Google 쇼핑 광고에서 가장 실적이 좋은 키워드를 찾는 5가지 전략

Google의 쇼핑 광고란 무엇인가요?

Google 쇼핑 광고는 기업이 잠재 고객에게 제품을 선보일 수 있는 광고 형식의 한 유형입니다.

Google 쇼핑 광고 캠페인 의 기초는 Google Ads 와 Google Merchant Center 라는 두 가지 플랫폼을 기반으로 합니다. 이러한 플랫폼은 광고주에게 예산을 관리하고, 통찰력을 얻고, 광고를 효과적으로 최적화하는 데 필요한 도구를 제공합니다.

Google 쇼핑 광고는 Google 제품 피드 를 사용하여 광고주가 제공한 제품 데이터를 기반으로 만들어집니다. 이 피드에는 가격, 설명, 이미지, 배송비, 판매세 등의 중요한 세부정보가 포함되어 있습니다. Google 텍스트 광고 캠페인과 같이 Google 쇼핑에는 키워드에 대한 입찰이 없음에도 불구하고(Google 쇼핑에는 구매 키워드가 없음), 이 캠페인 유형에 최적화된 제품 피드를 생성하려면 키워드 조사가 여전히 필수적입니다.

사용자가 특정 제품이나 해당 제품과 관련된 키워드를 검색하면 Google은 검색 의도와 일치하는 관련 쇼핑 광고를 표시합니다. 이를 통해 광고주는 적극적으로 구매를 원하는 사용자에게 다가갈 수 있습니다.

Google 쇼핑 브랜드 기반 캠페인 | 검색엔진저널

쇼핑 광고는 어디에 게재되나요?

Google 쇼핑 광고는 특정 검색어가 입력될 때 Google 검색결과에 주로 표시됩니다. 그러나 그들은 그곳에만 나타나는 것에 국한되지 않습니다.

전용 Google 쇼핑 탭 은 물론 상점 주인의 웹사이트, 다양한 쇼핑 서비스, 앱에서도 찾을 수 있습니다. 또한 이러한 광고는 다양한 Google 네트워크는 물론 YouTube 에도 게재될 가능성이 있습니다.

Google 쇼핑의 키워드 타겟팅

키워드 타겟팅은 온라인 광고의 중요한 측면으로 기업이 타겟 고객에게 효과적으로 다가갈 수 있도록 돕습니다. 그러나 Google 쇼핑 광고에서는 중요한 차이점이 있습니다.

기존의 검색 광고와는 달리, 우리가 알고 있는 키워드 타겟팅은 Google 쇼핑 광고에 존재하지 않습니다. Google 쇼핑에서 제품 목록의 관련성 및 제품 목록이 사용자 검색어와 일치하는 방식은 판매자 센터 피드의 제품 데이터에 따라 결정됩니다. 이는 Google의 알고리즘이 귀하의 제품 데이터를 분석하여 특정 검색어에 대해 표시하기에 가장 관련성이 높은 제품을 결정한다는 것을 의미합니다. 제품 피드를 설정하는 과정은 검색 엔진 최적화(SEO)와 매우 유사합니다.

이 프로세스는 사용자를 관련 제품과 연결하기 위한 것이지만 때로는 인식된 관련성을 기반으로 무작위 선택으로 이어질 수 있습니다. 이로 인해 Google이 '관련'된 것으로 간주하는 제품이 표시될 수 있지만 사용자에게 가장 적합하지 않거나 전환 친화적인 옵션이 아닐 수 있습니다.

이러한 제한 사항을 해결하려면 판매자 센터 피드의 제품 데이터를 최적화하여 제품을 정확하게 나타내고 관련성을 높이는 것이 중요합니다. 여기에는 상세하고 정확한 제품 제목 , 설명, 속성 및 분류를 제공하는 것이 포함됩니다. 제품 데이터를 최적화하면 관련 검색에 제품이 표시될 가능성이 높아집니다.

Google 쇼핑 키워드 조사

Google 쇼핑 광고는 기존 Google Ads와 비교하여 키워드에 대한 접근 방식이 다릅니다. 그러나 이것이 키워드 리서치가 불필요하다는 것을 의미하지는 않습니다. 실제로 광고 가시성을 최적화하고 순위를 높이려면 제목, 설명, 이미지 이름, 색상, 크기, 재료 등 피드의 모든 관련 속성이 사용자의 검색어와 일치하는지 확인하는 것이 매우 중요합니다. 전환율을 높이세요.

