YouTube용 Google Ads: 귀하에게 필요한 유일한 가이드

유튜브가 점령했습니다!

평균적으로 사람은 하루에 1~2시간을 이곳에서 보냅니다.

뉴스, 엔터테인먼트, 교육을 제공하고 온라인에서 귀하와 같은 브랜드 와 소통할 수 있는 소스입니다.

잠재고객은 YouTube 채널을 구독하고, 키워드로 검색하고, 주제 기반 추천을 보고, 광고를 클릭하고, 자연 공유 및 디스플레이 네트워크 광고를 통해 동영상을 찾습니다.

어떤 방식으로든 귀하에게 연락하면 참여하기 위해 여기에 있습니다. 배우다. 그리고 당신이 파는 것을 사십시오.

YouTube용 Google 광고를 통해 이러한 참여를 활용해 보세요. YouTube에서 올바른 광고 방법을 알려드리겠습니다.

여기에서 YouTube Google Ads에 대해 배울 수 있는 내용

이 청중을 활용하는 것은 자동으로 이루어지지 않습니다. 적합한 사람들에게 신속하고 비용 효율적으로 접근하려면 계획이 필요합니다.

우리는 모든 것을 다룰 것입니다 YouTube용 Google Ads로 성공하려면 알아야 할 사항입니다.

YouTube 광고란 무엇인가요?

YouTube 광고는 YouTube 플랫폼, 디스플레이 네트워크(Google 파트너 웹사이트) 또는 Google 검색결과 전반에 게재됩니다. YouTube 홈페이지와 YouTube 검색결과에 광고가 표시됩니다. 하지만 가장 눈에 띄는 점은 시청자가 동영상을 시청하기 전, 도중, 후에 시청한다는 것입니다.

이러한 광고는 다음과 같은 몇 가지 기본 YouTube 광고 형식으로 제공됩니다.

• 비디오 광고(TV 광고와 비슷하지만 클릭할 수 있어 더 좋음)
• 배너 광고
• [광고] 상자… 유튜브의 견해 [스폰서]

이 가이드에서는 주로 비디오 광고에 중점을 둘 것입니다. 솔직히 비디오 광고가 어려움을 겪을 가능성이 더 높기 때문입니다. 그리고 그 투쟁은 현실입니다.

이 가이드를 사용하면 곧 원활하게 항해할 수 있습니다.

YouTube Google Ads는 내 마케팅 전략에 어떻게 적합합니까?

당신은 많은 마케팅 지점을 관리하고 있습니다. 그렇다면 YouTube Google Ads는 어디에 적합할까요?

YouTube Google 광고는 구매자 여정의 모든 단계를 지원합니다.

• 브랜드 인지도
• 고려사항/리드 생성
• 의사결정/영업 활성화
• 온보딩
• 문제 해결 및 고객 지원

이를 사용하여 소비자에게 직접 DTC 마케팅을 위한 빠른 판매를 만들고 B2C에 대한 수요를 창출할 수 있습니다. YouTube 광고는 B2B 마케팅에서 몇 달 또는 몇 년에 걸쳐 여러 회사 의사 결정자에게 일관된 설명을 전달하여 장기 게임을 진행할 수도 있습니다.

Google과 YouTube는 어떤 관련이 있나요?

Google은 "몇" 년 전에 YouTube를 인수했습니다(맙소사, 이 시점에서 거의 20년이 지났습니다). 따라서 Google이 동영상 플랫폼으로 YouTube를 선호한다는 것은 비밀이 아닙니다. 많은 검색결과가 기존 블로그 콘텐츠보다 YouTube 동영상을 선호합니다.

즉, YouTube 채널을 시작하고 YouTube용 Google Ads를 사용하는 것이 ROI 중심의 검색 엔진 마케팅 전략과 광범위한 인바운드 마케팅 전략에 필수적이라는 의미입니다.

Google의 광범위한 네트워크에는 다음도 포함됩니다.

• 지메일
• 크롬
• 기계적 인조 인간
• 구글 앱
• 디스플레이 네트워크의 동영상 파트너(Google에 광고 공간을 판매하는 웹사이트)
• 구글애널리틱스

그것은 단지 몇 가지 예입니다. Google은 많은 사람들의 일상생활에 편재해 있습니다.

구글은 안드로이드 인수로 온라인 검색 시장의 약 95%, 모바일 시장의 약 71%를 점유하고 있다.

Google 제품을 사용하여 탈출하려면 고래가 자고 있는 바다 밑바닥의 바위 아래에서 살아야 합니다.

이봐, 당신도 바다에 사는 사람들처럼 아무것도 모르실 수도 있어요.

이러한 모든 데이터 수집의 결과로 Google은 무엇이 귀하를 움직이게 하는지에 대한 가장 친밀한 통찰력을 갖게 되었습니다.

Google은 귀하가 지금 어디에 있는지, 무엇을 하고 있는지, 점심을 거른지 여부를 알고 있습니다.

Google: “In-N-Out 광고를 개선할 시간입니다. 오늘은 햄버거를 먹을 거예요!”

Google은 수익을 극대화하기 위해 이러한 방대한 지식을 활용합니다.

YouTube용 Google Ads를 만들면 Google이 잠재고객(및 귀하)의 데이터를 재료로 사용하여 구운 파이 한 조각에 대한 비용을 지불하게 됩니다.

음. 데이터 파이.

YouTube 광고는 어떻게 작동하나요?

