Google 텍스트 광고: 알아야 할 모든 정보에 대한 단일 가이드

Google 애널리틱스 계정을 열고 획득 소스 섹션으로 이동합니다. 다음과 같은 내용을 보게 될 가능성이 있습니다.

위의 스크린샷에서 Google이 사용자의 거의 74%를 차지한다는 것을 알 수 있습니다. 나머지는 마이크로소프트의 검색 엔진인 Bing의 작은 구성요소와 함께 직접 트래픽과 소셜로 나뉩니다. Google은 아마도 전 세계 웹사이트의 가장 강력한 트래픽 드라이버일 것입니다. 트래픽 및 온라인 판매를 목표로 하는 디지털 마케팅 담당자는 Google 작동 방식을 철저히 이해해야 합니다.

이 포괄적인 도움말을 자세히 살펴보고 스마트한 Google Ads 관리 덕분에 모든 보상을 받으세요. 타겟 광고를 잠재고객에게 직접 전달할 수 있는 가능성을 활용하십시오. 효율적인 텍스트 기반 Google Ads를 위해 무엇이 정말 중요한지, 검색결과 페이지 상단에 광고를 게재하기 위해 다양한 기준에 입찰하는 방법을 확인하세요.

Google 텍스트 광고의 6가지 주요 측면:

1. Google Ads vs Google 자연 검색결과

2. Google 텍스트 광고가 강력한 이유: 키워드 및 검색어

3. 키워드

4. Google 텍스트 광고의 유형

5. Google 텍스트 광고: 모범 사례

6. 구글 광고 경매

결론

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Google Ads vs Google 자연 검색결과

SERP라고도 하는 Google 검색 엔진 결과 페이지는 첫 페이지에 여러 결과를 표시하여 가장 관련성이 높은 것부터 가장 낮은 순서로 순위를 매깁니다. 최대 7개의 결과가 후원되고(Google Text Ads) 나머지는 자연적 결과입니다. Google은 SERP 상단에 최대 4개의 텍스트 광고를 표시하고 하단에 최대 3개의 텍스트 광고를 표시합니다. 검색어가 너무 틈새 시장이면 광고가 표시되지 않는 경우가 있습니다.

지난 20년 동안 Google은 광고가 자연스러운 결과인 것처럼 위장하는 데 놀라운 일을 했습니다. 또한 새로운 텍스트 줄과 광고 확장을 추가하여 광고 크기를 확장하여 사용자가 실제로 유기적 결과를 보려면 스크롤해야 볼 수 있는 부분까지 스크롤해야 합니다.

이것이 2002년 SERP의 모습입니다. 광고는 눈에 띄었고 사용자는 광고를 분명히 인식했습니다.

디지털 마케팅에서 일하지 않는 한 광고와 유기적 결과의 차이를 구분하는 것은 매우 어렵습니다. 또한 위의 스크린샷에서 볼 수 있듯이 광고는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분의 거의 전체 공간을 차지합니다.

실제로 첫 번째 유기적 결과의 첫 번째 줄만 볼 수 있습니다. 실제로 유기적 결과를 읽으려면 아래로 스크롤해야 합니다. 이러한 추세는 텍스트 광고가 전체 화면에 표시되는 모바일에서 더욱 분명합니다.

따라서 2020년 디지털 마케터로서 비즈니스를 성공시키려면 Google Text Ads에 익숙해져야 합니다! Advanced Web Ranking은 SERP에서 위치당 Google 결과의 클릭률(CTR)에 대한 흥미로운 연구를 수행했습니다. 이 연구는 유기적 결과만을 고려하지만, 이것은 여전히 ​​Google에서 사용자의 행동에 대한 아이디어를 제공할 수 있습니다. 모바일의 상위 유기적 위치가 데스크톱보다 CTR이 더 낮다는 점에 주목하세요. 이는 모바일 화면에 더 큰 공간 텍스트 광고가 표시되기 때문일 수 있습니다.

이 차트는 사용자가 맨 아래에 있는 결과보다 맨 위에 있는 결과를 클릭할 가능성이 훨씬 더 높다는 것을 알려줍니다. 데스크톱에서 게재순위 1의 CTR(클릭률)은 게재순위 4의 CTR보다 5배 높습니다(31.7% 대 6.2%).

