소매 캠페인에 적용할 수 있는 10가지 Google 쇼핑 광고 예시

전자상거래를 위한 쇼핑 광고의 힘

PLA(제품 목록 광고)라고도 알려진 Google 쇼핑 광고는 Google에서 제공하는 온라인 광고 형식의 한 유형입니다. 이러한 광고는 소매업체 및 전자상거래 웹사이트가 Google 검색결과 내에서 직접 제품을 홍보할 수 있도록 특별히 고안되었습니다.

Google 쇼핑 광고는 시각적 효과가 뛰어나며 제품 이미지, 제목, 가격, 매장 이름 등 주요 제품 정보를 표시합니다. 또한 광고에 프로모션 가격, 리뷰 등과 같은 기타 속성을 포함하여 전환율을 높일 수 있습니다.

Google 쇼핑 광고는 페이지 상단에 표시되며 자연 검색결과나 유료 검색결과보다 우선적으로 표시됩니다. 이는 검색을 수행할 때 가장 먼저 접하게 되는 항목임을 의미합니다.

Google 쇼핑 광고는 어떻게 작동하나요?

소매업체는 제품 이름, 설명, 가격, 재고 여부 등과 같은 속성을 포함하여 제품에 대한 정보가 포함된 제품 데이터 피드를 만듭니다. 그런 다음 이 피드는 제품 데이터를 관리하고 구성하는 플랫폼인 Google Merchant Center에 업로드됩니다.

Google 쇼핑 광고에서는 제품 피드에 포함된 제품 정보를 기반으로 특정 제품에 대한 각 광고가 생성됩니다. Google 디스플레이 및 검색 광고에서처럼 키워드에 입찰하지 않습니다.

2023년 현재 Google 쇼핑에서는 대부분의 제품 카테고리에 대한 경쟁이 엄청납니다. 그렇기 때문에 세심한 준비 없이 Google 쇼핑 광고 캠페인에 접근해서는 안 됩니다. 성공적인 Google 쇼핑 광고 캠페인을 실행하려면 몇 가지 중요한 단계가 필요합니다.

• 제품 피드 최적화
• 올바른 입찰 전략 선택
• 캠페인을 올바르게 구성하기
• 사회적 증거 추가
• 그리고 더!

학습할 수 있는 몇 가지 훌륭한 Google 쇼핑 광고 사례를 살펴보고 캠페인을 효과적으로 관리하는 방법을 자세히 살펴보겠습니다.

Google 쇼핑 광고 예 - 의류

많은 의류 브랜드가 Google 쇼핑 광고의 강력한 기능을 활용하여 제품을 선보이고 온라인 쇼핑객의 관심을 끌고 있습니다. 이 섹션에서는 의류 업계 에서 주목할만한 유료 검색 광고 사례를 살펴보고 효과적인 전략과 혁신적인 접근 방식을 살펴보겠습니다.

1. 에코

ECCO는 고품질 신발, 부츠, 샌들 및 기타 신발 제품으로 유명한 덴마크 신발 브랜드입니다. 이 회사는 주로 옥스퍼드의 실제 매장과 온라인 전자상거래 플랫폼에서 발생한 수익에 의존하고 있습니다.

신발 산업은 리복(Reebok), 뉴발란스(New Balance), 아디다스( Adidas ), 나이키(Nike)와 같은 주요 기업이 상당한 시장 점유율을 차지하고 있기 때문에 진입하기가 어렵습니다.

피드 생성 및 최적화

ECCO가 직면한 문제는 신규 고객을 확보하는 데 비정상적으로 높은 비용이 발생하여 이윤이 감소한다는 점이었습니다.

이 문제를 해결하기 위해 ECCO Oxford는 마케팅 예산의 일부를 Google 쇼핑 광고에 투자하여 타겟 마케팅 전략을 개발할 수 있도록 했습니다.

그들은 ECCO Oxford 웹사이트에서 제품과 제품 세부정보를 조사하는 것부터 시작했습니다. 이 정보를 바탕으로 타겟팅 전략을 수립하고 제품군을 개선하고 구성하는 방법을 알아냈습니다. 이를 바탕으로 그들은 제품 피드를 만들고 이를 최적화하는 데 상당한 시간을 할애했습니다.

