전자상거래용 Google 디스커버리 광고: 2021년에 알아야 할 모든 것

Google 디스커버리 광고란 무엇입니까?

디스커버리 광고는 시각적이고 몰입도가 높은 네이티브 광고 형식입니다. 단일 이미지 광고 또는 캐러셀로 구성 될 수 있으며, 캐러셀을 사용하면 캐러셀의 일부인 이미지를 스와이프하여 사용자가 상호작용할 수 있습니다. 모바일 및 태블릿 장치에서 사용할 수 있으며 완전히 자동화되어 있습니다.

디스커버리 광고는 고객의 관심을 유도하고(디스플레이 광고와 유사) 행동을 유도하기 위해 개발되었습니다. Google은 이를 "풍부하고 개인화된 경험을 제공"할 수 있다고 설명합니다. 광고주는 전자 상거래 비즈니스에 매우 중요하며 디스플레이와 차별화할 수 있는 더 높은 의도를 가진 사람들에게 도달 할 수 있다고 생각합니다.

Google 디스커버리 광고와 디스플레이 광고

Google 디스커버리 광고와 Google 디스플레이의 주요 차이점은 광고가 도달하는 대상과 게재되는 위치입니다.

디스커버리 광고는 발견하고 참여할 준비가 된 사람들에게 도달한다고 합니다.

반면 디스플레이 광고는 일반적인 인지도에 적합하지만 항상 전자상거래 비즈니스의 주요 목표는 아닙니다.

이것이 디스커버리 광고를 전자상거래 비즈니스에 흥미로운 광고 형식으로 만들고 확실히 테스트할 가치가 있는 이유입니다. 특히 최신 광고 형식이고 디스플레이만큼 경쟁력이 없기 때문에 더 저렴할 수도 있습니다. 또한 더 높은 의도를 가진 사람들에게 도달하면 더 나은 품질의 트래픽을 유도해야 합니다 .

Google은 디스커버리 광고로 이를 어떻게 달성합니까?

이러한 모바일 우선 광고는 Google Discover 피드, 모바일 YouTube 피드 및 Gmail 게재위치에만 게재되므로 선택적으로 게재할 수 있습니다.

위 이미지는 3개의 게재위치에 있는 디스커버리 광고의 예를 보여줍니다.

• 왼쪽: 모바일 YouTube 피드, YouTube가 Google 다음으로 세계에서 두 번째로 큰 검색 엔진 으로 선정됨(Search Engine Journal, 2021)
• 중간: Google Discover 피드, 사용자의 관심사를 기반으로 하는 개인화되고 맞춤화된 콘텐츠의 피드 경험
• 오른쪽: 전 세계적으로 15억 명의 인상적인 사람들이 사용하는 Gmail(stastica.com, 2021), 소셜 및 프로모션 탭에 광고가 있습니다.

디스커버리 광고는 의도가 높은 사람들에게 게재되는 네이티브 광고라고 언급했습니다. 이는 사용자의 관심사와 온라인에서 참여하는 콘텐츠 유형을 고려하기 때문입니다. 따라서 그들은 귀하의 브랜드에 참여하고 가장 중요한 것은 전환할 가능성이 더 큽니다.

맨 위로 돌아가기 또는

Google 디스커버리 광고는 어떻게 작동합니까?

Google 디스커버리 광고는 반응형 검색 및 디스플레이 광고와 매우 유사한 방식으로 작동합니다. 관련된 단계는 다음과 같습니다.

1. 캠페인 설정

이름을 지정하고 타겟 위치와 언어를 선택하고 예산을 설정하고 필요한 경우 시작일과 종료일을 지정하여 Google Ads 캠페인을 설정하는 데 익숙한 단계를 따라야 합니다. 입찰 전략 측면에서 자동으로 전환으로 설정됩니다 .

'전환수 최대화 입찰'을 사용하거나 타겟 CPA 입찰 전략을 사용하는 타겟 '전환당비용'을 입력할 수 있습니다.

2. 타겟팅

타겟팅에는 구매 의도, 관심분야 및 상세한 인구통계 잠재고객 세그먼트와 생애 주요 이벤트가 포함됩니다. 또한 사이트 방문자 재타겟팅과 같이 비즈니스와 상호작용한 방식을 기반으로 사람들 을 타겟팅하고 맞춤 타겟을 타겟팅으로 사용할 수도 있습니다 .

고객 기반과 판매하는 제품에 적합한 잠재고객을 구축하고 언급한 대로 디스플레이와 동일한 잠재고객 타겟팅을 사용할 수 있습니다 .

잠재고객이 이미 귀하의 비즈니스와 상호작용했거나 귀하와 관련이 없는 구매 의도 세그먼트인 경우 잠재고객을 제외할 수도 있습니다.

