24명의 PPC 전문가, 24명의 희귀 전술, 하나의 목적: KICK ADS!

게시 됨: 2022-09-01
창의력.

눈에 띄는 결과는 권장 사례 목록을 세심하게 따른다고 해서 생기는 것이 아니기 때문입니다. 놀라운 것은 호기심, 끊임없는 실험, 미지의 세계에 대한 개방성, 그리고 거기에서 오는 영감에서 비롯됩니다. 영감에 대해 말하자면...

미국 소설가이자 상업 소설의 개척자인 잭 런던은 다음과 같이 말했습니다.

"당신은 영감을 기다릴 수 없습니다.

클럽과 함께 해야 한다"


여기 가장 좋은 부분이 있습니다 - 우리가 당신을 위해 그것을 처리했습니다!

우리는 24명의 현대 PPC 영웅에게 창의적인 불꽃을 일으키고 소매(및 그 이상)의 Google Ads 캠페인을 성공 경로로 설정하는 데 도움이 되는 비밀 전술을 공유하도록 요청했습니다.

버클 업 - 광고를 시작하고 이름을 지을 시간입니다!

24명의 PPC 전문가가 전자상거래를 위한 흔하지 않은 Google Ads 관행을 보여줍니다.

  • Kurt Prosser: "키워드 항목을 위한 중복 제품 ID 및 트래픽 증가"
  • Arnas Klasauskas: "Google 쇼핑 키워드 스크립트 - Google 쇼핑 광고가 다시는 수익을 내지 않도록 하는 1가지 트릭!"
  • Dan Rospedzihowski: "가격 인상으로 경쟁 우위 확보."
  • Sam Carr: "대담하게 눈에 띄는 SERP의 경쟁업체로부터"
  • Thomas Byskov Madsen: "ROAS보다 POAS. 온라인 광고의 실제 가치 측정을 위한 추적 재고"
  • Joshua Uebergang: "제품 ID가 블랙리스트에 있습니까?
  • John Horn: "Google Ads 인터페이스에서 전화 주문 수익 추적"
  • Jacob Madsen: "광고 비용 낭비를 방지하기 위한 DSA 배제 전술
  • Jacques van der Wilt: "커스텀 라벨... 별 의미 없는 이야기"
  • Wijnand Meijer: '타겟 광고 투자수익(ROAS) 대신 타겟 CPA 입찰 사용'
  • Gianluca Binelli: "광고에 가장 적합한 YouTube 동영상을 선택하세요!"
  • Frederick Vallaeys: "제어를 유지하면서 자동화를 최대한 활용하십시오!"
  • Joel Floren: "판매/ROAS 대신 고품질 트래픽에 최적화"
  • Morten Svinth: "테스트, 학습, 조정 → 반복! Google Ads 실험의 힘"
  • Giacomo Iotti: "맞춤형 피드 기반 텍스트 광고 구현"
  • Dustin Miller: "구매 의도 잠재고객을 통해 자격을 갖춘 두 배의 Google Ads 트래픽"
  • Matt Ramsay: "리뷰를 위한 검색 타겟팅"
  • Micky Mereu: "Google 검색이 너무 비쌀 때 검색 파트너 네트워크 활용"
  • Kasper Olesen: "Google 스마트 쇼핑 – 블랙박스"
  • 그레고리 로빈슨: "리마케팅 이의 제기 분쇄 캠페인"
  • Casper Hessellund: "DSA 캠페인을 세분화하고 판매를 늘리십시오."
  • Sam Baldwin: "Google 쇼핑 캠페인에서 관찰 잠재고객 사용"
  • Filippo Caroli: "브랜드 대 비브랜드 쇼핑 캠페인. 2460% ROAS."
  • Withawalai(Tik) Pyszynska: "키워드 KPI 및 포트폴리오 입찰 전략을 계층화하여 ROAS 개선"

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"키워드 항목을 위한 중복 제품 ID 및 트래픽 증가"

쇼핑 캠페인


많은 사람들이 알고 있듯이 Google은 주로 제품 제목을 사용하여 제품이 잠재 고객이 검색하는 것과 관련이 있는지, 제품을 표시할지 여부를 결정합니다. 그러나 Google의 알고리즘은 완벽하지 않습니다. 모든 잠재적인 키워드나 검색어를 연결하지는 않습니다. 더 중요한 것은 유입경로 하단, 높은 ROI 용어 대 유입경로 상단 , 대량, 낮은 ROI 용어 에 대해 다르게 입찰 하려는 경우 어떻게 해야 합니까?


 이것이 우리가 "중복 ID 전략"을 만들고 사용하는 이유입니다.

데이터 피드에서 제품을 복제하고 제품 ID를 약간 변경한 다음 타겟팅하는 키워드에 따라 새 제목을 최적화하기만 하면 됩니다.

장점:

결과적으로 타겟 키워드와 관련성이 더 높고 새 제목이 잠재 고객의 쿼리와 일치하므로 CTR이 더 높을 가능성이 있는 새로운 "Google 쇼핑 광고"가 있습니다. 이 두 가지 요소를 결합하면 일반적으로 광고 순위가 높아지고 CPC가 낮아질 수 있습니다. 이 전략은 텍스트 광고에 사용되는 SKAG(Single Keyword Ad Group) 전략과 매우 유사합니다.

예: "Jack Daniel's Gift Basket"이라는 제품이 있다고 가정해 보겠습니다. Groomsmen Gifts와 같은 퍼널 용어의 맨 위에 표시하려면 어떻게 하시겠습니까?

  • 중복 ID 전략을 사용하면 "Best Groomsmen Gift Set - Liquor Gift Basket"이라는 제목의 새 광고를 만들 수 있습니다.
  • 다시 복제하여 "은퇴 선물 바구니 - 잭 다니엘 선물 세트"라는 제목의 세 번째 광고를 만들 수 있습니다.

단점:

단점? 그것은 많은 작업입니다.

우리는 키워드 타겟 캠페인(검색 용어 격리 캠페인이라고도 함)과 함께 이 "중복 ID 전략"을 사용합니다. 모든 제외 키워드와 캠페인을 관리하면 정말 엉망이 될 수 있습니다. 한 고객의 경우 2,000개 이상의 캠페인과 광고 그룹이 있습니다.

또한 Google은 이에 대한 정책이 없고 Google 대행사 팀이 이를 승인했지만 Google은 결국 관행을 중단할 수 있습니다(Amazon이 몇 년 전에 했던 것과 유사).

장기적으로 매출과 이익 증가에 있어서는 장점이 단점을 능가합니다.


맨 위로 돌아가기 || Linkedin의 Kurt Prosser | 이스턴 디지털

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"Google 쇼핑 키워드 스크립트 -

Google 쇼핑 광고가 다시는 수익을 내지 않도록 하는 1가지 트릭!"

쇼핑 캠페인


전환수를 578% 이상 늘리고 거의 모든 경매에서 승리 하십시오.

저는 2019년 초에 이전 상사가 예산을 꾸준히 늘리면서 전환과 ROAS를 늘리라고 요청했을 때 이 전략을 사용하기 시작했습니다. Google 쇼핑 광고에 대해 잘 알고 있다면 예산이 많을수록 관련성 없는 검색어가 많아지고 전체 ROAS가 낮아진다는 것을 알 수 있습니다.


하지만 모든 것에는 해결책이 있지 않습니까?


한 가지 해결책은 쿼리 조각술이었지만 전에 시도했지만 작동하지 않아 다른 해결책을 찾아야 했습니다. BrainLabs의 Google 쇼핑 키워드 스크립트 라고 합니다.


쿼리 조각을 사용할 때 일반적으로 하는 것처럼 캠페인 3개를 만드는 대신 캠페인 2개만 만듭니다.

  • 1개의 광범위한 캠페인 이 표시될 수 있고 전환으로 이어질 수 있는 모든 광범위한 검색어를 포착합니다.
  • 1개의 정확한 캠페인 은 성공한 과거 검색어에만 초점을 맞춥니다.

검색어가 귀하의 정확한 캠페인과 일치하지 않는다고 가정해 보겠습니다. 이는 구문검색으로 제외되어 캠페인의 관련성이 매일 높아집니다. 캠페인 설정에서 가장 흥미로운 부분은 "정확한 캠페인을 위해 어떤 키워드를 선택해야 합니까?"라는 질문입니다.


