성장 마케팅 101: 당신이 승리하는 데 필요한 비밀 소스

" 그로스 마케팅 "이라는 용어는 언뜻 보면 중복되어 보일 수 있습니다. 결국 기업이 성장을 위해 마케팅하지 않는 이유는 무엇입니까? "그로스 마케팅"과 "저스트 마케팅"의 차이점은 무엇입니까? 혼란은 이해할 수 있습니다.

거의 결혼했다고 생각하세요. 결혼식 날 두 사람이 결혼합니다. 사건이 일어나고, 그들의 정체성이 영향을 받고, 그들의 삶이 바뀝니다. 그러나 결혼은 거기에서 시작되지만 훨씬 더 많은 것에 관한 것입니다.

당신은 다른 사람의 필요와 욕구를 배우는 데 평생을 보낼 것입니다. 당신은 그들과 관계를 구축하는 데 시간을 투자할 것입니다. 당신은 변할 것이고 그들은 변할 것입니다.

이제 모든 유추는 어느 시점에서 무너지므로 너무 심각하게 받아들이지 마십시오. 하지만 그 프레임워크를 사용하면 2022년에 그로스 마케팅이 비즈니스에 왜 그렇게 중요한지 알 수 있습니다. 혼잡한 시장에서는 모든 것을 최대한 활용하는 것이 중요합니다. 충성도가 높은 고객 기반을 포함하여 보유하고 있는 자산. 성장 마케팅은 그렇게 하는 방법입니다.

파헤쳐 봅시다.

성장 마케팅 및 깔때기

마케팅 깔때기는 마케터가 일련의 좁혀진 한정자에서 잠재고객을 상상할 수 있게 해주는 개념입니다.

1위 퍼널(TOF/ToFu)

유입경로의 맨 위에는 아직 고객이 아닌 사람들이 있습니다. 귀하의 마케팅은 시장에서 귀하의 비즈니스의 존재와 틈새 시장을 알리고 있습니다. 이것은 청중이 가장 넓은 곳입니다. 항상 당신에 대해 많이 모르는 사람들이 있을 것입니다.

전통적인 마케팅은 거의 독점적으로 이 수준의 유입경로에 있는 잠재고객에게 초점을 맞춥니다. 예를 들어 상점 창의 디스플레이, 고속도로의 광고판, 잡지 광고 및 집으로 직접 보내는 우편물은 모두 잠재 고객의 관심을 끌고 이러한 관심을 웹 사이트 방문으로 전환하기 위한 것입니다. 기존의 TOF 중심 마케팅은 이 시점 이후에 고객에게 어떤 일이 발생하는지에 대해 반드시 관심을 두지는 않습니다.

#2 깔때기 중간(MOF/MoFu)

성장 마케팅은 유입경로를 통해 이동함에 따라 기존 마케팅과 정말 차별화됩니다. MOF 마케팅은 귀하에게 관심을 보인 청중을 대상으로 합니다.

마케팅 깔때기의 이 영역에서 브랜드는 성장 마케팅 전략을 사용하여 정보에 입각한 판매에 대한 리드를 교육하고 육성합니다. 당신은 이미 TOF로부터 청중의 관심을 받고 있습니다. 그래서 이것은 당신이 그것을 잃지 않도록 노력하는 곳입니다. MOF는 실제 판매가 이루어지는 곳입니다!

#3 깔때기 하단(BOF/BoFu)

성장 마케팅의 궁극적인 목표는 BOF에 도달하는 것입니다. 청중의 관심을 끌 뿐만 아니라 클릭을 정보에 입각한 고객으로 전환했으며 이제 해당 고객이 다시 구매하기를 원합니다.

더 나아가, 당신은 그들이 입소문 추천과 추천을 통해 그들 자신의 일종의 걷고 말하는 TOF 광고가 되기를 원합니다. 충성심은 아마도 모든 관계의 핵심 지표일 것입니다. 고객과 견고한 관계를 구축했다면 고객은 당신에게 충성하고 친구에게 이야기할 것입니다.

성장 마케팅의 역할

그렇다면 마케팅 퍼널과 관련하여 성장 마케팅은 어떻게 작동합니까? 마케팅의 성장 전략은 반응형 및 사전 예방적 기술을 모두 사용하여 깔때기를 통해 청중을 이동시키는 데 중점을 둡니다.

