Google 쇼핑 모니터링을 통해 실적을 높이는 5가지 방법

• 모니터링은 캠페인 상태를 이해하고, 귀중한 통찰력을 얻고, 추세를 식별하고, 경쟁업체 활동을 감시하는 데 중요합니다.
• 광고주가 사용할 수 있는 다양한 도구를 사용하여 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 정기적으로 추적하여 모니터링을 시작하세요.
• 계정 및 캠페인 추적이 올바르게 설정되어 광고 계정 내에서 전환 데이터가 정확하게 기록되는지 확인하세요.
• 전환율, 평균 주문 가치, ROAS 등 주요 성과 지표를 모니터링합니다. 이익 마진 기반 지표를 살펴봄으로써 이를 향상시키세요.
• 자동화를 사용하면 Google 쇼핑 모니터링을 지원하고 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

Google 쇼핑 모니터링이 중요한 이유는 무엇인가요?

Google 쇼핑 모니터링은 캠페인 구성, 피드 상태, 성과 측정항목, 통계 및 경쟁사를 모니터링하는 프로세스입니다. 이것이 중요한 4가지 주요 이유와 성능을 향상시킬 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

1. 캠페인 상태

일일 모니터링은 캠페인 상태를 이해하는 데 필수적이며 매일 수행하는 것이 좋지만 모니터링의 모든 요소를 ​​매일 심층적으로 수행할 필요는 없습니다. 성과가 제대로 진행되고 있다는 지식과 확신을 얻으려면 주요 지표를 확인하는 것만큼 간단할 수 있습니다.

2. 귀중한 통찰력을 얻으세요

쇼핑 실적을 모니터링하면 실적과 캠페인이 비즈니스 목표 달성에 얼마나 효과적인지에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 단순히 캠페인 상태를 확인하는 것보다 한 단계 더 나아가는 것입니다.

이는 광고 지출을 정당화하고 수익성을 이해하는 데 필요할 뿐만 아니라 최적화 작업과 성과 개선에도 중요합니다.

3. 추세와 패턴 파악

Google 쇼핑 모니터링은 전략을 알리는 데 도움이 될 수 있는 중요한 추세와 패턴을 찾아냅니다. 예를 들어, 특정 제품의 성과는 연중 또는 월별 다양한 시기에 달라질 수 있으며 이를 식별하면 이를 반영하도록 캠페인이 최적화될 수 있습니다.

추세를 식별하면 광고주는 광고가 적시에 적절한 잠재고객에게 도달할 수 있도록 캠페인을 신속하게 조정할 수 있습니다.

4. 경쟁 우위

Google 쇼핑 광고 모니터링은 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지, 경쟁업체의 쇼핑 전략이 무엇인지 정확히 파악하여 경쟁 우위를 달성하고 유지하는 데 도움이 됩니다. 그들이 당신을 속이는 것을 방지하려면 경쟁사 캠페인 및 광고, 그들이 홍보하는 제품, 가격 전략 및 키워드를 알고 있어야 합니다.

Google 쇼핑 모니터링을 통해 실적을 높일 수 있는 5가지 방법

쇼핑 캠페인을 모니터링하여 실적을 높일 수 있는 5가지 방법을 살펴보겠습니다. 경쟁사 분석부터 추적까지, 주요 지표부터 모니터링까지, 자동화를 사용하여 모니터링을 향상하는 방법을 살펴보세요.

1: Google 쇼핑 경쟁사 모니터링

모든 마케터는 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 알고 있어야 하며, 더 나아가 경쟁에서 앞서기를 열망해야 합니다. 이는 경쟁사 모니터링으로 시작됩니다. 경쟁사에 대한 통찰력을 얻으면 기업이 접근 방식을 개선하고 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이 됩니다.

Google 쇼핑의 경우 광고 게재위치, 메시지, 가격 전략 등 경쟁사 캠페인의 주요 측면을 면밀히 관찰하세요. 광고주가 사용할 수 있는 경쟁 정보 도구 중 일부를 살펴보는 것도 좋은 생각입니다.

