TOP Google 쇼핑 업데이트로 2020년 고객 전환율을 높이는 방법

이러한 변경 사항이 2020년 PPC 캠페인에 어떤 영향을 미칠지 궁금하십니까?

다음은 2019년에 발표된 주요 기능에 대한 요약과 올해 이를 사용하여 경쟁자를 능가하는 방법에 대한 몇 가지 귀중한 팁입니다.

목차

Google 이미지의 쇼핑 가능한 광고

Google은 쇼핑 가능한 라이프스타일 콘텐츠를 Google 이미지 검색결과로 가져왔습니다.

Shopping Actions 업데이트

Google은 소매업체와 파트너십을 구축하고 Amazon을 밀어내는 것을 목표로 합니다.

고유 상품 식별자에 대한 시행

Google은 더 이상 GTIN을 요구하지 않지만 소매업체는 더 이상 시스템을 게임할 수 없습니다.

자동 이미지 개선 기능

Google은 프로모션 오버레이를 제거하여 허용되지 않는 이미지를 자동으로 수정합니다.

전 세계적으로 사용 가능한 자동 피드 - 다국가 피드

Google을 통해 판매자는 단일 피드 제출로 여러 국가에 도달할 수 있습니다.

마지막 생각들

Google 이미지의 쇼핑 가능한 광고

Google은 최근 연구를 인용합니다. 온라인 쇼핑객의 약 50%가 제품 이미지에서 구매 영감을 받았다고 주장합니다. 이러한 경향에 따라 점점 더 많은 쇼핑객들이 다음 구매를 위해 탐색할 때 Google 이미지를 사용하고 있습니다.

문제는 광범위한 검색어에 대한 결과가 압도적이고 고무적이지 않다는 것입니다. 이것이 Google 이미지에서 판매자와 시각적 쇼핑객을 연결하는 새로운 광고 형식이 필요한 이유입니다. 쇼퍼블 광고는 검색 결과를 제품 발견을 위한 다음 영역으로 전환함으로써 검색 결과를 더욱 유용하게 만듭니다. 사람들이 찾고 있는 제품뿐만 아니라 발견한 제품도 구매할 수 있는 기회를 제공합니다.

쇼핑객에게는 평평한 배경에 하나의 제품이 아니기 때문에 훨씬 더 매력적입니다. 그들은 당신이 성취할 수 있는 것의 한 예인 라이프스타일의 묘사를 봅니다. 광고주는 단일 광고 단위 내에서 여러 제품을 강조할 수 있습니다. 이러한 광고 단위는 Google 이미지 결과에 표시되며 Pinterest 또는 Instagram에서 쇼핑할 수 있는 핀처럼 작동합니다.

광고는 이미지 검색 결과에 나타나며 "스폰서"로 표시됩니다. 언급된 플랫폼과 마찬가지로 브랜드 및 기타 정보와 마찬가지로 판매 및 가격 태그가 지정됩니다. 사용자가 가격 아이콘 위로 마우스를 가져가자 마자 모두 표시됩니다.

이는 상위 유입경로 잠재고객에게 쇼핑을 제공하기 위한 추가 단계입니다. 광범위한 검색어에 대해 표시되는 리치 미디어 광고를 사용하면 전환 가능성이 훨씬 높아집니다. 여기에 더 나은 콘텐츠 - 라이프스타일 콘텐츠가 들어옵니다. 본질적으로 영감을 주는 것입니다.

출처: 구글

왜 Google 쇼퍼블 광고에 관심을 가져야 하는지 여전히 궁금하십니까? 이유를 알려드리겠습니다.

• 우선, 소비자는 그것이 표준이 되기를 기대합니다. Google은 Instagram의 "제품 게시물"과 Pinterest의 "Shopping Look"을 따릅니다. 그것은 쇼핑객들이 그러한 경험을 공유하기를 원하기 때문입니다. 이미지의 모든 제품에 대한 정보를 제공하는 클릭 가능한 제품 태그는 쇼핑객의 욕구를 충족시킵니다.

• 벌레를 잡으려면 일찍 일어나는 새가 되어야 합니다. 가장 혁신적인 브랜드에서 영감을 얻어 다른 브랜드를 능가합니다. 입찰하기 전에 유망한 개발에 돈과 노력을 투자할 가치가 있습니다.