좋은 소식. 이미 Google Ads를 운영하고 있다면 완전히 새로운 광고 플랫폼을 배울 필요는 없습니다. Google Ads 계정을 통해 이 모든 것을 관리하게 됩니다. 그리고 동영상 광고를 호스팅할 YouTube 채널을 만듭니다.

시작하는 데 필요한 것.

• 유튜브 계정
• Google Ads 계정

Google Ads를 YouTube에 연결할 수 있습니다.

Google Ads 계정이 없으면 YouTube에서 계정을 만들 수 있습니다. 연결되면 Google은 귀하의 YouTube 동영상에 액세스하여 동영상 광고 캠페인을 진행할 수 있습니다.

YouTube 계정이 없으면 YouTube.com에서 계정을 설정하세요.

비디오를 만들려면 어떤 장비가 필요합니까?

더 이상 고품질 YouTube 동영상을 만들기 위해 값비싼 장비가 필요하지 않습니다.

즉, 광고에 더 많은 비용을 지출하게 됩니다.

필요한 것은 다음과 같습니다.

• 대부분의 스마트폰에 사용되는 것과 같은 괜찮은 비디오 카메라입니다.
• 텔레프롬프터 앱(선택 사항). 가지고 있어서 좋습니다. 종이와 펜도 가능합니다!
• Bonody's Prefect의 비디오 편집 소프트웨어입니다. 아니면 첫 번째 테이크에서 성공할 수도 있습니다. 그리고 당신은 정말 훌륭합니다. 편집 소프트웨어가 필요하지 않습니다.

Google YouTube 광고 유형 및 사용 방법

YouTube용 Google Ads를 설정할 때 다양한 옵션이 있습니다. 이러한 각 광고 형식은 고유한 방식으로 YouTube 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

건너뛸 수 있는 인스트림 광고

건너뛸 수 있는 인스트림 광고는 동영상 재생 전이나 재생 중에 전체 화면으로 표시됩니다. 시청자는 5초 후에 건너뛸 수 있습니다. 따라서 길이는 최소 5초, 최대 3분이어야 합니다(이상적으로는 더 이상 사용하지 않음).

여러분이 상상할 수 있듯이 처음 5초가 매우 중요합니다. 시청자의 흥미를 끌면 계속해서 시청하게 될 수도 있습니다.

또는 가장 좋은 시나리오에서는 그들이 봐야 할 것을 본 것입니다. 그들은 즉시 CTA 버튼을 눌렀습니다.

이제 건너뛴 광고를 기회를 놓친 것으로 생각할 수 있습니다. 모든 것이 잘못된 이유는 다음과 같습니다.

첫째, 배너가 페이지에 남아 있습니다. 여전히 클릭할 수 있습니다.

둘째, 브랜드 인지도를 높이고 있습니다. 당신은 상대방의 화면에 5초만 머물렀습니다. 인터넷 시간으로 보면 10년 정도 됩니다.

셋째, 스킵을 치는 것이 참여이다. 마케팅 심리학의 관점에서 보면 "부정적인" 참여도 고객이 귀하를 기억하는 데 도움이 됩니다.

그리고 마침내 우리는 완전히 모순되어 이렇게 말할 것입니다. 건너뛰는 것은 부정적인 것이 아닙니다. 사람들은 브랜드와 소통하는 방식을 선택할 때 긍정적인 감정을 느낍니다.

건너뛸 수 없는 인스트림 동영상 광고

건너뛸 수 없는 광고는 시청자가 동영상 전후 또는 도중에 최소 30초 동안 광고를 시청하도록 합니다. 그런 다음 건너뛸 수 있습니다. 그리고 당신이 그들의 관심을 유지할 수 있다고 생각할 만큼 대담하다면 15~30분 정도 걸릴 수 있습니다.

누군가에게 30초 동안 앉아 있도록 강요하면 위험과 보상이 더 커집니다.

다시는 되돌릴 수 없는 인생의 30초를 잃어버린 것처럼 느끼게 할 수 있습니다.

또는 30초가 청중에게 유익한 시간이라고 느껴지도록 할 수도 있습니다.

범퍼 광고

범퍼 광고는 최대 6초 동안 지속되며 건너뛸 수 없는 전체 화면 동영상 광고입니다. 이러한 광고는 시청자가 시청하기로 선택한 동영상이 재생되기 전에 재생됩니다.

빠르고 요점은 짧은 시간 내에 마케팅 메시지를 여러 번 반복하는 데 매우 효과적일 수 있습니다.

추천 동영상/동영상 디스커버리 광고

이것은 특별한 종류의 비디오 광고입니다. Google 검색결과, YouTube 홈페이지, 동영상 보기 페이지에 표시됩니다.

후원 콘텐츠에 관한 연방거래위원회(FTC) 규정을 준수하기 위해 [AD]라는 라벨이 붙어 있습니다.

이러한 광고에는 미리보기 이미지와 최대 3줄의 텍스트(일반적으로 긴 동영상 제목)가 포함됩니다. 사람들이 광고를 클릭하도록 하려면 제목과 미리보기 이미지를 모두 신중하게 선택하세요.

전혀 광고처럼 느껴져서는 안 됩니다.

고객이 YouTube용 Discovery Google Ads를 클릭한 후 이것이 현명한 클릭이었다는 것을 보여주는 것은 귀하의 몫입니다. 그런 다음 목표에 따라 다음 단계로 넘어가세요.

