주목받고 수익을 늘리기 위한 선물 마케팅 캠페인

마케팅의 전제는 대상 청중의 관심을 끄는 것입니다. 그러나 브랜드 인지도만으로는 판매를 촉진하기에 충분하지 않습니다. 참여율을 높일 무언가가 필요합니다.

광고와 예산 낭비의 차이점은 잠재 고객이 행동하도록 강요하는 능력입니다. B2B 마케터의 경우 이는 한 사람이 아니라 종종 여러 의사 결정권자를 구애해야 함을 의미합니다.

• 올바른 관심 받기
• 기프트 마케팅이란?
• 선물 마케팅의 이점
• 성공적인 캠페인의 요소
• 6 효과적인 선물 캠페인 아이디어
• 선물 마케팅에서 성공하는 방법

올바른 종류의 관심 받기

회사는 인지도를 높이기 위해 경품과 인센티브에 많은 돈을 지출하지만 이러한 선물 마케팅 캠페인은 제대로 실행되지 않으면 실패합니다. 종종 사람들은 경품 당첨자에 대해 듣거나 기억하는 경우가 거의 없습니다. 이렇듯 관객은 자신이 기믹처럼 느껴진다.

이벤트에서 iPad를 경품으로 받기 위해 명함을 모으는 것은 더 나쁩니다. 백서, 전자책 및 커피 채팅을 통해 마케팅 자동화 드립 호킹을 받게 될 것이라는 것은 누구나 알고 있습니다. 그런 다음 며칠 후 구독을 취소하고 전화를 차단하고 하루를 시작합니다.

사려 깊은 선물로 마케팅 캠페인을 강화하면 구매자의 여정 전반에 걸쳐 브랜드 옹호를 촉진할 수 있습니다. 그러나 성공적인 마케팅 캠페인을 위해서는 회사 로고가 있는 노트북 스티커와 스타벅스 기프트 카드보다 훨씬 더 많은 것이 필요합니다.

사람들은 한때 후원했던 회사의 로고가 새겨진 티셔츠와 같은 브랜드 스웩 을 항상 원하지는 않습니다. 그들은 의미와 가치가 있는 고품질의 선물을 원합니다.

Gifting은 마케팅 캠페인을 증폭시킵니다.

매년 같은 일을 하는 마케터가 되지 마십시오.

더 많은 창의성을 불어넣어 아웃바운드 마케팅 캠페인 을 완성하십시오. 당신은 수신자가 자신의 길을 멈추고 당신의 마케팅 제안에 유쾌하게 놀라움을 느끼도록 만들고 싶습니다.

선물을 주는 것은 그 가능성을 열어줍니다. 하지만 선물처럼 기대만으로 올 수는 없다. 상호성은 보장되지 않습니다. 즉, 더 광범위한 CAC(Customer Acquisition Cost)에 선물을 고려하면 비효율적이고 비효과적인 마케팅 채널 에 지출하는 비용이 줄어든다는 사실을 알게 될 것입니다.

선물하기로 개선된 여러 캠페인 사례를 선보일 예정입니다. 그 과정에서 캠페인 실적과 투자수익률(ROI)을 개선하기 위한 선물 마케팅 아이디어도 얻을 수 있습니다.

마케팅 캠페인에서 선물의 역할

마케팅 선물은 청중이 고객이 되도록 장려하기 위해 회사에서 제공하는 판촉물입니다. 전통적으로 마케팅 선물에는 셔츠, 컵, 공책과 같은 회사 브랜딩이 포함되었습니다. 새로운 유형의 마케팅 선물은 받는 사람이 회사에서 설정한 예산 내에서 항목을 선택할 수 있도록 합니다.

마케팅 선물은 지속적인 인상을 남기고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 그러나 주의해야 할 점은 일반적이고 이기적인 선물을 주지 않는 것입니다.

대신 개인화된 선물을 선택하여 더 큰 영향을 미칩니다. 미국의 맞춤형 선물 부문은 250억 달러 이상의 가치가 있는 데는 이유가 있습니다. 개인적인 손길을 담은 선물은 받는 사람에게 훨씬 더 의미가 있습니다.