수익성이 높은 캠페인을 처음부터 만들고 싶다면 최고의 과거 키워드로 검색어 보고서를 만들고 ROAS 또는 전환별로 필터링해야 합니다. 추가 옵션은 노출수, CTR 등으로 필터링하는 것입니다.

장점:

  • 쿼리 조각에 대한 더 간단한 대안
     현재 쿼리 조각으로 어려움을 겪고 있다면 이것을 시도해야 합니다. 쿼리 조각은 큰 브랜드에는 적합하지만 작은 브랜드에는 적합하지 않습니다. 또한 작업량이 훨씬 적습니다.

  • 결과!
    더 적은 수의 제품을 광고하려는 경우 이 전략이 도움이 될 것입니다. 대부분의 경우 관련성이 높고 수익성이 높으면서 노출 점유율은 40~80%입니다.

단점:

  • 유일한 단점은 스크립트가 쇼핑 캠페인을 더 깊이 파고들 수 없다는 것입니다. 그러나 여전히 이것을 달성할 수 있는 몇 가지 가능성이 있습니다. 아마도 곧 다른 게시물에서 이에 대해 읽게 될 것입니다.

맨 위로 돌아가기 || Linkedin의 Arnas Klasauskas | 키스 에이전시

가격 스크래핑 구글 쇼핑 “가격 스크랩으로 경쟁력을 확보하십시오.”

쇼핑 캠페인


 경매에서 이길 가능성이 더 높은 시기를 알면 필요한 경쟁 우위를 확보하고 수익과 광고 투자 수익을 크게 개선할 수 있습니다!

 

맞춤 라벨링을 통해 규칙을 적용함으로써 광고 지출을 낭비하거나 Google이 추측하도록 하는 대신 전환할 제품에 더 많은 예산을 할당할 수 있었습니다.

저는 3단계 전략을 만들어 제품을 주요 경쟁업체와 비교하여 불량, 양호 또는 우수한 가격을 기반으로 개별 캠페인으로 분리했습니다 .


지난 6개월 동안 이것을 테스트로 실행한 결과 '우수한' 제품의 전환율이 33% 증가했습니다 . 여기에 현재 예산의 약 70%를 할당하여 수익을 극대화하고 있습니다. 물론 다른 캠페인은 여전히 ​​실행되지만 우승 제품에 대한 탁월한 가시성을 보장하기 위해 훨씬 낮은 비율로 실행됩니다.


'나쁨' 캠페인 으로 묶인 최고 실적 제품 이 실적이 좋은 경우 여전히 가시성을 얻을 수 있도록 별도의 규칙을 만들어 다른 영역에서 푸시할 수 있도록 합니다. 윈윈!


 장점:  

이 전략을 사용하면 추측을 없애고 효과가 있는 제품에 예산을 할당할 수 있습니다.

단점:  

가격이 좋은 제품에만 최우선 순위를 두지만 여기에서 안전망은 최고 실적을 높이거나 다른 신호를 사용하는 또 다른 규칙을 만드는 것입니다. 또한 '저렴한' 가격 제품에 약간 더 낮은 ROAS 설정을 설정하여 아직 가능성이 있는지 이해할 수 있습니다.

맨 위로 돌아가기 || Linkedin의 Dan Rospedzihowski | 크레오데

force-bold-text-google-search " SERP에서 경쟁 업체 보다 과감하게 두각 을 나타내십시오"

캠페인 검색

경쟁업체와 차별화되는 빠른 팁은 Google 검색 광고 텍스트에서 중요한 키워드를 굵게 표시하는 것입니다.


Google은 이를 표준으로 지원하지 않지만 광고에서 텍스트를 굵게 표시하는 비밀 방법이 있어 경쟁자가 어떻게 하는지 궁금해할 것입니다. 이를 광고에 적용하면 Google이 광고에서 키워드를 강조표시하기로 선택한 것처럼 보입니다 . 사용하지 않는 광고와 비교할 때 귀하의 광고는 빛날 것입니다.


 광고의 텍스트를 굵게 표시하려면 다음 단계를 따르세요.

1) adtools.org를 방문하여 굵게 표시하려는 키워드를 입력하기만 하면 됩니다.

2) 굵게 표시된 새 텍스트를 복사하여 광고에 삽입합니다.


귀하의 광고가 실행되고 나면 일반 광고와 달리 굵은 텍스트로 된 주요 정보에 검색자들의 관심을 끌고 있음을 알 수 있습니다. 이상적으로는 광고와 관련된 중요한 키워드를 선택하지만 굵은 기능, 사양 또는 CTA도 선택할 수 있습니다.

장점:  

광고의 특정 키워드에 사용자의 관심을 끌고 Google에서 강조 표시하는 것처럼 보입니다. 군중에서 눈에 띄게 만듭니다.

단점:  

현재로서는 단점에 대해 들어본 적이 없지만 최악의 시나리오에서는 Google에서 굵은 글씨로 광고를 비승인할 수 있습니다. 이 문제를 해결하려면 광고를 수정하고 굵은 텍스트를 제거하면 됩니다.

맨 위로 돌아가기 || LinkedIn의 Sam Carr | PPC 보호

poas-roas-google-campaigns “ROAS보다 POAS.
 온라인 광고의 진정한 가치를 측정하기 위해 추적에 대한 재고"

쇼핑 및 검색 캠페인


소매업체는 일반적으로 광고 투자 수익(ROAS)을 주요 KPI로 기반으로 광고를 관리합니다. 이것의 주요 단점은 제품 포트폴리오가 종종 이윤에 따라 크게 달라진다는 것입니다. 평균 이윤을 기반으로 하는 ROAS 목표를 사용하면 소매업체는 특정 제품에 대해 얻는 것보다 광고 비용으로 더 많은 비용을 지불하게 됩니다.

일부는 별도의 캠페인과 다양한 ROAS 목표로 이를 해결합니다. 한 가지 문제가 남아 있습니다. 전환되는 키워드는 예상과 다른 제품의 판매 결과일 수 있습니다.


가치를 추적하고 측정하는 방식을 재고해야 합니다.


추적된 값을 변경 하여 주요 KPI 초점을 POAS(광고 지출 대비 이익)로 전환할 수 있습니다 . POAS는 온라인 광고로 수익을 창출하는지 여부를 알려줍니다. 따라서 POAS가 1.0이면 손익분기점을 넘고 있음을 의미합니다. POAS 측정항목은 전환량이 증가함에 따라 자동으로 균형이 맞춰집니다.


키워드가 100번 전환하고 125개의 제품을 판매한다고 가정해 보겠습니다.

  • 80%는 €50의 수익을 내고,
  • 12%의 수익은 €45,
  • 8%의 수익은 €20입니다.

바구니당 평균 수익은 (0,80 x 50) + (0,12 x 45) + (0,08 x 20) = €47입니다. 손익분기점을 원하면 전환당 50유로를 지불하는 대신(키워드가 마진이 50유로인 제품만 판매할 것으로 예상하기 때문에) 47유로를 지불해야 합니다. 다른 제품을 고려하여 수익을 떨어뜨립니다.


여기에서 수익성을 통제하면서 PPC 투자를 안전하게 확장하십시오.

장점:  

  • Google Analytics를 통해 설치된 추적 기능을 사용하면 다른 채널의 수익성도 평가할 수 있습니다.

  • 전환 열에 포함되지 않은 전환 목표로 Google Ads의 기존 수익 추적과 함께 실행할 수 있습니다. 입찰하기 전에 키워드 수준까지 POAS를 분석할 수 있습니다.

  • 수익 추적 은 Google Target ROAS와 원활하게 작동합니다 (값 추적이 변경된 후 POAS 목표를 입력하기만 하면 됨).

  • 예산/입찰가는 마진이 낮은 제품에서 마진이 높은 제품으로 이동합니다. 이는 광고 비용 절감, 이익 증가 또는 둘 모두로 이어질 수 있습니다.

단점:

  • 수익을 포함하도록 전환 열을 전환하면 Google Ads 그래프를 기준으로 기간을 비교하기가 어려워집니다. 그러나 전환 액션을 분류하고 '모든 전환 가치'를 내보내면 모든 데이터를 계속 사용할 수/비교할 수 있습니다.

