전문가처럼 Google Ads 계정을 감사하기 위한 5가지 핵심

수년에 걸쳐 수백 개의 Google Ads 계정을 개인적으로 감사한 결과 모든 것을 본 것 같은 느낌이 듭니다. 그런 다음 새 계정을 검토하고 광고주의 돈이 낭비되거나 막대한 잠재적 가치가 테이블에 남아 있는 새로운 방식을 발견하면 새로운 아드레날린이 솟구치는 것을 느낄 것입니다.

자체 관리 계정이든 세계 최대 대행사에 아웃소싱하든 상관없이 크고 작은 Google Ads 계정에서는 돈을 낭비하고 성장 기회를 놓치는 일이 항상 발생합니다. 그렇기 때문에 귀하 또는 귀하가 신뢰하는 사람이 정기적으로 귀하의 Google Ads 계정을 감사하고 피할 수 없어 보이는 실수를 조기에 포착하는 것이 중요합니다.

이를 염두에 두고 Google Ads 감사 시 확인해야 할 5가지 주요 사항을 소개합니다.

1. 검색어 보고서 보기
2. 전환추적 확인
3. Google의 광고 미리보기 및 진단 도구 사용
4. 얼마나 많은 트래픽이 누락되었는지 확인
5. 기기별 데이터 살펴보기
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1. 검색어 보고서 보기

키워드는 광고로 타겟팅하도록 Google에 지시하는 단어 및 구문입니다.

검색어는 사람들이 광고를 실행할 때 Google에 입력하거나 말하는 실제 단어입니다.

검색어 보고서는 검색 및 쇼핑 캠페인의 핵심입니다.

다음은 검색어 보고서에서 찾아야 할 몇 가지 위험 신호입니다.

1. 돈을 낭비하는 관련 없는 검색어를 찾으십시오.

정화조를 청소할 때 검색어 보고서에 "깨끗한 패혈증 상처"가 표시되면 이제 추가할 멋진 제외 키워드가 있는 것입니다. "상처"라는 단어를 제외 키워드로 추가하면 검색에 "상처"라는 단어가 포함된 사람이 귀하의 광고를 실행하는 것을 방지할 수 있습니다.

2. 클릭이 많고 전환이 적은 검색어를 찾습니다.

때때로 트래픽은 관련성이 있지만 사람들에게 적절한 광고를 표시하지 않거나 웹사이트의 적절한 섹션/페이지로 보내지 않습니다.

평균 전환율보다 낮은 대량의 검색어가 표시되면 이를 단서로 삼아 해당 검색어가 실행하는 광고 그룹과 해당 광고 그룹의 광고 및 방문 페이지를 다시 확인하십시오.

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2. 전환추적 확인

검색어가 계정의 심장 박동이라면 전환 추적은 펄스입니다.

무엇이 잘 작동하고 무엇이 그렇지 않은지(그리고 왜 또는 왜 안되는지) 알지 못하면 캠페인에서 더 많은 수익과 이익을 창출하는 방법을 알 수 없습니다. 전환 추적은 그 질문에 답합니다.

텍사스 여름보다 훨씬 더 많은 전환추적 방법을 보았습니다(참고로 약 365일).

전환 보고서에서 확인해야 할 사항은 다음과 같습니다.

1. 전환을 추적하고 있는지 확인하십시오.

그렇지 않다면 지금 시작하십시오.

2. 동일한 것을 추적하는 여러 전환 액션을 찾습니다.

일반적인 실수 중 하나는 Google 애널리틱스의 목표를 Google Ads 계정으로 가져오고 Google Ads 전환 추적 코드를 사용하여 동일한 목표를 추적하는 것입니다.

다른 전환 코드가 실행되는 페이지를 살펴보고 동일한 코드가 있는지 확인하십시오.

추적 코드가 실행되는 페이지를 보려면 Google Ads 계정의 전환 페이지로 이동하여 전환 액션의 이름을 클릭하고 '웹페이지'를 클릭하세요.

동일한 페이지에서 두 개 이상의 전환 액션이 실행되는 것을 보면 문제가 있을 수 있습니다.

3. 전환 반복율 확인

동일한 것을 추적하는 여러 전환 액션이 실수로 전환을 초과 계산하는 유일한 방법은 아닙니다.

Google Ads 계정의 모든 전환 액션에는 '반복률'이 있습니다. 계정의 전환 페이지에서 찾을 수 있습니다.

반복률이 1보다 높으면 동일한 클릭에 대해 1회 이상의 전환을 계산하고 있다는 의미입니다. 일부 시나리오에서는 괜찮습니다. 예를 들어 전자 상거래 웹사이트이고 일부 사람들이 여러 주문을 하는 경우 모든 주문을 추적하는 것이 좋습니다.

그러나 '웹페이지' 탭을 보고 동일한 주문 ID가 14개의 다른 전환으로 추적되고 있는 것을 보면 문제입니다.

4. 추적하고 있는 전환을 재평가하십시오.

분명한 가치가 있는 액션인 경우에만 전환으로 추적해야 합니다. 양식 제출, 주문, 전화 통화 등 모두 가치가 있습니다. 누군가가 귀하의 홈페이지를 로드할 때마다 추적하는 것은 아닙니다.

