancer Center는 5K가 끝난 후 페이지에 특별 음식 쿠폰을 게시했습니다.
지속적인 기부
기부금을 계속 받고 싶다면 이벤트가 끝난 후에도 기부 버튼을 켜두는 방법이 있습니다. 행사가 끝났다고 해서 수양 정신이 끝나는 것은 아니다. 이벤트 후 기부금을 모으는 방법에 관심이 있는 경우 참가자가 기부할 수 있도록 기부 양식을 열어두기만 하면 됩니다.
4. American Kidney Fund의 "KIDNEYNATION"
미국에서 가장 유명한 의료 자선 단체 중 하나인 미국 신장 기금(American Kidney Fund)은 지지자들에게 모금을 하거나 단체에 기부할 수 있는 옵션을 제공하는 연중 모금 캠페인을 시작했습니다. 강력한 영웅 이미지와 클릭 유도 문안 버튼 외에도 조직은 페이지의 "정보" 섹션과 영향 블록을 모두 창의적으로 사용합니다.
"정보" 섹션은 캠페인이 진행 중인 캠페인이고 그 원인이 다소 자명하기 때문에 캠페인의 뉘앙스를 자세히 설명할 필요가 없습니다. 대신 그들은 이 공간을 사용하여 귀하가 American Kidney Fund를 지원하기로 선택했을 때 발생하는 일에 대해 이야기합니다. 귀하는 즉시 KIDNENENATION의 일부가 됩니다. 이것은 신장 질환에 맞서 싸우기 위해 노력하는 사람들의 전국적인 커뮤니티입니다.
이 섹션은 설명이라기보다는 지지자들에게 일회성 모금 활동이나 기부보다 더 큰 무언가에 참여하도록 요청하는 초대장에 가깝습니다. 이 통합된 커뮤니티는 American Kidney Fund가 기금 모금 캠페인과 마찬가지로 일년 내내 신장 질환과의 싸움을 계속하도록 돕습니다.
또한 의료 비영리 단체는 지지자들이 다시 돌아와 모금 활동에 다시 참여하도록 장려할 수 있습니다. 이와 같은 진행 중인 캠페인은 지지자들이 언제든지 개인 네트워크에 귀하의 대의를 전파하고 다른 사람들을 참여하도록 초대하는 데 도움이 될 수 있습니다.
조직의 독창성은 임팩트 블록 섹션에도 적용됩니다. 그림은 지원의 구체적인 영향을 전달할 뿐만 아니라 사람들이 참여할 수 있는 다양한 방법을 자세히 설명합니다.
예를 들어, 왼쪽의 두 개는 신장 약물과 신장 환자를 위한 필수 의료에 초점을 맞추고 있습니다. 오른쪽에 있는 두 사람은 자연재해로 집을 잃은 사람들과 의료 제공자에게 갈 수 없는 사람들과 여름 캠프에 참석하기 위해 투석을 받는 아이들을 위해 긴급 자금을 제공하는 데 초점을 맞춥니다.
임팩트 블록은 실용적인 것부터 눈을 뜨게 하는 것, 진심 어린 것까지 모든 영역을 실행합니다.
이와 같이 임팩트 블록을 다양화하면 더 넓은 범위의 지지자를 끌어들일 수 있습니다. 어떤 사람들은 약물에 대한 접근성을 제공하는 데 더 열정적으로 느끼는 반면, 다른 사람들은 아이들이 자신의 삶을 최대한 살 수 있도록 돕는 데 더 관심이 있습니다.
조직을 위한 테이크아웃
커뮤니티 성장
연중 모금 캠페인을 시작하는 경우 이미 존재할 수 있는 커뮤니티와 통합하거나 캠페인과 함께 구축하는 것을 고려하십시오. 후원자들에게 거래가 완료되면 기부가 종료될 필요가 없음을 보여주십시오. 그들은 그들 자신보다 더 큰 무언가에 참여하고 있습니다.
이러한 유형의 캠페인을 통해 지지자들은 연중 언제든지 귀하의 대의를 대신하여 기금을 모금할 수 있습니다.
임팩트 블록으로 창의력 발휘
Classy의 임팩트 블록은 모금되거나 기부된 각 달러의 척도를 전달하는 강력한 도구입니다. 이 이야기를 전하는 방법에 대해 상자 밖에서 생각하는 것을 두려워하지 마십시오. 미국 신장 기금(American Kidney Fund)이 여기에서 했던 것처럼 창의력을 발휘하여 귀하의 대의의 여러 측면에 관심이 있는 더 넓은 범위의 지지자를 유치하십시오.
여기에서 논의된 내용 외에도 캠페인이 소음을 차단하고 스포트라이트를 받을 때가 되었음을 주장하는 데 사용할 수 있는 많은 전술이 있습니다. 효과적인 캠페인을 만드는 방법에 관심이 있다면 아래 가이드를 다운로드하고 핵심 내용을 파헤쳐 보십시오.
Classy로 당신의 영향력을 증폭시키세요
비영리 단체가 새 캠페인을 시작할 준비를 하고 있다면 관대함을 발휘할 수 있는 강력한 플랫폼이 필요합니다.
그렇기 때문에 많은 비영리 의료 기관이 Classy와 파트너 관계를 맺고 있습니다. 우리는 기부자들이 계속 돌아오도록 하는 효과적이고 성공적인 캠페인에 힘을 실어줍니다.
지금 비영리 캠페인 엔진의 데모를 요청하십시오.
기사 출처
- "Baptist Health Foundation," BHS 커뮤니티 기금 모금, 2023년 2월 6일에 마지막으로 액세스함, https://giving.baptistjax.com/campaign/bhs-community-fundraising/c255355.
성공적인 모금 행사 분석