Google Ads로 광고하는 것은 결과가 SERP 상단에 표시되도록 하는 가장 좋은 방법입니다. 이제 Google Ads가 작동하는 방식과 Google Text Ads가 만들어지는 방식에 대해 좀 더 자세히 알아보겠습니다.

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Google 텍스트 광고가 강력한 이유: 키워드 및 검색어

Google 검색 엔진이기 때문에 모든 것은 검색어로 시작됩니다. 사용자는 정보, 제품 또는 서비스를 찾을 때 Google에서 검색을 수행합니다.

다른 광고 채널과 달리 Google 검색 광고는 사용자가 필요하지 않은 것을 구매하도록 강요하지 않습니다. 오히려 사용자가 찾고 있는 제품을 정확히 보여주는 것이 사용자의 삶을 더 쉽게 만듭니다.

Google에서 검색하는 사용자의 구매 의도는 Facebook, Instagram 또는 Twitter의 구매 의도보다 훨씬 높습니다. 이것이 바로 구글에 광고를 해야 하는 이유입니다. 당신은 당신의 제품이나 서비스를 찾는 사용자들에게 당신의 제품이나 서비스를 제공해야 합니다.

사용자가 Google에서 찾는 것을 "검색어"라고 합니다. 예: "런던의 주택 보험 견적". Google Ads 플랫폼에 업로드한 키워드를 통해 검색어를 "가로채"할 수 있습니다.

예를 들어 "주택 보험 견적"이라는 키워드를 업로드했을 수 있습니다. 검색 유형에 따라(자세한 정보는 여기에서 확인) "런던의 주택 보험 견적" 검색어가 키워드를 실행합니다. 귀하의 키워드는 귀하의 주택 보험 상품을 광고하기 위해 특별히 작성한 텍스트 광고를 실행합니다. 검색어 > 키워드 > 텍스트 광고

보시다시피 광고는 사용자의 검색어와 매우 관련이 있습니다. 이는 마케터가 관련 키워드(스크린샷 오른쪽)를 정확히 주택 보험 견적 서비스를 광고하는 광고와 페어링하는 데 성공했기 때문입니다. 사용자가 이 광고를 클릭하고 광고주의 웹사이트를 방문할 가능성이 있습니다.

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키워드

키워드는 Google Ads 계정에서 가장 중요한 부분입니다. 이것이 사용자의 쿼리를 "가로채기"할 수 있는 방법입니다. 계정에 어떤 키워드를 업로드해야 하는지 어떻게 알 수 있습니까? 잠재 고객이 가장 많이 사용하는 검색어는 무엇입니까? 이 정보를 얻을 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

1. 상식

당신보다 당신의 사업을 더 잘 아는 사람은 없습니다. 따라서 귀하의 비즈니스와 관련성이 있고 사용자가 귀하의 제품에 대해 조사할 때 찾을 수 있다고 생각되는 키워드를 사용하여 시작하십시오. 그런 다음 Google에서 키워드를 검색하여 테스트해 보십시오. 검색 결과와 광고를 바탕으로 키워드의 관련성과 가장 중요한 경쟁 상대에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

2. 구글에서 조사

그렇게 생각되면 위에 설명된 두 번째 단계로 건너뛰고 Google에서 여러 검색을 수행할 수 있습니다. 광범위한 검색에서 시작하여 조금씩 더 구체적으로 가십시오. 당신이 찾은 텍스트 광고를보십시오. 헤드라인에서 그들이 사용하는 문구를 보십시오. 동일한 문구가 사용해야 하는 키워드입니다.

3. Google 키워드 플래너 또는 기타 타사 도구를 통한 키워드 조사

어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠다면 Google 키워드 플래너가 확실히 도움이 될 것입니다! 이것은 키워드 제안 및 검색량 예측을 얻기 위한 도구입니다.

유사한 타사 도구에는 Keyword.io, SEMrush 및 Ahrefs가 있습니다. 항상 위의 세 가지 방법을 조합하여 사용하는 것이 좋습니다.