• 마지막으로 중요한 것은 검색 단계의 거대한 규모 때문에 새 광고 단위에 주의를 기울여야 하는 이유입니다. Google 쇼퍼블 광고 덕분에 광범위한 잠재고객에게 효율적으로 도달할 수 있습니다. 이것은 그들의 추가 쇼핑 여정에 영향을 미칠 좋은 기회입니다.

Google 쇼퍼블 광고 준비

• 이미지 선택:
  Google에서 미적 감각을 높이면 여러 이미지 봇 중에서 눈에 띄게 됩니다. 쇼핑객의 관심을 끌 수 있는 최상의 이미지를 선택했는지 확인하세요. 최고의 이미지를 선택하는 방법에 대한 팁을 확인하십시오.

• 데이터를 따르고 우선 순위를 지정하십시오.
  가장 많이 본 제품을 현지화하기 위해 분석으로 시작하십시오. 그런 다음 가장 쇼핑하기 쉽고 라이프스타일 이미지 콘텐츠를 확보하십시오.

• 이미지를 배포하고 A/B 테스트를 수행합니다.
  이는 청중이 참여하는 방식에 익숙해질 수 있는 신뢰할 수 있는 방법입니다. 또한 ROI를 통해 콘텐츠에 대한 지출을 정당화하는 데 도움이 됩니다.

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Shopping Actions 업데이트

Shopping Actions는 간소화되고 마찰이 없는 쇼핑 경험입니다. 2018년 3월에 처음 출시되었지만 최근에 업데이트 및 개선되었습니다. Google이 개별 자산의 마케팅에 어려움을 겪으면서 기존 자산에 새로운 기능을 추가하고 개선하기로 결정했습니다. 그리고 이것이 바로 Google Express가 하나의 범용 장바구니로 Google Shopping Actions로 대체된 방법입니다. 프로그램은 프랑스의 미국 사용자만 계속 사용할 수 있습니다.

이를 통해 온라인 쇼핑객은 여러 Google 플랫폼에서 브랜드 제품에 접근할 수 있습니다. 이는 아마존을 되돌리기 위한 중요한 전략입니다. Google은 소매업체와 파트너십을 구축하는 것을 목표로 합니다. 목표는 또한 고객이 탐색을 구매로 쉽게 전환할 수 있도록 하는 것입니다.

범용 장바구니와 즉시결제를 이용하여 즉시구매가 가능합니다. 결제 자격 증명은 Google 계정에 저장됩니다. 그런 다음 주문이 고객에게 배송됩니다.

Google에서 판매, 지원 및 반품을 처리하므로 귀하는 여전히 이행에 대한 책임이 있습니다. Shopping Actions는 이미 존재하는 Google 쇼핑 캠페인과 함께 계속 무료로 제공될 것입니다. 지불 모델은 판매당 지불이므로 판매 성공에 따라 비용이 증가합니다.

관심을 가져야 하는 이유:

• 최저 가격을 찾는 기능 :
  우리 모두 알고 있듯이 Amazon은 이것을 제공하지 않는다는 이유로 자주 비판을 받습니다. 가격 추적 기능을 통해 사용자는 알림을 받을 수 있습니다. 태그가 지정된 항목의 가격이 떨어지면 알림을 받습니다.
  
  
• 옴니채널일 뿐만 아니라 무엇보다도 개인화된 추천 :
  소비자는 자신의 쇼핑 또는 검색 이력, 작성한 목록을 기반으로 쇼핑 제안을 봅니다.
  
  
• 온라인 또는 현지 구매 가능성 :
  소매업체에서 지원하는 경우 온라인/매장 픽업 옵션이 있습니다. Google은 20억 개 이상의 제품을 지역 소매업체에 매핑했다고 밝혔습니다.

이는 소매 부문에서 관련성을 유지하려는 Google의 의미 있는 야망입니다. 이제 Shopping Actions가 활성화되고 업데이트되면 판매자가 이 경험을 채택해야 한다는 것이 분명해졌습니다. 특히 다양한 Google 광고 표면에서 눈에 띄는 가시성을 얻으려는 경우.

출처: 구글

Shopping Actions를 시작하고 최적화하는 방법이 궁금하세요?

기존 Google 판매자 센터 속성의 새 섹션을 통해 프로그램을 설정하고 관리할 수 있습니다. GMC의 다른 캠페인과 마찬가지로 인벤토리 데이터, 세금 및 배송 설정을 볼 수 있습니다.

