영업 경력 구축을 위한 가이드

영업이란 무엇입니까?

판매는 제품, 상품, 서비스 또는 배달을 돈으로 교환하는 과정입니다. 영업 경력에는 잠재 고객의 욕구와 필요를 이해하고 그들이 찾고 있는 것을 제공하는 것이 포함됩니다. 영업 사원은 잠재 고객이 구매를 통해 얻을 수 있는 이점을 강조하여 제품과 서비스를 판매합니다. 영업 경력은 고객이 무언가를 구매하도록 설득하기보다 객관적으로 고객 요구 사항을 충족시키는 데 더 중점을 둡니다.

영업에 필요한 교육

영업 담당자는 강력한 의사 소통 기술을 사용하여 제품이나 서비스를 판매합니다. 이전 교육은 영업 경력을 추구하는 데 거의 필요하지 않지만 일부 채용 담당자는 최소 고등학교 졸업장을 가진 후보자를 선호합니다. 조직에 따라 추가 교육 요구 사항이 있을 수 있습니다. 예를 들어, 제약 회사는 영업 담당자에게 생물학 및 제약 지식을 요구할 수 있습니다. 마찬가지로 기술 영업 담당자는 기술 관련 영역에서 기술 지식 인증 또는 학사 학위를 취득해야 할 수 있습니다. 영업 기술을 키우고자 하는 열정과 성공에 대한 열정만 있다면 누구나 영업에 뛰어들 수 있습니다. 교육, 훈련 및 인증은 지망자가 영업 관련 기술을 구축하고 관련 경험을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

영업 경력을 추구하는 이유

영업은 훌륭한 직업이며 영업 경력을 추구하는 사람은 누구나 높은 급여를 받을 수 있는 잠재력이 있습니다. 다음은 영업 경력을 추구해야 하는 몇 가지 이유입니다.

• 높은 소득 잠재력 – 영업 경력은 귀하가 들인 노력과 성과에 따라 무한한 소득 잠재력을 제공할 수 있습니다. 매월 또는 매년 달성해야 하는 목표 또는 할당량이 있지만 일단 해당 목표를 달성하면 적절하게 될 것입니다. 보상.
• 접근성 – 대부분의 영업 직책은 모두에게 열려 있으며 시작하는 데 전문 교육이 필요하지 않습니다.
• 직업 안정성 – 판매는 모든 비즈니스의 필수 구성 요소입니다. 미국에서는 1,500만 명이 넘는 사람들이 판매 업계에서 일합니다. 따라서 입증된 실적을 보유한 영업사원이라면 취업 시장에서 상당한 가치를 가지고 있는 것입니다.
• 유연성 – 대부분의 영업 직책은 요구 사항을 충족하는 한 일일 목표를 설정할 수 있는 유연한 일정을 제공합니다.
• 지속적인 기술 개발 – 영업 경력은 기술을 풍부하게 배우고, 성장하고, 개발할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다.
• 훌륭한 디딤돌 – 판매는 다른 많은 수익성 있는 직업을 위한 훌륭한 디딤돌이 될 수 있습니다.
• 주문형 기술 습득 – 영업 부서에서는 미래의 모든 전문 분야에서 성공하는 데 도움이 되는 기술을 개발하고 숙달할 수 있습니다.
• 도전과 보상 – 영업직은 정서적 보상부터 소득 보상, 유연성, 고용 창출 및 확보 능력에 이르기까지 다양한 보상을 제공합니다.

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영업 경력의 장단점

영업 경력 경로

영업 영역에는 다양한 역할과 책임이 있지만 모든 영업 경력의 핵심은 동일합니다.

영업 사원은 고객의 요구에 맞는 제품이나 서비스를 판매합니다. 그들은 잠재 고객을 식별하고, 신뢰를 구축하고, 잠재 고객을 육성하고, 제안에 대한 정보를 공유하고, 구매를 하도록 잠재 고객을 설득합니다.

다음은 초보자에서 기존 경영진에 이르기까지 선택할 수 있는 몇 가지 일반적인 영업 경력 경로 목록입니다.

영업 초심자 및 중급 경력

영업 개발 담당자(SDR)

직무 책임 - Sales Development Rep 또는 Business Development Rep는 영업 퍼널의 첫 번째 단계인 적격 잠재 고객을 확보하는 일을 담당합니다.

SDR은 강력한 대인 및 조직 기술, 제품에 대한 철저한 이해가 필요합니다.

급여 – SDR의 평균 기본 급여는 $46,936이고 평균 커미션 범위는 $4,000에서 $26,000입니다.

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내부 영업 담당자

직무 책임 – 잠재적인 리드를 원격으로 발굴, 육성 및 전환

급여 - Inside Sales Rep의 평균 기본 급여는 $42,932이고 평균 커미션 범위는 $2,000 ~ $27,000입니다.

영업 관리자 경력

계정 임원(AE)

직무 책임 – 잠재 고객의 요구 사항을 찾고, 데모 및 프레젠테이션을 제공하고, 고객의 정확한 요구 사항을 파악하고, 판매를 마무리합니다.

급여 - AE의 평균 기본 급여는 $57,000이고 커미션 범위는 $4,000에서 $51,000입니다.

지역 영업 관리자

직무 책임 – SDR, 내부 영업 담당자, 외부 영업 담당자, 계정 관리자를 포함하여 해당 구역의 영업 담당자를 감독합니다. 또한 회사 판매 목표를 달성하기 위한 전략을 계획하는 데 도움이 됩니다.

급여 - 지역 영업 관리자의 평균 기본 급여는 $75,600입니다. 수수료의 경우 평균 범위는 $5,000~$50,000입니다.