4. 제외 키워드

자세히 알아보지 않고 Google Ads에서 제외 키워드의 역할을 이해해야 합니다. Google은 귀하의 키워드를 유사한 검색어와 일치시키므로 반드시 정확히 같지는 않을 수도 있습니다(위의 보험 견적 예시 참조). 귀하의 비즈니스와 관련이 없는 검색어에 대해 귀하의 광고가 게재될 수 있습니다.

위의 예에 이어 귀하의 키워드는 "맨체스터 주택 보험 견적" 검색어와 일치했을 수 있습니다. 실제로 키워드에 "London"이라는 단어가 포함되어 있지 않습니다. 어떤 이유로든 맨체스터에서 서비스를 사용할 수 없는 경우 "맨체스터"를 제외 키워드로 추가할 수 있습니다.

제외 키워드는 광고가 게재되지 않기를 바라는 검색입니다. 이것은 여러분이 이해하고 광범위하게 사용해야 하는 Google Ads의 필수 기능입니다.

5. 키워드 그룹화

알아야 할 또 다른 필수 측면은 광고 그룹(Ad Group)의 개념입니다. Google Ads에서는 동일한 캠페인 내에서 여러 광고 그룹을 만들 수 있습니다. 광고 그룹에는 광고와 키워드가 포함됩니다. 광고 그룹에 추가한 키워드가 동일한 그룹의 광고와 관련이 있다는 것은 매우 중요합니다.

이전 예제로 돌아가서 "주택 보험 견적" 키워드와 동일한 광고그룹에 "주택 보험 견적" 광고를 포함하려고 합니다. 실제로 키워드는 동일한 광고 그룹(Ad Group)에 있는 광고만 실행합니다. 따라서 귀하의 비즈니스와 관련된 모든 잠재적인 유사 키워드를 포함할 수 있도록 최대한 많은 광고그룹을 보유하는 것이 좋습니다.

키워드가 같은 그룹의 광고와 관련성이 높을수록 더 낮은 클릭당 비용으로 더 많은 Google 보상이 제공됩니다. 이에 대한 자세한 내용은 아래에 있습니다.

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Google 텍스트 광고의 유형

키워드를 조사하고 다른 광고 그룹으로 그룹화했으면 마침내 광고 사본을 작성할 차례입니다. 2020년 3월 현재 사용할 수 있는 텍스트 광고에는 두 가지 유형이 있습니다. 확장 텍스트 광고 및 반응형 검색 광고

확장 텍스트 광고

확장 텍스트 광고에는 3개의 광고 제목, 2개의 설명, 2개의 선택적 '경로'로 구성된 표시 URL 및 최종 도착 URL이 있습니다.

Google 도움말 센터는 확장 텍스트 광고의 여러 요소를 설명하는 데 도움이 됩니다.

반응형 검색 광고

반응형 검색 광고를 사용하면 최대 15개의 헤드라인과 4개의 설명을 추가할 수 있습니다. 시스템은 헤드라인과 설명을 회전하여 동시에 최대 3개의 헤드라인과 2개의 설명을 표시합니다. Google은 주어진 검색어와 관련된 최상의 텍스트 조합을 선택합니다.

다음 중요 정보에 주의하십시오.

확장 텍스트 광고(ETA)와 반응형 검색 광고(RSA)를 모두 사용하는 것이 좋습니다. 광고그룹당 3개의 ETA와 1개의 RSA가 이상적입니다.

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Google 텍스트 광고: 권장사항

Google 자체에서 광고 카피 모범 사례가 무엇인지에 대한 좋은 권장 사항을 제공합니다. 여기에서 자세히 알아볼 수 있습니다. 여기에서 우리는 수백 명의 고객과의 경험이 우리를 어떻게 생각했는지에 초점을 맞출 것입니다.

1. 광고 문구에 키워드 사용

이것은 당신이 따라야 할 첫 번째 규칙입니다. 키워드 조사를 완료하고 계정에 키워드를 업로드하면 광고를 작성할 차례입니다. 키워드는 동일한 광고 그룹에 속한 광고를 실행한다는 것을 기억하십시오.

따라서 동일한 광고 그룹의 키워드와 가능한 한 관련성이 높은 광고를 만들고자 합니다. 이렇게 하면 광고가 사용자의 검색어와도 관련이 있게 됩니다. 이전에 사용한 예는 몇 가지 개선 사항이 있음을 보여줍니다.