또한 Google이 프로그램 참가자에게 보상하거나 처벌하는 월별 등급 시스템인 소매업체 기준을 볼 수도 있습니다.

이 펼쳐지는 전자 상거래 기회를 살펴봐야 할 때입니다. Google Shopping Actions를 통한 성장을 위한 소매업체 가이드를 참조하세요. 여기에서 실적을 업그레이드하고 캠페인을 최적화하여 ROI를 높이는 팁을 찾을 수 있습니다. 당신이 가지고 있는 모든 날카로운 질문에 대한 답을 쉽게 찾을 수 있습니다:

Google Shopping Actions란 무엇인가요?

판매자를 위한 이점 및 의미

기계 학습

프로그램에 참여하기

소매업체를 위한 Shopping Actions 프로그램 표준

사료 요구 사항

Google Shopping Actions가 나에게 적합합니까?

Google Shopping Actions가 Amazon의 라이벌인지 여부에 관계없이 구매 프로세스를 간소화하면 긍정적인 영향을 받을 수 있습니다.

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고유 상품 식별자에 대한 시행

Google은 피드에 식별자를 제출할 때 UPI에 대한 규칙을 변경했기 때문에 제품의 가시성에 영향을 줄 수 있습니다.

Google에서 다음과 같이 말합니다.

• 필수 UPI가 누락된 항목은 더 이상 비승인되지 않습니다.

이제 이 상품을 쇼핑 광고에 게재할 수 있습니다. 그러나 UPI가 올바른 유사한 항목은 더 높은 우선순위를 받습니다.

• 올바른 UPI가 없는 항목의 성능은 다음과 같이 제한될 수 있습니다 .

항목의 성능을 최대화하려면 올바른 UPI를 제공해야 합니다.

• idenfitier_exists 속성이 "false"로 잘못 설정된 항목은 비승인됩니다.

여러 제품에서 동일한 GTIN이 사용되는지 확인하세요. 이러한 항목은 모호한 것으로 간주되어 승인되지 않습니다.

간단히 말해서 무엇을 의미합니까?

Google에서 제품을 인식할 수 있도록 올바른 고유 제품 식별자로 제품에 라벨을 지정하는 것은 여전히 ​​중요합니다. 경험 많은 소매업체가 알고 있듯이 UPI에는 일반적으로 GTIN(Global Trade Item Numbers), MPN(제조업체 부품 번호) 및 브랜드 이름이 포함됩니다.

올바른 고유 상품 식별자를 사용하는 것이 왜 중요한가요?

잘못된 것을 사용하면 Google Merchant Center에서 비승인을 받을 수 있습니다. 이것은 쇼핑 광고를 위험에 빠뜨리는 직접적인 방법입니다.

이것은 부정확하거나 유효하지 않은 UPI가 있는 것보다 UPI가 전혀 없는 것이 확실히 낫다는 것을 의미합니다. 그러나 항상 그렇듯이 실제 이점은 피드에서 이 데이터를 올바르게 유지하는 소매업체에 있습니다. 특히 여러 판매자 간의 경쟁 부문에서 활동할 때. 정확하고 완전한 UPI를 가진 사람은 없는 사람보다 우선합니다.

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자동 이미지 개선 기능

이제 업로드된 이미지를 자동으로 개선할 수 있습니다. 요구 사항을 충족하는지 확인하고 자동 이미지 개선을 통해 전반적인 사용자 경험을 개선합니다. Google 판매자 센터에서 이 새로운 기능을 확인하세요.

이 기능을 활성화하면 Google에서 허용되지 않는 이미지를 자동으로 수정하려고 시도합니다. 놀란? 프로모션 오버레이를 제거하면 됩니다. 쇼핑 광고의 이미지에는 사용할 수 없습니다. 제거에 성공하면 이미지가 교체되고 제안이 다시 승인됩니다.

판매자 센터에서 이 기능을 사용 설정하세요. 개선 사항은 계정의 관련 이미지에 자동으로 적용됩니다.

출처: 검색엔진 랜드

이미지 비승인을 방지하기 위해 Google은 제품 이미지에서 프로모션 텍스트를 자동으로 삭제합니다. 판매자 센터에서 자동 제거 도구를 켤 때 발생합니다.