제품 피드는 판매자의 제품에 대한 정보가 포함된 구조화된 파일입니다. 이는 특히 Google 쇼핑 및 기타 플랫폼(예: Amazon, Facebook)에 광고하는 경우 온라인 마케팅 및 전자 상거래의 기본 구성 요소입니다.

제품 피드에는 일반적으로 제품 제목, 설명, 브랜드, 가격, 재고 여부, 이미지, SKU, 카테고리, URL, 변형 등 각 제품에 대한 필수 세부정보가 포함됩니다. 캠페인 성과에 가장 큰 영향을 미칩니다. 그렇기 때문에 피드를 최적화하는 것이 매우 중요합니다.

고려해야 할 팁:

• 피드 최적화 소프트웨어를 사용하면 더 쉽게 최적화할 수 있습니다. 가장 좋은 소프트웨어를 선택하는 방법은 다음과 같습니다.
• 제품 제목과 설명에 관련성이 높고 대량의 키워드를 포함하세요.

상품명 최적화 예시 | 데이터피드감시

• 제품에 대한 정보(속성)를 최대한 많이 추가하세요.
• 고품질 이미지에 대한 URL 포함

정확한 Google 쇼핑 캠페인 타겟팅

이 거대한 경쟁에서 효과적으로 경쟁하기 위해 ECCO Oxford는 광고 활동에서 정확한 타겟팅을 보장하여 광고가 적절한 청중에게 도달할 수 있도록 해야 했습니다.

그들은 가장 비용 효율적인 트래픽 소스를 식별하는 데 타겟팅 노력을 집중했습니다. 그들은 자신에게 가장 적합한 방법을 찾을 때까지 다양한 타겟팅 방법을 테스트했습니다.

Google 쇼핑 광고를 타겟팅할 때 현재 고객(유사 잠재고객)과 유사한 검색 행동을 보이는 신규 방문자에게 집중할 수 있는 옵션이 있습니다. 또한 프로모션 이메일 목록과 기존 고객 데이터를 Google Ads에 업로드하고 이러한 개인을 타겟팅할 수도 있습니다(고객 일치 타겟팅). 마지막으로 고객의 위치에 따라 입찰 비율을 조정하고 성과 목표(지역 타겟팅)로 지역 타겟팅을 맞춤설정할 수 있습니다.

정기적으로 제품 제안 업데이트

일단 계획이 구현되면 지속적인 유지 관리가 필요하다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 이는 "설정하고 잊어버리는" 접근 방식이 아니었습니다.

ECCO의 마케팅 활동은 제품 라인업의 변화를 수용하기 위해 지속적으로 적응해야 했습니다. 그들은 계절 및 패션 트렌드에 맞춰 정기적으로 제품 선택을 업데이트했습니다.

결과

이 전략을 통해 ECCO는 다음과 같은 결과를 얻었습니다.

• 신규 웹사이트 방문이 24% 증가했습니다.
• CPC를 14% 줄였습니다.
• 전체 전환율이 28%로 향상되었습니다.
• 평균 주문 금액을 38% 높였습니다.

2. 버터클로스

Buttercloth는 세련되고 전문적인 외관을 유지하면서 매우 편안하게 디자인된 남성용 셔츠를 생산하는 것으로 유명한 의류 브랜드입니다. 버터클로스 셔츠는 부드럽고 유연한 느낌을 제공하는 고품질의 통기성 직물을 사용하는 것으로 유명합니다.

Buttercloth는 신중한 전략을 채택하여 Google 쇼핑에서 인상적인 결과를 얻었습니다. 그들이 어떻게 했는지 봅시다:

별도의 Google 쇼핑 캠페인 만들기(캠페인 세분화)

Buttercloth가 고용한 대행사 MuteSix는 새 컬렉션 출시를 홍보하기 위해 별도의 Google 쇼핑 캠페인을 만들었습니다.

캠페인 세분화의 주요 목표는 관련 없는 검색에 광고 예산이 낭비되는 것을 방지하는 것입니다. 캠페인을 분류하면 예산 할당 방법, 입찰가 설정 방법, 다양한 종류 및 제품 그룹에 대한 성과 최적화 방법을 더 효과적으로 제어할 수 있습니다.

성과, 수익성 또는 전략적 중요성을 기반으로 다양한 제품 그룹에 대한 특정 입찰가를 설정할 수 있습니다. 이를 통해 각 제품에 대해 적절하게 입찰하여 광고 투자수익을 극대화할 수 있습니다.