광고주가 Google 쇼핑 경쟁업체를 모니터링할 수 있는 몇 가지 실용적인 방법을 살펴보겠습니다.

경매 통찰력 보고서를 확인하세요

경매 인사이트를 확인하여 경매에서 누구와 경쟁하고 있는지, 가시성 및 경쟁력 측면에서 경쟁사와 어떻게 비교할 수 있는지 확인하세요. 이는 또한 귀하가 개선할 수 있는 방법에 대한 아이디어와 기회를 제공해야 합니다.

노출 점유율, 경쟁업체와의 중복 정도, '상단 위치' 및 '페이지 상단' 비율이 가장 높은 업체를 파악하는 데 사용할 수 있는 각 측정항목을 연구하세요.

Google 쇼핑 광고 모니터링

Google 쇼핑 검색결과에서 경쟁업체 광고를 정기적으로 분석하는 것도 좋은 방법입니다. 특히 실적 최대화 캠페인이 광고 자체는 물론 기존 쇼핑 게재위치에도 지장을 주었으므로 광고 게재위치를 관찰하세요.

광고 카피와 광고 콘텐츠는 물론 경쟁업체가 사용하는 키워드에도 주의를 기울여 메시지 전략과 타겟 고객이 누구인지 알아낼 수 있습니다.

염두에 두어야 할 사항으로는 제품 이름, 가격 전략, 추가 리뷰 정보, 배송 정보 및 쇼핑 광고에 포함된 기타 속성이 있습니다.

경쟁업체의 광고에 리뷰가 있는 경우 경쟁할 수 있도록 리뷰를 수집하는 것이 좋습니다. 또는 경쟁업체가 배송비로 3.99달러를 청구하는 경우 무료 배송이나 더 빠른 배송을 제공하면 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

키워드, 카테고리, 브랜드 및 제품 세부정보 사용부터 문자 길이 및 지속적인 테스트 전략에 이르기까지 Google 쇼핑 제목을 최적화하기 위한 10가지 규칙을 확인하세요. 이러한 규칙은 경쟁력을 향상하는 데 도움이 됩니다.

경쟁 정보 도구 사용

Google 쇼핑을 위해 특별히 설계된 경쟁 정보 도구를 사용해 보세요. 이러한 도구는 경쟁사의 실적, 키워드 및 광고 게재위치에 대한 심층적인 정보를 제공할 수 있습니다.

일반적으로 가격표와 함께 제공되는 타사 도구를 사용하는 것 외에도 Google은 판매자가 자신의 제품 가격을 동일한 제품을 판매하는 다른 브랜드의 가격과 비교할 수 있도록 Google Merchant Center용 가격 경쟁력 보고서 도 출시했습니다.

가격 인하 알림을 설정해 제품 가격 변동을 추적하면 가격 인하 시 가격 경쟁력을 유지할 수 있습니다.

경쟁사를 얼마나 자주 모니터링합니까?

Google 쇼핑 경쟁을 정기적으로 모니터링하세요. 매일일 필요는 없지만 매주, 매월 단위로 하는 것이 좋습니다. 대규모 프로모션 및 휴일 동안에도 계절 변화와 경쟁사 캠페인을 주시하는 것을 잊지 마십시오.

2: Google 쇼핑 추적 우선순위 지정

Google 쇼핑 광고 추적은 견고해야 하며 많은 광고주는 Google 쇼핑 추적이 작동하는지 확인하는 방법을 알고 싶어합니다. 정기적으로 추적을 확인하고 모니터링하여 올바르게 설정되었는지 확인하고 판매 및 수익을 정확하게 기록하십시오.

정확한 Google 쇼핑 추적은 캠페인 실적을 정확히 파악하고 광고 지출의 정당성을 확보하는 데 필수적입니다. 그러면 귀하(및 Google Ads)가 스마트 자동 입찰 전략을 사용할 때 캠페인을 최적화할 수 있습니다.