때때로 이러한 기술은 벽에 페인트를 잔뜩 던지고 붙기를 바라는 것처럼 보일 수 있습니다. 벽에 물건을 던지는 것과 같을 수도 있지만, 스파게티를 벽에 던지는 것과 비슷할 수도 있습니다. 여전히 혼란스러워 보이지만 적어도 목적이 있습니다.

성장 마케팅 기법

목적을 갖는 것만으로는 충분하지 않다는 것을 우리 모두 알고 있습니다. 당신은 무언가를 성취하기를 원하고 그것에 대해 완전히 잘못된 방식으로 진행할 수 있습니다. 그렇기 때문에 목표를 살펴보고 작업에 적합한 기술로 목표를 공격하는 것이 매우 중요합니다. 이 블로그에서는 상위 항목에 대해 이야기하겠습니다.

#1 A/B/even C 테스트

두려워하지 마십시오. 이것은 일종의 이상한 철자 테스트가 아닙니다. 대신, 통계를 비교하고 결론을 내리기 위해 대부분의 유사하지만 모든 면에서 유사한 광고를 실행할 때입니다. 예를 들어 사본은 같지만 그래픽이 다르거나 광고는 같지만 지리적 위치가 다릅니다.

데이터를 각 변수 변경과 비교하면 유입경로의 특정 지점에서 리드에 가장 적합한 전략을 미세 조정할 수 있습니다. 이 실험은 우리가 이야기한 스파게티 던지기의 완벽한 예입니다. 이상하게 보일 수 있지만 마케팅 전략을 완벽하게 알 덴테로 가져와야 합니다. 그리고 작동하는 것을 테스트하고 비교하는 것보다 더 나은 방법은 무엇입니까?

#2 연구 및 적응

연구는 귀사의 마케팅에만 국한되지 않습니다. 경쟁사 전략, 업계 동향 및 일반적인 고객 선호도에 대해 메모한 다음 이러한 관찰에 따라 조치를 취하는 것은 귀하의 관심을 잃지 않는 좋은 방법입니다.

예를 들어, 귀하의 업계는 인플루언서 마케팅으로 많은 성공을 거두고 있을 수 있습니다. 주의를 기울이지 않으면 인플루언서를 영입할 때쯤이면 시장의 나머지 부분이 옮겨갔을 수 있습니다. 시장의 한 구석에 무슨 일이 일어나고 있는지 계속 관심을 기울이면 혁신적인 리더가 되는 데 도움이 될 것입니다.

#3 교차 채널 마케팅

현재 Instagram, Facebook 또는 TikTok에서만 마케팅을 하고 있거나... 요점을 알 수 있습니다. 대신 고객 기반의 전체적인 프로필을 개발하는 각 플랫폼에 대한 캠페인을 만드십시오.

한 채널에서 작동하는 것이 다른 채널에서는 작동하지 않을 수 있으므로 수집한 데이터를 기반으로 목표를 달성하는 각 채널에 대한 계획을 세우십시오. 또한 다른 채널은 해당 유입경로의 다른 지점에서 더 잘 작동하는 경향이 있습니다. 예를 들어 Facebook 광고는 TOF 마케팅에 적합하지만 MOF에서 작업할 때는 이메일이나 SMS/문자 메시지가 더 잘 포착될 수 있습니다.

좋은 성장 마케터가 되는 방법

스스로 이 일을 하려고 하든, 직원을 고용하여 노력을 주도하든, Sociallyin과 같은 소셜 미디어 대행사를 고용하든, 그 일에 적합한 사람이 있는지 확인하고 싶을 것입니다.

#1 열린 마음

새로운 것을 기꺼이 시도하고 실험하고 무언가가 작동하지 않을 때 인정하는 것은 생각보다 훨씬 어렵습니다. 그것은 종종 겸손과 관련이 있습니다. 성장 마케팅 전략을 수립할 때 팀은 적응력과 유연성을 갖춰야 합니다.

좋은 전략이 진행 중이라면 항상 자신을 의심해야 한다는 말은 아닙니다. 당신이 취하고 있는 공격에 대해 자신감을 가질 수 있지만 항상 다른 아이디어를 듣고 미래에 테스트할 준비가 되어 있습니다.

#2 증거 중심

그로스 마케터는 정보를 바탕으로 결정을 내려야 합니다. 다른 아이디어를 테스트하고 새로운 것을 시도하더라도 "직감"이 벤치마크가 아니라는 점을 기억하십시오. 데이터가 필요합니다.

