Google Evangelist to Entrepreneur: Frederick Vallaeys와의 인터뷰

2002년부터 2012년까지 Google과 함께 일한 Google Evangelist로서 업계 리더인 Frederick Vallaeys는 AdWords 구축에 참여했으며 현재는 Optmyzr이라는 회사를 운영하고 있습니다. 이 회사는 최적화를 구축하고 AdWords에서 시간을 절약할 수 있도록 도와줍니다.

Acquisio Summit의 기조 연설자 중 한 명인 Frederick Vallaeys와 함께 스크립트, 품질 점수 및 여가 시간에 리프트 여부에 대해 공유해야 하는 정보를 확인했습니다.

Q: Google에서 10년 이상 근무했으며 최초의 400명의 직원 중 한 명이었으며 회사가 40,000명으로 성장했을 때 회사를 떠났습니다. 자신의 사업을 시작하게 된 동기는 무엇입니까?

Google을 떠나기로 한 결정은 특혜가 부족해서가 아닙니다. Google은 일하기 좋은 곳이고 아내는 실제로 여전히 그곳에서 일하고 있으며 저는 여전히 Google과 긴밀히 연결되어 있습니다. 저는 여전히 Google을 위해 많은 일을 하고 있습니다.

저는 항상 회의에 참석하여 사람들에게 AdWords 작동 방식을 가르치는 전도사 부분을 좋아했습니다. Google에서는 모든 사람이 일부 수익에 대해 직접 책임을 져야 하므로 조금 더 책상에 앉아 있어야 했습니다. 여행과 야외 활동을 정말 좋아했기 때문에 상황을 조금 바꿔서 하던 일을 계속 하기로 결정했습니다.

내 자신의 회사를 시작함으로써 업계의 일부 문제나 단점을 실제로 해결할 수 있다고 생각합니다.

Q: Optmyzr을 시작하게 된 주요 동기는 무엇입니까?

내가 Google을 떠났을 때 돈을 벌고 계속 청구서를 지불하는 가장 쉬운 방법은 사람들이 애드워즈 계정을 관리하도록 돕는 것이었습니다. 놀랍게도, AdWords 구축에 관여한 사람 중 한 사람으로서 우리가 정말 훌륭하게 해냈다고 생각하고 계정을 관리하기 시작하자 이러한 모든 비효율성이 있다는 것을 깨달았습니다.

예를 들어 대행사의 관점에서 특정 계정 구조를 원하거나 특정 입찰 관리 방법을 사용하기를 원한다는 것을 알고 있습니다. Google에는 작업을 단순화하는 AdWords 에디터와 같은 훌륭한 도구가 있지만 특정 방법론에 따라 구축된 것은 아닙니다.

내가 Optmyzr을 시작할 때 AdWords 스크립트가 막 나왔고 제 코딩 능력을 사용하여 이러한 스크립트 중 일부를 자동화할 수 있다고 생각했습니다. 남들이 눈치채고 써보고 싶어지면 내가 대본을 팔기 시작했고 그게 회사가 됐다.

초점은 플랫폼이나 보고 엔진이 아니라 계정 내에서 작동하여 인간이 일반적으로 하는 일을 자동화하는 엔진이 되는 것이었습니다.

Optmyzr은 마케터가 사용하는 일부 플랫폼에 추가하여 사용할 수 있는 훌륭한 스위스군 나이프 유형 도구입니다.

Q: 원클릭 AdWords 최적화란 무엇이며 어떻게 작동합니까?

원 클릭 최적화는 Optmyzr의 기능 중 하나이며, 광고주가 키워드 목록을 최적화하거나 유지할 광고문안을 파악하기 위해 Google을 방문하는 경우 Google에서 매우 반복적인 방법론을 사용한다는 개념을 기반으로 구축되었습니다. 기본적으로 Google은 일부 보고서를 가져오고 2시간 동안 데이터를 가져온 후 이를 사용하여 제안합니다.

우리는 보고서를 자동으로 가져오고 결합하여 몇 초 안에 일반적인 사람이 제안할 수 있는 제안을 알려줄 수 있다는 것을 깨달았습니다. 이러한 제안을 조정하거나 제안의 일부를 수락하거나 제안 계산에 사용하는 일부 임계값을 변경할 수 있습니다. 제안이 마음에 들면 버튼 하나만 클릭하면 변경 사항이 실제로 계정에 푸시됩니다. 시각.

이 한 번의 클릭으로 최적화하면 15분에서 몇 시간 사이의 시간을 절약할 수 있습니다. 사실, 내가 가장 좋아하는 트윗 중 하나는 Optmyzr로 5시간이 걸리던 쇼핑 입찰 관리를 약 5분 만에 완료한 사람이었습니다.

Q: 2015년 7월에 Reddit에서 Ask Me Everything 세션에 참여했습니다. 세션에서 가장 좋아하는 질문은 무엇입니까?