그렇다고 상품에 회사 이름을 넣을 수 없다는 의미는 아닙니다. 이러한 감사 선물이 내부 팀원과 가까운 파트너에게 할당되었는지 확인하십시오.

기프트 마케팅이란?

선물 마케팅은 더 광범위한 마케팅 또는 판매 노력을 위해 관심을 끌기 위해 선물을 사용하는 관행입니다. 이 관행은 메시지가 간과하기 어렵고 수신자를 위해 특별히 제작되었기 때문에 기존 마케팅 및 판매 활동의 응답률과 수익 달성을 향상시킵니다.

고가의 클릭당 비용(CPC) 광고에 광고 예산을 지출하여 구매할 준비가 되지 않은 방문자를 유치하는 대신 광고 네트워크가 아닌 수신자에게 지출을 리디렉션할 수 있습니다. 그리고 잘 완료되면 전환율이 치솟는 것을 지켜보십시오!

또 다른 효과적인 마케팅 전략은 선물을 사용하여 자연스럽게 피드백을 이끌어내는 것입니다. 예를 들어, 사람들이 웨비나에 등록한 후 참석을 예상하여 선물을 보내지 않겠습니까? 또는 심층 보고서(예: 국제 선물 팁 )를 다운로드한 후 피드백을 요청하고 시간을 내어 선물을 활용하세요.

여기에서 중요한 아이디어는 구매 의도가 존재하는 곳에서 파악하고 그렇지 않은 경우 잠재 고객이 준비되었을 때 가장 먼저 귀하에게 오도록 하는 것입니다.

마케팅 기프트 캠페인의 이점

좋은 반응을 얻고 브랜드 인지도를 높이는 것 외에도 훌륭한 선물 마케팅 캠페인을 만들면 몇 가지 다른 이점이 있습니다.

• 패시브 광고에 비해 높은 ROI
• 주목할만한 잠재 고객 사이에서 눈에 띄십시오.
• 추상적 캠페인 아이디어에 물리적 요소 추가
• 힘을 잃은 기회에 다시 참여하십시오.
• 인플루언서 또는 잠재적 파트너에 대한 홍보 강화
• 고객 충성도 향상 및 이탈 위험 완화

영업사원과 마케터 모두 잠재고객의 참여를 유도할 수 있는 더 나은 도구를 원합니다. Snazzy 소셜 미디어 그래픽 은 지금까지만 갈 수 있습니다. 매끄럽고 잠재 고객을 찾는 이메일 만으로는 충분하지 않습니다. 선물을 촉진제로 사용하면 캠페인이 성공하여 파이프라인과 수익을 두 배, 심지어 네 배로 늘릴 수 있습니다.

성공적인 B2B 마케팅 캠페인의 요소

그렇다면 모든 B2B 마케팅 프로그램에는 무엇이 포함되어야 할까요? 다음은 수익성 있는 마케팅 캠페인의 5가지 요소입니다.

• 마케팅 전략: 잠재 구매자가 POV에 동의하고 판매 기회를 창출할 수 있는 경로를 설정합니다. 마케팅 캠페인은 보다 광범위한 GTM(시장 진출) 마케팅 전략으로 확장되어 신규 또는 기존 청중을 참여시킵니다.
• 대상 고객: 일련의 상황적 요구 또는 속성으로 분류된 잘 정의된 고객은 제품 또는 서비스를 보완합니다. 이러한 초점은 가장 적합한 계정을 유치하고 유지하는 데 적합합니다.
• 핵심 메시지: 메시지는 마케팅 캠페인의 핵심입니다. 가치를 입증해야 합니다. 즉, 유용하거나 재미있어야 하지만 둘 다인 경우는 드뭅니다. 기능이나 가격을 논의하는 대신 도발적인 캠페인 아이디어를 발전시켜 인지도를 높입니다.
• 사회적 증거: 고객 리뷰, 승인된 로고 또는 기타 사용자 생성 콘텐츠의 검증은 브랜드의 신뢰성을 나타냅니다. B2B 마케팅 캠페인에 고객을 참여시키는 고유한 방법에 대해 생각해 보십시오.
• 일관성: 브랜드 일관성은 강력합니다. 브랜드 충성도와 고객 옹호를 높이기 위해 일관된 모양, 느낌 및 어조로 회사를 알아볼 수 있도록 도와줍니다. 또한 보다 깊은 신뢰감과 친근감을 조장합니다.