캠페인 구조를 구축하기 전이라도 키워드 조사는 필수입니다. 철저한 시장 조사를 통해 고객의 검색어와 가장 일치하는 Google Ads 쇼핑 최적의 키워드를 식별함으로써 고객이 적극적으로 검색하는 것이 무엇인지 쉽게 파악할 수 있습니다. Google 쇼핑 캠페인을 강화하기 위해 찾고 사용할 수 있는 Google에서 가장 인기 있는 키워드가 있습니다.

Google 쇼핑 캠페인을 위해 Google에서 키워드를 검색하는 방법은 무엇입니까?

키워드 플래너와 같은 Google Ads 키워드 조사 도구는 Google 쇼핑 캠페인을 직접적으로 지원하지는 않지만 도움이 될 수 있습니다. 따를 수 있는 대체 접근 방식과 모범 사례도 있습니다.

광고를 실행한 용어에 대한 통찰력을 제공하는 검색어 보고서를 활용할 수 있습니다. 이 보고서를 분석하면 관련 검색어를 식별하고 이를 Google 쇼핑 캠페인의 잠재적 키워드로 고려할 수 있습니다.

제품 페이지에 대한 키워드 조사를 수행할 수도 있습니다. Ahref와 같은 외부 도구나 플랫폼을 사용하여 제품과 관련된 성과가 높은 키워드를 식별할 수 있습니다. 그런 다음 피드의 제품 제목, 설명 및 기타 관련 필드에 이러한 키워드를 전략적으로 통합할 수 있습니다.

제품 제목의 키워드

예를 들어 제품 제목을 만들 때 고객이 제품을 찾기 위해 특정 검색어를 사용할 수 있으므로 제품의 실제 이름을 사용하는 것이 중요합니다. 적절한 조사를 통해 색상, 모델 번호, 크기 등과 같은 기타 중요한 세부 정보와 함께 제목에 포함할 가장 관련성이 높은 키워드를 식별할 수 있습니다.

DataFeedWatch와 같은 피드 관리 소프트웨어를 사용하면 최적화된 키워드로 제목을 쉽게 구성할 수 있습니다.

제품 제목 최적화 | 데이터피드감시

설명의 키워드

제품 설명에 하나 또는 두 개의 관련 Google 쇼핑 키워드를 포함하면 효과를 높일 수 있습니다. 또한 설명에 Google 쇼핑 광고 키워드로 가장 유용한 기능과 이점을 강조하면 잠재고객의 관심을 끌 수 있습니다. Google 제품 유형 에도 동일한 원칙이 적용되며, 조사한 Google 쇼핑 키워드를 활용하는 것이 좋습니다.

Google 쇼핑의 제외 키워드

키워드 조사를 수행하고 제품 데이터를 최적화하는 것 외에도 Google 쇼핑 광고에서 타겟팅을 세분화하는 또 다른 방법은 제외 키워드를 이용하는 것입니다. 이는 Google 쇼핑 캠페인을 최적화하는 데 중요한 역할을 합니다.

제외 키워드를 사용하면 제품이 표시되지 않기를 원하는 검색어를 지정할 수 있습니다. 제외 키워드를 효과적으로 사용하면 관련 없는 검색어에 의해 광고가 게재되는 것을 방지하여 광고 비용을 절감하고 캠페인의 전반적인 성과를 향상시킬 수 있습니다.

거래량이 많지만 관련성이 없는 키워드 제거

관련성 없는 키워드를 정렬할 때 광고주는 검색량이 많지만 전환율이 낮은 검색어를 식별할 수 있습니다. 캠페인으로 트래픽을 유도하지만 전환이나 판매와 같은 원하는 액션으로 이어지지 않는 키워드입니다. 이러한 키워드를 제외 키워드로 추가하면 광고주는 관련성 없는 검색어에 대해 광고가 게재되는 것을 방지하고 보다 관련성이 높은 검색어에 예산을 집중할 수 있습니다.