이미지 업데이트를 검토하고 변경 사항에 만족하는지 확인하십시오. 기계가 항상 올바른 것은 아닙니다. 홍보 문구가 남거나 이미지의 다른 부분이 제거될 수 있습니다. 개선하려는 시스템의 시도가 마음에 들지 않으면 새 제품 이미지를 업로드해야 합니다.

기능을 설정하는 방법?

1. 자동 이미지 업데이트를 활성화하려면 판매자 센터의 오른쪽 상단에 있는 도구 드롭다운에서 "자동 개선"을 선택합니다.

2. 그런 다음 "이미지 개선" 탭에서 토글을 선택하고 "저장"을 클릭합니다.

출처: 검색엔진 랜드

최상의 이미지를 선택하고 기존 이미지를 최적화하는 방법이 여전히 궁금하다면 기사에서 이미지 모범 사례를 참조하십시오.

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전 세계적으로 사용 가능한 자동 피드 - 다국가 피드

드디어 왔습니다. 다중 국가 피드를 사용하면 단일 피드 제출로 여러 국가에 도달할 수 있습니다. 자동 피드는 마침내 모든 쇼핑 광고 국가에서 사용할 수 있습니다.

판매자 센터는 소매업체의 웹사이트를 크롤링하고 구조화된 제품 데이터를 초기 피드로 추출할 수 있습니다. 제품 데이터가 올바르게 구성된 경우 이 옵션을 사용하여 새 기본 피드를 만들 수 있습니다. 추가 정보를 제공하기 위해 자동 피드와 함께 보조 피드를 사용하는 것도 가능합니다.

Google은 크롤링된 피드 데이터가 "귀하의 웹사이트가 Google에서 수신하는 트래픽에 따라 정기적으로" 새로 고쳐질 것이라고 약속합니다. 거인은 단일 피드를 사용하여 동일한 언어를 공유하는 여러 국가를 타겟팅할 수 있습니다.

다음은 Google에서 제공한 예입니다.

"독일용 독일어로 제품 정보를 업로드하면 해당 제품이 자동으로 오스트리아 및 스위스와 같은 다른 독일어 사용 국가에서 표시될 수 있습니다."

다국가 피드로 시작하는 방법은 무엇입니까?

• 쇼핑 캠페인에서 이 국가에 대한 배송 및 위치 타겟팅을 설정하세요. 이 새로운 국가에서 제품 홍보를 시작하는 데 필요합니다.
• 배송 설정은 ''관심 지역'(AOI) 또는 '현재 위치'(LOP)를 비롯한 Google Ads 위치 타겟팅 설정을 반영해야 합니다.

이 단계를 완료하지 않으면 제품이 추가 국가에 표시되지 않습니다.

• 판매 국가를 자동으로 추가:
  
  기본 판매 국가에 따라 제품 데이터가 자동으로 제공될 수 있습니다. 동일한 제품 데이터를 사용하여 자동으로 광고할 수 있는 국가는 제품의 기본 판매 국가의 국가 그룹에 따라 다릅니다.
  
  
• 다른 언어 또는 판매 국가를 수동으로 추가:
  
  다른 모든 언어 및 국가의 경우 기본 피드에 새 판매 국가를 수동으로 추가할 수 있습니다.
  여러 판매 국가에 연결된 피드는 이 새 국가의 정책 요구사항을 충족해야 합니다.
  
  새 판매 국가를 추가하는 단계는 다음과 같습니다.

1. 1. 판매자 센터 계정에 로그인합니다.
   2. 탐색 메뉴에서 제품을 클릭한 다음 피드를 클릭하십시오.
   3. 새 판매 국가를 추가할 피드를 선택합니다.
   4. 설정 탭을 클릭한 다음 추가를 클릭합니다.
   5. 새 국가 및 언어를 선택합니다(해당되는 경우).
   6. 추가를 클릭합니다.

새 판매 국가가 피드 목록에 표시되고 추가 국가 및 언어 조합은 다음 피드 업로드 시 적용됩니다.

Google은 마침내 소매업체에 새로운 목표 시장을 개척할 기회를 제공합니다. 매출을 두 배 또는 세 배로 늘리는 훌륭한 방법입니다. 특히 이제 출시가 그 어느 때보다 쉬워지면 판매자는 매장에 이 설정을 적용하기 위해 오래 기다리지 않아도 됩니다.

여러 국가에서 Google 쇼핑 캠페인을 실행하는 방법에 관심이 있으시면 블로그의 자세한 기사를 참조해야 합니다.