성장 전략 프레임워크: 무엇이고 어떻게 도움이 됩니까?

인력을 배치하고 브랜드를 확립하고 제품을 개발했다면 이제 이를 전 세계에 마케팅할 때입니다. 문제는 올바른 방법을 선택하는 것에서 비롯됩니다.

디지털 마케팅은 규모에 관계없이 모든 비즈니스에 전 세계 청중에게 마케팅할 수 있는 능력을 부여했습니다. 이때 문제는 기회를 찾는 데 있는 것이 아니라 좁히는 데 있다. 어떤 마케팅 채널을 사용해야 합니까? 당신의 메시지는 무엇입니까? 당신의 최종 게임은 무엇입니까?

브랜드를 위한 성공적인 장기 마케팅 이니셔티브의 토대를 마련하려는 경우 먼저 성장 전략 프레임워크를 개발해야 합니다 .

그로스 마케팅이란?

성장 전략 프레임워크의 개념을 파고들기 전에 한 가지 중요한 용어인 성장 마케팅을 명확히 해야 합니다 . 이 문구를 얼버무리고 일반적으로 마케팅을 언급하는 최신 유행의 방법이라고 가정하고 싶을 것입니다. 결국 모든 종류의 프로모션은 일종의 성장을 목표로 합니다. 일종의…

마케팅이 항상 비즈니스를 구축하고 수익을 향상시키기 위해 노력하는 것은 사실입니다. 그러나 이것이 항상 성장으로 이어지지는 않습니다.

그로스 마케팅과 마케팅을 비교할 때 한 가지 주요 차이점이 있습니다. 고전적인 마케팅은 회사와 제품 및 서비스를 홍보하는 것입니다. 그로스 마케팅은 초점을 고객에게만 집중합니다.

성장 마케팅에 참여할 때 브랜드의 사명 선언문이나 제품 기능으로 시작하지 않습니다. 고객의 불만 사항부터 시작합니다. 타겟 고객에게 필요한 것은 무엇입니까? 그들의 문제와 문제는 무엇입니까? 거기에서 거꾸로 작업하여 브랜드가 이러한 요구를 충족할 수 있는 방법을 찾은 다음 해당 기능을 청중에게 전달합니다.

이는 고객 여정 전체에도 적용됩니다. 초기 홍보부터 판매 시점을 지나 잠재 고객에 이르기까지 판매 깔때기의 모든 지점에서 소비자에게 서비스를 제공해야 합니다. (기억하세요, 새로운 고객을 찾는 것보다 기존 고객을 유지하는 것이 더 저렴합니다!)

마케팅에서 성장 전략 프레임워크는 무엇입니까?

자, 이제 마케팅 목표가 무엇인지 명확히 했으므로 성장 전략 프레임워크가 무엇이고 성장 마케팅 목표를 달성하는 데 어떻게 적용되는지 고려할 수 있습니다.

그로스 마케팅 프레임워크는 시간이 지남에 따라 그로스 마케팅 전략을 실행하는 방법을 가리키는 광범위한 용어입니다. 프레임워크를 활용하여 몇 달, 심지어 몇 년 동안의 마케팅 활동에 걸쳐 일관되고 대상을 지정할 수 있는 브랜드별 마케팅 공식을 만듭니다.

성장 전략 프레임워크는 본질적으로 포괄적입니다. 데이터 및 분석을 활용하여 모든 마케팅 활동에 강력한 정확성을 제공합니다. 고객에게 초점을 맞추고(모든 성장 마케팅의 경우와 마찬가지로) 회사의 전체 마케팅 전략에 대한 전체론적 접근 방식을 알려줍니다.

좋은 성장 전략 프레임워크는 입증된 성장 마케팅 전략을 특정 기업에 고유하게 적용한다는 점을 지적하는 것도 중요합니다. 이것은 신뢰 구축, 권위 확립 및 가시성 향상과 같은 성장 지향적 전술에 대한 깊은 이해에서 시작됩니다.