캠페인 세분화를 통해 Buttercloth는 광고 예산을 늘리고 최근 출시된 최고 판매 제품의 잠재력을 강조할 수 있었습니다.

의류 업계에서는 재고 관리가 어려울 수 있으며, 특히 인기 품목이 온라인에서 빠르게 판매되는 경우에는 더욱 그렇습니다. 따라서 재고가 충분하고 인기가 높은 새 셔츠에 대해서만 광고를 게재하는 데 중점을 두었습니다.

고객 리뷰 받기

리뷰의 전반적인 품질이 높을수록 잠재 구매자의 선택에 미치는 영향이 커집니다. 사람들은 다양한 체형과 크기를 가지고 있습니다. 의류 산업에서는 고객이 일반 개인에게 제품을 보고 제품이 어떻게 맞는지 이해할 수 있도록 하는 것이 중요합니다.

Buttercloth는 고객이 제품에 대한 피드백을 공유하고 사진과 비디오를 포함하도록 장려하기 위해 계층화된 보상 시스템을 도입했습니다. 이러한 접근 방식은 더 많은 리뷰를 수집하고 전반적인 품질을 향상시키는 데 도움이 되었습니다.

결과

이러한 접근 방식은 Buttercloth의 Launch Collection 캠페인에서 긍정적인 결과를 가져왔고, 주요 쇼핑 캠페인과 비교하여 다음과 같은 성과를 거두었습니다.

• 클릭률 1.25%(0.8% 대비)
• 획득당 비용 7% 감소
• 광고 투자수익 8% 증가

3. 보덴

Boden은 남성, 여성, 아동을 위한 세련되고 다채로운 의류 컬렉션으로 유명한 영국의 인기 의류 소매업체입니다. Boden의 의류는 생생한 프린트, 클래식한 디자인, 품질과 편안함에 중점을 두는 것이 특징입니다.

Google 쇼핑 광고를 활용하여 제품을 시각적으로 선보이고 홍보합니다. 검색 결과의 이 세그먼트 내에서 치열한 경쟁을 고려할 때 브랜드가 관심을 끄는 광고를 제작하는 것이 중요합니다.

프로모션 라벨 사용

Boden은 광고를 통해 할인 혜택을 효과적으로 선보임 으로써 쇼핑객이 누릴 수 있는 할인 혜택을 쉽게 확인할 수 있습니다. 판매 가격 주석을 사용합니다.

이러한 라벨은 광고의 표시와 같습니다. 선이 그어져 있는 원래 가격과 그 옆에 더 낮은 새 가격이 표시됩니다. 즉시 할인율이 적용되는 특별 세일을 보여주는 것은 즉시 Boden 시청자의 관심을 끌었으며 수많은 경쟁업체에서 광고가 눈에 띄게 만들었습니다.

판매 가격 주석이 작동하도록 하기 위해 Boden은 제품 피드에서 특정 세부정보를 구성해야 했습니다. 먼저 필수 [가격] 속성을 사용하여 모든 제품에 대한 정상 가격을 제공했습니다. 그런 다음 추가 [Sale_price] 속성을 사용하여 할인된 가격을 포함시켜 특정 품목의 가격을 낮추고 할인을 제공했습니다.

Google은 다양한 주석 옵션을 제공합니다. 판매 주석 외에도 배송 및 반품/환불 정책 주석을 활용하여 투명성을 제공하고 쇼핑객에게 신뢰를 구축할 수도 있습니다. 이러한 추가 인센티브와 정보를 제공함으로써 더 많은 노출과 클릭을 얻을 가능성이 높아질 뿐만 아니라 광고 순위도 향상되어 궁극적으로 전자 상거래 비즈니스에 더 많은 전환과 수익을 창출할 수 있습니다.

고품질 이미지 추가

Boden의 광고는 제품을 명확한 방식과 독특한 각도로 제시함으로써 다른 검색 결과보다 눈에 띕니다.

고객이 Google 쇼핑을 통해 상품을 구매하기로 결정하는 경우 제품 이미지의 품질이 매우 중요합니다. 품질이 낮은 이미지가 있으면 제품 피드의 품질이 크게 저하되고 전반적인 Google 쇼핑 캠페인 실적에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

그렇기 때문에 Boden은 항상 제품에 대한 여러 이미지를 추가하고 항상 최고의 품질을 유지합니다.

