Shopify 스토어 소유자를 위한 Google 및 Facebook을 위한 5가지 입증된 해킹
게시 됨: 2022-09-01#2 일반 사이즈 품절
#3 최초 거래
#4 쇼핑 세분화
#5 Google 디스플레이 전용 피드 속성
요약
#1 라이프스타일 대 스튜디오 이미지
일반적인 문제: 새로운 소셜 광고를 만드는 데 시간이 오래 걸리고 동적 광고가 단조로울 수 있음
손으로 신선한 Facebook 및 Instagram 광고를 만드는 것은 시간이 많이 소요될 수 있으며 동적 피드를 사용하여 시간을 절약하면 종종 단조롭고 영감을 주지 않는 스톡 제품 사진이 될 수 있습니다. 이 사진은 제품 세부 정보 페이지에서 제품을 효과적으로 보여주고 시간을 절약할 수 있지만 라이프스타일 사진이 지배적인 Facebook 및 Instagram 피드 내에서 행동을 유도하는 경향이 없습니다.
Hack: 라이프스타일 이미지로 다이내믹 광고 만들기
솔루션은 사용자 정의 속성을 사용하여 스튜디오 이미지보다 라이프스타일 이미지를 가져와 선호합니다. 다음 해킹은 빠르고 효과적이며 개발 지원이 필요하지 않습니다!
방법:
첫 번째 단계는 라이프스타일 콘텐츠로 제품을 설정하는 것입니다. 일단 가지고 있으면 파일 이름에 추가된 고유 키를 사용하여 상점의 해당 제품에 업로드해야 합니다. 이 고유 키는 스튜디오 이미지 대신 라이프스타일 이미지를 가져오는 데 사용됩니다.
매장의 모든 제품에 대한 라이프스타일 이미지를 업로드하는 것이 어려울 수 있지만 80/20 규칙을 활용하여 수익의 80%를 차지하는 상위 20% 제품의 우선 순위를 지정하십시오. 또한 카탈로그에 새 제품을 추가할 때 라이프스타일 사진을 추가해 보십시오. 라이프스타일 이미지 파일 이름에 동일한 고유 키를 사용해야 합니다.
이제 라이프스타일 이미지로 새 피드를 생성하도록 DataFeedWatch를 구성할 차례 입니다. 업로드한 라이프스타일 이미지를 포함할 수 있는 다양한 입력 필드를 살펴보도록 image_link 속성을 구성합니다. 다음은 DFW가 고유한 URL 키가 포함된 규칙을 찾도록 하는 DataFeedWatch 내 규칙의 예입니다.
참고: 상점의 전용 속성은 이 값을 찾기 위한 보다 우아한 솔루션입니다.
image_link 속성이 라이프스타일 제품 샷을 우선적으로 가져오고 있으므로 이러한 제품을 필터링하는 방법을 만들어야 합니다. DataFeedWatch의 "IS IN-LIST" 기능을 활용하여 라이프스타일 제품 이미지가 포함된 상점 항목에 해당하는 제품 ID만 포함하거나 제품이 있음을 나타내는 사용자 정의 레이블을 설정하는 데 사용할 수 있는 "내부 필드"를 만들 수 있습니다. 라이프스타일 샷.
라이프스타일 이미지가 포함된 제품을 포함할 새 Facebook 카탈로그를 만듭니다. 내부 필드를 사용하여 제품을 필터링한 경우 사용자 정의 라벨이 포함된 제품 세트를 생성하기만 하면 되고 , 그렇지 않으면 기본 모든 제품 세트를 자유롭게 사용해도 됩니다.
새로운 동적 광고 세트를 생성할 때 새로운 라이프스타일 카탈로그를 선택하기만 하면 그 안의 광고가 자동으로 라이프스타일 이미지를 가져옵니다. 이제 광고를 채우는 멋진 라이프스타일 제품 사진과 대규모 브랜드 광고를 얻을 수 있습니다.
결과: 다이내믹 잠재고객 발굴 광고 테스트를 구현한 후 테스트 기간 동안 라이프스타일 이미지가 포함된 다이내믹 캐러셀 광고의 구매 전환율이 137% 증가하는 것을 목격했습니다 .