분석 도구를 사용하여 모든 디지털 마케팅 결정(예: 클릭률, 참여, 이메일 가입 등)의 결과를 측정하고 해당 캠페인의 목표 및 유입경로의 어느 부분과 비교하십시오. 타겟팅.

#3 만능의 잭

그로스 마케팅에서 누군가의 주요 임무는 창의적이고 결과를 측정하는 것입니다. 우리는 방금 그 결과에 대해 이야기했지만 성장 마케팅과 관련하여 창의성과 전문성의 중요성을 간과할 수 없습니다.

성장 마케팅 리드는 Adobe Creative Suite에서 몇 시간을 보내거나 문구를 놓고 씨름하는 사람이 아닐 수 있습니다. 전체 마케팅 부서를 보유할 수 있는 위치에 있다면 해당 부서의 디자이너와 카피라이터가 있을 것입니다. 그러나 그로스 마케터는 마케팅 프로세스의 모든 수준에서 원칙에 대한 최소한의 기본적인 이해가 필요합니다.

예를 들어, 성장 마케터는 시도하려는 것이 가능한지 알아야 합니다. 그들이 크리에이티브를 위한 정교한 사진 촬영을 구상하고 있는데 그것이 실현 가능하지 않다면 전체 팀이 좌절할 수 있습니다. 그들은 또한 막판 변경 사항에 개입하여 도움을 줄 수 있어야 합니다. 예를 들어, 기사에 뉴스 가치가 있는 이벤트로 인해 갑자기 부적절해 지는 내용이 있는 경우 성장 마케터가 개입하여 비트나 쉼표를 놓치지 않고 즉시 리디렉션해야 할 수도 있습니다.

자주 묻는 질문

성장 마케팅 전략은 무엇입니까?

A: 성장 마케팅 전략은 마케팅 깔때기의 모든 사람에게 마케팅하기 위해 구현하는 전술입니다. 로드맵이나 청사진처럼 생각하십시오. 동일한 사람들이 인식 단계에서 판매, 그리고 충성도 및 추천 단계로 진행함에 따라 동일한 사람들을 대상으로 마케팅 및 리마케팅 ​​방법에 대해 설정한 계획입니다. 당신의 사업.

시장 성장률을 계산하는 방법을 알아야 합니다. 도와주세요?

시장 성장률과 성장 마케팅은 마케팅의 두 가지 다른 영역입니다. 시장 성장률은 귀하의 비즈니스가 현재 시장에서 과거보다 훨씬 더 많은 부분을 차지하고 있으며 백분율로 표시됩니다. 이것에 대해 더 할 말이 많지만 시작하기 위한 빠른 공식은 다음과 같습니다.

2년차 시장 규모에서 1년차 시장 규모를 뺍니다. 결과를 1년차의 시장 규모로 나누고 100을 곱하여 백분율로 변환합니다.

성장 마케터가 되는 방법을 알아야 합니다. 어디서부터 시작해야 하나요?

이 기사는 시작하기에 좋은 곳입니다. 열린 마음, 창의성, 데이터 주도와 같은 훌륭한 성장 마케터가 되기 위해 필요한 개인 기술을 개발하는 것도 좋은 생각입니다. 다른 그로스 마케터가 무엇을 하고 있는지 조사하고, 디자인 수업을 듣고, 대학의 오래된 작문 교과서를 정리하고, 통찰력과 분석을 해석하는 방법을 배우십시오. 당신은 이것을 얻었다!

결론적으로…

결혼이나 성장 마케팅 모두 Crock Pot 저녁 식사가 아닙니다. "설정하고 잊어버릴 수 없습니다." 능력에 관계없이 사람들과 관계를 구축하려면 참여가 필요하며 이러한 관계가 직접 만나거나 볼 수 없는 고객과의 관계일 경우에도 마찬가지입니다.

그러나 인생의 모든 좋은 것들과 마찬가지로 그 투자는 결실을 맺을 것입니다.

성장 마케팅을 시작하고 싶지만 어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠다면 Sociallyin 팀이 기꺼이 도와드리겠습니다. 유료 광고, 커뮤니티 관리 및 크리에이티브 팀이 결과를 얻습니다. 오늘 문의를 보내주세요!