Google 평가 통합

리뷰와 평가는 구매 결정에 영향을 미치는 데 중요한 역할을 합니다. 리뷰 수와 함께 별점을 포함 함으로써 Boden은 경쟁 우위를 확보했습니다. 또한 별점의 시각적 매력은 광고를 더욱 돋보이게 합니다.

Google 쇼핑 광고 예 - 가정 및 정원

우아한 가구와 장식부터 아름다운 정원 액세서리까지 홈 & 가든 업계는 Google 쇼핑에서 성공을 거두었습니다. 이 분야의 소매업체를 위한 최고의 온라인 채널입니다.

출처: 다중 채널 마케팅 보고서 2023

이 섹션에서는 가정 및 정원 부문 내 스마트 쇼핑 광고 예시(현재의 실적 최대화 캠페인 )를 비롯한 Google 쇼핑 광고의 감동적인 사례를 알아보고 가시성과 매출 증대로 이어진 전략을 알아봅니다.

4. DW 캔들

DW 캔들스(DW Candles)는 향초 및 관련 가정용 향수 제품을 생산하는 브랜드로 알려져 있습니다. 항아리 캔들, 보티브 캔들, 기둥 캔들 등 다양한 종류의 캔들을 제공하며, 각 캔들에는 다양한 향이 첨가되어 집안에 쾌적한 분위기를 조성합니다.

그들은 도달범위를 확대하기 위해 Google 쇼핑을 사용합니다.

관련 키워드로 제품 제목 채우기

양초 산업은 계절성이 높은 산업으로, 가을이 구매 성수기입니다. 따라서 특정 시즌에는 Google 쇼핑 제목에 관련 키워드를 사용하는 것이 시기적절한 전략입니다.

DW Home의 에이전시인 MuteSix는 제품 제목에 관련 키워드를 추가하여 고객의 가시성을 높였습니다. 그들은 잠재 고객을 유치하기 위해 "가장 좋은 냄새가 나는 양초", "딱딱거리는 양초", "가을 양초", "나무 심지 양초"와 같은 검색어를 사용했습니다.

그들은 또한 "딱딱"하고 "나무 심지"와 같은 특정 양초 특성을 목표로 삼았습니다. 이 접근 방식은 특정 유형의 양초를 구매하려는 명확한 의도를 가진 사용자와 연결하는 데 도움이 되었습니다.

뮤트식스는 향과 특성을 강조하는 것 외에도 독특한 셀링 포인트를 강조한 완전히 신선한 제품명을 실험해 DW 홈캔들을 경쟁사와 차별화시키는 전략을 세웠다. 예를 들어, DW 캔들(DW Candles)은 100% 비건, 무자비, 무연 정신을 자랑스럽게 고수합니다. 팀은 브랜드의 독특한 특징을 강조하기 위해 이러한 측면을 제품 제목에 통합했습니다.

캠페인 세분화

대행사는 DW Home의 스마트 쇼핑(현재의 실적 최대화 캠페인) 캠페인을 여러 세그먼트로 나누기로 결정했고, 그러한 세그먼트 중 하나는 '실적이 낮은' 제품 전용이었습니다. 이는 베스트셀러 제품과 비교했을 때 쇼핑 광고에서 그다지 눈에 띄지 않는 품목이었습니다. 이 특정 캠페인을 만들면서 브랜드는 덜 인기 있는 제품에 더 높은 입찰가를 적용하여 더 많은 관심을 기울일 수 있었고 궁극적으로 성과가 향상되었습니다.

캠페인 세분화는 계절별 제품이나 프로모션이 있는 비즈니스에 특히 유용할 수 있습니다. 특정 이벤트, 휴일, 판매 기간에 맞는 캠페인을 쉽게 만들고 관리할 수 있습니다.

결과

주요 쇼핑 캠페인과 달리 이 특정 부문은 다음과 같은 성과를 거두며 주목할만한 성공을 거두었습니다.

• 클릭률 1.08%(0.53% 대비)
• 획득당 비용 15% 감소
• 광고 투자수익(ROAS) 45% 증가

5. 종이문화

페이퍼컬처(Paper Culture)는 친환경, 맞춤형 문구류 및 종이제품 전문 기업입니다. 그들은 인사말 카드, 청첩장, 출생 공고, 크리스마스 카드, 명함을 포함한 다양한 종이 제품을 만드는 독특하고 환경 친화적인 접근 방식으로 유명합니다.