이는 많은 인스트림 YouTube Google Ads처럼 조회당지불이 아닌 클릭당지불(PPC)입니다.

배너 광고

이 튜토리얼의 초점은 아니지만 배너 광고로 비디오 광고를 보완하여 비디오 광고 캠페인의 도달 범위와 참여를 극대화하는 것이 좋습니다.

이 팝업은 비디오 중간에 나타나며 화면의 20%를 차지합니다. 시청자는 원하는 경우 즉시 닫을 수 있습니다. 또는 배너를 클릭하여 귀하가 만든 랜딩 페이지로 이동할 수도 있습니다.

제거하는 것이 얼마나 쉬운지를 고려하면 이러한 광고는 청중과 관련성이 매우 높아야 합니다.

YouTube용 Google Ads 입찰 전략

YouTube Google Ads는 클릭당 지불인가요?

소셜 미디어 광고와 마찬가지로 클릭당 지불(PPC) 또는 조회(PPV)가 가능합니다. 지불 방법은 길이와 배치에 따라 다릅니다.

둘 다 장점이 있습니다. 조회당지불 광고는 클릭당지불보다 비용이 훨씬 저렴합니다. 그러나 참여가 없으면 고객이 실제로 광고를 보거나 주의를 기울이지 않을 위험이 있습니다.

PPC 광고는 비디오 마케팅에 매우 유용합니다. 청중이 광고를 클릭하지 않으면 비용을 지불하지 않고도 즉각적인 피드백을 받을 수 있습니다.

YouTube Google Ads 전략에는 두 가지 유형이 모두 필요합니다.

YouTube Google Ads에 어떻게 입찰하나요?

PPV를 사용하든 PPC를 사용하든 입찰 전략은 다른 Google Ads와 유사합니다. 지불할 최대 조회당비용 또는 클릭당비용을 설정합니다. Google Ads 입찰 시스템은 다른 입찰자와의 경쟁을 기반으로 입찰가를 자동으로 조정합니다.

일일 최대 광고 예산을 설정할 수 있습니다. 예산이 모두 소진되면 하루의 작업이 완료됩니다.

다른 Google 광고와 마찬가지로 입찰가가 높을수록 YouTube Google Ads에서 더 나은 게재위치를 얻을 수 있습니다.

이러한 배치는 결과를 극적으로 변화시킬 수 있습니다. 특히 귀하의 광고를 추적하고 귀하보다 순위가 높도록 전략을 조정하는 YouTube 광고에 정통한 경쟁업체가 있는 경우 더욱 그렇습니다.

하지만 최고의 자리를 차지하기 위해 이 경쟁자보다 더 많은 비용을 지출할 필요는 없습니다. Google의 광고 순위 시스템은 지출 금액만 고려하지 않습니다.

그들은 광고 관련성에 관심이 있습니다. YouTube가 시청자에게 관련 없는 광고를 표시하면 해당 사용자는 YouTube를 떠나게 됩니다. 그것은 사업에 좋지 않습니다.

따라서 Google은 귀하의 콘텐츠가 콘텐츠를 보는 사람들에게 얼마나 '도움이 되는'지 고려합니다. 이러한 관련성은 최고 입찰자가 아니더라도 광고 순위를 높일 수 있습니다.

귀하의 광고가 관련성이 매우 높으면 동일한 게재위치에 대해 경쟁업체에 비해 광고 지출을 크게 줄일 수 있습니다.

반면, 최적화가 제대로 이루어지지 않은, 타겟이 불분명한 동영상 광고를 쏟아낸다면 Google은 지출 금액에 관계없이 입찰 전쟁에서 승리하기 어렵게 만들 것입니다. 동일한 광고 공간에 대해 더 많은 비용을 지불하게 됩니다.

따라서 YouTube용 Google Ads에서는 관련성이 가장 중요합니다.

Google은 광고의 관련성을 판단하는 데 필요한 많은 데이터를 보유하고 있습니다. 그들은 비디오 광고를 얼마나 오랫동안 시청했는지, CTA를 얼마나 자주 클릭했는지 확인할 수 있습니다. Google은 귀하의 YouTube 채널 및 광고 방문 페이지에 대한 참여를 확인할 수 있습니다.

사용자 경험이 중요합니다!

YouTube에서 잠재고객 타겟팅

원하는 잠재고객에게 도달하기 위해 YouTube Google Ads 계정을 통해 입찰할 항목을 선택합니다.

키워드 타겟팅

사람들이 검색하는 용어를 타겟팅하세요. 사람들은 YouTube에서 직접 동영상을 찾을 때 이 용어를 사용합니다. 그러나 그들은 또한 Google 검색 엔진에 검색어를 입력합니다. 해당 검색결과도 타겟팅하세요!

Google 검색 광고와 마찬가지로 YouTube용 Google Ads에도 제외 키워드를 포함하는 것을 잊지 마세요. 관련 없는 검색어에 동영상 광고가 게재되는 것을 원하지 않습니다.

그러면 광고 관련성이 낮아지고 비용이 더 많이 듭니다.

주제별 타겟팅

YouTube 시청자에게는 자주 시청하는 주제가 있습니다. 구글은 이것이 무엇인지 알고 있습니다. 시청하는 주제를 기반으로 동영상을 추천합니다. 업계나 틈새시장에서 신뢰를 구축하려면 특정 주제에 대한 권위자로 자리매김하세요.