예산 배분에 대한 전략적 결정

또한 제외 키워드는 광고주가 예산을 전략적으로 재분배하는 데에도 도움이 될 수 있습니다. 관련성이 없지만 관련성이 약간 있는 검색어를 제외함으로써 광고주는 예산이 보다 관련성이 높고 전환 친화적인 검색어에 집중되도록 할 수 있습니다. 이를 통해 적절한 대상에게 캐러셀의 가시성을 높여 의미 있는 참여와 판매를 창출할 가능성을 극대화할 수 있습니다.

캠페인 실적과 사용자 검색 행동을 기반으로 제외 키워드를 정기적으로 검토하고 최적화하는 것이 중요합니다. 이러한 방식으로 광고주는 언제든지 타겟팅을 구체화하고 광고가 가장 관련성이 높은 잠재고객에게 표시되도록 할 수 있습니다.

전술 1: 우선순위가 서로 다른 여러 캠페인

Google 쇼핑 캠페인에 우선순위(높음, 중간, 낮음)를 부여하는 것은 목표와 타겟 키워드에 따라 특정 캠페인에 다양한 수준의 중요도와 입찰 전략을 할당하는 것입니다. 우선순위는 다양한 유형의 키워드 또는 제품에 대한 입찰 전략을 제어하여 광고주가 캠페인을 효과적으로 관리하고 최적화하는 데 도움이 됩니다.

이 전략은 키워드를 제어하는 ​​데 유용하며 다양한 캠페인 계층을 만들 수 있습니다. 세 가지 별도의 Google 쇼핑 캠페인을 만들고 이에 따라 높은 우선순위, 중간 우선순위, 낮은 우선순위 등 우선순위를 지정해야 합니다.

우선순위가 높은 Google 쇼핑 캠페인

이것이 기본 Google 쇼핑 캠페인입니다. 제외 키워드로 추가한 검색어를 제외한 모든 관련 검색어에 의해 광고가 게재됩니다. 이 캠페인에서는 귀하의 제품을 판매하거나 베스트셀러 제품을 판매할 수 있습니다. 제목에 롱테일 키워드가 포함된 제품을 포함할 수도 있습니다.

이 접근 방식의 의도는 품목이 정가에 비해 할인된 가격으로 제공될 때 사람들이 구매하려는 경향이 더 크다는 심리를 활용하여 판매를 촉진하는 것입니다.

중간 우선순위 Google 쇼핑 캠페인

중간 우선순위 캠페인에는 판매되지 않는 가장 성과가 좋은 제품과 약간 더 일반적인 제목의 제품도 포함할 수 있습니다.

제외 키워드를 설정했기 때문에 우선순위가 높은 캠페인에 표시되지 않도록 차단한 제품을 추가할 수도 있습니다.

우선순위가 낮은 Google 쇼핑 캠페인

이 캠페인에는 제외 키워드를 추가하지 않고도 제안의 모든 제품을 포함할 수 있습니다. 판매 우선순위가 낮은 제품도 포함될 수 있습니다.

전술 2: 브랜드 기반 캠페인 분석

브랜드 중심 캠페인은 브랜드별 키워드와 실적이 가장 좋은 키워드를 분리하여 전환율을 높이려는 소매업체에 유용한 것으로 입증되었습니다.

Google 쇼핑 브랜드 기반 캠페인 | 검색엔진저널

우선순위가 높은 Google 쇼핑 캠페인

이 캠페인은 브랜드가 아닌 용어를 타겟팅하도록 설계되었습니다. 귀하의 브랜드에 제외 키워드를 포함할 수 있는 옵션이 있습니다. 실적이 가장 우수한 키워드를 제외할 수도 있습니다. 해당 키워드를 다른 캠페인에 배치하게 됩니다.

이러한 비브랜드 용어에 대한 가시성을 극대화하고 전환을 생성하려면 더 높은 입찰가를 할당해야 합니다.

중간 우선순위 Google 쇼핑 캠페인

이 캠페인은 브랜드 용어에 이상적입니다. 예를 들어 매장 이름이 "다이빙 파라다이스"이고 이 용어를 제외 키워드로 추가한 경우 우선순위가 높은 캠페인에서는 자동으로 제외되지만 중간 우선순위 캠페인에서는 제외되지 않습니다.

브랜드와 관련된 키워드나 제품에 적당한 입찰가를 할당할 수 있습니다. 중간 우선순위를 설정하면 해당 용어가 우선순위가 높은 캠페인과 경쟁하지 않게 됩니다.