Paper Culture는 환경 지속 가능성에 전념하는 친환경 기업입니다. 그들은 100% 소비 후 재활용 재료로 만든 제품을 제공하는 데 자부심을 느낍니다.

소규모 기업으로서 Paper Culture의 가장 중요한 과제 중 하나는 대규모 경쟁업체와 비교할 수 있는 브랜드 존재감이 없다는 것입니다. 이 문제를 해결하기 위해 Paper Culture는 기존 Google Ads 캠페인을 보완하기 위해 Google 쇼핑 광고를 선택했습니다.

고품질 이미지 추가

Google 쇼핑을 통해 Paper Culture는 Google 검색결과 내에서 직접 독특한 제품 디자인을 선보임으로써 그들의 이야기를 전달할 수 있었습니다. 브랜드는 고객 의도를 이해하는 데 중점을 두고 Google 쇼핑의 시각적으로 매력적인 접근 방식을 성공적으로 통합했습니다.

다양한 고품질 이미지는 Google 쇼핑 캠페인의 성공에 필수적입니다 . 이는 전반적인 쇼핑 경험을 향상시키고 브랜드 신뢰도를 높이며 전환과 고객 만족으로 이어질 수 있습니다.

Google의 알고리즘은 이미지 품질을 광고 게재위치 및 관련성을 결정하는 요소로 사용할 수 있습니다. 잘 최적화된 제품 이미지는 종종 검색 결과에서 더 높은 광고 순위와 가시성을 의미합니다.

정확한 타겟팅

특정 지리적 위치 타겟팅, 잠재 고객 세그먼트 생성, 제품 제목에 추가 관련 키워드 통합 등의 정확한 타겟팅을 통해 Paper Culture는 메시지가 진정으로 관심이 있는 잠재 고객에게 전달되도록 했습니다.

Google 쇼핑 광고 타겟팅 방법을 고려할 때 현재 고객(유사 잠재고객)과 유사한 검색 패턴을 보이는 신규 웹사이트 방문자에게 집중하도록 선택할 수 있습니다. 또한 프로모션 이메일 목록과 현재 고객 정보를 Google Ads로 가져와 이러한 특정 개인을 대상으로 노력을 집중할 수도 있습니다(고객 일치 타겟팅). 마지막으로 특정 위치의 고객을 타겟팅할 수 있습니다(지역 타겟팅).

결과

이것이 종이 문화가 성취한 것입니다:

• 대체 마케팅 채널과 비교했을 때 투자 수익(ROI)이 3배 증가했습니다.
• 리드당 비용을 최대 50% 절감합니다.

Google 쇼핑 광고의 예 - 식음료

식음료 업계에서도 Google 쇼핑 광고를 통해 소비자의 관심을 끌 수 있는 효과적인 방법을 찾아냈습니다. 이 섹션에서는 식음료 부문 Google 쇼핑 플랫폼의 매력적인 소매 광고 사례를 살펴보고 이 맛있는 시장에서 가시성과 매출을 높이는 효과적인 전략을 강조합니다.

6. 베브

Bev는 캔 와인을 생산하는 것으로 유명한 음료 회사입니다. Bev는 특히 젊고 다양한 와인 소비자층을 대상으로 하는 와인 포장 및 마케팅에 대한 혁신적인 접근 방식으로 주목을 받았습니다.

키워드 조사/제목에 ​​관련 검색어 추가

Bev는 Google 키워드 타겟팅을 최우선 순위로 삼았습니다. 혁신적인 무설탕 와인 브랜드를 홍보하기 위해 '저탄수화물 와인', '2023년 최고의 통조림 와인' 또는 '무설탕 와인'과 같은 대량 검색어를 식별했습니다. 이러한 선택된 키워드는 사용자 의도를 중심으로 이루어졌습니다.

이러한 각 키워드는 Bev가 더 건강한 대안임을 강조함으로써 수많은 경쟁업체와 차별화됩니다.

Bev와 대행사 MuteSix는 광고가 올바른 잠재고객에게 표시될 수 있도록 제품 제목에 이러한 키워드를 포함했습니다.

