B2B를 위한 유료, 획득, 공유 및 소유 미디어: 선별된 가이드

게시 됨: 2023-08-01

유료, 획득, 공유 및 소유 미디어는 B2B 비즈니스가 마케팅 노력을 강화하고 목표를 달성하기 위해 활용할 수 있는 네 가지 고유하지만 상호 연결된 채널입니다. 도달 범위, 참여 및 전환을 최적화하는 포괄적인 마케팅 전략을 수립하려면 이러한 각 채널이 어떻게 작동하고 서로 얽히는 방식을 이해하는 것이 중요합니다.

유료, 획득, 공유 및 소유 미디어의 개념을 이해하면 B2B 비즈니스가 디지털 마케팅 및 소셜 미디어 트렌드에 효과적으로 대처할 수 있는 견고한 기반을 제공합니다. 이 4개의 상호 연결된 채널은 비즈니스 목표를 달성하기 위해 최신 트렌드를 활용하는 포괄적인 마케팅 전략의 필수 구성 요소 역할을 합니다.

소셜 미디어 트렌드는 종종 실시간 참여와 개인화된 상호 작용을 중심으로 이루어집니다. 소유, 획득 및 공유 미디어의 뉘앙스를 파악함으로써 B2B는 소셜 미디어 존재를 최적화하여 이러한 추세에 부응할 수 있습니다. 고객과 신속하게 소통하고, 질문에 응답하고, 업계 대화에 적극적으로 참여하는 것은 청중에 대한 브랜드의 약속을 보여주고 더 강력한 연결과 충성도를 조성합니다.

그럼 분석해 보겠습니다.

유료 미디어

유료 미디어에는 다양한 채널을 통해 B2B 브랜드 또는 콘텐츠를 홍보하기 위해 재정 자원을 투자하는 것이 포함됩니다. 여기에는 온라인 광고, 소셜 미디어 광고, 후원 콘텐츠, 검색 엔진 마케팅(SEM), 디스플레이 광고 등이 포함될 수 있습니다. 예산을 전략적으로 할당하면 대상 고객에게 효과적으로 도달하고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 유료 미디어를 사용하면 메시징 및 타겟팅을 제어할 수 있으므로 적시에 적절한 사람들에게 정확하게 도달할 수 있습니다.

리마케팅이라고도 하는 리타겟팅은 기업이 이전에 웹사이트와 상호작용했거나 제품 또는 서비스에 관심을 보인 사용자와 다시 연결할 수 있도록 하는 유료 미디어 전략의 강력한 디지털 마케팅 기법입니다. 기업은 리타겟팅 전략을 사용하여 다른 웹사이트나 소셜 미디어 플랫폼을 탐색할 때 이러한 과거 방문자에게 타깃 광고를 표시하여 브랜드를 잠재 고객의 마음의 최전선에 유지할 수 있습니다. 리타겟팅은 전환을 유도하고 소비자 평생 가치를 높이는 비용 효율적인 방법이 될 수 있지만 그 효과는 올바른 전략의 구현에 달려 있습니다.

일부 유료 미디어 정보를 찾고 계십니까? 우리는 잘한 일과 그로부터 배울 수 있는 방법을 살펴보는 것을 좋아합니다. 2023년 슈퍼볼 광고는 몇 가지 훌륭한 아이디어를 제공합니다.

획득한 미디어

획득한 미디어는 직접적인 재정 투자 없이 타사 소스를 통해 B2B 브랜드가 받는 유기적 노출 및 인지도를 의미합니다. 여기에는 긍정적인 언론 보도, 리뷰, 고객 평가, 소셜 미디어 언급, 인플루언서 추천 및 입소문 추천이 포함됩니다. 획득한 미디어는 타겟 청중과 공감하는 뛰어난 제품, 서비스 또는 콘텐츠를 제공하여 획득합니다. 고객, 업계 인플루언서 및 미디어와 강력한 관계를 구축함으로써 가치 있는 언드 미디어를 생성하여 브랜드 신뢰도와 신뢰도를 높일 수 있습니다.

그러나 물론 획득한 미디어는 실제로 사용하는 경우에만 가치가 있습니다. 소셜 미디어, 뉴스레터, 웹사이트 및 전체 판매 퍼널에서 이러한 언론 조회수를 활용하십시오. 방법은 다음과 같습니다.