시장 내 잠재고객 타겟팅

Google 자산 전반에 걸친 행동을 통해 이 잠재고객은 구매할 제품을 적극적으로 조사하고 옵션을 고려하고 있음을 보여주었습니다.

구매자 여정의 마지막 단계에 있습니다. YouTube Google Ads를 사용해 인지도, 신뢰, 호감도를 높였다면 이곳은 거래를 성사시키기에 좋은 곳입니다. 아직 시작하지 않은 경우 다른 타겟팅 방법으로 시작해야 합니다.

여기에서 관련성을 극대화하기 위해 비디오 광고에 장단점, 기능 비교 및 ​​리뷰 확인이 포함될 수 있습니다.

관심분야 잠재고객 타겟팅

따라서 청중이 누구인지 알 수 있습니다. 그러나 그들이 원하는 것이 무엇인지, 시장에 나와 있는지 정확히 알 수는 없습니다.

온라인상의 특징, 관심사, 행동을 통해 이 잠재고객을 타겟팅하세요. 여기에서 폭넓은 관심을 끄는 동영상을 사용하세요. 그런 다음 유입경로로 이동하세요.

귀하의 동영상에 대한 고객의 반응은 이것이 유효한 고객인지 여부를 판단하는 '한정 기준'이 됩니다.

유사 잠재고객 타겟팅

최근 전환에 대한 데이터를 Google에 제공하세요. 유사한 사람들에게 귀하의 비디오 광고를 보여줍니다.

유사 잠재고객은 이상적인 고객의 공통점이 무엇인지 정확히 알지 못하더라도 새로운 가능성이 있는 고객에게 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다.

고객 목록 재타겟팅

리드 또는 고객의 연락처 목록을 Google에 제공합니다. Google은 YouTube를 통해 이러한 개인을 재타겟팅할 수 있도록 도와드립니다.

이는 판매를 위해 구축한 신뢰와 친밀감을 활용하여 사람들을 판매 유입 경로로 더 깊이 이동시킵니다.

Google 검색 타겟팅과 비교. YouTube 타겟팅

Google 검색은 의도를 타겟으로 합니다. 누군가 질문을 합니다. 그들은 대답을 원합니다. 그리고 그들은 그들이 찾고 있는 것이 무엇인지에 대한 아이디어를 가지고 있습니다.

YouTube Google Ads가 Google 검색 결과에 순위를 매기려면 의도를 타겟팅해야 합니다. 해당 의도를 나타내는 키워드를 선택하고 그렇지 않은 키워드를 제외하여 의도를 타겟팅합니다.

예를 들어, "식기세척기를 설치하세요."

의도는 분명합니다. 검색자는 무언가를 수행하는 방법을 알고 싶어합니다.

이제 YouTube 자체는 두 가지 시나리오에서만 의도를 타겟팅합니다.

누군가가 플랫폼(키워드)에서 동영상을 검색하고 있습니다.

그리고 어느 정도는 시장 내 타겟팅을 사용합니다. Google은 현재까지의 활동을 기반으로 시장에 진출(시장 내 타겟팅)하고 있음을 알고 있습니다. Google은 의도 데이터와 행동 통계를 결합하여 타겟팅합니다.

그렇지 않은 경우 YouTube는 공유된 인구통계, 행동, 관심사 및 선호도를 가진 잠재고객을 타겟팅합니다.

우리는 이것을 아바타라고 부릅니다.

따라서 소셜 미디어를 타겟팅하는 것과 비슷합니다.

아바타 타겟팅은 더 광범위합니다. 이 사람이 지금 무엇을 하고 싶어하는지 당신은 모른다 . 하지만 구글의 알고리즘은 그들이 (인터넷을 중심으로) 무엇을 했는지 알고 있습니다.

AI {버즈 워드 알림}은 과거 행동을 기반으로 이 사람이 무엇을 클릭할 가능성이 있는지 Google에 알려줍니다.

방정식에 의도가 없으면 제품 판매를 바로 시작할 수 없습니다. 당신은 그들을 실행하도록 보낼 것입니다.

대신, 브랜드 인지도 콘텐츠를 통해 사람들을 퍼널의 상단으로 유도하는 데 집중하세요. 귀하의 브랜드를 업계에서 신뢰할 수 있는 정보 소스로 포지셔닝하십시오.

관심을 갖고 관계를 구축한 후에는 퍼널로 안내할 수 있습니다. 그렇게 하면 그들의 의도가 무엇인지 더 잘 이해할 수 있게 됩니다.

이제 의도를 타겟팅할 수 있습니다!

YouTube 광고 캠페인 메시지 작성

YouTube Google Ads에는 일관된 메시지가 있어야 합니다. 그리고 모두가 알고 싶어합니다. "이게 나에게 무슨 도움이 되나요?"

귀하의 메시지는 다음과 같습니다.

1. 당신은 제안 할 것이 있습니다
2. 그 사람에게는 뭔가가 가치 있는 일이야
3. 귀하의 브랜드는 브랜드를 얻을 수 있는 가장 좋은 장소입니다(청중의 가치를 기준으로 볼 때).

당신의 메시지는 “야, 우리가 최고야. 우리의 자격과 성취를 보십시오.”

이 사람이 당신으로부터 얻는 혜택에 집중하세요. 구체적으로 말하세요. 광고 전반에 걸쳐 메시지 핵심 사항을 계속해서 파악하세요.