다음 디지털 선물 캠페인에 대한 영감을 찾고 계십니까? 다음은 몇 가지 확실한 예입니다!

6가지 효과적인 선물하기 캠페인

선물하기는 전략적 디지털 마케팅 또는 판매 캠페인에 통합될 때 가장 효과적입니다.

다음 캠페인 아이디어는 매우 성공적일 수 있습니다. 가장 마음에 드는 선물 아이디어를 선택하고 실험해 보거나 모두 시도해보고 가장 적합한 선물 아이디어를 찾으십시오.

1) 마케팅 이벤트를 강화하십시오.

회사와 서비스 또는 제품을 홍보하기 위한 이벤트 또는 웨비나를 주최하는 것은 일반적인 마케팅 전략이지만 더 나아가도 됩니다. 이벤트에 참석하는 모든 사람에게 참석과 참여에 대한 감사의 표시로 독특한 것을 제공하십시오.

Amazon 기프트 카드를 보낼 수는 있지만 주요 선물이 캠페인과 받는 사람의 공감을 불러 일으키는 것이 훨씬 좋습니다.

전략적으로 행동하십시오. 선물에 대해 너무 일찍 논의하지 마십시오. 이 특전은 참석하게 된 유일한 동기가 아니라 유쾌한 놀라움이어야 합니다. 우리에게 효과가 있었던 한 가지 아이디어는 이러한 이벤트에서 가장 활동적인 참가자에게 판촉 선물을 수여하는 것이었습니다. 모두에게 이벤트를 즐겁게 만듭니다.

2) 사용자 생성 콘텐츠(UGC) 노력을 확장합니다.

소셜 미디어 마케팅은 새로운 것이 아니지만 이를 사용하여 사용자의 원본 콘텐츠와 교환하여 흥미롭고 새로운 방식으로 선물을 제공할 수 있습니다.

콘텐츠란 무엇을 의미합니까? 사진, 리뷰, 인용문, 평가, 제안, 고객 팁 등. 이들은 모두 내일의 고객을 유치하는 데 사용할 수 있습니다. 종합적으로 마케팅 캠페인을 더욱 확실하고 매력적으로 만듭니다.

대규모 캠페인 출시가 예정되어 있다고 가정해 보겠습니다. 선물 마케팅을 통해 결과에 큰 영향을 미치지 않는 인센티브를 제공하면서 실제 고객 피드백을 포착할 수 있습니다. 당사의 기업용 선물 플랫폼 에서는 사용자에게 선물 교환 프로세스의 일부로 답변을 제공하거나 실시간 토론을 예약하도록 요청합니다.

3) 마케팅 육성 및 세일즈 케이던스를 개편합니다.

육성 스트림은 B2B 마케터에게 새로운 것이 아닙니다. 그러나 역사적으로 그것들은 오용되어 왔습니다.

현재 세일즈 케이던스를 검토하고 제품이나 콘텐츠에서 그 가치를 보여주기 위해 맞춤화하는 것이 중요합니다. 이러한 자동화 캠페인은 신뢰를 구축하고 관계를 강화할 수 있지만 청중과 그들의 요구에 맞게 이를 미세 조정해야 합니다.

마케팅 및 영업 비용의 100%는 참여도가 최소에서 0인 고대 리드에 낭비되었습니다. 그러나 잠재 고객 데이터를 보강하고 검증할 수 있다면 낭비된 비용을 일부 회수할 수 있습니다. 누군가가 이직하거나 승진하거나 회사가 크게 성장하면 그들을 당신의 파이프라인으로 부활시킬 수 있습니다.

독창적인 선물 템플릿 으로 포장된 개인 선물을 보내는 것을 고려하십시오. 관대함으로 눈에 띄게 만드십시오. 그렇지 않으면 잠재 고객의 선물 이 역효과를 낼 수 있습니다.