관련 : 더 많은 판매를 위해 Google 쇼핑 이미지 최적화
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#2 일반 사이즈 품절
일반적인 문제: 인기 있는 제품의 재고를 빠르게 이동
재고 관리는 까다로울 수 있으며 마케팅 예산을 최대한 활용할 때 가장 인기 있는 제품에 대한 충분한 재고를 확보하는 것이 중요합니다. 기본적으로 제품 피드를 설정할 때 상점의 '수량' 필드를 기반으로 DFW의 '가용성'을 설정하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 품절된 품목에 예산을 지출하지 않게 됩니다.
그러나 제품 피드 업데이트 사이에 제품이 미끄러지거나 품절되지 않도록 하려면 어떻게 해야 할까요?
해킹: DataFeedWatch 고급 필터
DFW 필터링 도구를 사용하는 이 빠른 해킹은 피드에 재고가 충분한 제품만 제출하도록 하여 피드 업데이트 사이에 제품이 품절되지 않도록 할 수 있습니다.
방법:
먼저, 특히 '가용성'에 주의하면서 속성을 필수 입력 필드에 매핑합니다. 상점의 제품 수량을 기반으로 '재고' 속성을 정적 값 '재고 없음'에 매핑합니다. 아래 예를 참조하십시오.
예: 수량이 3보다 작으면 제품이 품절로 표시되고 표시되지 않습니다.
이렇게 하면 제품의 재고가 일정 수준에 도달하면 제품의 가용성이 조기에 품절로 설정됩니다. 이는 피드를 자주 업데이트하지 않거나 특히 인기 있는 변형의 재고가 적은 제품에 버퍼를 제공하려는 경우에 특히 유용합니다.
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#3 최초 거래
일반적인 문제: 반복 구매와 신규 구매를 구분할 수 없음
귀하의 광고 비용이 신규 고객을 유도하는지 아니면 단순히 과거 고객을 다시 참여시키는지 구별할 수 없다는 것은 디지털 프로그램의 효과를 평가할 때 많은 광고주를 어둠 속에 빠뜨릴 수 있는 한계입니다.
해킹: 맞춤형 추적 스크립트를 사용하여 최초 구매자 식별
이 간단한 스크립트를 Shopify Checkout 페이지에 추가하여 반복 구매와 신규 구매를 쉽게 구분하고 그에 따라 보고할 수 있습니다!
방법:
스크립트는 고객의 주문 수가 1인지 확인하는 간단한 논리를 사용합니다. 그렇다면 새 고객으로 레이블이 지정되고 추가 스크립트 매개변수를 사용하여 최초 구매에 대한 사용자 정의 전환을 생성할 수 있습니다.
Shopify Checkout 페이지에 추가 스크립트로 붙여넣습니다.
Google 및 Facebook에서는 이제 새 고객 매개변수가 있을 때 실행되는 새 전환 액션을 만들어야 합니다. Facebook에서는 구매 추적에 새로 추가된 이벤트 매개변수를 사용하여 간단히 사용자 정의 전환을 생성할 수 있습니다. Google에서는 광고 인터페이스 내에서 새 전환 이벤트를 만들고 대시보드에 통합해야 합니다.
이 새 작업을 "전환"으로 포함하지 않는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 새로 구매할 때마다 구매 전환이 두 번 실행됩니다.
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#4 쇼핑 세분화
일반적인 문제: 비효율적인 쇼핑 지출
입찰가 조정에서 잠재고객 타겟팅에 이르기까지 모든 것을 제어하는 스마트 자동 입찰 알고리즘을 사용하면 많은 광고주가 쇼핑 캠페인을 한 단계 끌어올리고 미디어 지출을 보다 지능적으로 처리하기 위해 무엇을 할 수 있는지 궁금해합니다.
맞춤형 라벨로 제품을 보완하는 것은 논리적인 방식으로 제품 카탈로그를 분류하고 가장 효율적인 가치를 창출하는 품목 세그먼트에 지출을 집중할 수 있는 훌륭한 도구입니다.
해킹: 맞춤형 라벨을 통한 제품 세분화
Google 애널리틱스와 맞춤 라벨을 함께 사용하면 성공적인 제품에 대한 미디어 지출을 극대화하고 광고 지출을 현명하게 할 수 있는 강력한 방법을 얻을 수 있습니다.