광고그룹 설정

광고그룹은 공통 주제에 따라 광고를 구성하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 귀하(및 Google)는 광고 실적을 볼 때 사과와 사과를 비교할 수 있습니다.

이 광고그룹은 타겟 고객, 입찰가, 키워드, 위치, 목표, 구매자 여정 단계 등을 공유합니다. 광고 전에 광고그룹에 대해 생각해 보는 것이 좋습니다. 그렇게 하면 효과적으로 정리할 수 있습니다.

광고그룹을 구성하는 방법은 귀하에게 달려 있습니다. 하지만 그룹의 광고는 예산과 타겟팅 특성을 공유한다는 점을 기억하세요.

광고그룹에 관련 없는 광고를 넣으면 일부 광고가 보이지 않게 됩니다. Google에서는 하나를 다른 것보다 잠재고객과 더 관련성이 높은 것으로 간주합니다. 그러면 Google에서는 이 항목을 더 자주 표시합니다.

모든 사람이 샌들을 더 좋아한다면 홍보하려는 운동화 부문에는 좋지 않을 것입니다.

Google Ads 계정에서 광고그룹을 추가하려면 다음 단계를 따르세요.

1. 광고그룹 선택
2. 광고그룹 추가
3. 선택사항: 광고그룹 유형 지정
4. 선택사항: 선호하는 화면 옵션(데스크톱, 모바일, 태블릿, TV 화면 등)을 선택하세요.
5. 선택사항: 디스플레이 네트워크 설정(입찰, 타겟팅, 최적화, 광고 로테이션)

YouTube Google 광고를 만들 때 이를 광고그룹에 할당할 수 있습니다.

YouTube 비디오 마케팅 목표 설정

이러한 광고가 귀하에게 어떤 역할을 하는지 모르면 YouTube용 Google Ads로는 결코 성공할 수 없습니다.

물론, 당신은 뭔가를 팔고 싶어합니다.

그러나 구매자와 제품 사이에는 전략이 있습니다. 이 두 지점을 연결합니다.

각 YouTube용 Google Ads는 YouTube 캠페인 및 YouTube 동영상 마케팅 전략 내에서 특정 목적을 수행합니다. YouTube에서 다음과 같은 도움을 받을 수 있습니다.

• 브랜드 인지도 향상
• 다른 사람이 자신의 선택을 고려하도록 도와주세요
• 지금 구매할 사람을 구하세요
• 고객 유지

SMART 비디오 목표를 개발하십시오. 당신은 훈련을 알고 있습니다. SMART 목표는…

• 특정한. 여기에 달성하고 싶은 것이 무엇인지 정확하게 기술하세요.
• 측정 가능. 이 목표 달성에 직접적으로 대응하는 측정 도구가 있는 핵심 성과 지표(KPI)를 선택하세요. 달성할 구체적인 숫자/백분율을 설정하세요.
• 이를 수 있는. 하루아침에 YouTube를 장악할 수 있을 것으로 기대하지는 않습니다. 당신의 목표는 달성 가능합니다. 그것은 당신을 올바른 방향으로 움직이게 합니다.
• 관련 있는. 게임을 하려고 YouTube에 접속한 것이 아닙니다. 귀하의 비디오 목표는 귀하의 전반적인 비즈니스 성공에 기여합니다.
• 바인딩 시간. 당신은 이 기간 내에 이 목표를 달성할 것입니다. 그리고 만약 당신이 궤도에 오르지 못했다면, 당신이 정한 기간을 충족하도록 조정하게 될 것입니다.

매력적인 비디오 스크립트 개발

청중은 당신이 그들을 염두에 두고 이 비디오를 디자인했다는 것을 즉시 알아야 합니다. 그렇게 하려면 다음 단계를 따르세요.

1. 청중과 소통하세요

나쁜 소식 . 시청자는 동영상이 시작되기도 전에 이미 귀하의 관심을 끌었습니다. 따라서 당신은 자신이 있다고 생각하는 곳에서 이 경주를 시작하지 않습니다. 1마일 정도 돌아왔네요. 어떻게 그런 종류의 근거를 몇 초 만에 만들 수 있습니까?

연결은 누군가의 주의를 가장 짧은 순간에 잠금 해제하여 몇 단어를 알아낼 수 있는 비밀번호와 같습니다.

당신은 그들의 이름을 모릅니다. 하지만 청중 조사를 통해 그들에 대해 몇 가지 사실을 알고 있습니다.

따라서 선택한 광고 선택을 기반으로 거의 확신이 드는 광고를 사용하세요.

안녕하세요, Z세대, 동물 애호가, 새 아빠, 자동차 매니아, 스트레스에 지친 비즈니스 임원입니다.

또는 자신이 알고 있는 신념 체계, 행동 또는 가치를 통해 연결할 수도 있습니다.

시간이 결코 충분하지 않습니다.

귀하의 자녀는 최고를 누릴 자격이 있습니다.

2. 청중을 사로잡으세요

그들이 당신 쪽으로 고개를 돌렸는데 이제 어쩌죠? 고리를 이용해 줄에 걸어 놓아야 합니다.

시청할 이유를 제공하세요.

이것은 19세기 소설이 아닙니다. 제인 오스틴. 여기서 액션을 전개할 시간이 없습니다. 타란티노 영화처럼 무슨 일이 일어나고 있는지 전혀 모르는 채 관객을 액션 속으로 끌어들이세요.

그런 다음 일단 관심을 갖게 되면 배경 이야기를 작성하기 시작하세요.