여기서 키워드는 "주택 보험 견적"입니다. 따라서 광고 제목은 다음과 같이 보일 수 있습니다.

첫 번째 헤드라인에 키워드를 포함하는 것은 눈에 띄고 클릭을 유도하는 훌륭한 방법입니다. 분명히 항상 가능한 것은 아니지만 가능한 경우 그렇게 하는 것이 좋습니다.

Google Ads에는 광고 제목에 키워드를 자동으로 삽입할 수 있는 키워드 삽입이라는 기능이 있습니다. 이 기능을 확인하는 것이 좋습니다!

2. 글자수 제한 주의

이전에 배웠듯이 모든 헤드라인과 설명에는 글자수 제한이 있습니다. 창의력을 발휘하고 가능한 한 많은 캐릭터를 사용하십시오!

Google은 기능을 완전히 사용하면 더 높은 순위와 더 낮은 클릭당 비용으로 보상합니다. 또한 광고 문구가 길수록 광고가 더 커 보입니다. 따라서 사용자의 시선을 사로잡고 잠재적으로 클릭률을 높일 수 있습니다.

모든 캐릭터를 사용하는 것은 힘든 일입니다. 창의력을 발휘하고 익숙해져야 합니다. 도전적이고 지루한 작업이므로 경쟁자가 귀찮게하지 않을 수 있음을 기억하십시오! 따라서 광고를 더 크게 만드는 것은 결국 경쟁 우위 중 하나가 될 수 있습니다!

3. 구체적이어야 한다

확실히 피하고 싶은 것은 여러 광고 그룹에 동일한 광고를 복사하여 붙여넣는 것입니다. 모든 광고그룹에는 공통 주제, 제품 또는 서비스를 기반으로 하는 서로 다른 키워드가 포함되어야 합니다.

텍스트 광고는 이를 반영해야 합니다. 동일한 광고그룹에 있는 키워드와 최대한 관련성이 높은 광고를 만드십시오. 일반적인 메시지와 텍스트를 피하십시오. 예를 들어 아래 광고를 개선할 수 있습니다.

위 스크린샷의 광고에는 "입찰"이 언급되어 있지 않습니다. 그들은 모두 일반적인 "Google Ads 자동화" 메시지를 광고합니다. 광고가 사용자의 검색어와 관련성이 높을수록 좋습니다. 관련 광고는 클릭률을 높일 가능성이 높으므로 Google은 더 높은 순위와 더 낮은 CPC로 보상합니다.

4. 특정 클릭 유도문안 사용

반면에 위의 광고는 CTA(클릭 유도문안) 측면에서 좋은 성과를 거두고 있습니다. 클릭 유도문안은 사용자가 특정 행동을 취하도록 권장하는 텍스트입니다. "지금 예약", "지금 구매", "지금 쇼핑" 등은 모두 CTA입니다.

다시 말하지만, 구체적일수록 더 좋습니다. 스크린샷의 첫 번째 광고는 사용자에게 "무료로 시작" 및 "무료 데모 받기"를 권장합니다.

두 번째 광고는 "30일 동안 Opteo를 무료로 사용해 보세요"라고 표시됩니다. 이러한 CTA는 사용자에게 광고를 클릭한 후 어떤 일이 일어날지 알려 주기 때문에 훌륭합니다. 그들은 사용자의 기대치를 설정합니다. 단순히 "지금 구독" 또는 "지금 구매"라고 말하는 대신 이러한 광고주는 서비스가 30일 동안 무료이거나 무료 데모가 있다는 사실과 같은 더 많은 정보를 제공하고 있습니다.

설명의 CTA도 훌륭하지만 두 번째 헤드라인에도 CTA를 포함할 수 있습니다. 헤드라인은 설명보다 분명히 더 눈에 띄며 CTA가 귀하의 비즈니스에 중요하다고 생각한다면 CTA를 사용하는 곳보다 훨씬 더 중요합니다.

5. 3가지 헤드라인 활용(반응형 검색 광고의 경우 더 많은 정보)

두 개의 헤드라인만 표시되도록 보장되지만(세 번째 헤드라인은 가끔만 표시됨) 모든 헤드라인을 기반으로 전략을 세우는 것이 중요합니다. 모든 PPC 관리자는 접근 방식이 다릅니다. 이것이 DataFeedWatch에서 권장하는 것입니다.