누군가 나에게 들어 올리느냐고 물었고 나는 몇 번이나 아이를 들어 올렸다고 말했다. 나는 20개월 된 아기가 있고 우리는 곧 둘째가 있기 때문에 곧 많은 일을 할 것입니다.

확실히 재미있는 질문이었지만 내가 가장 좋아하는 질문 중 일부는 AdWords 스크립트와 관련이 있었던 것 같습니다.

애드워즈를 통해 누구나 자신의 비밀 소스를 쉽게 자동화할 수 있게 된 것은 역사상 처음이라고 생각하기 때문에 이에 대해 이야기하는 것을 좋아합니다.

내가 Acquisio 및 Optmyzr과 같은 도구와 플랫폼을 좋아하는 만큼 우리는 AdWords에서 수행해야 한다고 생각하는 일부를 고객에게 부과합니다. 이는 비즈니스의 특성상 수백 또는 수천 명의 고객을 위한 도구를 구축할 수 없습니다. 그래서 각 사람은 그들이 원하는 것을 정확히 할 수 있습니다. 한 가지 문제는 항상 우리의 방법론을 광고주에게 부과한다는 것입니다.

스크립트를 사용하여 기본 방법론을 작성하고 많은 작업을 수행한 다음 고객에게 전달하여 고객의 비즈니스가 고객을 위해 수행해야 하는 작업을 정확히 수행하도록 조정할 수 있습니다.

Q: 귀인을 믿지 않는다고 말씀하셨는데, 귀인 문제를 처리하는 사람들에게 어떻게 제안하시겠습니까?

SMX Advanced에서는 모두가 어트리뷰션에 대해 이야기하고 있었기 때문에 저는 "나는 어트리뷰션을 믿지 않습니다."라고 말하면서 웃기려고 했습니다. 내가 의미하는 바는 실제로 귀인이 아직 해결되지 않았다는 것입니다.

숫자로 원하는 이야기를 만들 수 있습니다. 상사에게 가서 더 많은 예산을 확보하기 위해 경쟁하려는 경우 키워드에 최대한 많은 기여를 할 것입니다. 첫 번째 보기 속성, 마지막 클릭 속성 또는 이와 유사한 다른 변형을 사용할 수도 있지만 기본적으로는 이미 결과를 염두에 두고 있기 때문에 숫자가 원하는 대로 말하게 하기 위해 필요에 따라 속성을 구축할 수 있습니다.

그렇기 때문에 저는 많은 사람들이 하는 방식의 기여를 믿지 않습니다.

Google이 실제로 몇 가지 흥미로운 일을 하고 있다고 생각합니다. 이제 추가 검색에 대한 속성을 이해할 수 있다고 발표했습니다. 즉, Google은 사용자가 A를 검색한 다음 B를 검색한 경우와 사용자가 A, B, C를 검색한 경우를 비교하여 해당 3회의 검색과 2회의 검색에 대한 전환율의 차이를 확인할 수 있습니다.

이것은 마케터가 숫자가 원하는 대로 말하게 하는 것이 아니라 실제로 의미가 있는 숫자입니다.

고객을 위한 어트리뷰션을 테스트하기 위해 우리가 한 일은 시애틀에서 브랜드 광고를 켜고 포틀랜드에서 끄는 것입니다. 이를 통해 브랜드 광고가 전체 캠페인에 얼마나 큰 영향을 미치는지 알 수 있습니다.

Q: 품질평가점수에 대한 세션은 Summit의 하이라이트 중 하나였습니다. 이번 회의에서 강조할 수 있는 주요 아이디어나 진술을 한 가지만 말씀해 주시겠습니까?

몇 년 전 Google은 광고 순위 공식이 클릭률(CTR)에 최대 입찰가를 곱한 값이라고 말했지만 Google은 CTR이 방정식을 벗어나서 대신 품질 점수라고 불렀습니다.

기본적으로 품질평가점수는 CTR을 나타내는 또 다른 방법입니다.

품질평가점수는 Google에서 CTR이 무엇인지 말할 수 있는 또 다른 방법일 뿐 아니라 키워드의 과거 CTR뿐 아니라 시간, 요일, 검색자가 있는 위치와 광고주의 위치, 누군가가 검색하는 장치 유형 등. 이를 통해 Google은 이러한 모든 CTR 요소를 고려하여 품질평가점수라고 하는 항목을 구축할 수 있습니다.

귀하의 품질 점수는 비용을 절감할 수 있는 기회가 있는 부분에 대한 지표를 제공하지만 결국 품질 점수는 훌륭하지만 수익 보고서에서 품질 점수에 대해 이야기하는 공기업을 아직 보지 못했습니다. 신경써야 할 것은 CPA와 광고 투자수익입니다.

품질 평가점수에 대해 자세히 알아보려면 곧 공개될 Acquisio Summit에서 Frederick Vallaeys의 전체 기조 연설을 시청하십시오!