3.광고

마지막으로 다음 항목을 업로드해야 합니다.

• 고품질 이미지,
• 당신의 로고,
• 광고를 만들기 위한 여러 헤드라인.

이것은 캠페인의 기초를 형성하므로 정말 중요한 요소입니다.

일단 생성되면 Google은 전환을 유도하기 위해 가장 실적이 좋은 디스커버리 광고 요소(이미지 및 헤드라인)를 타겟 잠재고객에게 자동으로 표시합니다 . 이는 머신 러닝과 Google의 고객 의도 이해를 통해 달성됩니다. Google은 소비자가 방문한 웹사이트, 다운로드한 앱, 시청한 동영상, 지도 검색 등을 고려합니다.

맨 위로 돌아가기 또는

전자상거래 브랜드에 Google 디스커버리 광고를 사용할 때의 3가지 이점

디스커버리 광고가 무엇이고 어떻게 작동하는지 알았으니 이제 Google 디스커버리 광고를 사용할 때 얻을 수 있는 세 가지 주요 이점에 대해 알아보겠습니다.

1. 시각적이고 몰입도가 높음

구글이 페이스북과 인스타그램 광고에서 디스커버리 광고를 활용하여 모양과 느낌에 영감을 준 것 같습니다. 단일 광고 소재를 통해 또는 여러 광고 소재를 업로드하여 제품 또는 서비스를 선보일 수 있으며, 후자는 슬라이드 카드로 구성된 스와이프할 수 있는 이미지 캐러셀을 형성합니다. Facebook에서 광고가 표시되는 방식과 매우 유사하며 유사한 목적을 제공합니다.

이 몰입도 높은 광고 형식은 시각적일 뿐만 아니라 광고주에게 스토리를 전달하고 청중을 더 잘 참여시킬 수 있는 능력을 제공합니다. 전자 상거래 비즈니스, 특히 마케팅 깔때기를 따라 소비자를 육성하여 전환을 늘리는 것과 관련하여 정말 중요한 것입니다.

2. 엄청난 도달 범위

Google은 디스커버리 광고가 YouTube, Gmail 프로모션 및 소셜 피드, Google 디스커버를 통해 매월 전 세계 29억 명에게 도달할 수 있다고 주장합니다. 이것은 엄청난 도달 범위이며 디스커버리 광고 사용의 이점 중 하나입니다. 귀하의 기존 및 잠재 고객이 이 도달 범위의 일부가 될 가능성이 있습니다.

이 광고 형식에 적용되는 기계 학습과 가장 높은 의도를 가진 사람들에게 최고의 광고 소재를 보여줌으로써 캠페인을 최적화하는 Google의 능력이 결합되어 매우 흥미로운 가능성을 만들어냅니다.

3. 완전 자동화

Google은 입찰 전략에서 동적 광고에 이르기까지 수년 동안 많은 광고 기능을 자동화해 왔으며 이제 키워드 검색 유형도 그 어느 때보다 역동적입니다. 이것이 항상 유익한 것으로 간주되는 것은 아니지만 디스커버리 광고의 경우 매우 효과적입니다.

디스커버리 광고는 제한된 수의 앱(YouTube, Gmail, Google)에만 게재된다는 것을 알고 있습니다. 광고주가 제어할 수 있는 매우 시각적이며 도달 가능성이 매우 큽니다. 이를 완전히 자동화된 최적화와 결합하면 우리는 웃고 있습니다. Google은 AI와 기계 학습을 사용하여 최적화를 처리합니다. 이는 시간이 덜 소요되고 전반적으로 관리하기 쉬운 캠페인을 의미합니다.

맨 위로 돌아가기 또는

Google 디스커버리 광고를 시작하는 데 필요한 것

여기서 좋은 소식은 디스커버리 광고는 설정이 간단하고 필요한 모든 것을 이미 갖추고 있다는 것입니다. 다음이 필요하다는 사실을 확인했습니다.

• 고품질 이미지
• 회사 로고
• 광고 제목 및 설명 광고 문구

물론 Google Ads 계정이 필요하며 전환 추적을 설정하는 것이 좋습니다. 그 외에도 크리에이티브 자산과 사본이 있으면 계속 진행할 수 있습니다.

단일 이미지를 사용하는 디스커버리 광고 또는 디스커버리 캐러셀 광고를 만들도록 선택할 수 있습니다. 후자는 최대 10개의 캐러셀 카드를 추가할 수 있으며 다양한 제품을 보여주기에 적합합니다.

제품이 하나뿐이거나 단일 제품만 홍보하려는 경우 캐러셀 카드에서 다양한 제품 기능을 선보일 수 있으므로 캐러셀 광고 형식이 여전히 관련성이 있을 수 있습니다. 그렇지 않으면 단일 이미지 캐러셀 광고가 제대로 작동합니다.

