Google의 새로운 4가지 광고 체계가 더 작은 광고주를 밀어낼 것입니까?

디지털 마케팅에서 일하고 있고 Google이 검색 결과 페이지의 오른쪽 사이드바에서 유료 광고를 제거하기 시작했다는 소식을 듣지 못했다면 개인적으로 멋진 휴가를 보냈음에 틀림없이 돌아온 것을 환영합니다. 현대 기술에 접근할 수 없는 섬.

무슨 일이 일어나고 있는지, 누가 영향을 받을 수 있으며, 이 새로운 변화를 처리하기 위해 무엇을 할 수 있는지에 대해 알아야 할 사항이 많이 있습니다. AdWords를 통해 광고하는 모든 사람은 어떤 식으로든 영향을 받을 것이므로 Google이 이러한 변경을 수행하는 이유, 변경이 영향을 미치는 대상 및 처리할 수 있는 조치에 대한 의견을 얻기 위해 일부 PPC 전문가에게 연락했습니다. 어떤 일이.

검색결과에 나타나는 텍스트 광고의 현황과 나아가야 할 방향에 대해 알아보겠습니다.

Google이 SERP의 오른쪽에서 텍스트 광고를 제거하는 이유는 무엇입니까?

구글은 검색 결과의 오른쪽에 있는 텍스트 광고를 단계적으로 없애기 시작했습니다. Moz의 Peter J Meyers 박사에 따르면 Google은 몇 달 동안 상단에 4개의 광고를 테스트했지만 지난 몇 주 동안 그 수준을 높였습니다. Moz 기사에 따르면 오른쪽 광고는 거의 존재하지 않는 수준으로 떨어졌고 하단 또는 유기적 결과의 광고는 훨씬 더 자주 표시됩니다. 약 절반 정도입니다.

질문은, 왜?

오늘 밤 자율주행차를 타고 퇴근하고 집에 돌아오는 것만큼 Google에서 답을 얻을 수 있을 것입니다. 그러나 우리는 그들이 왜 이런 변화를 일으켰는지에 대한 몇 가지 단서를 가지고 있습니다.

첫째, Google은 오른쪽 레일에 있는 광고가 거의 주목을 받지 못한다는 사실을 알고 있습니다. 일부 추정에 따르면 오른쪽 레일은 모든 유료 클릭의 약 15%를 차지합니다. 나는 어제 PPC 프로 Melissa Mackey와 이야기를 나누었습니다. 그는 SERP 방문자의 대부분의 관심이 페이지의 왼쪽에 어떻게 집중되어 있는지를 보여주는 2014년까지 거슬러 올라가는 시선 추적 연구가 있다는 것을 상기시켰습니다. 그리고 Melissa는 우리 중 누구도 이 변화에 놀라지 않을 것이라고 생각합니다. 그녀는 말한다:

Google은 항상 다양한 광고 위치와 형식을 테스트했으며 실제로 몇 달 동안 자연 목록 위에 광고 4개를 테스트했고 올바른 레일에는 광고가 없었습니다. 따라서 테스트 결과 새 레이아웃에 대해 더 높은 eCPM이 표시되었다고 가정할 수 있습니다.

검색자가 페이지 영역과 상호 작용하지 않는 경우 Google의 확실한 솔루션은 해당 영역을 제거하는 것이라고 내가 그와 대화했을 때 클라이언트 전략의 EliteSEM 관리자인 Aaron Levy는 말했습니다. 그는 오른쪽 레일을 버리는 주된 이유가 낮은 CTR이라고 말합니다. 아론 말한다:

사람들이 생각하는 것과는 달리 Google은 단순히 돈이 아닌 사용자를 염두에 두고 이러한 변경을 수행했습니다. 사용자는 오른쪽 레일을 따라 광고를 보거나 이에 반응하지 않았으므로 광고를 제거하거나 다른 것으로 교체하는 것이 좋습니다.

일반적인 합의는 변화가 사용성과 더 나은 경험 제공에 관한 것입니다. 그리고 그 중 많은 부분이 프레젠테이션과 관련이 있습니다. 예를 들어 Facebook이나 Twitter에서 볼 수 있는 것과 같은 "피드" 경험에 점점 더 익숙해지고 있습니다. Facebook 광고를 사용하는 사람은 누구나 오른쪽에 표시되는 광고의 CTR(0.02% 범위)이 매우 낮기로 악명 높지만 사용자 피드의 광고는 종종 1% 이상의 클릭률을 얻는다는 것을 알고 있습니다.