그러나 공식적인 방식으로 적용하는 대신 좋은 성장 마케팅 프레임워크는 이러한 개념과 기술을 특정 브랜드에 도입합니다. 귀하의 임무, 비전 및 목표를 고려합니다. 귀하의 산업 및 현재 성장 단계와 같은 것을 고려합니다.

이 모든 것이 브랜드 판촉 노력을 위한 성장 마케팅 인프라로 작동하는 포괄적인 프레임워크에 통합됩니다.

마케팅 프레임워크 vs. 전략 vs. 기술의 혼란

성장 마케팅 프레임워크를 만드는 방법을 자세히 살펴보기 전에 먼저 문제를 해결해 보겠습니다. 그로스 마케팅 프레임워크와 그로스 마케팅 전략 또는 기법의 차이점은 무엇입니까?

상황을 더욱 복잡하게 만드는 것은 마케터가 성장 전략 프레임워크를 도구, 시스템, 구조 등으로 언급하는 것을 자주 듣게 될 것입니다. 우리가 정직하다면 이러한 정의는 올바른 설정에서 작동할 수 있습니다. 그런 의미에서 용어는 유연합니다.

깨달아야 할 중요한 점은 성장 전략 프레임워크가 성장 마케팅의 가장 중요한 부분이라는 것입니다. 브랜드의 장기적인 마케팅 이니셔티브에 대한 10,000피트 뷰입니다. 성장 지향 마케팅 프레임워크는 시간이 지남에 따라 다양한 마케팅 전략을 수립한 다음 이러한 전략을 실행하기 위해 다양한 마케팅 기법을 선택할 때 돌아올 수 있는 마케팅 청사진으로 기능합니다.

어떤 종류의 비즈니스에 성장 마케팅 프레임워크가 필요합니까?

다른 브랜드보다 한 브랜드에 더 많이 적용되는 특정 마케팅 전술이 있습니다. 예를 들어 지역 커피숍은 더 많은 고객을 확보하기 위해 Forbes에서 디지털 PR 언급이 필요하지 않을 수 있습니다. Fortune지 선정 500대 기업은 고객이 찾는 방법이 아닌 경우 로컬 SEO를 통해 유기적 성장에 투자할 필요가 없습니다.

하지만 그로스 마케팅 프레임워크의 경우 이 용어는 모두에게 적용되는 일반적인 용어입니다. 규모, 범위 또는 포부가 있는 비즈니스라면 프레임워크가 있어야 합니다.

사실 프레임워크를 만드는 포인트는 위의 예와 같이 마케팅 노력이 낭비되지 않도록 하는 것입니다. 시간이 지남에 따라 어떤 형태로든 회사의 비전을 포착하고 최종 목표를 향해 홍보 활동을 일관되게 진행하는 데 도움이 됩니다.

그로스 마케팅 프레임워크가 중요한 이유는 무엇입니까?

우리는 이미 성장 전략 프레임워크의 몇 가지 이점에 대해 다루었지만 좀 더 자세히 살펴보겠습니다. 귀사를 위한 그로스 마케팅 프레임워크를 구축하고 유지하는 것이 왜 중요한가요?

가장 큰 이점은 일관성입니다. 그로스 마케팅 프레임워크는 일회성 캠페인이나 특정 시간 전략이 아닙니다. 이는 브랜드의 마케팅 활동에 대한 중심 방법론 및 핵심 철학 역할을 합니다.

그로스 마케팅 프레임워크는 귀하가 투자하는 모든 마케팅 자산 및 활동에 대해 브랜드에 목적 의식을 부여합니다. 이를 통해 브랜드 마케팅의 각 측면이 더 큰 비전에 어떻게 영향을 미치는지 명확하게 이해할 수 있습니다.

이러한 일관성과 목적의 조합을 통해 마케팅을 간소화할 수 있습니다. 디지털 마케팅이 소비할 수 있는 시간과 리소스를 고려할 때 이것은 큰 문제입니다. 성장 마케팅을 위한 견고한 프레임워크는 콘텐츠 마케팅 및 고객 확보 노력 전반에 걸쳐 일관성을 유지하는 데 도움이 됩니다.

