Google 비즈니스 모델 – 숨겨진 수익 모델

Google 비즈니스 모델은 숨겨진 비즈니스 모델 패턴 을 기반으로 합니다.

숨겨진 비즈니스 모델은 사용자가 서비스에 대한 비용을 지불하지 않기 때문에 흥미롭습니다. 대신 제3자. 기업이 지불하는 것과 같은.

Google 비즈니스 모델의 경우 기업은 검색결과 페이지나 디스플레이 네트워크에 광고하기 위해 비용을 지불합니다.

이것은 Google이 비즈니스의 여러 부분에서 사용하는 다양한 비즈니스 모델 패턴 중 하나일 뿐입니다. 이 기사에서는 Google이 성장을 주도하는 데 사용하는 다른 강력한 모델 중 일부를 깰 것입니다.

광고주는 전 세계적으로 Google을 사용하는 사람들이 많기 때문에 Google을 사용합니다. 다음은 Google 검색 엔진의 규모에 대한 몇 가지 놀라운 통계입니다.

1. Google은 연간 800억 건 이상의 검색 이 수행되는 세계에서 가장 많이 방문한 사이트입니다. 출처: Similarweb.
2. Google은 검색 엔진 시장을 지배하며 모든 검색의 91% 이상을 명령합니다 – 출처: Statcounter.
3. 81%의 사람들 이 주요 구매를 하기 전에 온라인에서 검색합니다. 출처: CSA.

숨겨진 수익 모델 개념은 '수익과 고객'이라는 개념을 분리합니다.

흥미로운 사실 ​​: Google은 1조 3천억 달러의 가치를 지닌 모회사 Alphabet이 소유하고 있습니다.

Google 비즈니스 모델

2019년에 Google은 1,600억 달러 이상의 수익을 올렸으며 이 중 88%가 광고에서 발생했습니다 .

나머지 12%에 대해 궁금하고 Google이 어떻게 수익을 창출하는지 궁금하다면 해당 링크를 클릭하면 최신 결과에 대한 전체 분석을 얻을 수 있습니다.

Google 비즈니스 모델 캔버스

Google에는 여러 유형의 비즈니스가 있습니다. Google 비즈니스 모델 캔버스는 주로 숨겨진 수익 모델인 핵심 Google 비즈니스 모델에 중점을 둡니다.

고객 세그먼트

핵심 광고 비즈니스의 경우 Google에는 세 가지 주요 고객 그룹이 있습니다.

광고주

광고주는 제품이나 서비스를 마케팅하려는 다양한 유형의 기업과 개인(예: 기업가)이 혼합된 것입니다. 이들 중 일부는 BBDO와 같은 글로벌 광고 거인이고 다른 일부는

광고주의 예는 다음과 같습니다.

• Amazon은 세계에서 가장 큰 광고주이며 그 중 상당 부분이 Google 광고에 있습니다.
• Omnicom, Interpublic, Publicis와 같은 대형 광고 대행사.
• 중소기업.
• 광고, 웹 및 기타 마케팅 대행사.
• 검색 마케팅 대행사.
• 중소기업.

게시자

게시자는 일반적으로 자신이 만든 가치 있는 콘텐츠를 보유하고 있으며 이를 통해 수익을 창출할 방법이 필요합니다. 예를 들어, 시간이 지남에 따라 유기적 트래픽을 축적한 많은 블로거는 Adsense를 사용하여 사이트에 배너를 배치할 수 있습니다.

배너에 할당된 공간은 Google에서 잠재고객의 관심사에 맞는 디스플레이 광고에 사용됩니다.

게시자는 다음과 같습니다.

• 블로거
• 온라인 뉴스 사이트
• 잡지 사이트

사용자

사용자는 Google에서 검색하는 모든 사람입니다. 자동차에서 휴일 등에 이르기까지 모든 것을 검색하는 수십억 명의 사람들입니다.

사용자가 없으면 Google은 광고주를 가질 수 없습니다. 이것이 바로 Google이 검색 결과와 사용자 경험의 품질에 지속적으로 투자해야 하는 이유입니다.

채널

Google은 자체 채널을 사용하여 서비스를 홍보합니다. 검색 엔진 시장의 91%를 차지하는 Google 자체가 채널입니다.

Google 비즈니스 모델은 다른 서비스를 사용하여 광고 생태계를 강화합니다. 예를 들어 Google Home과 같은 스마트 스피커를 통한 음성 검색으로의 이동이 증가하는 추세입니다.

• Google G Suite(Gmail 포함)
• 크롬
• 구글지도
• 구글 애널리틱스
• Google 애드워즈
• 구글 개발자
• 구글 클라우드
• 안드로이드 기기
• 구글 홈

고객 관계

Google은 기본적으로 셀프 서비스 운영입니다. 그러나 광고주인 경우 더 적극적이며 종종 계정 관리자가 전화를 걸어 AdWords 캠페인 설정의 초기 단계에서 귀하를 안내하도록 할 것입니다. 이를 종종 신규 고객 온보딩이라고 합니다.