Acquisio의 제품 VP인 Sebastien Provencher는 빠른 채팅에서 "피드 모델로의 전환은 결과를 피드에 포함시키는 것과 관련이 있습니다."라고 말했습니다. 그리고 그는 또한 우리가 언젠가는 광고가 유기적인 결과로 묶이는 것을 보기 시작할 수 있을지도 궁금해합니다. "논리를 극단적으로 따른다면 어느 시점에서 테스트를 시작할 가능성이 매우 높습니다."라고 그는 말합니다.

우리 앞에는 많은 가능성이 있지만 현재로서는 광고주가 처리해야 할 변화로 충분합니다. Acquisio의 수석 과학자인 Bryan Minor에 따르면 변경 이유는 실제로 Google이 수익 SERP 부동산을 늘리기를 원하기 때문입니다. 그리고 그 부동산이 어떻게 변하고 있는지에 대해 정말 흥미롭게 지켜볼 수 있습니다.

검색에서 쇼핑 광고의 역할 확대

오른쪽 레일에 있는 광고가 완전히 사라지는 것이 아니라 사라지고 있는 것은 텍스트 광고입니다. Celine Dion을 검색하면 지식 정보 결과를 계속 얻을 수 있으며 집을 나서지 않고 신발을 사야 할 때에도 제품 목록을 얻을 수 있습니다.

제품 광고는 주로 대형 브랜드에서 사용하는 만큼, 이들 자리를 놓고 경쟁이 더욱 치열해질지 지켜보는 것도 흥미로울 것이다.

그러나 사용자에게 더 나은 경험을 제공한다는 목표를 실제로 달성하지 못할 수도 있지만, Google에 해당 수익원을 활용할 수 있는 더 많은 기회를 제공할 것입니다.

Bryan Minor는 "능동적인 쇼핑 머신 러닝으로 어떤 제품을 찾고 있는지 추측하는 것"이 ​​다른 SERP 콘텐츠, 특히 유기적 광고의 품질에 실질적이고 지속적인 영향을 미칠 수 있다고 말합니다.

Seb Provencher는 Google이 쇼핑 광고에 더 많은 공간과 더 많은 가시성을 제공하기 위해 광고 주변에 더 많은 공백을 제공함으로써 쇼핑 광고에 대한 관심을 복합시키려는 것으로 보고 있습니다. "이는 Google의 전체 쇼핑 생태계를 강화하고 더 많은 광고주를 참여시키려고 할 것입니다."

나는 PPC이자 온라인 마케팅 전략가인 Mona Elesseily에게 쇼핑 광고의 미래에 대해 어떻게 생각하는지 물었습니다. 그녀의 의견은 다음과 같습니다.

Google은 계속해서 쇼핑 광고 단위의 배치를 테스트할 것이며 더 많은 화면 공간을 차지하거나 SERP 페이지의 다른 부분으로 이동할 수 있습니다. "로컬 검색결과"도 유료 제품이 되는 것을 볼 수 있습니다.

오, 이제 그것은 흥미로운 예측이고 많은 의미가 있는 예측입니다. Google이 모바일에 많은 투자를 하고 있기 때문에 지역 상호작용에 대한 충분한 데이터가 있어 이를 수요가 높은 제품으로 전환할 수 있습니다.

다시 말하지만, 이 모든 것이 남아 있지만 쇼핑 광고를 위한 더 많은 공간이 Google이 이 제품에 대한 참여를 더욱 촉진할 방법을 찾고 있다는 결론에 이르기까지 논리를 따르기 위해 이동 경로의 흔적이 필요하지 않습니다.

Google의 새로운 "4개 광고" 표시 방식의 영향을 받는 사람은 누구입니까?

Google이 무엇을 할 때마다 갑자기 자신이 세계 정상에 있음을 알게 된 회사가 있고, SEO 또는 PPC 버전이 주어졌다는 사실을 알게 된 다른 회사가 있습니다. 옷장(스테이플러를 잊지 마세요).

이 경우 타격을 입을 수 있는 쪽은 소규모 광고주라는 것이 일반적 공감대인 것 같다. 누구와 이야기하느냐에 따라 결국 그렇게 큰 문제가 아닐 수도 있다는 경고와 함께. 다음은 내가 이야기한 전문가들이 새로운 SERP 레이아웃의 결과로 누가 가장 큰 고통을 느낄 것인지에 대해 말한 내용입니다.