제품 이미지 최적화

Bev는 새로운 제품 비주얼을 실험하여 기본적인 최적화 노력을 넘어섰습니다. 그들은 온라인에서 흔히 볼 수 있는 전형적인 흰색 배경 대신 생동감 있고 눈길을 끄는 제품 이미지를 선택했습니다.

고객은 일반적으로 다음 기준에 따라 우선순위에 따라 제품 결정을 내립니다.

1. 영상
2. 가격
3. 제목

Bev는 큰 발걸음을 내디뎠습니다. 그들의 초점은 전문 청중을 사로잡아 그들의 음료가 눈에 띌 뿐만 아니라 유난히 놓치기 어렵게 만드는 데 있었습니다. Google 쇼핑 캠페인은 큰 성공을 거두었습니다.

제품 리뷰 받기

Bev는 자사 제품에 대한 고객 리뷰 표시의 중요성을 이해했습니다. 먼저 리뷰가 Google의 제품 평가 프로그램 정책에 부합하는지 확인했습니다.

그런 다음 평점이 4 이상이고 검증된 구매자가 작성했으며 미디어 첨부 파일이 부족하고 긍정적인 리뷰만 표시하도록 자동 게시 설정을 구성했습니다.

리뷰가 많아 더욱 많은 고객이 모였습니다.

Google 쇼핑 광고의 예 - 건강 및 미용

건강 및 미용 부문은 예를 들어 TikTok에서 온라인 판매가 크게 증가하고 있습니다. 그럼에도 불구하고 Google 쇼핑은 이 제품 카테고리에서 최고의 채널입니다.

출처: 다중 채널 마케팅 보고서 2023

이 섹션에서는 기업이 어떻게 Google 쇼핑 플랫폼을 활용하여 건강 및 미용 제품을 부각시켰는지, 그리고 기업의 전략이 어떻게 활기 넘치는 업계에서 성공에 영감을 줄 수 있는지에 대한 실제 사례를 보여드리겠습니다.

7. 달즙

Moon Juice는 건강과 영양에 대한 독특하고 혁신적인 접근 방식으로 유명한 웰니스 브랜드입니다. Moon Juice는 강장제 허브, 슈퍼푸드 및 건강과 웰빙을 증진시키는 것으로 알려진 기타 천연 성분을 통합한 제품을 전문적으로 생산합니다.

캠페인 세분화

Moon Juice의 성공에 기여한 핵심 요인은 제품 컬렉션을 기반으로 쇼핑 캠페인을 나누는 것이었습니다. 이러한 접근 방식을 통해 Moon Juice의 다양한 제품에 대한 노출이 보다 균등하게 분배되어 하나 또는 두 개의 항목이 전체 캠페인 예산을 소비하는 것을 방지할 수 있었습니다.

캠페인 세분화는 맞춤 라벨을 사용하여 쉽게 수행 할 수 있습니다. 맞춤 라벨을 사용하면 컬렉션 기준을 포함하여 정의한 기준에 따라 쇼핑 캠페인 내에서 제품을 나눌 수 있습니다.

고객 리뷰 받기

제품 피드와 Google 알고리즘의 관련성을 유지하려면 매월 정기적으로 리뷰를 업데이트하는 것이 중요합니다. Moon Juice는 자동화된 구매 후 리뷰 요청 이메일 시퀀스를 구현하여 제품 목록 광고와 함께 표시할 고객 리뷰를 지속적으로 수집했습니다. 최적의 결과를 얻으려면 이러한 요청 이메일을 보내는 이상적인 시기를 결정하는 것이 중요합니다.

결과

전체적으로 Moon Juice의 쇼핑 캠페인은 캠페인을 세분화하고, 제품 리뷰를 통합하고, 매력적인 제목과 시선을 사로잡는 이미지를 만들어 Google 쇼핑의 잠재력을 활용했습니다. 그 결과, 브랜드는 눈부신 성장을 경험했습니다.

• 광고비 120% 증가
• 구매 184% 증가
• 수익 164% 급증
• 광고 투자수익(ROAS) 18% 개선

8. 스펀젤

Spongelle은 꽃 부케처럼 디자인된 바디워시가 함유된 바디 버퍼의 생동감 넘치는 컬렉션입니다. 이 버퍼는 이국적인 추출물, 고급 보습제, 순한 클렌저가 풍부한 거품 거품을 만들어냅니다.