훨씬 더 큰 기업 및 기업 계정에는 예산 규모에 따라 전담 계정 관리자 또는 전체 팀이 있습니다.

가치 제안

Google에는 고객 세그먼트에 맞는 세 가지 주요 가치 제안이 있습니다.

1. 사용자

사용자를 위한 주요 가치 제안 은 Google 검색 엔진의 무료 사용입니다 .

2. 광고주

광고주는 키워드를 기반으로 높은 정확도로 온라인 고객을 타겟팅할 수 있습니다 . 또한 필터를 통해 광고주는 타겟팅을 세분화할 수 있습니다.

Facebook 광고와 Google 광고를 비교할 때 차이점 중 하나는 온라인 검색이 종종 높은 수준의 의도를 보인다는 것입니다. 즉, 사람들은 무언가를 구매하기 위해 검색합니다.

3. 콘텐츠 제작자

콘텐츠 제작자의 주요 가치 제안은 콘텐츠로 수익을 창출 할 수 있다는 것입니다.

콘텐츠를 생산하는 데는 시간과 노력이 필요하고 상업적인 기준으로 비용이 많이 듭니다. 예를 들어 신문에는 급여, 인프라가 있습니다.

디지털로의 전환에서 살아남은 많은 신문들은 이제 수익을 위해 Adsense와 광고에 더 많이 의존하고 있습니다.

그러나 인플루언서와 블로거조차도 애드센스를 사용하여 돈을 벌지만 상당한 양의 돈을 벌기 위해서는 많은 트래픽이 필요합니다.

Google 광고 비즈니스 모델은 Google이 창출하는 막대한 수입의 핵심 동인입니다.

주요 파트너

Google은 글로벌 인프라를 구동하기 위해 소프트웨어뿐만 아니라 많은 하드웨어에 의존합니다. 많은 제조업체가 거대한 데이터 센터를 위한 서버 및 기타 네트워크 하드웨어 생산에 참여하고 있습니다.

기타 파트너는 다음과 같습니다.

• 콘텐츠 생성기 – 블로거, 온라인 잡지…
• 주주 – Google의 투자자.
• 알파벳(소유자) – Google의 모회사.
• 배포 파트너(하드웨어) – Google Pixel과 같은 하드웨어 제품 배포를 위한 파트너입니다.
• OEM - 서버 및 기타 필수 인프라 기술 제조업체.
• 전자 제품 제조업체 – Intel과 같은 칩 제조업체.
• 개발자 – Google 지도와 같은 Amazon Cloud 서비스를 만드는 개발자입니다.

주요 활동

Google은 광고에 중점을 두는 기술 회사이지만 다음 기술의 물결에도 주목하고 있습니다. 경쟁 우위를 유지하고 미래에 투자하기 위해 연구 개발에 막대한 투자를 하고 있습니다.

Google 비즈니스 모델의 기타 주요 활동:

• 빅 데이터 – 수십억 개의 검색에서 나온 방대한 양의 데이터를 관리하고 사용합니다.
• AI/알고리즘 – 검색 결과 전달을 최적화하는 AI.
• 검색 기술 – 모든 검색 쿼리에 대한 빠른 응답을 제공하는 기술입니다.
• 클라우드 컴퓨팅 – 글로벌 인프라.
• 소프트웨어 – 개발자가 사용할 수 있는 다양한 서비스.
• 하드웨어 – Google Pixel, Google Home, Fitbit과 같은 하드웨어…
• 영업 및 마케팅 – Google 제품 및 서비스를 홍보합니다.
• 혁신 – 새로운 아이디어를 제시하고 문제를 해결합니다.
• 광고 – 온라인 광고.

주요 리소스

Google은 기술 거대 기업이므로 특허 및 일반 지적 재산은 Google 리소스의 필수적인 부분입니다.

놀랍게도 Google은 2019년에 15위에 오르는 특허와 관련하여 다른 기술 대기업에 뒤지지 않습니다.

Google 비즈니스 모델의 기타 주요 리소스는 다음과 같습니다.

• 검색 알고리즘 – Google 검색 알고리즘
• Googlebot – 사이트를 확인하고 콘텐츠의 색인을 생성하는 Googlebot입니다.
• 글로벌 인프라 – 글로벌 기술 인프라.
• 혁신 문화 – Google이 되는 문화와 방식.
• IP/특허 – 특허 및 지적 재산.
• 플랫폼 전문성 – 기술 전문성.
• Android OS – 모바일용 운영 체제.

비용 구조

• 연구 개발 투자
• 소프트웨어 개발
• 트래픽 획득 비용(TAC)
• 일반 관리
• 데이터 센터
• 합법적인
• 운영

수익원

Google 수익 모델은 주로 온라인 광고(디스플레이 네트워크, 클릭당 지불 및 노출당 비용)에 의해 주도됩니다.