• 광고 제목 1 : 광고에서 가장 중요한 부분입니다. 가능한 경우 여기에 키워드를 포함하고 사용자를 유치하십시오.
• 헤드라인 2 : 더 많은 정보를 제공하는 첫 번째 헤드라인에 명시하고 가능한 경우 CTA를 포함합니다. 예. "X 기능 포함". "연중무휴 24시간 운영", "지금 예약하고 25% 할인 받기", "지금 무료 평가판 시작".
• 헤드라인 3 : 브랜드 이름을 표시합니다. Google Ads는 종종 자동으로 도메인 이름을 세 번째 헤드라인으로 지정하기 때문에 이것은 논쟁의 여지가 있습니다.

그러나 이것이 항상 발생하는 것은 아니며 사용자가 이를 제어할 수 없기 때문에 세 번째 헤드라인을 직접 수정하고 수정하는 것이 좋습니다.

6. 설명을 사용하여 클릭 유도

제품의 기능을 설명하는 것보다 광고 설명을 잠재 고객과 "대화"하는 장소로 사용하십시오. 광고 설명과 광고의 전체 목적은 클릭을 유도하는 것입니다. 예리하고 고객을 염두에 두고 생각하십시오. 웹사이트의 제품 페이지에 긴 제품 설명을 남겨주세요.

7. 창의력을 발휘하세요!

키워드 삽입 및 광고 맞춤설정 도구와 같은 Google Ads 기본 제공 기능 또는 DataFeedWatch와 같은 타사 도구 덕분에 대규모로 창의력을 발휘할 수 있습니다. DataFeedWatch를 사용하면 "피드 기반 텍스트 광고"를 실행할 수 있습니다.

우리 블로그에서 다른 기사로 이 주제를 광범위하게 다루었습니다.

• 제품 데이터 피드를 사용하여 Google 검색 텍스트 광고 만들기
• 피드 기반 텍스트 광고로 프로모션을 광고하는 방법.

피드 기반 텍스트 광고는 전자 상거래 비즈니스에서 Google 검색 광고에 관련 제품 정보를 대규모로 표시하는 데 사용됩니다. 이러한 광고는 전자상거래 피드에서 제품 정보를 검색합니다. 따라서 이름은 "피드 기반 텍스트 광고"입니다. 제품의 재고 수준, 실시간 가격 또는 특정 제품 속성을 표시할 수 있습니다. 영감을 얻으려면 아래를 참조하십시오!

7. 광고를 테스트하세요!

이것은 경험의 법칙입니다. 우리의 말을 그대로 받아들이지 말고 여러 광고 카피를 시도하고 테스트하십시오!

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Google 광고 경매

이 섹션에는 전체 기사가 필요하지만 지금은 오늘 Google Ads를 시작할 수 있도록 일반적인 이해를 제공하고자 합니다. 이 게시물에서 이전에 배운 많은 내용이 이 섹션을 읽고 나면 더 이해가 될 것입니다.

Google은 SERP 상단에 최대 4개의 광고를 표시하고 하단에 최대 3개의 광고를 표시합니다. Google은 어떤 광고를 먼저 표시할지 어떻게 결정합니까?

순위는 경매를 기반으로 합니다. 광고 경매에 참여하려면 광고주가 입찰을 해야 합니다. 이 입찰가는 한 번의 클릭에 대해 이상적으로 지불할 의향이 있는 금액입니다. 이것이 Google Ads에서 입찰가를 "최대 클릭당 비용"을 의미하는 "최대 CPC"라고도 하는 이유입니다.

사실, 아시다시피 Google Ads는 클릭당 지불 모델(PPC)을 기반으로 합니다. 광고주는 클릭이 발생할 때만 비용을 지불합니다. 그들이 지불하는 금액은 입찰가와 바로 아래에서 보여드릴 기타 요인에 따라 다릅니다.

그런 다음 금전적 입찰가에 품질평가점수라는 가중치가 적용됩니다. Google은 계정의 모든 키워드에 1에서 10(최고 10)의 품질평가점수를 할당합니다. 품질평가점수와 금전적 입찰가의 조합에 따라 광고 순위가 결정됩니다. 따라서 높은 입찰가가 반드시 높은 광고 순위를 얻는 데 충분하지 않습니다. 높은 품질평가점수가 필요할 수도 있습니다.