  • 제품 포트폴리오가 이익 마진에 따라 크게 달라지지 않는다면 이로부터 중요한 통찰력이 나오지 않을 것입니다.

맨 위로 돌아가기 || Linkedin의 Thomas Byskov Madsen | 부서 기관

blacklisted-ids-google-shopping "제품 ID가 블랙리스트에 있습니까?"

쇼핑 캠페인

Google 가이드라인에 따르면 제품 ID는 "제품별 정보를 검색하는 데 도움이 되며 판매자 센터(MC) 및 Google Ads에서 제품의 실적 기록을 추적하는 데 사용됩니다. ID를 변경하면 제품과 해당 제품을 덮어쓰게 됩니다. 역사". 이는 Google이 MC에서 각 제품의 성능에 대한 기록을 가지고 있음을 유추합니다.

이를 확인하기 위해 Google Merchant Center 지원팀은 통화에서 제품 ID를 '허용' 할 수 있다고 공개적으로 언급했습니다. 따라서 자동 비승인 시스템에 의해 표시된 위반 은 무시됩니다.

새로운 제목, 설명 및 기타 속성을 테스트하여 고객의 제품을 승인받기 위해 며칠 동안 좌절한 후 새 제품 ID로 원래 속성을 제출하는 테스트를 했습니다.

바로 승인이 되었어요!

이 작업을 수행하는 가장 좋은 방법은 제품 데이터를 Google 시트로 가져온 다음 기존 제품 ID에 '-1'을 추가하는 것 입니다.

제품이 여전히 승인되지 않은 경우 다음과 같은 몇 가지 이유로 여전히 유리한 위치에 있습니다.

  • Google 스프레드시트에서 속성을 빠르고 쉽게 수정할 수 있습니다.
  • Google Sheets에 대한 기록 변경 사항을 검토하여 어떤 변경 사항이 테스트되었는지 확인할 수 있습니다.
  • 판매자 센터의 원래 제품 ID 기록은 추가 테스트 및 비승인의 영향을 받지 않습니다.

장점:

더 나은 제품 승인율.

단점:

Google이 제품을 거부하는 데에는 몇 가지 이유가 있습니다. 이러한 정책을 위반하는 심각도 및 빈도에 따라 Google은 제품을 비승인할 수 있습니다. 최악의 경우 Google은 판매자 센터 계정을 정지합니다. 그들은 정확한 임계값을 지정하지 않지만 더 많이 테스트하고 승인되지 않을수록 이러한 결과에 직면할 위험이 더 높아진다고 가정하는 것이 논리적입니다. 동일한 제품을 다른 제품 ID로 제출하는 것은 Google의 모범 사례에 위배됩니다.



맨 위로 돌아가기 || Linkedin의 Joshua Uebergang | 디지털 다트 | Shopify용 Google 쇼핑: 최종 가이드

phone-orders-revenue-google-campaigns " Google Ads 인터페이스에서 전화 주문 수익 추적"

검색 및 쇼핑 캠페인


전자상거래 캠페인은 타겟 ROAS에서 수익을 극대화하도록 최적화되어야 하므로 캠페인에서 생성된 모든 수익을 추적하는 것이 중요합니다.


통화 추적 시스템을 사용하여 Google 광고를 클릭한 사람들의 전화 통화를 추적 및 기록하고, 전화로 이루어진 각 주문의 수익에 주석을 달고, 오프라인 전환 추적을 사용하여 해당 전환 가치를 Google Ads 인터페이스로 다시 가져옵니다.

여기에서 Google Ads 오프라인 전환추적 설정에 대한 자세한 내용을 확인하세요.

장점:

해당 수익 데이터를 전환 가치로 Google Ads로 가져옴으로써 해당 가치를 자동 입찰 전략에 반영 하고 수익을 창출하는 전화 통화를 유도하는 키워드, 제품 및 잠재고객에 집중할 수 있습니다.


예를 들어, 한 고객의 전화 통화에서 발생한 $33,604.01의 수익을 추적하고 이를 그들의 Google Ads 계정으로 가져올 수 있었고 이를 통해 추적한 총 수익이 12% 증가했습니다. 그 결과 ROAS가 357%에서 405%로 증가하여 더 적극적으로 입찰하고 더 많은 수익을 창출할 수 있었습니다.

단점:

각 전화 통화를 듣고 얼마나 많은 수익이 발생했는지 기록하고 해당 데이터를 Google Ads 인터페이스로 다시 가져오려면 시간과 리소스가 필요합니다.


맨 위로 돌아가기 || Linkedin의 John Horn | 스텁그룹 광고

DSA 배제 전술 "광고 비용 낭비를 방지하는 DSA 배제 전술"

캠페인 검색

내 생각에 동적 검색 광고(DSA) 캠페인을 실행하는 것은 웹샵의 필수품입니다. 그들은 저렴한 트래픽, 새로운 키워드 등으로 기여할 수 있습니다.

하지만 제품 피드를 사용하여 품절된 제품이 있는 제품 페이지로의 트래픽을 피하는 것은 어떻습니까?


  1. DataFeedWatch와 같은 데이터 피드 도구를 사용하기만 하면 페이지 URL과 재고 상태를 나타내는 맞춤 라벨이 있는 맞춤 피드를 만들 수 있습니다.
  2. 비즈니스 데이터에 피드를 업로드하고 DSA 캠페인에서 활성화하세요.
  3. 캠페인에서 이제 맞춤 라벨이 "재고 없음"인 페이지를 피드에서 제외하는 규칙을 설정했습니다(가용성 라벨 자체를 선택한 경우).

참고 사항:

  • DSA는 제품에 대한 적절한 검색어를 찾기 위해 제품 제목 및 페이지 제목과 관련하여 최적화된 방문 페이지에 의존합니다.
  • CMS 페이지 또는 전환 지향적이지 않은 기타 페이지는 수동으로 제외해야 합니다.

장점:  

구매할 수 없는 제품을 홍보하여 ​​나쁜 경험을 주고 싶지는 않습니다. 이 깔끔한 10분 트릭은 DSA 캠페인이 그렇게 하는 것을 방지할 수 있습니다.

단점:  

몇 번의 판매를 놓칠 수 있지만 이는 사용자가 원하는 대체 제품을 구매하려는 의지와 방문 페이지에서 즉석 제품 제안을 제공할 수 있는 매장의 능력에 달려 있습니다.


맨 위로 돌아가기 || Linkedin의 Jacob Madsen | 리버 온라인

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"맞춤 라벨... 별 의미 없는 이야기 "

쇼핑 캠페인


쇼핑 광고 수익성으로 최적의 위치에 도달하고 ROI를 희생하지 않고 성장할 수 있는 것은 올바른 질문을 하는 것과 많은 관련이 있습니다.

전환을 현미경으로 관찰하면 모든 판매가 귀하의 지갑에 도움이 되는 것은 아님을 알게 될 것입니다.

그렇기 때문에 '어떻게 더 많이 팔 수 있을까?'에서 사고방식을 바꾸는 것입니다. '어떻게 하면 더 많은 이익을 얻을 수 있습니까?' 광고 예산을 조정할 때 매우 중요합니다.


예 :

맞춤 입찰을 위해 의류 매장의 쇼핑 캠페인을 카테고리별로 세분화했습니다. 그러면 궁극적으로 모든 신발에 대한 입찰가, 모든 액세서리에 대한 입찰가 등으로 남게 됩니다.


이제 각 카테고리에 총 마진에 따라 크게 달라지는 제품이 포함될 수 있다는 점을 고려하셨습니까?


제품 그룹 전체에 대해 긍정적인 ROI가 있더라도 특정 세그먼트에 대해 초과 비용을 지불하고 있을 수 있습니다. 예제에 몇 가지 숫자를 추가해 보겠습니다.


CPA 제품 총이익

결론? 싼 신발 한 켤레 를 팔 때마다 $5 이상을 포크 해야 합니다. 그것은 거의 수익성이 없습니다.


이를 쉽게 해결할 수 있는 방법이 있습니다. 맞춤 라벨을 사용하여 최적화된 입찰을 위해 캠페인에 총 이익 정보를 가져옵니다.