우선순위가 낮은 Google 쇼핑 캠페인

이 우선순위는 실적이 가장 좋은 특정 키워드나 틈새 제품을 타겟팅하는 캠페인에 사용됩니다. 이 캠페인에서 타겟팅한 키워드는 우선순위가 높은 캠페인과 중간 우선순위 캠페인 모두에서 제외 키워드로 추가됩니다.

가시성을 유지하면서 더 낮은 입찰가를 할당해야 합니다. 이러한 유형의 캠페인은 일반적으로 높고 효과적인 전환율을 제공합니다.

전술 3: 도매 vs 소매(B2B 기업용)

Google 쇼핑 키워드를 분류하는 이러한 접근 방식은 대량 판매를 전문으로 하는 B2B 기업에 매우 효과적입니다. 이러한 전략적 분석은 도매 고객의 특정 요구 사항을 충족함으로써 쇼핑 광고를 더 높은 수준으로 끌어올립니다. 다중 캠페인 설정을 구현하면 판매 결과가 증폭됩니다.

우선순위가 높은 Google 쇼핑 캠페인

이 캠페인에서는 입찰가를 $0.01로 설정하는 것이 좋습니다. 결과를 최적화하려면 Google 쇼핑 캠페인에 '대량' 및 '도매'를 제외 키워드로 추가하는 것이 좋습니다.

우선순위가 낮은 Google 쇼핑 캠페인

이 캠페인은 가장 우수하고 성과가 좋은 조건을 위해 설계되었습니다.

전술 4: 일반적인 키워드와 제품별 키워드를 사용하여 제품 데이터 최적화

이 전략에는 타겟팅하려는 검색어의 범위에 따라 제품 피드의 제품 키워드를 최적화하는 것이 포함됩니다.

이렇게 하면 두 가지 가능한 시나리오, 즉 사람들이 특정 항목을 찾지 않고 광범위한 검색어를 사용하는 경우와 사람들이 원하는 것이 무엇인지 정확히 알고 특정 검색어를 사용하는 경우에서 가장 관련성이 높은 검색어에 이상적인 제품을 선보이는 데 도움이 됩니다.

키워드의 두 가지 범주는 다음과 같습니다.

• 일반 키워드

이는 일반적인 카테고리나 제품 유형을 포괄하는 광범위한 검색어입니다.

• 제품별 키워드(롱테일 키워드)

특정 제품과 직접적으로 관련된 보다 구체적인 키워드로, 보다 타겟이 명확하고 정확한 검색이 가능합니다.

일반 키워드

일반적인 키워드의 경우 즉시 구매 가능성이 낮습니다. 일반 검색은 일반적으로 구매자의 쇼핑 여정의 일부로 연구 목적으로 수행됩니다. 그러나 항상 그런 것은 아닙니다.

당신이 해야 할 일은 어떤 제품이 특정 제품을 찾고 있지 않은 잠재 구매자의 관심을 끌 수 있는 기회를 갖기 때문에 어떤 제품에 일반적인 제목과 설명이 있어야 하는지 결정하는 것뿐입니다.

처음부터 최적의 결과를 얻기 위해 사용할 수 있는 두 가지 방법이 있습니다.

베스트셀러 제품 쇼케이스

인기가 입증되고 고객의 관심을 끄는 베스트셀러 제품을 소개하는 것부터 시작하세요. 이 방법은 항상 작동합니다

판매중인 제품 하이라이트

또는 현재 판매 중인 제품의 우선순위를 지정할 수도 있습니다. 그러나 프로모션은 일반적으로 모든 제품 카테고리에 걸쳐 실행되지는 않는다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 효과적인 세분화를 위해서는 특정 제품 카테고리 내에서 프로모션을 실행하는 것이 좋습니다.

이 전략은 포괄적인 판촉 계획이 수반될 때 매우 효과적입니다.

Google 쇼핑의 롱테일 키워드 | 백링크

제품별 키워드

때로는 제품을 정확하게 나타내는 특정 Google 쇼핑 광고 키워드를 찾는 것이 어려울 수 있습니다.

Google의 검색 엔진은 일반적으로 관련 제품을 표시하는 데 효과적입니다. 검색어에 대한 각 제품의 클릭률(CTR)을 고려하여 검색 결과 표시를 최적화합니다.

