성공적인 HCP 마케팅 전략을 전환까지 실행하는 방법

짧은 집중 시간, 스트레스가 많은 일상 업무, 의료 마케팅 및 캠페인 자체에 대한 다른 접근 방식으로 알려진 대상 그룹에 도달하는 데 성공하는 것은 어려운 일입니다. 이 외에도 HCP 마케팅 방식은 대면 접촉이 많은 작업에서 점점 더 디지털화되는 방식으로 전환되어 HCP 마케팅 담당자가 매력적인 마케팅 전략을 수립하는 데 상당한 어려움을 겪었습니다.

HCP에게 가장 중요한 참여 플랫폼은 브랜드 자체 웹사이트가 되었습니다. 그리고 이러한 정보는 지속적으로 온라인 정보를 제공받는 HCP에게 도달하기 위해 제약 분야의 의료 전문 마케팅에 점점 더 중요해질 것입니다.

디지털 HCP 마케팅이란 실제로 무엇을 의미합니까?

HCP에게 마케팅하는 다양한 방법에 대해 자세히 알아보기 전에 HCP 마케팅이 실제로 무엇을 의미하는지, 그리고 여기에 포함되는 여러 단계를 명확히 해야 합니다.

HCP 마케팅의 최우선 순위는 의료 전문가(HCP)를 청중으로 성공적으로 포착하는 것입니다. 이들은 환자를 치료하는 업무 외에도 의료 분야의 최신 발전 및 약물에 대한 정보를 검색하는 데 많은 시간을 할애합니다. .

오늘날 이 중 많은 부분은 제약 산업에서 입소문의 큰 영향 외에도 HCP 청중에게 가치 있는 메시지와 콘텐츠가 포함된 디지털 타겟팅 캠페인을 통해 수행됩니다. 여기서 디지털 캠페인은 적절한 사람들을 참여시키고 원하는 콘텐츠를 클릭하도록 유도하는 것을 의미합니다 . 이 초기 단계에서는 이메일 마케팅, 소셜 미디어 플랫폼 및 이벤트와 같은 마케팅 채널이 관심을 끌기 위해 일반적입니다.

그러나 마케팅 담당자로서 타겟 HCP를 웹 사이트로 전환하는 데 성공했다면 마케팅을 놓지 않는 것이 중요합니다. 목표를 달성하기 위해 웹 사이트에서 전환을 유도하기 위해 추가로 작업하는 방법에 대한 전략을 설정하는 것이 성공에 중요합니다.

HCP 마케팅에서 타겟팅의 중요성

HCP는 매일 많은 정보를 접하게 되는데, 이 두 가지 정보 모두 도움이 될 뿐만 아니라 스스로 적극적으로 검색해야 하는 많은 정보이기도 합니다. 제약 전문가들은 정보와 업무량에 압도되어 실제 가치를 제공하는 정보를 소비할 시간만 있는 것이 사실입니다.

따라서 각 간병인의 전문 분야에 따라 가장 관련성이 높고 가치 있는 정보를 마케팅하는 것이 중요합니다. 성공적인 HCP 마케팅 전략은 적합한 플랫폼에서 적시에 적합한 의료 전문가에게 전달됩니다.

오늘날 많은 제약 회사는 디지털 광고에서 잠재 고객을 대상으로 작업합니다. 이러한 방식으로 시장을 타겟팅하는 것은 올바른 사람에게 도달하고 현명하게 돈을 쓰는 좋은 방법입니다. 그러나 실제 전환이 발생하는 곳이기 때문에 이상하게 보일 수 있는 제약 마케팅의 2차 단계인 웹사이트의 HCP 타겟팅 및 세분화에 동일한 노력을 기울이지 않는 경우가 많습니다.

올바른 의료 전문가의 전환을 유도하는 웹사이트에서 HCP 마케팅을 수행할 수 있는 방법에 대한 팁

따라서 HCP에 대해 알고 있는 정보를 통해 HCP가 시간이 부족하고 온라인에서 원하는 것을 신속하게 찾아야 한다는 것을 알 수 있습니다. 고객의 요구에 부응하고 전환에 이르기까지 효과적인 마케팅 캠페인을 성공적으로 추진하는 전략을 설계하려면 어떻게 해야 할까요?

다음은 전환을 위해 HCP 마케팅을 최적화하는 방법에 대한 3가지 팁입니다.

1. 온라인에서 쉽게 탐색할 수 있는 자동화된 흐름 안내

의료 제공자가 관련 정보를 찾을 수 있도록 웹 사이트에서 쉽고 빠르게 안내하는 것이 매우 유용합니다. HCP가 찾고 있는 내용에 따라 올바른 랜딩 페이지로 안내되는 자동화된 흐름을 설정하면 웹 사이트 탐색이 더 쉬워지고 정보를 찾는 데 소요되는 시간이 최소화됩니다. 이러한 방식으로 시장을 목표로 삼으려면 비용을 절약하고 대상 HCP의 시간을 절약하는 보다 관련성 있고 집중적인 커뮤니케이션을 생성해야 합니다.