  1. 기본 데이터 피드 소스와 병합하여 피드에 마진 데이터를 추가합니다. 또는 이미 item_cost 정보가 포함된 경우 피드에서 직접 계산합니다.
  2. 여백 기반 사용자 지정 레이블을 할당하는 규칙 만들기(예: "여백 $10-$15")
  3. 새로 만든 맞춤 라벨을 사용하여 캠페인을 세분화하고 그에 따라 입찰가를 조정합니다.


 장점:

더 이상 과대 입찰 및 과소 입찰하지 마십시오! 쇼핑 광고의 수익성을 크게 높이는 데 도움이 됩니다.

단점:

이 전략을 활용 하려면 이익 마진 데이터 또는 계산 공식에 액세스할 수 있어야 합니다. 또는 고객의 제품 포트폴리오 전반에 걸친 마진 야구장에 익숙하다면 '높은 마진', '낮은 마진', '중간 마진'과 같은 일반적인 분류를 사용할 수 있습니다.


맨 위로 돌아가기 || Linkedin의 Jacques van der Wilt | DataFeedWatch

로아 대신 CPA 타겟팅

'타겟 광고 투자수익(ROAS) 대신 타겟 CPA 입찰 사용'

전자 상거래 광고주는 아마도 CPA보다 ROAS에 더 관심을 가질 것이므로 위의 헤드라인에 약간 실망할 수 있습니다. 하지만 전자상거래 광고주가 타겟 광고 투자수익(ROAS) 대신 타겟 CPA 스마트 자동 입찰을 사용하여 이익을 얻을 수 있는 두 가지 시나리오 가 있다고 생각합니다.

장점:

다음 시나리오에서 매우 성공적인 전략으로 입증될 수 있습니다.

  1. 예측할 수 없는 주문 값 데이터 .

    첫 번째 시나리오는 Brad Geddes의 훌륭한 웨비나: When Best Practices fail 에서 찾을 수 있습니다. 12분에서 16분 사이에 그는 타겟 CPA 가 수동 입찰과 타겟 ROAS 입찰 모두를 능가하는 전자상거래 광고주의 사례를 보여줍니다.

    그 이유는 평균 주문 값이 예측할 수 없는 방식으로 키워드별로 크게 다르기 때문입니다. 자동 입찰은 데이터를 예측할 수 있을 때 가장 잘 작동하므로 타겟 CPA(평균 주문 가치를 무시함)로 전환하면 ROAS가 향상되고 월별 주문이 증가합니다.

  2. 월간 전환량이 적습니다 .

    '머신'이 희소 데이터 작업에 더 능숙해지고 있지만 Google은 여전히 ​​타겟 ROAS 입찰에 대해 지난 30일 동안 최소 50회의 전환을 권장합니다 .

    따라서 캠페인에서 한 달에 100회 미만의 전환이 발생하는 경우 타겟 CPA 입찰을 시도해 볼 가치가 있습니다. 타겟 CPA 입찰은 적은 양으로도 놀라운 효과를 낼 수 있기 때문입니다.

 ROAS 타겟을 CPA 타겟으로 전환하는 방법은 무엇입니까?
 위의 사항 중 하나에 해당하는 경우 다음 단계는 ROAS 타겟을 CPA 타겟으로 바꾸는 것입니다. 다음 공식을 사용하면 비교적 쉽습니다.

평균 주문 금액/타겟 광고 투자수익(ROAS) = 타겟 CPA

따라서 평균 주문 금액이 100달러이고 타겟 ROAS가 5.0(또는 500%)이면 타겟 CPA는 100달러 / 5 = 20달러가 됩니다.

단점:

주의해서 진행해야 합니다. 앞서 말했듯이 타겟 CPA는 평균 주문 금액을 고려하지 않습니다. 각 전환은 똑같이 가치가 있습니다. 따라서 이 전략을 사용하는 경우 입력하는 타겟 CPA가 기본 제품의 평균 주문 금액 및 타겟 ROAS와 일치하는지 확인하세요. 물론 다른 타겟 CPA를 사용하여 이를 반영할 수도 있습니다.

맨 위로 돌아가기 || Linkedin의 Wijnand Meijer | TrueClick

유튜브 전술 전자상거래

"Cherry-Pick - 귀하의 광고에 가장 적합한 YouTube 동영상을 선택하세요!"

"YouTube는 세계에서 두 번째로 큰 검색 엔진입니다"라는 말을 얼마나 많이 들어봤습니까?

아마 너무 많습니다.

YouTube를 사용하면 잠재고객을 늘리고 웹사이트로 트래픽을 유도하며 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있는 사람들이 귀하의 비즈니스를 찾을 수 있습니다.

1분에 약 500시간 분량의 동영상이 YouTube에 업로드된다는 점을 고려할 때 광고를 게재할 동영상을 찾는 것은 까다로울 수 있습니다 ! 게다가 검색과 달리 키워드를 구매할 수 없습니다.

이미 귀하의 동영상이나 YouTube 채널을 본 사람들에게 광고를 표시하는 "동영상 리마케팅"을 수행할 수 있지만 실적 관점에서 YouTube가 브랜딩을 넘어 작동하도록 하는 것은 어렵습니다.

Booster Box에서는 가장 관련성이 높은 비디오를 식별하기 위해 스크립트를 작성했습니다. 어떻게?

1) 검색에서 좋은 성과 를 보이는 모든 단일 키워드 를 분석합니다.

2) 그런 다음 각 키워드를 YouTube에 연결하고 각각의 특정 YT 비디오 식별자를 추출하여 사용자와 실제로 관련이 있는 비디오만 효과적으로 "체리 피킹"합니다.

장점 :

검색에서 실적이 좋은 모든 단일 키워드를 YouTube에 연결하면 YouTube가 표시하는 게재위치를 자동으로 식별하고 해당 게재위치 만 타겟팅합니다 . 결과?

귀하의 광고는 귀하의 제품 또는 서비스에 정말로 관심이 있는 사용자에게만 표시됩니다. 그들은 아마 광고를 건너뛰지 않을 것이고 당신은 YouTube를 통해 수익을 창출할 수 있을 것입니다.

이해를 돕기 위해 예를 하나 들어보겠습니다.

"Aspen에서 스키 타기"에 대한 비디오를 시청하려는 사용자를 상상해 보십시오. Aspen에 있는 호텔이라면 해당 사용자 앞에 나타나길 원합니다. Cherry Picker를 사용하면 적시에 적절한 사용자에게 적절한 광고를 게재할 수 있습니다.

단점 :

이것은 부정적인 결과나 위험이 없기 때문에 어려운 것입니다. 스크립트는 무료입니다!

맨 위로 돌아가기 || LinkedIn의 Gianluca Binelli | 부스터 박스

스마트 쇼핑 캠페인 세분성

"제어를 유지하면서 자동화를 최대한 활용하십시오!"

쇼핑 캠페인


PPC 전문가는 입찰 및 타겟팅에 대한 추가 제어 기능을 위해 세분화된 계정 구조를 좋아했습니다. 그러나 자동화의 맹공격으로 세분화된 계정이 과거의 유물이 되었습니까?

일부 광고주는 단일 스마트 쇼핑 캠페인의 평균 결과에 만족할 수 있지만 이 글을 읽고 있다면 더 많은 것을 원할 것입니다. 이 경우 세분성으로 인해 저울이 뒤로 기울 수 있습니다.


스마트 쇼핑 캠페인의 형태로 Google 자동화의 이점을 활용하고 경쟁업체보다 우위를 확보하려면 여러 스마트 쇼핑 캠페인을 만드세요 .


예를 들어, 이익 마진의 각 범위에 대해 하나의 캠페인이 있습니다.


1) 사용자 정의 레이블 필드에 여백 범위를 추가합니다.

2) 그런 다음 이 레이블에 따라 제품을 해당 캠페인으로 나눕니다.

이점은 이제 각 캠페인 의 수익성 목표를 기반으로 목표 ROAS를 설정할 수 있다는 것입니다. 광고 지출 대비 수익보다 이익을 좋아하지 않는 사람이 어디 있겠습니까?


DataFeedWatch 및 Optmyzr 과 같은 도구를 사용하면 이 방법을 자동화할 수도 있습니다. 본질적으로 Google의 정교하고 복제하기 어려운 기계 학습 자동화에 적용되는 간단한 자동화를 설정할 수 있습니다. 우리는 이것을 자동화 계층화라고 부르며 AI 세계에서 성공적인 PPC의 기본입니다.