하지만 이 이야기가 관련성이 있는지 확인하세요. 그들은 이 이야기가 자신에 관한 이야기라는 것을 즉각적으로 느껴야 합니다.

청중의 선입견에 도전하세요. 그들의 기대를 무시하십시오. 눈을 떼지 말아야 할 이유를 주십시오.

이제 최소한 몇 초 동안 청중을 사로잡았으니 이제…

3. 문제를 보여주세요

최소한 YouTube에서 허용하는 한 강력한 영상과 강력한 언어를 사용하여 문제의 한가운데로 끌어들이세요.

이것은 비디오입니다. 그러므로 모든 감각에서 생각하십시오. 보고, 듣고, 냄새 맡고, 만지고, 행동하는 것을 복제합니다.

이것이 복잡한 문제인 경우, 문제를 해결하지 않으면 어떻게 되는지 보여주세요. 상황이 점점 더 악화되고 있습니다.

당신은 긴박감을 조성하고 있습니다.

4. 감정에 기댄다

그들이 주변에서 느끼는 감정을 가지고 문제를 추적하십시오.

지금은 "지겹고 지쳤나요… 어쩌고 저쩌고"라고 말할 때가 아닙니다.

현실로 만드세요. 시각, 색상, 단어, 행동 및 음악을 통해 감정을 전달합니다.

해결책을 갈망하게 만드세요. 그 다음에…

5. 솔루션 제시

문제를 보여주는 데 너무 열중하지 마십시오. 건너뛰다!

누구도 자신의 문제를 반복적으로 재현하고 싶어하지 않습니다.

가능한 한 빨리 솔루션으로 이동하십시오. 제품이나 서비스의 이점에 집중하세요.

사람들은 결과를 원합니다.

6. 가장 큰 반대 의견을 제거하십시오.

솔루션에 대한 일반적인 반대 의견(시간, 돈 없음, 작동하지 않음 등)을 직접 해결합니다.

7. 증거를 보여주세요

사례 연구, 리뷰 또는 사회적 증거를 사용하여 다른 사람의 경험을 통해 귀하의 신뢰성을 보여주세요.

예를 들어, 사이버 보안 SaaS 회사가 어떻게 고객 확보를 1012%, 매출을 290만 증가시켰는지 확인해 보세요.

8. 행동 촉구

이 모든 것은 시청자가 원하는 행동을 취하는 것으로 마무리됩니다. 이 기회를 놓치지 마세요.

CTA는 목표에 따라 달라집니다. 그러나 비디오 CTA는 3~4 단어로 구성되는 CTA 버튼 CTA와 다르다는 점을 아는 것이 중요합니다.

비디오 CTA는 음성이기 때문에 대화에 더 가깝습니다. 간결하면서도 조치를 취함으로써 얻을 수 있는 이점을 반복해서 설명할 수 있는 여지가 더 많습니다.

YouTube 채널 구독자를 늘리려고 한다면 “저희 채널을 지지해 주세요. 좋다. 구독하다. 논평." 완벽한 CTA입니다.

행동을 명확하게 설명하고, 행동을 취하면 어떤 일이 일어날지 설명합니다.

• 지금 프로모션 코드 ABC를 사용하여 20% 할인을 받으세요 .
• 여기에서 사례 연구를 다운로드하세요. 이메일을 입력하세요. 그러면 귀하의 받은 편지함으로 보내드리겠습니다.

비디오 광고 시퀀스 설정

이 시점에서 여러분은 이렇게 생각할 수도 있습니다. 5~6초 길이의 비디오 스크립트를 어떻게 작성해야 할까요?

라디오 이용 약관을 읽는 수준의 빠르게 말하는 기술이 있어야 합니다.

좋은 소식은 그럴 필요가 없다는 것입니다. 평균적인 사람은 YouTube용 Google Ads 플랫폼에서 하루에 1~2시간을 소비하므로 대신 드립 캠페인을 사용하세요. YouTube Google Ads에서는 한 번에 한 장면씩 스토리를 보여줍니다.

비디오 마케팅에서는 이를 광고 시퀀스 또는 비디오 시퀀스라고 합니다.

YouTube용 Google Ads 광고 시퀀스는 단일 30초 동영상 광고에 비해 광고 회상도를 74% 높이기 때문에 동영상 시퀀스가 ​​좋은 방법입니다.

구글에 따르면,

“동영상 광고 시퀀스는 사용자에게 보여주고 싶은 일련의 동영상 광고로 구성됩니다. 각 시퀀스 캠페인은 일련의 '단계'로 구성됩니다. 시퀀스의 각 단계에는 광고그룹과 동영상 광고가 있습니다."

이를 통해 잠재고객이 끝까지 보고 싶어하는 통합된 주제를 YouTube용 Google Ads에 제공할 수 있습니다.

비디오 광고 시퀀스 계획

이러한 광고에서는 키워드, 주제 또는 게재위치를 타겟팅할 수 없습니다. 하지만 이러한 YouTube Google Ads에서는 특정 항목을 제외하도록 선택할 수 있습니다.

Google은 이 순서를 설정하는 데 사용할 수 있는 4가지 기본 템플릿을 제공합니다.

도입하고 강화합니다. 긴 광고에서 브랜드 메시지를 소개하고 그 뒤에 짧은 동영상 광고를 게재하세요.

프롬프트 및 영감: 짧은 동영상으로 청중의 관심을 끌고 더 확장된 비디오 광고에서 행동을 취하도록 독려하세요.