이는 여러 HCP가 원하는 것을 찾고 반복 방문자가 될 수 있음을 의미합니다. 자동화된 세트의 범주화의 예는 HCP가 특정 약물을 찾고 있는지 아니면 연구의 일부를 찾고 있는지, 어떤 영역에 관심이 있는지, 정보를 무엇에 사용할 것인지 등이 될 수 있습니다.

이것은 확실히 의료 산업에서 일할 때 고려해야 할 마케팅 기법입니다.

이러한 유형의 캠페인을 전환에 한 단계 더 가까이 가져가려면 영업 담당자에게 디지털 마케팅에 사용되는 마케팅 노력과 도구에 대한 정보도 제공해야 합니다. 전환 관련 작업을 하는 모든 사람이 이해하기 쉬운 방식으로 고객에게 도달하기 위한 최고의 도구를 사용하는 방법을 알고 있다면 마케팅과 영업이 협력하여 가장 효율적인 방법으로 가장 인기 있는 리드를 찾을 수 있기 때문입니다.

2. 대상 팝업으로 웹사이트에서 예정된 제약 웨비나 홍보

의학 및 제약 산업에서 웨비나는 일반적으로 최신 연구 및 다양한 치료법에 대한 진행 상황을 교육하는 데 사용됩니다. 이러한 웨비나는 HCP 시장 조사에서 중요한 목적을 수행하며 제약 마케팅 담당자로서 디지털 타겟팅 솔루션을 사용하여 적절한 HCP가 관련 웨비나에 참석하도록 하는 데 중점을 두어야 합니다.

여기에서 올바른 타겟팅 요소가 있는 팝업이 놀라운 일을 할 수 있습니다. 관련 하위 페이지의 특정 주제에 대해 예정된 웨비나를 홍보하는 웹사이트의 팝업으로 작업하는 것은 매우 정확하게 작업하는 것과 같습니다.

팝업을 생성하고 타겟팅하기 위한 좋은 도구를 사용하면 훌륭한 결과를 달성하기 위한 방법을 채택할 수 있는 방법에 대한 가능성이 무궁무진합니다. giosg의 팝업 도구를 사용하면 디자인이나 게시에 코딩이 필요하지 않으며 간단한 규칙 세트 덕분에 팝업으로 마케팅할 시기와 장소를 선택할 수도 있습니다. 예를 들어, 주제에 속하는 하위 페이지의 마케팅 틈새 HCP 웨비나 또는 이전에 이야기할 주제에 관심을 보인 HCP에게 이를 사용하십시오. HCP.

3. 주요 제약 프로세스 및 출시를 위한 정적 배너

회사가 웹 사이트를 개발할 수 있는 또 다른 영역은 연구 및 출시에서 무엇이 새롭고 중요한지 명확히 하는 것입니다. 웹사이트는 정적인 랜딩 장소인 경우가 많기 때문에 HCP가 새로운 정보와 이전 정보를 구별하기 어렵습니다.

의료 마케터가 웹사이트의 전체 구조를 재설계할 필요 없이 웹사이트 방문자에게 현재 무엇이 관련성이 있는지 명확하게 하는 간단한 방법은 최신 관련 콘텐츠를 홍보하는 웹사이트의 시간대를 사용하는 것입니다. giosg의 도구인 Interaction Builder를 사용하면 웹 사이트에서 원하는 곳 어디에서나 새롭고 관련성 있는 정보를 쉽게 홍보할 수 있으므로 뉴스를 최신 상태로 유지하기가 쉽습니다. 배너는 웹 사이트의 어느 곳에나 배치할 수 있으며 버튼을 몇 번만 누르면 상호 작용이 생성되고 원할 때마다 켜고 끌 수 있습니다. 규칙 기반 팝업으로 작업하면 제품과 서비스를 그 어느 때보다 빠르게 홍보하여 ​​목표 시장에 도달할 수 있습니다.

효과적인 HCP 마케팅을 시작하는 방법

디지털 개발을 통해 마케팅을 가시화할 수 있는 다양한 채널과 방법이 있으며 제약 산업이 다른 산업에 뒤처져 있지만 이 산업도 디지털 방향으로 나아가고 있습니다.

제약 회사 간의 경쟁은 지속적으로 증가하고 있으며 HCP가 선호하는 디지털 채널 및 커뮤니케이션 경로에 존재하는 것이 중요한 의료 서비스 제공자 참여에 있어 옴니채널 접근 방식을 향해 나아가고 있습니다. 회사의 웹사이트는 HCP가 찾고 있는 정보를 찾을 수 있는 가장 중요한 포럼 중 하나가 되었으며 이제 대상 그룹의 요구에 맞게 사이트를 조정하는 것은 제약 회사의 몫입니다. 전환에 이르는 모든 과정에서 HCP의 관심을 사로잡으려면 HCP를 차별화하고 혁신적인 마케팅 방법을 찾는 것이 중요합니다.

웹 사이트에서 HCP 마케팅을 시작하는 방법에 대해 자세히 알고 싶다면 전문 HCP 팀에 문의하여 상황과 요구 사항에 맞는 맞춤형 상호 작용을 더 깊이 이해하고 개발하십시오.