이 동일한 원칙은 채널(예: 리마케팅, 디스플레이, YouTube) 간의 예산 할당과 제외 키워드를 통한 타겟팅에 대한 추가 제어를 제공하는 일반 쇼핑 캠페인에도 적용될 수 있습니다.

장점:

  • 자동화의 시간 절약 기능을 결합하는 동시에 추가 제어 기능 제공
  • 비즈니스 데이터를 사용하여 캠페인 최적화
  • ROAS가 아닌 수익성을 달성할 수 있습니다.

단점:  

  • 설정해야 할 작업이 조금 더 많지만 도구를 사용하면 더 쉬워집니다.
  • 스마트 쇼핑에 적용하면 광고가 게재된 검색어에 대한 통찰력이나 리마케팅, 검색 및 디스플레이 간에 비용이 분류되지 않습니다.

맨 위로 돌아가기 || LinkedIn의 Frederick Vallaeys | 옵트마이즈르

검색 캠페인 품질 트래픽 “판매/ROAS 대신 고품질 트래픽 최적화”
 캠페인 검색


 대부분의 광고주에게 검색 마케팅은 주로 매출과 ROI를 극대화하는 것입니다. 각 광고 클릭에서 직접적이고 측정 가능한 수익은 SEM의 가장 확실한 USP 중 하나입니다. 그러나 직접 판매에만 초점을 맞추는 것은 잠재적으로 관련성이 높은 트래픽을 많이 놓치게 된다는 것을 의미합니다 . 지금 전환하지 않을 수도 있는 사용자는 미래에 가치 있는 고객이 될 수 있습니다.


더 많은 성장을 모색하거나 효율적인 자동 입찰을 위한 충분한 전환이 아직 없는 광고주의 경우 새로운 관련 사용자를 찾는 것이 핵심 목표입니다. 고품질 세션을 전환으로 정의 하거나 특정 세션에 금전적 가치를 할당함으로써 Google의 스마트 자동 입찰을 활용하여 미디어 투자에 대해 보다 관련성 높은 트래픽을 얻을 수 있습니다 .


고품질 세션(관련 광고 클릭에서 발생)은 다음과 같습니다.

  • 바운스되지 않는 세션,
  • 제품 페이지 보기,
  • 장바구니에 물건을 추가하고,
  • 또는 다른 것(본질적으로 마이크로 전환).

전환이 정의되면 고품질 트래픽을 주요 전환 목표로 사용해야 하는 캠페인을 Google Ads 설정에서 지정할 수 있습니다. 미시 전환에 가치를 할당하는 것은 분명히 몇 가지 가정을 기반으로 할 것입니다. 그래도 클릭에 대해 최적화하거나 단기 판매에만 집중하는 것보다 낫습니다.


 장점:  

판매뿐만 아니라 관련 트래픽 획득에도 기꺼이 투자하려는 소매업체는 장기적으로 더 큰 이익을 얻는 경향이 있습니다. 이는 더 많은 브랜드 검색, 더 직접적이고 유기적인 트래픽을 의미합니다. 또한 더 나은 장기적 ROAS를 위해 단기 ROAS를 희생해야 합니다. 여기서 타임라인은 일 또는 월이 아니라 분기 및 연도입니다.


 단점:  

이 전술은 단기간에 매출을 창출하지 못할 것이며 효과가 보장되지 않을 것입니다. 시간이 지남에 따라 재방문 사용자의 수가 증가하도록 후속 조치를 위한 견고한 프레임워크가 있어야 합니다. 높은 CPC 카테고리에서는 검색보다 트래픽을 유도하는 비용 효율적인 방법이 있는 경우가 많습니다(그러나 양질의 세션에 대한 정의는 변경할 필요가 없습니다).


맨 위로 돌아가기 || Linkedin의 Joel Floren | 키 브로커

google-실험-전술-전자 상거래

“시험하고, 배우고, 조정하고 → 반복하라!
Google Ads 실험의 힘"

검색 및 디스플레이 캠페인

Google Ads 전략이 회사에 가장 적합한 솔루션인지 생각해 본 적이 있습니까? 많은 PPC 전문가들은 수년간 구축된 내부 캠페인 구조에 의존하는 경향이 있습니다. 그러나 때때로 당신은 몇 년 전의 일을 하는 방식에 맹목적으로 집중할 수 있었는데, 이는 오늘날 최고의 솔루션이 아닐 수도 있습니다.

Google은 최근 Google Ads - 실험에서 감독 기능을 구현했습니다. 이 기능을 사용하면 캠페인 설정에서 거의 모든 것을 테스트할 수 있습니다. 광고, 캠페인 구조, 입찰 전략, 키워드, 제외 키워드 등의 분할 테스트

장점:  

Google Ads의 실험은 모든 광고주와 관련성이 높습니다. 특히 하나의 가설을 다른 가설에 대해 테스트 하려는 경우. Novicell에서는 Google의 새로운 기능이 올바른 방향이 될 것인지 확인하기 위해 다양한 클라이언트에서 이를 사용했습니다.


예를 들어 수동에서 스마트로 입찰 전략을 변경하여 회사가 이익을 얻을 수 있는지 테스트하기 위해 실험을 실행할 수 있습니다. '실험'은 고객에게 변경 사항을 제안해야 하는지 여부에 대한 보다 자격 있는 통찰력을 제공합니다.


우리가 실행한 흥미로운 테스트는 반응형 검색 광고를 특정 클라이언트에 대한 유일한 광고 유형으로 사용해야 하는지 여부를 확인하는 것이었습니다. 테스트 결과 노출수는 48% 감소했지만 CTR은 24%, CPC는 51% 감소한 것으로 나타났습니다 .

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단점:  

나는 여기에 큰 단점이 보이지 않습니다. 한 가지 단점을 꼽자면, 새 설정이 비용 대비 더 큰 효과를 줄 것이라는 확신 없이 기존 예산의 절반을 테스트에 투자한다는 것입니다.

Google Ads 도구 상자에서 '실험'을 구현하는 것이 좋습니다. 당신의 창의성만이 당신이 할 수 있는 테스트와 실험의 종류에 대한 한계를 정합니다.

자, 오늘 테스트를 시작하십시오!

맨 위로 돌아가기 || LinkedIn의 Morten Svinth | 노비셀

피드 기반 캠페인 검색 광고 "맞춤형 피드 기반 텍스트 광고 구현"

캠페인 검색


오늘날 여러 회사에서 피드 기반 검색 광고 서비스를 제공하지만 몇 년 전에는 그렇지 않았습니다. 수백 개의 제품을 자동으로 광고하는 동시에 광고 카피에 대한 통제력을 유지하려는 전자상거래 관리자는 손으로 만든 솔루션을 찾아야 했습니다.

Easons.com의 선도적인 도서 소매업체이기 때문에 도서 동향을 파악하는 것이 필수적임이 입증되었습니다. 일종의 자동화가 필요하다는 것을 깨달았지만 동적 검색 광고 캠페인은 내가 찾던 수준의 제어를 제공하지 못했습니다 .


책의 상업적 성공은 종종 유명인의 지지와 전통 매체에서 얻는 언론 보도에 의해 결정됩니다. 책 동향은 트윗의 속도로 움직 이기 때문에 내 검색 광고가 가장 최신의 범위를 차지하는 것이 가장 중요했습니다.


 솔루션: 저는 주어진 시간에 가장 관련성이 높은 책에 대해 광고를 작성하고 우선순위를 지정할 수 있는 시스템을 원했습니다. 동시에 광고 카피를 계속 통제할 수 있어 긴급 메시지와 FOMO를 사용하여 더 많은 판매를 유도 할 수 있습니다.

Google 스프레드시트와 Google 태그 관리자의 스크립트 조합을 통해 웹사이트에서 최신 제품 데이터를 검색하고 이를 사용하여 맞춤형 제품 피드를 채울 수 있었습니다.

Also, via an integration with Google Analytics, I could inform the system with the latest sales data so the most popular books were prioritized. I would then use the product feed to populate a search ads template and upload it daily onto Google Ads.