유치 및 유도: 짧은 동영상 광고로 청중의 관심을 불러일으킵니다. 더욱 확장된 동영상 광고로 고객에게 영감을 주세요. 그런 다음 빠르고 정확한 비디오를 통해 행동을 취하도록 유도하세요.

참여 및 차별화: 4개의 짧은 동영상 광고를 통해 여러 부분으로 구성된 긴 스토리를 전달하세요. 경쟁에서 눈에 띄세요.

이 예에서는 위에 언급된 YouTube의 참여 및 차별화 템플릿을 사용합니다.

그런 다음 스크립트를 여러 비디오로 나눕니다.

이를 수행하는 방법에 대한 Google의 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

티즈, 증폭, 에코

비디오 1(단편): 청중이 호기심을 갖도록 어떤 행동을 하게 하십시오.

영상 2(장편): 이야기를 계속하세요. 문제와 감정을 확장하고 솔루션으로 이동합니다.

동영상 3(단편): 스토리를 요약하고 시청자에게 행동 촉구를 유도합니다.

다이렉트 샷

때로는 집으로 돌아가야 할 때도 있습니다. 하지만 광고 피로감을 유발하고 싶지는 않습니다.

Google에서는 4~6개의 짧은 동영상에서 서로 다른 관점을 사용하여 동일한 이야기를 전달할 것을 제안합니다. 마지막 동영상의 관점을 통해 다른 동영상의 뒤에서 무슨 일이 일어나고 있는지 보여주는 반전 결말을 통해 귀하의 제품이나 서비스가 청중의 삶에 미치는 변화를 보여줄 수 있습니다.

전문가 팁: YouTube Google Ads 시퀀스는 최대 6개의 동영상으로 구성될 수 있습니다. 하지만 그렇다고 해서 그래야 한다는 뜻은 아닙니다. 4 대 6 등을 테스트하도록 설정합니다.

완벽한 시퀀스 길이를 찾으세요.

콘텐츠 제외를 통해 광고 존재를 관리하세요

인벤토리 유형

이제 YouTube용 Google Ads를 설정하고 있습니다. 그리고 콘텐츠 제외에 관해 질문합니다.

당신의 첫 번째 생각은 이것을 건너뛰는 것일 수도 있습니다. 누구도 배제하고 싶지 않습니다. 하지만 지나치지 마세요.

자세히 살펴보고 싶으신가요? 이 모든 것이 의미하는 바는 다음과 같습니다.

• 확장된 인벤토리 – 귀하의 동영상은 YouTube 및 파트너 웹사이트에 광범위하게 표시됩니다. YouTube는 광고가 표시되는 콘텐츠를 선택적으로 선택 하지 않습니다 . 따라서 귀하의 광고는 '가족용'이 아닌 콘텐츠(욕설, 비디오 게임 폭력, 성적인 외설 등)에 게재될 수 있습니다. 일부 브랜드의 경우 100% 괜찮습니다. 다른 사람들에게는 메시지와 일치하지 않을 수 있습니다. 미디어 표준에서 TVMA 또는 R을 생각해 보세요.
• 표준 인벤토리 (권장) - YouTube는 일반 성인 시청자에게 적합하다고 간주되는 콘텐츠에만 광고를 게재합니다. 거기에는 욕설이 한두 개 있을 수도 있습니다. 그러나 그것은 최소한입니다. 영화 등급 시스템에서 PG를 생각해 보세요. 이것이 기본값인 이유가 있습니다.
• 제한된 인벤토리 – 이것은 가장 제한적인 것입니다. 귀하의 YouTube Google 광고는 YouTube에서 깨끗하다고 ​​판단하는 콘텐츠에만 게재됩니다.

광고도 동일한 지침을 따라야 한다는 점을 명심하세요.

유형 및 라벨

다음을 선택하는 것이 좋습니다.

• 삽입된 YouTube 동영상. 이렇게 하면 다른 사람이 귀하의 동영상을 자신의 웹사이트에 퍼가는 것을 방지할 수 있습니다.
• 라이브 스트리밍 비디오. 라이브 스트림을 시청하는 사람들은 광고를 클릭할 가능성이 낮기 때문에 이는 광고비 낭비입니다.
• 콘텐츠에 아직 라벨이 지정되지 않았습니다. 이 옵션을 선택하면 검토 및 등급이 부여되지 않은 콘텐츠에 광고가 게재되지 않습니다.

일반 광고 콘텐츠 규칙(이 규칙을 따르지 않으면 차단될 수 있습니다!)

YouTube용 Google Ads는 특정 광고 표준을 따라야 합니다. 위의 인벤토리 선택에 따라 변경됩니다. 하지만 절대 어겨서는 안되는 몇 가지 규칙이 있습니다. 일반적인 용의자는 모두 여기에 있습니다.

• 제목이나 미리보기 이미지에 욕설이 포함되어 있지 않습니다 .
• 과도한 노출, 성적 학대, 성관계, 동물 교배 등 또는 젖꼭지 노출 금지
• 마약을 남용하거나, 구매하거나, 판매하거나, 찾거나, 복용하거나, 제조하는 행위는 금지됩니다 .
• 테러에 대한 논의는 하지 않는다
• 최근의 죽음, 전쟁, 비극에 대해 이야기하는 것과 같은 현재 사건을 촉발 하지 않습니다 .