또 다른 아이디어는 다이렉트 메일 경로로 이동하여 잠긴 선물 상자 를 보내는 것입니다. 스웩 상자 안에 고객의 기분을 상하게 할 고품질의 고객 선물을 제공하세요. 다음 주에 잠금을 해제할 수 있는 열쇠가 있는 브랜드 키체인을 보내십시오. 약간의 미스터리와 모험을 추가하면 어두워진 기회를 열 수 있습니다.

4) 콘텐츠 소비 및 참여를 촉진합니다.

디지털 마케팅은 전체 GTM 운동의 큰 부분을 형성할 가능성이 높으며 많은 고객이 이에 참여합니다. 챗봇이나 영업팀에 보낼 비밀 선물 메시지를 우연히 발견하도록 청중을 초대하세요. 이 전술은 청중과 더 강력한 연결을 구축하고 콘텐츠에 대한 추가 참여를 장려할 수 있습니다.

어떻게? 콘텐츠 내에 이 파악하기 어려운 클릭 유도문안(CTA)을 넣거나 Drift 챗봇 에서 할 수 있습니다. 그런 다음 사람들이 프리미엄 콘텐츠를 받을 때 주요 주제 중 하나의 암호를 포함합니다. 문구가 정확하면 선물을 교환할 수 있습니다.

디지털 스웨그 를 활용하여 회사를 효과적으로 홍보하고 동시에 고객을 만족시킬 수 있습니다. 디지털 스웨그는 특별 선물 코드, 소셜 미디어 또는 이메일 마케팅을 통해 고객에게 보낼 수 있는 온라인 선물입니다.

디지털 선물에 자신을 제한할 필요가 없습니다. 보다 이타적인 접근 방식을 취하고 수령인이 가장 좋아하는 자선 단체에 기부하십시오. 이 선물 마케팅 전략은 "모든 것을 가진" 고위 회사 리더를 효과적으로 참여시킵니다.

5) 인플루언서 및 테이스트메이커와 협업합니다.

인플루언서 마케팅은 보다 확실하고 저렴한 마케팅 전략을 위한 또 다른 환상적인 방법입니다. 인플루언서와 협력하면 기존의 마케팅 방식보다 충성도 높은 잠재고객에게 브랜드를 알릴 수 있습니다.

2023년에 마이크로 및 나노 인플루언서가 주류가 될 예정이므로 인플루언서를 GTM 전략의 일부로 포함해야 합니다. 제작자와 견고한 파트너십이 진행되면 알고리즘이 대부분의 작업을 수행합니다.

그러나 단순히 광고 수단으로만 사용해서는 안 됩니다. 대신 고객이 좋아하는 제품, 메시지 및 아이디어를 개선하기 위해 고객의 통찰력을 수집하세요. 그리고 관계를 다음 단계로 끌어올리기 위해 적절한 선물을 보내야 합니다.

6) 회사의 이정표와 성과를 축하합니다.

승리를 낭비하지 마십시오. 자금 조달 발표, 고객 유지 이정표 또는 초과 수익 목표 등 무엇이든 중요하게 생각하십시오! 승리는 전염성이 있습니다. 높은 사기는 고용주 브랜드 충성도를 높이고 판매 및 지원 대화에서 더 많은 열정을 불러일으킬 수 있습니다.

선물하기는 기업 전체에서 이러한 승리를 축하하는 데 효과적입니다. 많은 직원과 파트너 가 집에서 일할 때 선물은 더욱 돋보입니다.

무엇보다도 실적이 우수한 직원에게 손으로 쓴 메모는 큰 도움이 됩니다. 이를 위한 선물은 필요하지 않습니다(하지만 도움이 됩니다). 인력 참여율과 추천을 높이려면 감사를 나누는 것이 필수적입니다.

팀원을 위한 몇 가지 추가 선물 아이디어:

• 예정된 이벤트 또는 제품 출시를 홍보하기 위한 실물 선물
• 특히 새해가 시작될 때 감사를 표현하는 명절 선물
• 노출이 큰 전략적 파트너십 및 통합을 기념합니다.
• 프레지던트 클럽 여행을 위한 눈에 띄는 회사 스웨그가 담긴 토트백
• 탁월한 성과에 대한 보상으로 직원 기념일 또는 기프트 카드에 브랜드 장식 제공

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선물 마케팅에서 성공하는 방법

기업 선물 캠페인을 계획하는 것은 재미있을 수 있지만 따라야 할 기본 사항이 있습니다. 이러한 팁 또는 모범 사례 는 원하는 결과를 얻고 잠재 고객의 이탈을 방지하는 방법입니다.