Feed attributes like:

  • the book title and author,
  • sale price,
  • stock level,
  • and sales numbers

were used to populate the ad headlines and customize the messaging.

fomo-advertising-ad-exampleurgency-advertising-ad-example

Pros:

This system allowed me to advertise hundreds of books at once while also tailoring the messaging. It also proved incredibly successful, boosting revenue and ROAS, +20% and +27% respectively YoY 2018 vs 2017.


Cons:

Custom solutions like this might not be particularly flexible and require maintenance. However, nowadays there are more sophisticated, automated feed-driven Search ads solutions on the market that can perform the same job at a higher scale and flexibility .


Back to top || Giacomo Iotti on Linkedin | Giacomoiotti.me

in-market-audiences-google-shopping “Double Qualifying Google Ads Traffic with In-Market Audiences”

Search & Shopping Campaigns


Sometimes you run search campaigns that have a huge pool of search traffic. Within that group of searchers, you'll find people who are further down the funnel (closer to a conversion) than others. So how can you focus more advertising dollars on the bottom of the funnel group of consumers when they might be using the same keywords as those who are still at the top of the sales funnel ?


We've seen this work for clients in a variety of industries like jewelry, real estate, and more.


The game plan is to test creating a copy of an existing Search or Shopping campaign (not Smart Shopping), then layer some of Google's In-Market audiences that seem relevant or perform well as an additional “Targeting” layer.


If you want to see which In-market or Affinity audiences perform well you can take a look in Google Analytics to get an idea and sort the data by whatever you like. We like to look at the number of transactions, revenue, and conversion rate most of the time.


Pros:  

When we've layered our Search/Shopping campaigns this way we generally see an increase in CTR and Conversions along with ROAS . It varies from client to client, but in most cases, we find it outperforms our non-layered campaigns. For a client in the jewelry niche, we saw a conversion rate increase of 208% after applying this strategy and a 173% increase in ROAS .

Cons:  

The downside to this tactic is you will need to have a decent amount of traffic in your non-layered campaign to apply additional layering. If the traffic is already small then you might shrink the pool of searchers down to almost nothing.


또한 Google의 사전 정의된 구매 의도 및 관심분야 잠재고객으로 제한됩니다. 위의 보석 클라이언트 예에서 Google의 사전 정의된 카테고리에는 매우 구체적인 구매 의도 잠재고객이 있습니다. 항상 그런 것은 아닙니다.

맨 위로 돌아가기 || Linkedin의 Dustin Miller | PPC 전문가

타겟-검색-리뷰-전자상거래

캠페인 검색


구매 결정을 내릴 때 검색 엔진은 소비자가 옵션을 최종 선택하도록 돕는 최고의 도구입니다. 최종 결정에 이르기까지 모든 시점에서 소비자의 마음은 옵션에 열려 있습니다 . 특히 이러한 유형의 구매가 처음인 경우에는 더욱 그렇습니다.

신뢰 신호를 나열할 때 입소문 리뷰가 높게 나타납니다. 우리는 비즈니스 말 자체보다 과거 고객의 말을 신뢰하는 경향이 있기 때문입니다.


리뷰는 어떻게 찾나요? 글쎄요, 우리 대부분은 빠른 검색을 합니다...여기에 리뷰 검색이 다른 검색만큼 많은 광고 공간을 가지고 있는 특이한 광고 플레이의 기회입니다!


 경쟁자 브랜드에 대한 "리뷰" 또는 "리뷰"가 포함된 검색을 타겟팅 하면 타사 리뷰 사이트 위에 표시되어 고유한 판매 제안을 얻을 수 있습니다.

광고가 검색자의 의도에 어긋나므로 ROAS 타겟을 고정하지 않는 것이 중요합니다. 그러나 경쟁이 치열할 수 있는 의사 결정 과정에서 브랜드를 볼 수 있습니다. 검색자가 특정 브랜드에 열광하는 것처럼 특별 제안 을 광고 하여 경쟁자를 깎거나 능가하고 자신의 방식대로 결정을 흔들려고 시도할 수 있습니다.

장점:

  • 단순히 브랜드 이름을 표시하는 것보다 종종 더 저렴한 클릭으로 경쟁 브랜드를 표시하는 좋은 방법
  • 경쟁업체와 비교하여 최고의 USP를 광고하는 창(가격 / 더 나은 품질 / 더 많은 제품 등)
  • 귀하와 유사한 제품 또는 서비스를 구매하는 관련 잠재고객에게 노출됩니다.

단점:

  • 많은 양의 판매 또는 리드를 생성할 가능성이 없음
  • 검색의 원래 의도에 어긋나기 때문에 CTR이 낮습니다.
  • 경쟁업체가 귀하의 브랜드 이름에 입찰하기 시작하면서 보복을 당할 수 있습니다.

맨 위로 돌아가기 || Linkedin의 Matt Ramsay | 영국 PPC 에이전시 - PPC 괴짜

google-partners-network-explained " Google 검색이 너무 비쌀 때 검색 파트너 네트워크 활용"

캠페인 검색


Google 검색 파트너 네트워크는 전체 Google Ads 생태계에서 가장 신비로운 기능 중 하나입니다. Google 자체도 지원 가이드에서 말 그대로 4행의 텍스트를 사용하여 정의합니다. 트래픽 양이 일반적으로 전체 검색 트래픽의 작은 부분을 차지하지만 특정 부문의 경우 활용할 수 있는 흥미로운 기회가 있습니다.


교육 및 채용 업계의 한 고객의 경우 목표 CPA에서 전환을 유도하는 데 어려움을 겪었습니다. 검색 경쟁이 치열하고 전반적인 전환율이 낮기 때문입니다.


 일상적인 캠페인 성과 분석 중에 두 가지 흥미로운 통찰력을 확인했습니다.

  1. 검색 파트너 네트워크는 Google 검색 네트워크 CPA의 절반으로 상당한 양의 트래픽과 전환을 가져왔습니다.
  2. 연령 보고의 "알 수 없는" 세그먼트에서 생성된 노출수는 검색 파트너 네트워크에서 생성된 노출수와 놀랍게도 유사했습니다.

처음 에 우리는 "알지 못하다 = 검색 파트너"라고 생각했습니다. 하지만 그거 알아?

그것은 실제로 사실로 밝혀졌습니다.


우리는 이것을 증명하게 되어 매우 기뻤습니다! 우리는 18-55세 그룹에 작은 음수 입찰가 조정을 적용하고 "알 수 없는" 세그먼트에 양수 입찰가 조정을 적용했습니다.

유망한 초기 결과와 함께 우리는 모든 연령대에서 -50%, "알 수 없음"에서 +25%에 도달하는 더 공격적으로 되었습니다.

2주간의 테스트 후 결과는 꽤 깔끔했습니다! 검색 파트너 네트워크는 일반 Google 검색(24 vs 26)과 유사한 전환수를 생성했으며 CPA는 68% 더 낮았습니다(€15.42 vs €48.83) . 또한 검색 파트너에서 94.75%의 강력한 노출 점유율을 기록했습니다.

장점:

귀하의 계정이 검색 파트너로부터 강력한 실적을 보이고 있다면 반드시 시도해야 하는 것입니다. 또한 엄격한 예산으로 최대한 활용하고 싶을 때 시도해 볼 가치가 있습니다. 더 낮은 CPC 및 CPA가 보장 됩니다.

단점:

일부 산업 및 국가에는 적용되지 않을 수 있습니다 . 큰 예산과 전환 볼륨으로 작업할 때 80/20 규칙의 팬이라면 이 전술이 바늘을 움직이지 않을 수 있습니다.


맨 위로 돌아가기 || Linkedin의 Micky Mereu | 한여름 에이전시

google-smart-shopping-black-box “구글 스마트 쇼핑 – 블랙박스”

쇼핑 캠페인


대부분의 사람들은 스마트 쇼핑의 모든 이점에 대해 들어보았을 것입니다. 여기에 머물러 있지만 광고주가 표준 쇼핑에서 스마트 쇼핑으로 전환하기 어려운 몇 가지 이유가 있습니다.