그로스 마케팅 프레임워크를 구축하는 방법

더 큰 프레임워크의 필요성을 이해하는 것이 한 가지입니다. 사실 그로스 마케팅 프레임워크를 만드는 것은 또 다른 일입니다. 어디서부터 시작해야 할지 막막하다면 여기 자신만의 성장 마케팅 프레임워크를 만드는 데 영감을 주고 지침을 제공하는 단계별 목록이 있습니다.

1. 기존 마케팅 활동 검토

첫 번째 단계는 기존 마케팅 활동을 자세히 살펴보는 것입니다. 여기에는 마케팅 퍼널의 모든 측면을 검토하는 것이 포함되며, AAARRR 프로세스 또는 " 해적 지표 접근 방식 " 이라고 합니다 .

OKR( 목표 및 주요 결과 ) 및 마케팅 목표를 검토하는 것도 좋은 생각입니다. 첫 접촉에서 고객 유지에 이르기까지 성장이 브랜드에 구체적으로 어떤 의미가 있는지 고려하십시오.

새로운 고객을 확보하고 있습니까? 새로운 제품을 만들고 있습니까? 기존 고객이 구매를 반복하거나 다른 종류의 제품을 사용해 보게 하시겠습니까? 전환율 개선?

2. 관련 데이터 수집 및 평가

마케팅의 현재 상태와 마케팅 OKR 및 목표를 파악했으면 해당 항목과 관련된 데이터를 찾습니다. 예를 들어 마케팅 목표 중 하나가 6개월마다 신제품을 생산하고 홍보하는 것이라면 과거 제품 R&D 데이터와 가장 최근 제품의 판매 수치를 수집하세요.

관련 데이터가 수집되면 평가하십시오. 그것을 목표와 비교하고 부족한 부분을 찾으십시오. 프레임워크를 구축할 때 집중해야 할 영역입니다.

3. 솔루션 브레인스토밍 및 초기 프레임워크 구축

데이터를 평가하고 약점을 찾으면 브레인스토밍 솔루션을 시작하십시오. 사용 가능한 모든 마케팅 도구와 기술을 고려하십시오. 이 초기 단계에서는 나쁜 아이디어가 없습니다( 물론 합리적인 범위 내에서 ).

가능한 옵션이 나오면 검토하고 가장 좋은 옵션의 우선 순위를 정하십시오. 시너지 솔루션도 찾으십시오. 이에 대한 좋은 예는 Relevance가 아동용 전화 브랜드 Gabb Wireless가 언론 언급을 통해 회사의 신뢰도를 구축하는 데 도움을 준 경우입니다. 그 과정에서 우리는 성장 전략 프레임워크를 확장하여 타겟 교육 콘텐츠를 통한 키워드 타겟팅 및 권한을 통한 가시성 추구를 포함했습니다.

4. 프레임워크 테스트

초기 프레임워크를 구축했으면 이제 테스트할 차례입니다. 시간이 걸리지만 저희를 믿으세요. 그것은 가치.

프레임워크를 사용하여 다음 마케팅 캠페인을 알리고 안내하는 것부터 시작하십시오. 더 큰 마케팅 인프라에 맞는 도구, 플랫폼 및 메시지를 선택하십시오.

캠페인을 실행할 때 웹 사이트 콘텐츠에서 소셜 헤드라인에 이르기까지 모든 것에 대해 A/B 테스트를 수행하십시오. 진행하면서 피드백을 수집하고 분석하십시오. 효과가 있는 것을 찾은 다음 효과가 없는 것을 조정, 조정 또는 점검하십시오.

시간이 지남에 따라 이 4단계 프로세스를 통해 성장 전략 프레임워크를 미세 조정할 수 있습니다. 초기 청사진을 회사의 장기 성장 전략 로드맵이 되는 표준화되고 체계적인 프로세스로 바꿉니다.