소셜 미디어에서 얻은 미디어

소셜 미디어 플랫폼은 디지털 PR 활동을 배포하고 증폭하는 데 매우 중요한 채널입니다. 귀하의 브랜드가 긍정적인 미디어 보도, 언론 언급 또는 기타 주목할만한 PR 승리를 확보하면 소셜 미디어 프로필에서 이러한 성과를 공유하십시오. 보도의 핵심 사항을 강조하고, 관련된 간행물이나 저널리스트를 태그하고, 관련 해시태그를 사용하여 도달 범위를 확장하는 매력적인 게시물을 작성하세요.

소셜 미디어에서 PR 성공을 공유함으로써 미디어 배치의 수명을 연장할 뿐만 아니라 팔로워에게 브랜드의 권위와 신뢰성을 보여줄 수 있습니다. 또한 영향력 있는 업계 인사나 사고 리더가 귀하의 게시물에 참여하면 브랜드의 가시성과 명성을 더욱 높일 수 있습니다.

브랜드 뉴스레터의 획득 미디어

이메일 뉴스레터는 청중과 직접 소통할 수 있는 귀중한 자산입니다. PR 배치를 뉴스레터에 통합하여 구독자에게 정보를 제공하고 참여를 유지하십시오. 미디어 보도를 요약하거나 전체 기사에 대한 링크를 제공하여 청중에게 귀중한 통찰력을 제공하십시오.

뉴스레터는 사고 리더십을 확립하고 업계 전문성을 보여줄 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다. 청중이 귀하의 브랜드가 평판이 좋은 간행물에 소개되고 인정받는 것을 보게 되면 귀하의 제품이나 서비스에 대한 신뢰가 강화됩니다.

세일즈 퍼널에서 획득한 미디어

PR 콘텐츠를 판매 경로에 통합하면 잠재 고객의 의사 결정 프로세스에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 깔때기 상단에서 PR 배치를 사용하여 새로운 리드의 관심을 끌고 사로잡으십시오. 웹사이트 홈페이지나 방문 페이지에 긍정적인 언론 언급을 표시하여 방문자에게 긍정적인 첫인상을 남깁니다.

잠재 고객이 깔때기 아래로 더 내려감에 따라 리드 육성 노력의 일환으로 PR 콘텐츠를 사용할 수 있습니다. 문제점을 해결하거나 브랜드 고유의 판매 포인트를 보여주는 관련 기사 또는 미디어 보도를 공유하십시오. 이것은 신뢰성과 신뢰를 구축하는 데 도움이 되며 궁극적으로 잠재 고객이 고객으로 전환하도록 장려합니다.

브랜드 웹사이트에서 획득한 미디어

PR 배치는 귀하의 웹사이트를 귀하의 산업 분야에서 신뢰할 수 있는 정보 및 전문 지식의 출처로 설정할 수 있습니다. 이러한 기회를 활용하여 웹 사이트 콘텐츠를 통해 관련 산업 주제에 대한 귀중한 통찰력, 전문 지식 및 관점을 공유하십시오. 귀하의 지식과 경험을 보여주는 보도 자료, 언론 보도 및 시사하는 바가 많은 기사를 게시하십시오.

웹사이트에서 PR 성공을 보여줌으로써 브랜드 평판을 높이고 사이트를 방문하는 잠재 고객, 파트너 및 투자자의 관심을 끌 수 있습니다. 이를 통해 참여도가 높아지고 웹사이트에서 더 오랜 시간을 보내며 더 많은 전환 기회를 얻을 수 있습니다.

그리고 물론 언론 보도 기회를 잡았을 때 이를 포착하려면 약간의 미디어 교육이 필요합니다.

공유 미디어

공유 미디어는 청중을 참여시키고 소셜 미디어, 블로그, 포럼 및 온라인 커뮤니티와 같은 다양한 플랫폼에서 콘텐츠를 공유하도록 권장하는 것입니다. 여기에는 유익한 기사, 인포그래픽, 비디오 또는 대화형 도구와 같은 가치 있고 공유 가능한 콘텐츠를 만드는 것이 포함됩니다.

공유 미디어는 청중이 브랜드 지지자가 되어 메시지를 자신의 네트워크에 전파함에 따라 도달 범위를 기하급수적으로 확장합니다. 브랜드 충성도를 높이고 B2B 브랜드를 중심으로 공동체 의식을 형성합니다.

공유 미디어에 대해 기억해야 할 가장 중요한 점은 무엇입니까? 다크 소셜.