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3. Google의 광고 미리보기 및 진단 도구 사용

광고가 게재되고 있는지 확인하기 위해 키워드를 계속 검색하는 경우 중지하십시오. 그것이 나쁜 이유는 여러 가지가 있지만 불필요하기도 합니다. 광고 미리보기를 사용하여 광고가 게재되고 있는지, 어떻게 보이는지, 경쟁업체의 광고가 어떻게 보이는지, 특정 검색어에 의해 실행되는 키워드를 확인할 수 있습니다.

1. 검색어를 입력하여 광고가 실행되는지 확인합니다.

검색어로 인해 광고가 실행되지 않는 경우 Google은 일반적으로 그 이유를 설명하는 추가 정보를 제공합니다.

2. 검색어가 올바른 광고를 실행하는지 확인하십시오.

사람들이 찾고 있는 것에 딱 맞는 관련 방문 페이지로 사람들을 보내는 매우 구체적인 광고를 사용할 수 있습니다. 그러나 캠페인이 부적절하게 구성되어 있으면 이러한 특정 단어를 입력하는 사람들이 계정에서 관련성이 낮은 광고를 표시하는 광범위한 키워드를 실행하여 관련성이 낮은 방문 페이지로 이동할 수 있습니다.

3. 경쟁사의 광고를 주시하십시오.

광고 미리보기는 경쟁업체가 광고에서 말하는 내용을 확인할 수 있는 좋은 장소입니다.

클릭률이 떨어지는 것은 길 건너편에 있는 사람이 광고에서 20% 할인 쿠폰을 제공하기 때문일 수 있습니다. 광고 미리보기에서 이런 종류의 것을 볼 수 있습니다.

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4. 얼마나 많은 트래픽이 누락되었는지 확인

노출 점유율 측정항목을 사용하여 광고가 표시되는 빈도와 표시되어야 하는 빈도를 알아보십시오.

Google의 정의에 따르면 "검색 노출 점유율은 검색 네트워크에서 발생한 노출수를 발생 가능한 예상 노출수로 나눈 값입니다."

노출 점유율이 100%라면 누군가의 검색이 귀하의 타겟팅 기준과 일치할 때마다 귀하의 광고가 100% 게재되고 있음을 의미합니다.

노출 점유율을 잃는 두 가지 방법이 있습니다.

1. 예산 제약이 있는 경우 노출 점유율을 잃게 됩니다.

캠페인에 '검색 상실 노출 점유율(예산)' 열을 추가하여 제한된 예산으로 인해 상실하고 있는 노출 점유율의 비율을 확인하십시오.

계정이 목표를 달성하고 있고 현금 흐름이 충분하다면 예산을 늘려야 합니다.

2. 광고 순위가 너무 낮으면 노출 점유율을 잃게 됩니다.

캠페인에 '검색 상실 노출 점유율(순위)' 열을 추가하여 낮은 광고 순위로 인해 상실한 노출 점유율의 비율을 확인하세요.

광고 순위는 주로 키워드 품질평가점수와 입찰가의 영향을 받습니다. 대부분의 계정은 낮은 광고 순위로 인해 노출 점유율을 잃게 됩니다. 기술적으로 광고를 트리거할 수 있는 일부 검색에 표시하는 것이 수익성이 없거나 달성할 수 있는 품질평가점수가 한도에 도달하는 경우가 거의 항상 있기 때문입니다. 예를 들어 경쟁사 이름을 키워드로 타겟팅하는 경우).

그러나 낮은 광고 순위로 인해 노출 점유율이 50% 감소한다면 문제가 있을 수 있습니다. 타겟팅하는 키워드가 너무 광범위하여 키워드를 강화해야 하거나 품질평가점수를 개선하거나 광고 순위의 경쟁력을 높이기 위해 입찰 전략을 변경하는 방법을 알아내야 합니다.

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5. 기기별 데이터 살펴보기

사람들은 컴퓨터에서 하는 것과 휴대폰에서 다르게 행동합니다. 귀하의 웹사이트는 컴퓨터에서와 휴대전화에서 다르게 보입니다. 경쟁업체는 전화와 컴퓨터의 트래픽에 대해 다르게 입찰합니다.

이러한 모든 이유와 기타 이유로 인해 휴대폰, 태블릿 및 컴퓨터의 성능이 다른 경우가 종종 있습니다.

기기별로 데이터를 분류하여 성능 차이를 찾습니다.

1. 장치별로 분류하여 특정 장치에서 웹사이트가 작동하는 방식과 관련된 문제를 찾아냅니다.

모바일 전환율이 컴퓨터 전환율보다 훨씬 낮다면 웹사이트가 좋지 않거나 휴대전화에서 사용하기 쉽지 않다는 신호일 수 있습니다.

2. 장치별로 분류하여 추가할 입찰가 조정을 식별합니다.

기기별로 입찰가를 높이거나 낮출 수 있습니다. 모바일 트래픽이 컴퓨터 트래픽보다 50% 낮은 전환율로 전환되고 있고 낮은 전환율이 웹사이트의 특정 문제로 인한 것이 아닌 경우 모바일 트래픽에 대한 입찰가를 낮추는 것이 좋습니다. 트래픽이 컴퓨터 트래픽 가치의 절반에 해당하기 때문입니다.

교차 기기 전환, 사람들이 판매 유입경로에 있는 위치 등 고려해야 할 다른 요소가 있기 때문에 이는 약간 지나치게 단순화한 것입니다. 하지만 아이디어는 알 수 있습니다.

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