시작점으로 Google Chrome 확장 프로그램인 전환용 Tag Assistant를 사용하여 사이트에서 실행되는 모든 Google 태그와 실행 시기를 확인하세요. 이 도구를 사용하면 수정이 필요한 문제를 해결하고 작동하는지 확인할 수 있습니다.

Google 태그 관리자를 사용하는 경우 미리보기 기능을 사용하여 태그가 실행되는 시기와 실행되지 않는 시기를 확인하세요.

Analytics 플랫폼에서 구매 및 수익과 같은 전환 데이터를 상호 참조하고 상거래 플랫폼과 일치하는지 확인하세요. 서로 다른 플랫폼 간에 약간의 불일치가 나타나는 것은 정상이지만 이를 최대한 정확하게 만드는 것이 주요 목표입니다.

대부분의 경우 웹사이트는 정적이지 않습니다. 개발 작업은 지속적으로 이루어지며 전자상거래 사이트의 경우 기존 제품이 업데이트되는 동안 항상 새로운 제품이 추가될 가능성이 높습니다. 따라서 Google 쇼핑의 성공을 위해서는 추적을 면밀히 유지하는 것이 중요합니다.

Google 지역 쇼핑에 대한 추적은 어떻게 작동하나요?

지역 Google 쇼핑 광고의 경우 ValueTrack을 통해 Google에서 호스팅하는 지역 상점 홈페이지가 더 이상 지원되지 않습니다. 즉, 추적 템플릿을 더 이상 사용할 수 없습니다. 여기에는 전환 또는 클릭에 대한 제3자 추적이 포함됩니다. 그러나 최종 URL에 대한 클릭은 계속해서 제3자 광고 추적기를 통해 추적할 수 있습니다 .

3: 주요 성과 지표 모니터링

추적이 정확하고 계정 및 보고서의 데이터가 전자상거래 플랫폼의 데이터와 일치하면 다음으로 모니터링해야 할 것은 측정항목입니다.

다음은 실적을 제대로 이해하기 위해 다양한 기간을 고려하여 가능한 한 자주 모니터링해야 하는 주요 전환 측정항목 표입니다.

전환	전환은 타겟 고객이 원하는 결과이며 전자상거래의 경우 일반적으로 제품 구매입니다. 전환은 전화 통화, 양식 제출, 브로셔 다운로드 및 샘플 주문을 나타낼 수도 있습니다.
전환 가치	이 측정항목은 제품 및 서비스 판매와 같은 전환에서 발생한 수익을 나타냅니다.
전환율 (전환수/클릭수)	전환율은 광고 상호작용(일반적으로 클릭)당 평균 전환수입니다. 그러나 여기에는 비디오 조회와 같은 다른 상호 작용도 포함될 수 있습니다.
획득당비용(CPA) (비용/전환수)	Google은 이 측정 항목을 '액션당 비용'이라고 명명하며 고객이 원하는 액션을 얻는 데 소요된 총 지출 금액을 나타냅니다. 예를 들어 비용이 100파운드이고 이로 인해 2회의 구매 전환이 발생한 경우 CPA는 50파운드가 됩니다.
광고 투자수익률(ROAS) (전환 가치/지출)	광고 투자 수익률은 광고에 지출된 금액에 비해 얼마나 많은 수익이 창출되었는지를 측정합니다. 광고주가 100달러를 지출하고 500달러의 수익을 창출한다면 ROAS는 5, 즉 500%가 됩니다.
평균 주문 금액(AOV) (전환 가치/전환수)	평균 주문 가치는 제품이 창출하는 전환 가치 또는 수익의 평균 금액입니다. 예를 들어, 한 제품이 $250를 창출하고 다른 제품이 $40를 창출했다면 이러한 판매의 AOV는 $145가 됩니다.

전자상거래의 경우 성과, 수익성을 이해하고 최적화 목적을 위해서는 이러한 측정항목을 매일, 매주, 매월 모니터링하는 것이 가장 중요합니다.

손익분기점을 결정한 다음 지속 가능하고 수익성을 유지하기 위해 타겟 CPA 및 ROAS 측정항목이 무엇인지 결정하세요. 전환율 및 AOV 개선을 통해 전반적인 수익성 개선을 목표로 합니다.