셉 프로벤처:

누구에게 가장 상처를 줄까요? 지역 광고주. 그들은 더 큰 예산을 가진 큰 상자에 의해 밀려날 것이기 때문에 지역 상인으로 전시되기 위해 더 많은 비용을 지불해야 할 것입니다.

멜리사 맥키:

이미 상위 3-4위 안에 든 광고주는 큰 효과를 볼 수 없습니다. 가장 큰 영향은 현재 페이지 하단으로 강등되거나 전혀 나타나지 않는 높은 오른쪽 레일 위치(4-11)를 가진 사람들에게 올 것입니다. 특히 경쟁이 치열한 카테고리의 광고주와 구매 고려도가 높은 광고주는 이러한 변경으로 인해 노출수와 클릭수가 감소할 가능성이 높습니다.

아론 레비:

가장 큰 영향은 차익 거래 광고주(Ask.com, Stuccu, Compare99 등)와 "잘 알려지지 않은" 브랜드에 있을 것입니다. 그들은 중저가 위치에서 더 낮은 비용의 쿼리로 큰 이익을 얻은 사람들입니다. 또한 이전에는 serp당 9-11개의 광고가 있었던 경쟁이 치열한 공간에서 광고주에게 큰 변화가 있을 것입니다. 온라인 대학, 보험, 연금 등은 더 적은 공간을 위해 더 많이 싸우기 때문에 더 높은 CPC를 보게 될 것입니다.

브라이언 마이너:

경쟁이 치열한 키워드에 대한 수동 관리 캠페인은 가장 큰 어려움을 겪을 것이며, 그 중 상당수가 비용 효율적인 광고 게재위치에서 ​​제외됩니다.

모나 엘레실리:

내 경험상 상당한 트래픽(측면 및 하단 광고에서 트래픽의 평균이 20% 미만)에 대해 낮은 게재순위에만 전적으로 의존하는 것은 불가능하므로 대부분의 광고주에게 미치는 영향이 최소화될 것으로 예상합니다. 광고주가 게재순위 5 이하를 타겟팅하는 경우 변경사항은 계정 볼륨과 광고에 영향을 미칩니다.

대부분의 경우 당사 전문가들은 이것이 AdWords에서 PPC 비즈니스가 수행되는 방식에 큰 변화를 일으키지 않을 것이라는 데 동의하지만 경쟁이 치열한 시장에서 가시성을 확보하기 위해 낮은 위치에 의존했던 사람들에게는 예산과 그들이 게임에서 얻기 위해 기꺼이 입찰할 금액을 재평가할 필요가 있습니다.

새로운 SERP 패러다임으로 나아가다

여기 Acquisio에서 우리는 데이터를 면밀히 모니터링하고 발견할 수 있는 모든 변경 사항을 주시하고 있습니다. 우리가 말하는 내용을 확신할 수 있을 만큼 충분한 데이터가 확보되는 즉시 확인 내용을 알려드리겠습니다.

한편, Bryan Minor는 이 잠재적인 폭풍을 견뎌내고자 하는 사람들을 위한 조언을 제공합니다.

전쟁과 마찬가지로 이것은 군비 경쟁이며 머신 러닝에 기반한 알고리즘이 주요 방어 수단입니다. 최고의 알고리즘을 사용하는 사람들은 이러한 환경 변화에 가장 잘 대처하고 실제로 번창할 것입니다. 핵심은 올바른 알고리즘 도구를 사용하는 것입니다.

Acquisio의 입찰 및 예산 관리 시스템은 실제로 이러한 유형의 상황을 정확히 처리하도록 구축되었으므로 지금 사용하고 있는 사용자는 다음 몇 주 동안 결과를 모니터링하고 싶어할 것입니다. 우리는 당신이 찾은 것에 만족할 것이라고 확신합니다.

최선의 방법이 무엇인지 확실히 알 수 있는 유일한 방법은 이 새로운 상황에서 몇 주 동안 살면서 데이터를 살펴보는 것입니다. 나는 우리가 앞으로 몇 주 안에 더 흥미로운 발견에 대해 이야기할 것이라고 확신합니다. 계속 지켜봐 주세요!

( Shaun Causer의 주요 이미지 제공).