1) 받는 사람이 선물을 선택하게 하십시오.

우리는 사람들이 비즈니스 선물을 선택할 수 있을 때 더 만족한다는 것을 지속적으로 보아왔습니다. 이러한 유연성은 또한 "올바른 선물"을 선택하는 데 따른 스트레스를 줄여줍니다. 우리가 공짜를 즐기는 동안 직접 항목을 선택하는 것이 훨씬 좋습니다.Alyce의 스웨그 스토어 를 통해 대상 고객은 기프트 카드, 경험 및 고품질 장비를 포함하여 30,000개 이상의 선물 옵션 중에서 선택할 수 있습니다. 선물을 받는 것은 친숙한 전자 상거래 경험이 있으며 며칠 후에 받을 것입니다.

고객이 소수의 선물 중에서 선택할 수 있도록 하여 가장 가치 있는 선물을 찾을 수 있도록 하십시오. 또한 후속 조치를 취할 때 훌륭한 대화 시작점이 됩니다.

2) 합리적인 선물 지출 한도를 제공합니다.

예산은 마케팅 담당자가 방금 생성한 모든 수익을 과도하게 사용하지 않도록 합니다. 진실은 모든 마케팅 캠페인에는 콘텐츠, 이메일 캠페인 및 광고의 결과를 고려한 예산이 있다는 것입니다. 선물 마케팅 캠페인을 철저히 계획하고 전환율을 보수적으로 유지하십시오.

과소비보다는 캠페인 이후에 돈을 남겨두는 것이 좋습니다. 선물 플랫폼 내에서 적절한 재정 한도를 통해 영업 팀은 거래를 진행하는 데 필요한 유연성을 가질 수 있습니다.

3) 따뜻한 메시지와 선물은 혼자 선물을 무너뜨린다는 것을 기억하십시오.

귀하가 개인적으로 언급하는 개인 메모를 통해 수신자는 귀하의 봉사 활동에 감사할 것입니다. 동봉된 사은품은 그냥 위에 있는 체리입니다. Vidyard 에서 내장된 개인 비디오로 따뜻함을 전달하여 보고 들을 수 있도록 하십시오.

받는 사람에게 교환하거나 자선 단체에 기부할 수 있는 선택권 이 있음을 상기시키십시오. 이러한 수준의 노력은 선물에 더 많은 투자를 해야 한다는 것을 의미하지만 결과는 훨씬 더 강력합니다. 예를 들어 팟캐스트에 게스트로 출연한 후 사려 깊은 선물을 보내는 것입니다. 호스트가 사랑하는 사람들에게 자랑하는 것이 될 것입니다.

개인적인 선물 은 개인화된 메시지나 독특한 기프트 카드처럼 간단할 수 있습니다. 그것은 모두 청중에 달려 있습니다. 소셜 미디어 프로필 및 마케팅 데이터와 같은 정보를 사용하여 완벽한 선물을 찾으십시오.

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마케팅 캠페인 성공 확대

선물 마케팅 캠페인은 잠재 고객 및 고객과 더 깊은 관계를 맺을 수 있는 길을 열어줍니다. 여기에 공유된 조언을 고수한다면 비즈니스 성과와 고객 유지를 향상시키는 훌륭한 캠페인을 구축할 수 있습니다.

장기적으로 캠페인 성과와 결과는 선물을 통해서만 향상됩니다. 또한 영업팀이 매달 지속적으로 더 많은 거래를 성사시키므로 매년 점점 더 많은 마케팅 예산을 Google에 넘길 필요가 없습니다.

더 나은 선물 방법을 원하십니까? 전문가와 연결하면 잠재 고객과 고객을 만족시킬 수 있는 몇 가지 방법을 더 기꺼이 공유할 것입니다.

더 많은 비즈니스 선물 가이드를 확인하십시오.

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