4: 이익률 기반 지표를 포함하기 시작합니다.

이익 마진 기반 측정항목을 추적하여 Google 쇼핑 광고를 모니터링하는 방식도 향상하세요.

이익률 기반 측정항목은 더욱 심층적으로 Google 쇼핑 캠페인의 성과를 개선하는 데 도움이 됩니다. 이는 가장 수익성이 높은 제품에 초점을 맞추기 위해 개별 제품과 해당 이익 마진 간의 관계를 이해하는 것입니다.

액세서리 브랜드가 시계보다 선글라스의 전환율이 더 높다고 가정하면 광고주는 판매량을 늘리기 위해 예산을 선글라스로 옮겨 지출을 최적화하기로 결정할 수 있습니다. 그러나 시계는 선글라스에 비해 평균 주문 금액(AOV)이 더 높을 수 있으므로 판매량이 적을수록 실제로 더 많은 수익과 더 높은 ROAS가 발생합니다.

이 시나리오는 광고주가 캠페인을 최적화할 수 있는 좋은 기반을 나타내지만 시계와 선글라스의 이익률은 고려하지 않습니다.

이익 마진 기반 추적은 마진을 식별하고 이를 사용하여 최적화 및 성능을 더욱 향상시키는 것입니다. 이를 위해서는 매출원가(COGS)를 모니터링해야 합니다.

매출원가(COGS)를 추적하고 장바구니 데이터를 사용하세요.

매출원가(COGS)는 판매원가라고도 하며, 제품이 창출하는 수익에서 제품과 관련된 모든 비용을 빼서 계산할 수 있습니다. 전환 가치에서 COGS를 제거함으로써 마케팅 담당자는 이익과 이익 마진을 남깁니다.

이전 예를 사용하면 시계의 제조, 포장 및 배송 비용이 500달러이고 선글라스의 가격이 22달러라면 선글라스 수익이 절반 미만이더라도 선글라스의 이윤폭은 실제로 훨씬 높아 더 많은 이윤을 창출할 수 있습니다.

이 수준의 데이터를 통해 광고주는 CPA 및 ROAS보다는 이익을 위해 Google 쇼핑 캠페인을 최적화할 수 있습니다.

Google 판매자 센터에 COGS 추가

COGS를 수동으로 추가하거나 자동화를 사용하여 Google 쇼핑 데이터 피드의 판매자 센터에 전달할 수 있습니다.

판매자 센터 계정에 COGS를 추가하려면 품목 ID[id]와 매출 원가[cost_of_goods_sold]를 스프레드시트의 개별 열 2개에 추가한 다음(Google 스프레드시트가 이에 적합함) 이 데이터를 판매자 센터에 보충 피드 로 가져옵니다. 센터.

그런 다음 장바구니 데이터 확장을 통해 전환이 잠금 해제되어 사용자가 광고를 클릭한 후 구매한 정확한 품목은 물론 최고 판매 품목 및 창출된 이익과 같은 정보도 표시됩니다.

또한 광고주는 교차 판매 패턴을 이해하고 AOV가 더 높으며 장바구니 가치가 더 높은 제품을 식별할 수 있습니다.

수익성에 따른 기본 계정 구조

개별 제품 수익성과 재고 상태를 중심으로 계정과 캠페인을 구성한 다음 수익성에 따라 광고 지출의 우선순위를 정할 수 있도록 캠페인을 분류하세요.

• 제품 수익성

직원 간접비, 생산, 포장, 배송 등을 고려하여 매출원가(COGS)를 분석합니다.

그런 다음 COGS를 제품에 맞춤형 라벨 로 추가하여 수익성에 따라 제품을 분류할 수 있습니다.

마지막으로 높음, 중간, 낮음과 같은 재고 세그먼트에 대한 우선순위 척도를 구축합니다.

• 캠페인 세분화

다음으로, 제품 수익성과 재고 상태를 기준으로 쇼핑/실적 극대화 캠페인을 분류하는 것이 중요합니다. 이를 통해 세그먼트별로 입찰 전략과 지출을 맞춤화할 수 있습니다.