Searchmind에서는 데이터 손상 없이 고객을 위한 쇼핑 프로그램의 일부로 스마트 쇼핑을 포함하는 전술을 확인했습니다. 이 전략은 실제로 새롭거나 알려지지 않았지만 실제로 사용되는 경우는 거의 없습니다. 여기 간다:


스마트 쇼핑을 '상위 유입경로' 캠페인으로 활용 합니다. 브랜드 지향적인 접근 방식 에 가깝습니다. 대부분의 광고주는 제품 포트폴리오에 자신의 '데이지'를 가지고 있습니다. 그냥 지나치기에는 너무 좋은 거래나 무슨 일이 있어도 매출을 올릴 수 있는 화려한 제품입니다. 스마트 쇼핑은 네트워크(YouTube 및 Gmail)를 통해 광고를 제공하고 Google의 자동 타겟팅을 통해 더 비용 효율적이기 때문에 인지도를 높이고 인터넷 전체에 제품 뉴스를 퍼뜨리는 것이 확실한 선택이 됩니다.

장점:  

통제된 환경에서 스마트 쇼핑을 사용하면 현재 쇼핑 설정을 유지하면서 Google의 가장 강력한 프로그램 중 하나를 테스트할 수 있습니다. 두 세계의 장점을 모두 누릴 수 있습니다.

여러 광고주에 대해 이 전략을 테스트한 후 특정 제품 판매, 이탈률, 전환율 및 CTR과 같은 여러 KPI에 긍정적인 영향을 미치는 것을 확인했습니다. 또한 행복한 Google 담당자를 만나실 수 있습니다.


 단점:  

스마트 쇼핑은 데이터 인사이트가 있는 '관대함'과는 거리가 멀기 때문에 무언가가 예상대로 되지 않으면 그 이유를 파악하기 어려울 것입니다. 또한 검색어에 액세스할 수 없습니다. 리마케팅 대 신규 사용자에 지출되는 비용이 얼마인지 알 수 없으므로 전체 전략에 따라 다소 위험할 수 있습니다.


맨 위로 돌아가기 || LinkedIn의 Kasper Olesen | 검색 마인드

리마케팅 - 이의 제기 - 분쇄 - 캠페인 “리마케팅 이의제기 캠페인”

쇼핑, 디스플레이, 동영상, 검색 및 RLSA 캠페인


쇼핑 캠페인이 다음과 같이 추론된 행동 의도를 보여주는 트래픽을 전달했습니까?

 

  • 스크롤 100%,
  • 동영상의 75%를 시청하고
  • 또는 장바구니에 추가했지만 포기했습니까?


소비자가 쇼핑 광고를 통해 귀하의 제품을 찾은 경우 구매 의도는 높지만 구매를 중단하는 데 반대하는 의견이 있을 수 있습니다. 효과적인 전술은 단순히 "아니오"라는 단어를 사용하여 반대를 제거함으로써 강력하게 극복하는 것입니다. 헤드라인 1의 이점 또는 기능을 테스트하고 헤드라인 2의 이의 제기 분쇄기를 테스트하고 싶습니다.


헤드라인1:
 온라인으로 코스 판매
지금 과정 판매
원격 교육 시작
과정 판매 무료 평가판

헤드라인2:
선결제 비용 없음
즉석 배달
무료 시험판
신용카드 불필요
쉬운 설정
지원 팀
트레이너 승인

결합된 예: 과정 판매를 위한 무료 평가판 - 신용 카드 필요 없음

반응형 광고가 작동하는 방식은 헤드라인 1과 헤드라인 2를 결합하고 자동으로 테스트하는 것입니다. 머신 러닝은 퍼즐을 해결해 줍니다. 따라서 헤드라인 1과 2를 볼 때 Google이 자동으로 테스트할 조합이라고 생각하세요.

쇼핑 광고 방문자의 고유한 의도를 활용하여 리마케팅 ​​캠페인을 통해 가능한 많은 의심을 해결할 수 있습니다. 가격, 품질, 원산지, 배송, 시기, 지리 또는 노력과 관련된 이의가 있을 수 있습니다. 우리는 각각의 잠재적인 이의에 대한 반론을 나열하고 캠페인 내에서 광고 세트가 됩니다 .


가능한 경우 특정 광고 세트를 사용하여 Google Analytics를 사용하여 행동을 분류함으로써 상대적인 반대를 유추하는 특정 행동을 타겟팅할 수 있습니다. (예: 장바구니에 추가했지만 구매를 완료하지 않은 경우). 그렇지 않은 경우 분할 테스트하십시오.


초기 이의를 처리하고 전환에 기여했을 수 있는 광고를 일시 중지하지 않도록 속성이 올바른지 확인하십시오 .

가장 간단한 시작 방법은 반응형 광고로 단일 광고 내에서 여러 반대를 테스트하는 것입니다. 그러면 가장 효과적인 "이의제기 제거자"가 무엇인지 알 수 있습니다.

이 방법은 여러 광고 유형에 사용할 수 있습니다. 초기 트래픽은 이들 중 하나에서 올 수 있지만 의도가 높은 트래픽 소스(검색 또는 쇼핑 광고 )를 권장합니다. 그런 다음 다른 옵션을 사용하여 연락할 수 있습니다.

장점:

  • 전환율은 낮지만 트래픽과 클릭률이 높으면 전환이 증가할 수 있습니다.
  • 또한 이를 연구로 사용할 수 있습니다. 특정 청중/세그먼트 또는 행동에 적용되는 반대 의견에 대한 통찰력을 얻고 향후 광고 문구 및 제품 디자인에 사용할 수 있습니다.

단점:  

내가 아는 단점은 없다!


 맨 위로 돌아가기 || Linkedin의 그레고리 로빈슨 | 디지털가이드.온라인

고장-DSA-증가-판매 “DSA 캠페인을 세분화하십시오. 매출을 높여라”

캠페인 검색

DSA(동적 검색 광고)를 사용하는 방법에는 여러 가지가 있지만 광고주가 하나의 캠페인을 만드는 것을 종종 봅니다. 하나. 그리고 바로 거기서 끝납니다. 일반적으로 이전 방문자를 대상으로 한 것은 아닙니다. 당신의 전략처럼 들리면 엄청난 기회를 놓치고 있는 것입니다.

제가 추천할 수 있는 DSA 전략은 다음과 같습니다.


여러 캠페인을 만들어 특정 DSA 캠페인과 광고의 특정 메시지를 만들어 보세요 . 그룹당 하나씩:

  • "모든 이전 구매자",
  • "장바구니에 방문했지만 구매하지 않은 모든 방문",
  • "60초 이상의 모든 방문자",
  • "모든 신규 방문자"(모든 이전 방문자를 제외 잠재고객으로 제외하여 모든 신규 방문자에 대해 생성할 수 있음)
     

또한 최대 결과를 위해 "유사 잠재고객"을 사용하여 유사한 캠페인을 혼합에 넣을 수 있습니다.

장점:

전에 시도하지 않은 경우 - 테스트하십시오. 수익성 있는 전략이 아닌 고객은 거의 없습니다. 다음을 수행할 수 있도록 캠페인 수준에서 DSA를 분류해야 합니다.

  • 구체적인 예산을 제시하고,
  • 어떤 고객이 어떤 제품을 구매하는지 확인하고,
  • 고객이 응답하는 검색어 식별

내 고객의 8/10이 ROAS가 증가하거나 CPA가 낮아집니다. 또한 특정 확장 텍스트 광고를 사용하여 자체 광고 그룹에서 우수한 실적을 낼 수 있는 검색어에 대한 새로운 통찰력을 제공합니다. 지금까지 베스트 케이스? 이 전술 덕분에 3개월 만에 검색에서 매출이 121% 증가했습니다 .


 단점:

DSA의 문제 중 하나는 적합하지 않은 검색어에 대해 광고가 게재될 수 있다는 것입니다. 때로는 헤드라인도 약간 다를 수 있습니다. 여기에서 매우 조심하고 제외 키워드로 작업해야 합니다.

맨 위로 돌아가기 || Linkedin의 Casper Hessellund | 애드워즈 전문가

관찰-청중-구글 쇼핑 "Google 쇼핑 캠페인에서 관찰 잠재고객 사용"

쇼핑 캠페인

종종 고객은 웹사이트에서 전환하기 전에 광고를 여러 번 보고 클릭해야 합니다. 물론 리타게팅 캠페인은 이 트래픽을 귀하의 웹사이트로 되돌릴 수 있는 좋은 방법이지만 RLSA 캠페인을 사용해 본 적이 있습니까?