방법:
먼저 Google Analytics 및 80/20 규칙을 사용하여 수익의 80%를 차지하는 20%의 가장 인기 있는 제품을 식별할 수 있습니다. 이러한 제품을 스프레드시트로 가져옵니다. 이 스프레드시트를 사용하여 맞춤 라벨 필터를 적용합니다.
판매량 및 제품 차이에 따라 가장 관련성이 높은 제품 데이터, 특히 품목 가용성으로 작업할 수 있도록 이 목록을 최신 상태로 유지하는 것이 좋습니다.
이제 Google Ads 인터페이스 내에서 맞춤 라벨별로 제품 목록을 분류할 수 있습니다.
이렇게 하면 매장 수익을 높이는 데 도움이 되는 제품에 지출을 집중할 수 있는 모든 도구를 제공하는 고도로 세분화된 쇼핑 캠페인을 만들 수 있는 기회가 열립니다.
제품을 분류하는 인기 있는 방법에는 가격 버킷 , 카테고리 , 마진 버킷 이 포함되지만 사용 사례는 무제한입니다.
목표에 맞는 세분화 옵션을 선택하고 있는지 확인하고 제품 그룹을 필요 이상으로 과도하게 세분화하지 않도록 주의하십시오.
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#5 Google 디스플레이 전용 피드 속성
일반적인 문제: 디스플레이 캠페인에 대한 개인화 부족
Google의 알고리즘은 신호를 사용하여 사용자에게 관련 경험을 제공하는 데 탁월하지만 Google 디스플레이 광고에서 사용할 수 있는 데이터로 이러한 신호를 보완하기 위해 도움을 줄 기회가 종종 있습니다.
Hack: 추가 디스플레이 속성
Google 제품 목록 광고는 긴 제목을 갖는 것이 좋습니다. Google 쇼핑의 알고리즘은 제품 제목의 키워드를 신호로 사용하여 사용자에게 관련성 높은 광고를 제공합니다. 그러나 리마케팅 캠페인에서는 키워드 신호가 사용되지 않으며 최적화된 제품 제목을 읽을 수 없는 문제가 발생할 수 있습니다.
방법:
display_ads_title 속성 을 사용하면 읽을 수 없는 긴 제목을 디스플레이 광고에 맞는 간결한 제품 제목으로 재정의할 수 있습니다. 광고가 더 깔끔하게 보이고 더 나은 사용자 경험을 제공하며 궁극적으로 더 매력적인 클릭을 유도할 것입니다.
스크린샷: DataFeedWatch에 추가 속성 추가
또한 제품의 하위 집합을 별도의 스프레드시트로 가져오고 제품 데이터에 추가 속성을 추가할 수도 있습니다. 피드가 처리되면 표시 제목이 동적 디스플레이 광고의 쇼핑 제목보다 우선 적용됩니다.
또 다른 유용한 속성을 사용하면 선별된 유사 제품 세트를 지정하여 사용자가 본 제품과 함께 추천할 수 있습니다 . 리마케팅 태그가 구현된 경우 Google 알고리즘이 자동으로 이 작업을 수행하지만 알고리즘이 스마트해지기까지 시간이 걸립니다. 특히 새 제품이 추가될 때마다 그렇습니다.
상위 제품의 경우 보완 카테고리의 제품을 교차 판매하거나 알고리즘이 신제품에 대해 학습하는 동안 제품의 프리미엄 버전을 상향 판매하면 더 나은 사용자 경험과 ROAS를 제공할 수 있습니다. 시작하려면 보조 피드의 제품 목록과 함께 display_ads_similar_id 속성을 사용하기만 하면 됩니다. 피드가 처리되면 이러한 속성이 추가되고 새로 선별된 유사 제품이 표시되기 시작합니다.
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요약
고객의 관심을 끌 수 있는 아주 작은 순간만으로도 경쟁에서 앞서 나갈 수 있는 방법은 매장에서 테스트할 가치가 있는 것입니다! 대규모 광고를 만드는 데 도움이 되거나 최선을 다해 고객에게 다가가도록 하는 것이든 Northern Commerce Team이 함께 만든 이 5가지 빠른 해킹은 제품 피드를 사용하고 마케팅을 유지하는 몇 가지 놀라운 방법을 여는 데 도움이 될 수 있습니다. 달러를 최대한 효율적으로!
Shopify 스토어 판매를 늘리는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.
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