예를 들어 마진이 높고 재고 상태가 높은 캠페인을 구축한 다음 이 세그먼트에 대한 지출을 늘리고 마찬가지로 마진이 낮거나 우선순위가 낮은 제품을 제외할 수 있습니다.

이는 제품 수익성을 고려하는 효과적인 출발점이 될 수 있지만 완벽하지는 않습니다. 단점은 구매한 개별 제품을 확인할 수 없고, 캠페인 총 수익을 확인하기 어렵다는 점입니다.

맞춤 마진 추적 설정

가장 기술적인 옵션은 맞춤 추적 픽셀을 설정하거나 수익성 추적 도구를 사용하는 맞춤 마진 추적을 구현하는 것입니다.

사용자 정의 추적 픽셀을 설정하는 것은 가장 고급 옵션이며 심층적인 분석과 개발 지식 및 작업이 필요합니다. 수익성 추적 도구를 사용하는 것은 약간 덜 복잡하며 대부분의 광고주에게 가장 적합한 옵션일 가능성이 높습니다.

웹 디자인 기업이 맞춤 라벨을 사용하여 가격 및 이익 마진별로 제품을 구성하여 Google 쇼핑 수익을 높일 수 있었던 방법을 자세히 설명하는 성공 사례를 읽어보세요.

5: 경쟁 우위를 위해 자동화를 활용하세요

Google 쇼핑 가격 모니터링 자동화를 사용하여 경쟁 분석을 한 단계 더 발전시키세요.

경쟁사를 수동으로 모니터링하는 데는 많은 시간이 걸리고 쉽게 레이더에서 벗어날 수 있습니다. 그러나 Price Watch를 사용하면 경쟁사 분석이 단순화됩니다.

Price Watch는 기업에 다음과 같은 경쟁사 활동에 대한 관련 데이터에 대한 액세스를 제공하는 고급 도구입니다.

• 경쟁사가 어떤 제품을 판매하고 있는지
• 현재 경쟁업체가 제공하는 가격
• 경쟁업체가 무료 배송을 제공하는지 여부
• 귀하와 동일한 제품을 판매하는 경쟁업체의 수

Price Watch가 경쟁사 모니터링을 자동화하는 방법

Price Watch는 귀하와 동일한 제품을 판매하는 다른 온라인 소매업체를 검색하고 측정항목 개요를 제공하며 경쟁업체와 비교하여 귀하의 가격 위치를 강조합니다. 이는 모두 GTIN을 일치시켜 제품 피드를 사용하여 달성됩니다.

이를 통해 제공되는 측정항목(모니터링 전략에 내장되어 정기적으로 확인할 수 있음)은 다음과 같습니다.

• 가장 저렴한 경쟁자
• 가장 저렴한 경쟁자
• 경쟁업체 및 가장 가까운 경쟁업체의 가격
• 가격 차이(백분율 또는 숫자)
• 당신의 순위

Price Watch를 Google 쇼핑 가격 추적기로 사용하면 실제로 귀하와 동일한 제품을 판매하는 주요 경쟁업체에 초점을 맞춰 제품 가격과 관련하여 정보에 입각한 비즈니스 결정을 내릴 수 있습니다.

결론

Google 쇼핑은 온라인 판매 및 수익 창출에 매우 효과적인 채널이지만, 투자한 만큼만 얻을 수 있습니다. 이러한 5가지 Google 쇼핑 모니터링 전략을 실행하면 캠페인을 최대한 활용할 수 있습니다.

캠페인 관리 및 모니터링에 대한 적극적인 접근 방식을 채택하여 모든 문제를 해결하고 최적화를 일관되게 유지하십시오.

Google 쇼핑 실적을 높이는 또 다른 방법은 쇼핑 광고의 구성요소에 집중하고 이를 개선하는 것을 목표로 삼는 것입니다. 다음은 10가지 광고 요소와 더 나은 결과를 위해 이를 개선하는 방법 입니다.