효과적인 성장 전략 프레임워크의 세 가지 핵심 기둥

고유한 성장 전략 프레임워크 구축에 대한 마지막 참고 사항으로 Relevance에서는 생성하는 모든 프레임워크와 함께 세 가지 주요 영역에 중점을 둡니다.

• 신뢰성 : 브랜드로서 청중과 신뢰를 쌓고 싶습니다.이것은 일반적으로 업계 전반의 관련 대화에 참여하거나 언급되는 것과 같은 디지털 PR 전술을 통해 이루어집니다.
• 권위 : 소비자의 문제에 대한 최선의 답을 가지고 있다는 존경심을 소비자들에게 심어주어야 합니다.이것은 종종 잠재 고객과 기존 고객 모두의 눈에 당신의 권위를 확립하도록 설계된 유능하고 대상이 지정된 콘텐츠 전략을 통해 제공됩니다.
• 가시성 : 아무도 당신을 볼 수 없다면 마케팅 메시지를 전달하기 어렵습니다.견고한 SEO 전략은 시간이 지남에 따라 대상 고객 기반으로부터 유기적 트래픽을 생성합니다.

이들은 프레임워크를 효과적으로 만드는 세 가지 핵심 성장 기둥입니다. 그들은 장기적이고 지속 가능한 성장을 창출하는 데 핵심입니다.

누가 그로스 마케팅 프레임워크를 만들고 관리해야 합니까?

브랜드의 프레임워크 이니셔티브를 누가 책임져야 하는지는 상황에 따라 다릅니다. 성장 전략 프레임워크의 중요성을 과소평가하기는 어렵습니다. 그렇기 때문에 이니셔티브를 감독할 자격을 갖춘 사람이 있는지 확인해야 합니다.

가장 확실한 후보자는 CMO입니다. 최고 마케팅 책임자는 성장 전략 프레임워크에 이상적인 테이블에 큰 그림 사고 방식을 제공합니다. 전임 CMO를 고용할 여력이 없는 회사의 경우 다른 옵션도 있습니다.

다른 옵션은 Relevance와 같은 성장 마케팅 대행사와 협력하는 것입니다. 이를 통해 성장 전략 프레임워크를 구축하고 실행하는 데 필요한 리소스, 경험 및 기술을 갖춘 풀타임 성장 지향적인 최신 성장 마케팅 전문가 팀에 액세스할 수 있습니다. 우리 팀은 성장 마케팅을 전문으로 하며, 우리의 프로세스는 항상 철저한 평가와 성장 전략 프레임워크의 생성으로 시작됩니다.

직원 CMO, 시간제 임원 또는 성장 마케팅 대행사와 함께 일할 때 프레임워크만큼 중요한 것을 이해하지 못하는 사람의 손에 맡기고 싶지 않은 한 가지가 있습니다. 그들이 무엇을하고 있는지.

좋은 프레임워크의 장기적인 영향은 선행 투자를 아끼기에는 너무 소중합니다. 수준 이하의 프레임워크를 설정하는 비용은 시간이 지남에 따라 마케팅 노력에 막대한 피해를 줄 수 있습니다. 프로젝트를 올바른 사람, 그룹 또는 기관에 위임했는지 확인하십시오.

브랜드 성장 전략 프레임워크에 투자

좋은 성장 전략 프레임워크는 브랜드의 장기적이고 지속 가능한 성장의 열쇠입니다. 만드는 데 시간이 걸리고 잠시 동안 초기 프레임워크를 테스트하고 조정하는 데 투자해야 합니다.

그러나 좋은 로드맵과 마찬가지로 견고한 성장 마케팅 전략은 모든 노력을 기울일 가치가 있습니다. 잘 조직되고 효과적인 성장 마케팅 전략의 중심에 있으며 각 캠페인의 초기 전략 기획부터 전략 실행 및 인수 후 고객 요구 사항 처리까지 모든 것을 도와줍니다. 집중력을 유지하고 마케팅을 확장 및 유지하는 데 도움이 되며 궁극적으로 시간이 지남에 따라 수익 흐름을 유지합니다.