제한된 인벤토리를 선택하는 경우 따라야 하는 추가 광고 표준을 검토하세요.

태그 관리자로 비디오 ROI 추적

그렇다면 Google 태그 관리자란 정확히 무엇입니까?

YouTube Google Ads ROI를 추적할 때 추측을 배제하는 무료 분석 도구입니다.

Google 태그 관리자는 웹사이트에 넣을 수 있는 Google 코드이므로 YouTube Google Ads 계정은 즉시 발생하지는 않지만 YouTube Google Ads로 인해 발생해야 하는 전환을 추적할 수 있습니다.

단계별로 살펴보겠습니다.

1. Marketingplatform.google.com/about/tag-manage를 방문하여 Google 태그 관리자 홈페이지에 액세스하세요.
2. '무료로 시작' 버튼을 클릭하세요.
3. Google 태그 관리자에서 계정을 만드세요. 회사명, 국가, 웹사이트 URL 등 필수 정보를 입력하세요.
4. 대상 플랫폼으로 "웹"을 선택하십시오.
5. 새 계정을 만들려면 “만들기”를 클릭하세요.
6. Google 태그 관리자가 제공하는 서비스 약관에 동의합니다.
7. Google 태그 관리자 설치 코드가 제공됩니다. 이 탭을 열어두거나 나중에 참조할 수 있도록 코드를 저장하세요.

웹사이트에 Google 태그 추가하기

사이트마다 조금씩 다릅니다. 하지만 일반적으로 관리 탭으로 이동하여 새 태그 추가 >   Google 태그 관리자를 설치하고 > 태그 관리자가 제공한 코드를 삽입하세요.

이제 코드를 설치했으므로 YouTube Google Ads 계정으로 돌아가세요. 여기서는 다음을 수행합니다.

• 도구 및 설정으로 이동
• + 버튼을 누르세요
• 웹사이트 선택
• 추적하려는 전환을 선택하세요.
• 전환에 이름을 지정하세요
• {선택사항} 전환에 금전적 가치를 부여할 수 있습니다. 하지만 해당 금액을 뒷받침할 데이터가 없으면 권장하지 않습니다.
• 추적하려는 항목에 따라 동영상당 1인당 하나의 전환을 계산하거나 모든 전환을 계산하도록 선택합니다.
• 90일과 같은 전환 기간을 선택합니다.
• 조회 참여 창을 선택하고 기간을 선택합니다. 예를 들어, 누군가가 귀하의 동영상을 시청한 지 3일 후에 귀하의 사이트를 방문한다면 이를 동영상이나 다른 요인으로 인한 것으로 간주할 수 있습니다. 그런 다음 3일을 선택합니다.
• 기간별로 보기를 선택하세요. 이는 24시간 이내에 웹사이트를 방문하는 사람들을 포착하기 위한 더 짧은 참여 기간입니다. 다시 말하지만, 당신이 선택합니다.
• 기여 모델을 선택하세요.

광고 캠페인 최적화

광고 캠페인을 만들려면 많은 가정이 필요합니다.

확신하는. 데이터 분석은 많은 발전을 이루었습니다. 그것은 당신이 그것 없이 가질 수 있는 것보다 훨씬 더 강한 기반에서 당신을 시작합니다. 하지만 여전히 어느 정도 근거 있는 추측을 하게 될 것입니다.

그리고 그 중 일부는 기본에서 벗어나 있을 것입니다.

중요한 것은 조정하고 개선하기 위해 가능한 한 빨리 이를 추적하고 파악하는 것입니다.

다음과 같이하세요:

1. 가정

YouTube용 Google 광고에서 제공되는 데이터를 바탕으로 메시지, 후크, 스크립트, 타겟팅할 잠재고객을 선택하세요.

이 가정 단계에서는 이것이 최선의 접근 방식인지 분석하고 이해할 수 있을 만큼 충분한 데이터를 생성할 수 있을 만큼 작게 시작하는 것이 현명한 경우가 많습니다.

2. 테스트

좋아요, 당신은 몇 가지 가정을 했습니다. 작동 되나요? 무엇이 작동하지 않나요?

키워드, 잠재고객 선택, 제안, 광고 문구, 랜딩 페이지를 A/B 테스트하세요.

3. 관찰

Google은 이 단계에서 어려운 작업을 수행합니다. 하지만 그들이 무엇을 하고 있는지 지켜보세요.

Google은 귀하의 광고그룹에 있는 광고를 서로 비교하여 가장 좋은 광고를 선택하고 이를 광고 캠페인의 80%로 만듭니다. 이렇게 하면 광고 예산을 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다.

따라서 각 광고그룹에 명확한 YouTube 광고 목표를 설정하고 해당 목표에 맞춰 광고를 게재하는 것이 중요합니다.

4. 최적화

플랫폼에서 선택한 YouTube용 Google Ads를 생각해 보세요.

왜 작동합니까? 당신은 무엇을 더 잘할 수 있나요?

이 정보를 기존 캠페인을 개선하는 데만 사용하지 마십시오. 여기서 배우는 내용은 가정을 개선하고 주기가 다시 시작됩니다.

최종 생각: YouTube Google Ads

YouTube용 Google Ads는 참여도가 높은 잠재고객과 소통하여 제품을 판매할 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 최상의 결과를 얻으려면 규칙을 준수하는 것이 중요합니다. 이제 YouTube Google Ads의 실적을 계획, 설정 및 추적하는 방법을 알게 되었습니다.

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