제목 최적화

Spongelle과 협력한 대행사 MuteSix는 Spongelle의 제품과 관련된 일치검색 키워드를 테스트했습니다. 이상적인 획득당 비용을 달성한 후 더 광범위한 키워드 변형을 통합하여 각 세그먼트 내에서 노력을 확장했습니다. 그런 다음 이 데이터를 사용하여 쇼핑 캠페인 피드 내 제목을 개선하고 쇼핑과 검색 모두에서 관련성이 높은 키워드의 순위를 매기는 것을 목표로 했습니다.

가장 눈에 띄는 제품 속성을 키워드로 사용하여 테스트를 수행하는 것이 아이디어입니다. Google 쇼핑 캠페인의 제품 제목에 이를 포함시키고 테스트하면 가장 높은 전환율을 생성하는 키워드를 식별할 수 있습니다.

캠페인 세분화

이후 Spongelle은 다양한 타겟 ROAS(광고 투자수익) 목표에 따라 제품을 분류했습니다. 이러한 접근 방식을 통해 그들은 고성능 제품에 더 많은 예산을 할당하고 성능이 저조할 수 있는 제품에 대한 지출을 점진적으로 늘릴 수 있었습니다.

Google 평점 표시

Spongelle은 요즘 사회적 증거가 중요하다는 것을 이해했습니다. Google 전략을 더욱 강화하기 위해 Spongelle은 Google 리치 스니펫을 통해 자연 제품 목록을 선보이기 시작했습니다. Google의 자연 검색결과에 제품 목록이 표시되면 제3자 리뷰 파트너의 별점 및 리뷰 정보가 제품 목록 아래에 포함되었습니다. 이로 인해 Spongelle의 제품은 일반 검색 결과에 비해 더 많은 관심을 끌게 되었고 결과적으로 자연 목록에 대한 클릭률(CTR)이 증가했습니다.

결과

이러한 전략을 구현함으로써 Spongelle과 대행사는 놀라운 결과를 얻었습니다. 60일 동안의 쇼핑 성과를 전년도의 동일한 60일과 비교했을 때, 그들은 상당한 증가를 관찰했습니다.

• 광고 투자수익(ROAS) 191% 증가
• 200% 수익 성장.

Google 쇼핑 광고 예 - 기타 카테고리

다른 업계에서도 Google 쇼핑 캠페인을 통해 성공을 거두었습니다. 이 섹션에서는 가구, 여행 등과 같은 분야의 Google 쇼핑 광고의 예를 살펴보겠습니다. 광고되는 제품 유형에 따라 전략은 다른 분야와 유사할 수도 있고 매우 다를 수도 있습니다.

9. 아르고스

Argos는 전자제품, 가정 및 정원 용품, 가구, 장난감, 의류 등 다양한 제품을 제공하는 영국 카탈로그이자 온라인 소매업체입니다. Argos는 고객이 실제 카탈로그에서 제품을 찾아보고, 매장 내 키오스크를 통해 주문하거나, 온라인으로 구매하여 집으로 배달하거나 매장 내 픽업할 수 있는 카탈로그 기반 쇼핑 시스템으로 잘 알려져 있습니다.

관련 키워드로 제품 제목 채우기

Argos는 Google 쇼핑을 자사의 광범위한 제품 카탈로그를 광고하는 수단으로 활용하고 있으며, 적극적으로 구매하려는 쇼핑객의 관심을 끌기 위해 제품 제목에 포함된 특정 키워드에 전략적으로 초점을 맞추고 있습니다.

Google 평가 통합

Argos의 전략 중 하나는 행복한 고객으로부터 리뷰를 얻는 것입니다. 거의 만점에 가까운 별 등급은 특히 이전에 해당 브랜드에서 구매한 적이 없는 쇼핑객들 사이에서 브랜드에 대한 자신감과 신뢰를 키워줍니다.

"오늘 수집" 옵션 ​​사용 가능

아르고스는 광고를 통해 온라인과 오프라인 채널을 원활하게 연결하며 '오늘 수집' 서비스를 강조합니다. 이는 고객이 몇 시간 내에 선택한 제품을 얻을 수 있음을 의미합니다. 예를 들어, 이 광고는 긴급하게 훈련이 필요한 소비자에게 큰 매력을 줍니다.