반면에 품질평가점수가 높으면 낮은 입찰가에도 불구하고 높은 광고 순위가 결정될 수 있습니다. 품질평가점수와 입찰가는 모두 키워드 수준에서 설정되기 때문에 광고 순위도 모든 키워드에 대해 변경됩니다. 일부 키워드에서는 순위가 매우 높을 수 있지만 다른 키워드에서는 순위가 낮을 수 있습니다. 광고 순위는 SERP에서 귀하의 위치를 ​​효과적으로 결정합니다.

1위가 최고, 1위, 7위가 최하위다. 실제로 클릭당 지불하게 되는 금액은 입찰가와 다를 수 있습니다(일반적으로 더 낮음). 자세히 알아보지 않고 품질평가점수가 높을수록 실제 클릭당비용은 낮아지고 입찰가는 동일하다는 것만 알면 됩니다. 즉, 경쟁자보다 높은 순위를 얻을 수 있지만 여전히 경쟁자보다 클릭당 비용이 적게 듭니다.

또한 가장 가까운 경쟁자를 이기는 데 필요한 만큼만 비용을 지불합니다. 즉, 실제 클릭당 비용은 경쟁업체의 순위와 입찰가에 따라 달라집니다.

초점: 품질평가점수

품질평가점수가 매우 중요하다는 것을 알았으므로 이제 좀 더 자세히 살펴보고 이 점수가 어떻게 결정되는지 알아볼 차례입니다.

여기에서 Google 도움말 센터를 참조할 수도 있습니다. 키워드의 품질평가점수는 광고 관련성 , 예상 클릭률 및 방문 페이지 만족도 에 가중치를 두고 계산됩니다. 광고 관련성 및 방문 페이지 만족도는 광고 및 방문 페이지가 키워드와 얼마나 관련성이 있는지 측정합니다.

광고와 방문 페이지가 특정 키워드에 맞춰질수록 좋습니다. 이것이 광고와 방문 페이지 카피에 키워드를 삽입하는 것이 중요한 이유입니다. 예상 클릭률은 이전 CTR(클릭률) 실적을 기반으로 Google에서 계산한 것입니다.

따라서 CTR이 높을수록 품질평가점수가 높다고 간단히 말할 수 있습니다. 또한 광고 관련성 및 방문 페이지가 높을수록 클릭률이 높을 수 있습니다. 선순환입니다! 품질 평가점수와 입찰가에 가중치를 두는 이 전체 시스템은 광고주가 지불하는 금액에 관계없이 Google 텍스트 광고가 모든 검색어와 최대한 관련이 있음을 보장합니다.

초점: 자동 입찰 전략

키워드 수준에서 입찰가를 수동으로 수정할 수 있지만 Google은 이 작업을 수행하는 몇 가지 자동 입찰 전략을 제공합니다.

오늘날의 광고 환경은 예전보다 훨씬 더 복잡해졌으며 매일 점점 더 많은 경쟁자들이 경매에 참여하고 있습니다. 또한 Google의 기술은 수년에 걸쳐 크게 향상되었으며 품질평가점수와 입찰가는 여전히 관련성이 있지만 시스템에서 고려하는 수천 가지 다른 신호가 있습니다.

사용자의 실제 위치와 이전 검색 기록은 Google이 광고 순위를 결정하는 데 사용하는 새로운 요소 중 일부일 뿐입니다. 문제는 이 정보에 직접 액세스할 수 없다는 것입니다. 그러나 그렇게 한다고 해도 모든 단일 검색에 대해 측정할 수는 없습니다.

따라서 Google은 광고주가 기본적으로 광고주를 대신하여 실시간으로 입찰가를 설정하는 자체 자동 입찰 솔루션을 사용할 수 있도록 허용합니다. 하루에 두세 번 수동으로 입찰가를 변경할 수 있지만 자동화 시스템은 모든 단일 경매에 대해 입찰가를 변경할 수 있습니다.

다음 추천 읽기: Google Ads에서 자동 입찰이란 무엇입니까?

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