전통적으로 소셜 미디어 플랫폼은 사용자가 콘텐츠를 소비하고 해당 콘텐츠에 대한 대화에 참여하는 주요 공간이었습니다. 그러나 커뮤니케이션 방법이 발전하고 Slack, WhatsApp, Signal, 소셜 미디어 플랫폼의 다이렉트 메시징과 같은 개인 메시징 플랫폼이 등장하면서 콘텐츠 소비와 해당 콘텐츠에 대한 커뮤니케이션이 뚜렷하게 분리되었습니다.

다크 소셜은 분석 도구로 추천 소스를 쉽게 추적할 수 없는 비공개 채널을 통한 콘텐츠 공유를 말합니다. 즉, 사용자가 이러한 비공개 채널을 통해 콘텐츠를 공유할 때 추천 소스와 관련된 데이터가 가려지거나 분석 보고서에서 "직접 트래픽"으로 나타납니다. 결과적으로 소셜 미디어 참여 및 콘텐츠 공유의 진정한 범위는 과소평가되거나 "어둠 속에" 남아 있습니다.

다크 소셜이 B2B 마케팅 전략에 미치는 영향은 상당할 수 있습니다. 많은 B2B가 소셜 미디어 참여 메트릭에 크게 의존하기 때문에 낮은 참여 수를 보면 소셜 전략이 실패한 것으로 잘못 인식할 수 있습니다. 그러나 현실은 참여가 일어나고 있지만 다크 소셜 채널을 통해 발생하고 있기 때문에 원본 콘텐츠에 직접 귀속시키기가 어렵습니다.

다크 소셜이 제기하는 문제를 해결하기 위해 기업은 다크 소셜의 존재를 인식하고 이에 따라 마케팅 전략을 조정해야 합니다.

공유 가능한 링크 구현 : UTM 매개변수 또는 추적 코드를 포함하는 공유 가능한 링크의 사용을 권장합니다. 이를 통해 개인 메시징 플랫폼에서 오는 트래픽을 추적하고 어두운 소셜 공유 동작에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

다크 소셜 채널 수용 : 공개 소셜 미디어 플랫폼에만 집중하는 대신 다크 소셜 채널을 마케팅 전략에 통합하는 것을 고려하십시오. 여기에는 비공개 메시징 앱용으로 특별히 콘텐츠를 만들거나 해당 앱 내에서 커뮤니티를 구축하는 것이 포함될 수 있습니다.

고객 지원을 위해 메시징 앱 사용: 개인 메시징 앱은 개인화된 고객 지원을 제공하는 훌륭한 채널이 될 수 있습니다. 이러한 앱을 통해 고객과 소통하면 신뢰와 충성도를 높일 수 있습니다.

공유할 가치가 있는 콘텐츠에 투자: 사용자가 자연스럽게 동료 및 동료와 공유하고 싶어할 고품질의 가치 있고 공유할 가치가 있는 콘텐츠를 만듭니다.

인플루언서 활용 : 개인 메시징 플랫폼에서 상당한 영향력을 행사하는 인플루언서 또는 업계 전문가와 협력하여 이러한 채널을 통해 콘텐츠의 도달 범위를 확장하십시오.

소유한 미디어

소유한 미디어는 회사 또는 개인이 완전히 제어할 수 있는 디지털 자산 및 채널을 나타냅니다. 이러한 자산에는 브랜드나 개인이 소유하고 운영하는 웹사이트, 블로그, 소셜 미디어 프로필, 이메일 목록, 모바일 앱 및 기타 플랫폼이 포함됩니다. 획득 또는 유료 미디어와 달리 소유 미디어는 제3자 플랫폼이나 외부 보증에 의존하지 않습니다.

소유한 미디어는 브랜드가 청중 내에서 커뮤니티를 만들기 위해 관리하는 채널 또는 그룹일 수도 있습니다. 예를 들어 한때 게이머를 위한 플랫폼이었던 Discord는 이제 브랜드와 기업이 새로운 잠재 고객 시장을 육성하는 장소가 되고 있습니다.

그러나 B2B의 경우 잘 디자인된 웹 사이트와 정확하고 매력적인 콘텐츠를 보유하는 것이 좋은 출발점입니다.

유료, 획득, 소유 및 공유 미디어를 전략적으로 결합함으로써 B2B 비즈니스는 강력한 마케팅 생태계를 만들 수 있습니다. 이러한 미디어 유형이 조화롭게 함께 작동하면 각 구성 요소가 다른 구성 요소를 강화하고 보완하는 선순환을 생성합니다.