10. 트래블스미스 아웃피터스

TravelSmith Outfitters는 여행용 의류 및 액세서리를 전문으로 하는 인기 있는 카탈로그이자 온라인 소매업체입니다. 이 회사는 여행을 더욱 편안하고 편리하며 스타일리시하게 만들기 위해 고안된 다양한 여행 친화적인 의류와 제품을 제공합니다. 여기에는 주름 방지 의류, 가벼운 수하물, 여행용 세면도구, 여행자를 위한 다양한 액세서리 등이 포함됩니다. 수년간 시장에서 큰 성공을 거둔 후 회사는 운영을 중단했습니다. 그러나 브랜드의 많은 팬들은 운영이 재개되기를 희망하고 있습니다.

그들은 Google 쇼핑을 성공의 핵심 마켓플레이스로 여겼습니다.

피드 최적화

이러한 큰 성공을 달성하기 위해 TravelSmith Outfitters는 카탈로그 정보, 광고 세부정보, 제품 데이터는 물론 재고, 주문 이행, 재무 데이터를 포함하는 포괄적인 데이터를 Google에 제공하는 데 중점을 두었습니다.

최적화된 데이터 피드는 Google에서 제품의 가시성을 높이는 데 핵심이었습니다. 고품질 이미지, 관련 키워드로 채워진 제품 제목, 색상, 패턴과 같은 추가 속성 등 모두 TravelSmith Outfitters가 Google 쇼핑에서 전반적인 성공을 거두는 데 기여했습니다.

결과

TravelSmith의 전략은 매력적인 제안으로 쇼핑객을 유인하는 것이었고 놀라운 결과를 가져왔습니다. 그들은 전반적으로 인상적인 결과를 목격했습니다.

• 광고 투자수익(ROAS)이 20% 이상 증가했습니다.
• Google 쇼핑 매출이 200% 이상 증가했습니다.
• Google 쇼핑 광고 덕분에 전년 대비 약 4,000% 성장했습니다.
• 주문량 35% 증가
• 전환율 26% 증가

결론

다음 10가지 Google 쇼핑 광고 사례는 온라인 광고 활동을 향상시키려는 소매업체에게 귀중한 영감의 원천이 됩니다. 이러한 성공적인 전략을 연구하고 복제함으로써 소매 캠페인을 개선하고 제품에 더 많은 트래픽을 유도하며 궁극적으로 전자 상거래 성공을 높일 수 있습니다.

이러한 예는 탄탄한 기반을 제공하지만 특정 비즈니스 목표와 변화하는 고객 선호도에 맞춰 접근 방식을 지속적으로 테스트하고 조정하는 것이 중요하다는 점을 기억하십시오.

우리 모두가 Google 쇼핑에서 제품을 홍보하는 새로운 방법을 계속해서 배울 수 있도록 아래 댓글 섹션에서 유료 검색 광고 예시에 대한 여러분의 생각을 듣고 싶습니다.

또한 읽어보세요:

2023년 Google 쇼핑 광고 최종 가이드

6가지 Google 쇼핑 피드 유형 및 사용 방법

더 나은 결과를 위해 개선해야 할 10가지 Google 쇼핑 광고 요소

자주하는 질문

내 모든 Google 쇼핑 광고의 예를 보려면 어떻게 해야 하나요?

모든 Google 쇼핑 광고의 예를 보려면 Google Ads 계정에 액세스해야 합니다. 다음과 같이하세요:

Google Ads 웹사이트로 이동하여 Google 계정 자격 증명으로 로그인하세요.

Google 쇼핑 광고가 게재되고 있는 캠페인을 클릭하세요. 쇼핑 캠페인을 설정하지 않은 경우 새로 만들어야 합니다.

왼쪽 메뉴의 '캠페인' 섹션에서 '광고 및 확장'을 클릭하세요.

4. 쇼핑 광고 필터링

광고 및 확장 페이지에 광고 목록이 표시됩니다. Google 쇼핑 광고로만 범위를 좁히려면 필터 옵션을 사용하여 캠페인 유형이나 기타 기준으로 필터링할 수 있습니다.

Google 쇼핑 광고의 예를 보려면 목록에서 각 광고를 클릭하세요. 일반적으로 이미지, 제목, 설명, 기타 관련 세부정보가 포함된 광고 미리보기가 열립니다.