그러나 이러한 결정을 내리기 위해 Google에만 의존하는 것은 항상 현명한 것은 아닙니다. 가장 적합한 제품을 정확하게 결정하기 위한 데이터가 충분하지 않을 수 있기 때문입니다.

부족할 수 있는 특정 시나리오가 있습니다.

• 롱테일 검색어가 너무 긴 경우: 검색어가 길고 상품명에 검색어가 정확히 포함되어 있지 않으면 원하는 결과가 표시되지 않을 수 있습니다.
• 역순 어순: 경우에 따라 키워드의 어순을 바꾸면 다른 의미가 전달될 수 있습니다.

제품 재고가 방대한 경우 적절한 키워드로 올바른 제품을 홍보하지 않으면 광고 비용이 크게 손실되고 수익 기회를 놓칠 수 있습니다.

제품별 키워드를 사용하여 Google 쇼핑에서 적절한 검색어에 대해 올바른 제품이 표시되도록 하려면 다음 모범 사례를 따르세요.

제품 이름 최적화

가시성과 관련성을 높이려면 가장 중요한 키워드를 제품 제목의 맨 앞에 배치하세요. 이는 Google이 귀하의 제품을 관련 검색어와 연결하는 데 도움이 됩니다.

제외 키워드 활용

Google 쇼핑 캠페인에서 올바른 검색어 를 타겟팅하려면 제외 키워드를 사용하는 것이 중요합니다 . 이를 통해 귀하가 판매하는 제품과 관련 없는 검색어를 필터링하고 캠페인 성과를 향상시킬 수 있습니다.

키워드가 풍부한 설명에 집중

쇼핑 캠페인은 관련성을 결정하기 위해 키워드에 크게 의존하지 않지만 키워드가 풍부한 설명을 통합하면 가시성과 관련성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

전술 5: 제품 제목 최적화에 집중

Google 쇼핑에서의 인지도를 최적화하는 데 있어 특정 키워드를 타겟팅하도록 제품 제목을 맞춤설정하는 것만큼 중요한 전략은 없습니다.

놀랍게도 대부분의 소매업체와 마케팅 담당자는 여전히 Google 쇼핑에서 제품 제목을 효과적으로 최적화하지 않습니다. 실제로 2023년 다중 채널 마케팅 보고서에 따르면 제품 이름이 전체 온라인 상점 중 11%만 향상되었습니다.

출처: DataFeedWatch 다중 채널 마케팅 보고서 2023

관련 키워드를 제품 제목에 전략적으로 통합하면 검색 결과에서 제품의 가시성과 관련성을 높일 수 있습니다. 특정 세부정보를 검색하는 잠재 고객의 관심을 끌 수 있도록 브랜드, 색상, 크기 및 기타 구별 기능과 같은 주요 속성을 제목에 포함하는 것을 고려해보세요.

제목에 있는 Google 제품 목록 광고 키워드의 순서도 중요합니다. 업종에 따라 특정 분야에서 다년간의 경험을 바탕으로 만들어진 추천 타이틀 구조를 활용할 수 있습니다.

제목을 일반적으로 검색되는 용어와 정렬하고 키워드 조사 도구를 활용하면 귀하의 제품이 올바른 검색어에 표시될 가능성이 높아집니다. Google 쇼핑 제품 제목을 맞춤설정하는 데 시간을 투자하면 타겟 고객에게 다가갈 가능성이 크게 높아지고 온라인 상점으로 더 많은 양질의 트래픽을 유도할 수 있습니다.

결론

Google 쇼핑 광고에 가장 실적이 좋은 키워드를 활용하기 위해 이 도움말에 제시된 5가지 전략 중 최소 몇 가지를 구현하면 온라인 가시성을 크게 향상하고 전환을 유도할 수 있습니다.

철저한 키워드 조사를 수행하고, 제품 제목 및 설명을 최적화하고, 성과 측정항목을 모니터링하고, 제외 키워드를 활용하고, 최신 동향을 파악함으로써 경쟁 우위를 유지하고 Google 쇼핑 캠페인에서 성공을 거둘 수 있습니다.

그리고 Google 쇼핑 광고에서 키워드를 최적화하는 방법에 대한 다른 방법을 공유해 주실 수 있나요? 아래에 댓글을 남겨주세요!

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