이것은 사용자가 이미 귀하의 웹사이트를 방문한 경우 사용자(검색 및 쇼핑 캠페인에서)에 대해 더 많이 입찰하도록 Google에 지시하는 간단한 전략입니다. Google 애널리틱스에서 맞춤 잠재고객(과거 웹사이트 방문자)을 만든 다음 이를 관찰 잠재고객 으로 사용하여 이 전략을 기존 쇼핑 캠페인에 적용 할 수 있습니다. 이 작업을 수행하는 방법에 대한 비디오를 만들었습니다.

장점:

  • 이 전략은 덜 매달린 과일을 잡을 수 있기 때문에 Ecom 매장에 적합합니다. 이 전략의 ROAS는 일반적으로 매우 높으며 트래픽 감소를 유도하는 다른 캠페인의 수익을 높입니다.

  • 관찰 잠재고객을 사용하면 앞으로 몇 주 동안 캠페인에서 잠재고객의 실적을 보고 나중에 입찰가를 조정할 수 있습니다. 이렇게 하면 긍정적인 효과를 확인하는 실제 데이터에서 명확성을 얻을 수 있으므로 구현 위험이 줄어듭니다.

단점:

  • 모든 방문자에 대한 리타겟팅에 주의하십시오. 첫째, 과거에 전환한 고객에 대한 제외를 잠재고객에 추가해야 합니다 . 많은 청중 규모를 유지하면서 최대한 세분화하십시오. 높은 구매 의도를 나타내는 웹사이트에서 고객이 취하는 행동에 대해 생각해 보세요. 장바구니에 담긴 상품을 포기한 사용자를 고려하는 것이 좋습니다.
    이러한 사용자를 맞춤 잠재고객 에 추가한 다음 쇼핑 캠페인에 관찰 잠재고객으로 추가하여 사용자가 다음에 귀하의 제품을 검색할 때 귀하의 사이트를 다시 방문하게 하십시오.

  • 캠페인 의 도달범위 설정 에 유의 하세요! '타겟팅'과 '관찰' 중에서 선택하라는 메시지가 표시됩니다. 기존 캠페인에 '타겟팅' 도달범위가 있는 이 잠재고객을 추가하면 맞춤 잠재고객으로 제한됩니다(이것은 콜드 트래픽에 대한 광고를 중단함). 이것은 캠페인을 망치고 모든 현재 결과를 중지합니다! '관찰'을 유지하고 해당 잠재고객에 대해서만 입찰가 조정을 추가하세요.


맨 위로 돌아가기 || Linkedin의 Sam Baldwin | YouTube의 샘 | 주요 상업

브랜드 비브랜드 쇼핑 캠페인

“브랜드 대 비브랜드 쇼핑 캠페인.
 2460% ROAS."

쇼핑 캠페인

 

2020년 Hamlet은 "Google의 스마트 쇼핑을 신뢰하거나 수동 캠페인 및 광고 그룹의 미로에서 길을 잃습니까? 그것이 질문입니다!”

Google의 알고리즘이 당신을 영원히 좋아할 것이라고 생각하지 않지만(예, 전환 가치를 극대화하려는 다른 광고주가 있습니다...), "쿼리 조각" 또는 "스크립트"가 쇼핑 캠페인보다 예술 및 연극과 더 관련이 있는 것처럼 들리면 여기 제 황금 중간:


검색어를 자동으로 다른 검색어보다 더 가치 있게 만드는 요소를 찾으세요.

대부분의 경우 간단한 대답은 다음과 같습니다. 브랜드 ! 이미 귀하의 브랜드를 검색하는 사람들의 전환율은 훨씬 높습니다.

 

자, 이제 어떻게 될까요?

  1. 아름다운 표준 쇼핑 캠페인을 만드십시오. 가장 적합한 제품을 분류하십시오. 그에 따라 입찰합니다.
  2. 캠페인을 복사/붙여넣기하고 우선순위 설정을 "높음"으로 변경합니다.
  3. 두 번째 캠페인의 브랜드를 제외 항목으로 추가합니다.

여기에서 브랜드가 없는 검색어에 대한 "필터" 캠페인을 만들었습니다!


우선 순위 때문에 두 번째 캠페인(No-Brand)은 브랜드가 아닌 쿼리에 대해 실행되는 유일한 캠페인이 됩니다. 이제 특정 예산을 할당하기로 결정할 수 있으며 가장 중요한 것은 이러한 검색의 더 낮은 가치에 입찰 할 수 있다는 것입니다. 입찰가를 일괄적으로 % 낮출 수 있습니다.

이 방법으로 다음을 수행할 수 있습니다.

  1. 원래 캠페인으로 대규모 브랜드 검색을 처리해야 합니다.
  2. (낮은 CPC로 인해) 비브랜드 검색도 수익성 있게 만드십시오!

다음은 브랜드가 없는 캠페인이 브랜드가 있는 캠페인보다 수익성이 더 높은 예입니다(2460% ROAS) .

 

브랜드 비브랜드 캠페인 결과

장점:

  • 당신은 마술사처럼 생겼고 그것에 대해 호그와트 학위가 필요하지도 않았습니다!

단점:

  • 캠페인을 절대적으로 모니터링하고 No-Brand 캠페인이 예산에 의해 제한되는 것을 방지해야 합니다(그러면 입찰가를 낮추십시오). 그렇지 않으면 브랜드가 아닌 쿼리가 브랜드 캠페인을 활성화하기 시작합니다.

  • 브랜드와 같이 챔피언을 쉽게 식별할 수 있는 경우에만 작동합니다.

맨 위로 돌아가기 || Linkedin의 Filippo Caroli | 매즈미디어 | DataFeedWatch

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“키워드 KPI와 포트폴리오 입찰 전략을 레이어링하여 ROAS 개선 ”

캠페인 검색

전자 상거래뿐만 아니라 모든 산업에서 이 전략을 활용하여 결과를 개선합니다. 자동 입찰 전략 은 PPC 전문가가 시간을 덜 소비하고 더 나은 결과를 얻는 데 도움이 되지만 캠페인 수준에서 입찰할 때 사각지대가 있을 수 있습니다. 각 키워드는 동일한 캠페인 또는 동일한 광고그룹에 속하더라도 동일한 ROAS를 제공하지 않습니다. 따라서 키워드 수준에서 ROAS를 계층화하면 편리합니다.

10,000개의 키워드를 관리하고 있고 타겟 ROAS는 평균 전환 가치를 광고 비용으로 나눈 값 x 100% = 타겟 ROAS 비율입니다.

예를 들어 광고에 1파운드를 지출할 때마다 평균 5파운드의 매출을 얻는다면 타겟 ROAS는 500%가 됩니다.

포트폴리오 입찰 전략을 계층화하면 다음과 같습니다.

타겟 광고 투자수익(ROAS) > 5,000%
타겟 광고 투자수익(ROAS) > 2,500% & < 5,000%
타겟 광고 투자수익(ROAS) < 500%

더 많은 레이어를 만들수록 더 높은 수준의 제어가 가능합니다.

그런 다음 ROAS가 일치하는 키워드를 그룹화하고 각 키워드 그룹에 적합한 포트폴리오 입찰 전략을 적용합니다. 키워드 그룹에 라벨을 적용하면 나중에 도움이 될 것이므로 '라벨'로 키워드를 필터링하고 특정 키워드 그룹의 실적을 살펴보십시오.


장점:

    • 최상의 결과를 얻으려면 각 키워드에 대해 클로짓 타겟 ROAS를 설정하십시오.

    • 포트폴리오 입찰 전략을 사용하면 여러 키워드를 더 쉽게 관리할 수 있으며 다른 측면을 개선하는 데 집중할 시간을 확보할 수 있습니다.

단점:
  • 키워드 수준의 포트폴리오 입찰 전략은 Search Ads 360에서 사용할 수 있습니다. Google 광고의 경우 캠페인 수준에서만 사용할 수 있습니다.

맨 위로 돌아가기 || Linkedin의 Withawalai (Tik) Pyszynska | 디지털화하다

고맙습니다!

당신의 뛰어난 통찰력을 위해 우리의 모든 PPC 영웅들에게 큰 박수를 보냅니다. 귀하의 의견이 전 세계의 마케터와 온라인 소매업체에 영감을 줄 것이라고 확신합니다. 계속해서 혁신하고 캠페인을 즐기도록 합시다.

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