영업 운영 관리자

직무 책임 – 영업 팀을 교육하고 지원합니다. 소프트웨어, 데이터 분석, 리더십 기술에 대한 전문 지식 필요

급여 - 영업 운영 관리자의 평균 기본 급여는 $68,877이며 커미션 범위는 $2,000에서 $39,000입니다.

영업 엔지니어

직무 책임 – 고객이 필요로 하는 것을 찾고 제품, 엔지니어링 및 영업 팀과 협력하여 솔루션을 개발함으로써 매출 및 이익 증대를 책임집니다.

급여 - 영업 엔지니어의 평균 기본 급여는 $87,598입니다. 평균 수수료 범위는 연간 $5,000에서 $43,000입니다.

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영업 임원 경력

영업 이사

직무 책임 – 할당량 목표를 설정하고, 전략을 수립하고, 자격을 갖춘 담당자를 고용하기 위해 관리자와 협력합니다.

급여 - 영업 이사 역할의 평균 기본 급여는 약 $123,306이고 평균 커미션은 연간 $8,000~$73,000입니다.

최고 영업 책임자

직무 책임 – 이 역할은 영업 경력에서 가장 높은 위치에 있기 때문에 대기업에서 볼 수 있습니다. 전략적 영업, 리더십, 비즈니스 개발 등에서 탁월한 기술이 필요합니다.

급여 - 최고 영업 책임자 역할의 평균 기본 급여는 $182,876이고 커미션 범위는 연간 $15,000에서 $176,000입니다.

영업이 당신에게 적합한 직업입니까?

영업 경력이 당신에게 적합한 선택인지 아직도 확신이 서지 않습니까? 당신이 다음과 같은 특징을 가지고 있는지, 그리고 그 목록이 당신을 구직활동에 흥미를 불러일으키는지 알아보십시오.

당신은:

• 스스로 동기를 부여하고 목표를 달성하는 것을 즐깁니까?
• 사람들이 문제를 해결하도록 돕는 데 관심이 있으십니까?
• 돈 때문에 더 열심히 일해야 합니까?
• 뛰어난 커뮤니케이터?
• 지속적으로 성장하고 기술을 향상시키길 원하십니까?
• 경쟁적이고 성공을 위해 노력합니까?

영업 경력을 위한 학위

교육은 영업 분야에서 성공적인 경력을 쌓는 데 중요한 요소가 아닙니다. 그러나 사다리를 오르고 관리직을 목표로 한다면 학사 학위는 필수입니다. 다음 학위 프로그램은 성공적인 영업 경력을 위한 올바른 기술을 제공할 수 있습니다.

• 재원
• 관리
• 경제학
• 사업
• 마케팅
• 심리학
• 연락
• 섭외
• 생명 과학
• 공학

영업 경력을 시작하는 방법?

다음은 영업 경력을 시작하고 꿈의 직업을 얻기 위해 할 수 있는 일입니다.

• 원하는 직업 유형, 관심 있는 분야를 찾으십시오.
• 네트워크를 만들고 사용하십시오.
• 어떤 직무 역할을 찾아야 하는지 파악
• 판매 산업에 대한 지식을 향상시키기 위한 연구.
• 조정할 준비를 하십시오.

우리 독자들은 또한 질문했습니다

1. 영업직이 좋은 직업인가요?

네, 영업은 아주 좋은 직업입니다. 영업 사원은 높은 급여를 받을 수 있으며 조직 내에서 명확한 경력 경로를 갖는 경우가 많습니다. 영업 능력 향상에 대한 의욕과 성공 의욕이 있는 사람이라면 누구나 영업을 할 수 있습니다.

2. 영업에서 가장 많은 급여를 받는 직업은 무엇입니까?

• 영업 컨설팅
• 소비재 판매
• 디지털 미디어 판매
• 의료기기 판매
• 소프트웨어 판매
• 아웃소싱 판매 서비스

3. 영업은 힘든 직업입니까?

영업은 쉬운 일이 아닙니다. 영업 부서에서는 열심히 일해야 하며 그 일의 혜택을 누리기 전에 오랜 시간을 투자해야 할 수도 있습니다.

4. 영업으로 경력을 쌓을 수 있습니까?

영업 경력에서 전환하는 방법이 있습니다. 판매 후 추구할 수 있는 직업은 다음과 같습니다.

• 마케팅 전문가
• 기업 전략가
• 컨설턴트
• 작업 관리자
• 비즈니스 소유자
• 소매 판매원

5. 영업이 좋은 직업인 이유는 무엇입니까?

영업 경력은 매우 보람 있고 현장에서 더 잘 이해하고 성공하는 데 필요한 기술을 제공할 수 있습니다.

6. 언제 영업직을 그만둬야 합니까?

• 다음과 같은 경우 판매 중단을 고려하십시오.
• 흥미 상실
• 개발 기회 부족
• 당신은 당신이받을만큼 많이 벌지 않습니다
• 다른 곳에서 더 나은 기회

7. 영업 경력을 시작하려면 어떻게 해야 합니까?

원하는 영업 경력 유형을 파악하여 영업 경력을 시작하십시오. 네트워크를 확장하고 어떤 역할을 찾아야 하는지 알아보십시오. 판매 산업에 대해 스스로 교육하고 적응할 준비를 하십시오.

8. 판매가 나에게 적합한지 어떻게 알 수 있습니까?

설득력, 경쟁심, 공감능력, 팀워크 능력 등의 자질과 효과적인 커뮤니케이션 능력이 있다면 영업직에서 성공할 가능성이 높다.

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마지막 단어

이제 영업 경력의 모든 내용을 알게 되었으므로 첫 번째 영업 직무에 지원할 준비가 되었기를 바랍니다. 성공적인 영업 경력을 위한 올바른 길로 가기 위해 계속 배우고, 성장하고, 기술을 향상시키는 것을 잊지 마십시오.

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