구글 혁신 전략

다음은 Google 비즈니스 모델이 포트폴리오에서 어떻게 다른지에 대한 몇 가지 참고 사항입니다.

구글 클라우드

Google Cloud는 구독 비즈니스 모델입니다. 회사는 사용하는 리소스의 양(예: 프로세스 수, 대역폭 및 기타 서비스)에 따라 비용을 지불합니다. Google Cloud는 AWS의 Amazon 비즈니스 모델만큼 크지는 않지만 빠르게 성장하고 있으며 상당수의 주요 기업에서 사용하고 있습니다.

YouTube 비즈니스 모델

YouTube 콘텐츠를 통해 제작자는 자신의 동영상을 표시할 수 있는 플랫폼을 갖게 되며 시청자는 무한한 엔터테인먼트를 제공받을 수 있습니다.

완벽한 양면 플랫폼. 하지만 수익은 광고에서 나왔다. Google에 인수되기 전에도 YouTube는 매월 1,500만 달러를 번다고 선언했습니다. 2019년 YouTube 광고는 460억 달러 이상, 즉 38억 달러에 달했습니다. 월

Google의 주요 인수

1. Motorola Mobility (2012년 125억 달러)는 현재까지 Google의 가장 큰 인수입니다. 2014년 10월, Motorola는 인수 가격(약 29억 달러)의 4분의 1 미만에 Lenovo에 매각되었습니다.

2. Nest Labs (2014년 32억 달러)는 Google이 스마트 홈 분야에 진출한 것입니다. Google은 가정에서 차지하는 공간을 늘리고 Android 생태계에 확장 기회를 제공하기 위해 Connected Home 개발자를 인수했습니다.

3. Google의 기존 광고 사업을 보완하기 위해 광고 서비스 회사인 DoubleClick (2007년 31억 달러)을 인수했습니다. 이 거래는 Google이 수익성 있는 디스플레이 광고 산업에서 발판을 마련하는 데 중요한 역할을 했으며, 이를 통해 회사는 자체 광고 교환을 통해 프로그래밍 방식의 광고 구매를 촉진할 수 있었습니다.

4. Looker (2019년 26억 달러)는 캘리포니아에 기반을 둔 비즈니스 인텔리전스 플랫폼으로, 최근 인수를 통해 Google이 현재 클라우드 제품 성장에 주력하고 있음을 알 수 있습니다.

5. 소비자 건강 웨어러블 분야의 글로벌 리더인 Fitbit (2019년 21억 달러)는 Google의 상위 10개 인수 중 가장 최근입니다. 2018년 Fitbit은 1,400만 대의 기기를 판매했으며 전 세계적으로 거의 3,000만 명의 활성 사용자를 보유했습니다. 구글은 이번 인수가 애플을 따라잡기 위한 웨어 OS 노력을 강화할 것으로 기대하고 있다.

6. 최고의 동영상 공유 플랫폼인 YouTube (2006년 17억 달러)는 Google의 첫 번째 10억 달러 이상 인수였습니다. 이번 인수를 통해 구글은 TV와 같은 전통적인 미디어에서 온라인 시청으로의 전환을 기대하면서 트래픽 증가와 광고 비즈니스 성장을 기대했다.

7. 이스라엘 기반 지도 서비스 스타트업인 Waze (2013년 11억 5000만 달러)는 이동 시간을 정확하게 예측하고 탐색 경로를 제안하는 등 Google 지도 기능을 개선하는 데 도움이 되는 소셜 트래픽 데이터를 가져왔습니다.

8. HTC – 픽셀 스마트폰 부문 (2017년 11억 달러)은 대만에 기반을 둔 소비자 전자 제품 제조업체입니다. 인수에는 생산 시설이 포함되지 않았지만 HTC 스마트폰 팀의 상당 부분을 Google에 남겨두고(Android 제조업체가 iPhone 제조업체 Apple과 경쟁하는 데 중점을 둠) Google이 대만에서 제조 입지를 구축하는 데 도움이 되었습니다.

9. 2006년에 설립된 모바일 광고 회사인 AdMob ($750M, 2009)은 모바일 광고의 엄청난 확산을 예상하여 Google에 인수되었습니다.

10. 미국에 기반을 둔 항공사 IT 및 서비스 제공업체인 ITA Software (2011년 7억 달러)는 기술 대기업의 검색 기능을 확장하고 Google Flight Search를 강화하기 위해 Google에 인수되었습니다.

Google 비즈니스 모델의 요점

• Google은 상위 10개 인수에 거의 290억 달러를 지출했습니다.
• 이러한 최고 거래는 2000년대 후반의 adtech(AdMob, DoubleClick)에서 2010년대의 모바일(Motorola Mobility, Apigee) 및 웨어러블(Fitbit)에 이르기까지 Google의 전략 진화를 반영합니다.