위의 스크린샷은 두 가지 유형의 광고를 설명하기 위해 YouTube 앱에서 가져온 것입니다. 왼쪽 광고는 디스커버리 캐러셀 광고이고 오른쪽은 디스커버리 광고입니다.

모든 자산 사양 및 크기 요구 사항은 여기 에서 찾을 수 있습니다.

맨 위로 돌아가기 또는

Google 디스커버리 광고 최적화 모범 사례

Google 디스커버리 캠페인은 완전히 자동화되어 있고 전환수 최대화 또는 타겟 CPA 입찰 전략을 사용하기 때문에 어려운 최적화 작업의 대부분은 Google에서 처리할 수 없습니다.

Google은 업로드된 광고 자산 및 사본을 자동으로 최적화하고 이미 언급한 것처럼 기계 학습을 사용하여 가장 실적이 좋은 조합을 표시합니다. 최적화와 관련하여 Google이 많은 통제를 유지하고 있지만 여전히 적용할 수 있는 모범 사례가 있습니다. 이렇게 하면 예산을 최대한 활용하고 결과를 볼 가능성이 높아집니다.

1. 크리에이티브 자산의 다양성 확보

가장 먼저, 좋은 선택의 크리에이티브 자산을 업로드하고 최고 품질인지 확인하십시오. Google은 귀하가 업로드한 내용만 처리할 수 있으므로 귀하가 제공하는 내용이 최상의 품질인지 확인함으로써 성공적인 캠페인의 가능성을 높일 수 있습니다.

적은 것이 많을수록 적용되지 않습니다. 가능한 한 많은 좋은 이미지와 헤드라인 옵션을 제공하는 것이 가장 좋습니다. 그러면 Google에서 가장 잘 전환되는 조합을 학습합니다.

2. 타겟팅에 집중

고객에 대해 알고 있는 정보를 기반으로 캠페인에 인구통계학적 타겟팅을 적용하여 잠재고객을 좁힙니다. 제품이나 서비스가 광범위하고 대중에게 어필할 수 있지만 연령, 성별, 자녀 유무, 가구 소득(특정 국가에서만 제공되는 가구 소득)에 대한 데이터나 고객에 대한 통찰력이 있는 경우 다음을 사용하십시오. 기능을 사용하여 캠페인의 타겟팅 범위를 좁힐 수 있습니다.

3. 타이밍이 관건

마찬가지로 고객이 전환할 가능성이 가장 높은 시간 및/또는 요일에 대한 통찰력이 있는 경우 이를 캠페인에 적용할 수 있습니다. 즉, 귀하가 지정한 날짜와 시간에만 광고가 게재됩니다.

이 데이터가 없더라도 걱정하지 마세요. Google에서 캠페인을 자동으로 최적화하고 광고 예약이 고려됩니다.

다양한 잠재고객 테스트

마지막으로 중요한 것은 여러 잠재고객을 테스트하고 이들을 자체 캠페인으로 분리하는 것입니다.

예를 들어 3개의 디스커버리 광고 캠페인을 시작할 수 있습니다. 이 중 2개의 캠페인은 다양한 구매 의도 잠재고객 세그먼트를 테스트하고 세 번째 캠페인은 웹사이트 방문자의 잠재고객을 타겟팅합니다.

캠페인별로 이러한 잠재고객을 구분하면 어떤 것이 가장 실적이 좋은지 알 수 있고 각 캠페인의 예산도 관리할 수 있습니다.

맨 위로 돌아가기 또는

결론

디스커버리 광고는 소비자 행동의 변화를 고려하기 때문에 특히 전자 상거래 비즈니스에 흥미진진합니다. 사람들이 검색 쿼리에 의해 결정되지 않는 콘텐츠를 탐색하고 참여하는 방식의 변화입니다. 대신 YouTube, Gmail 앱 및 Google의 Discover 피드에서 콘텐츠와 상호작용할 때 관련성 높은 사람들에게 시각적인 광고를 게재할 수 있는 기능을 제공합니다.

그들의 목적은 Google 검색 및 쇼핑과 같은 보다 전통적인 캠페인 유형을 대체하는 것이 아니지만 보다 광범위한 마케팅 믹스의 일부로 효과적으로 사용할 수 있습니다.

Google 디스커버리 광고는 유입경로에서 약간 높은 것으로 간주되며 과거에 마지막 클릭 전환을 유도하는 측면에서 혼합된 결과를 경험했습니다. 그러나 테스트 및 학습 접근 방식이 중요하다면 시도해 볼 가치가 있으며 앞으로 계속 주시해야 할 광고 형식입니다.

다음과 같은 흥미로운 항목도 찾을 수 있습니다. 소매업체를 위한 Trueview 동영상 캠페인