John Jantsch(00:00): 안녕하세요, 저는 John입니다. 시작하기 전에, 정말 놀라운 청취자가 되어주신 것에 대해 선물을 드리고 싶습니다.요즘 모두가 AI에 대해 이야기하지만 대부분은 전술에 관한 것입니다. 우리는 전략을 수립하는 데 사용하는 일련의 프롬프트를 만들었으며 무료로 사용할 수 있습니다. DTM 월드 슬래시 프리 프롬프트로 이동하여 프롬프트를 확보하세요. 지금. 시작하자.

(00:30): 안녕하세요. 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다.저는 John Jantsch입니다. 오늘 제 손님은 비즈니스 심리학자인 Sabrina Starling 박사입니다. 그녀는 How to Hire the Best와 4주간의 휴가를 집필한 국제적인 베스트셀러 작가입니다. 그녀는 tapthepotential.com의 창립자이자 Profit by Design 팟캐스트의 진행자입니다. 그녀와 그녀의 팀 코치 기업가들은 사업에서 벗어나 향후 10년 동안 10,000명의 기업가를 4주 휴가로 보내 허슬 문화를 파괴하려는 사명을 갖고 있습니다. 그녀가 말했듯이 너무 크고, 털이 많고, 대담한 목표입니다. 사브리나, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

Sabrina Starling 박사(01:11): 감사합니다, 존.여기 다시 당신과 함께하게 되어 기쁩니다.

John Jantsch(01:14): 그럼 이번 4주간의 휴가에 대해 이야기해 보겠습니다.그 뒤에 숨겨진 아이디어는 무엇입니까? 내 말은, 내 생각에 많은 기업가들은 아마도 그 아이디어가 미친 짓이라고 생각할 것입니다. 그들은 4주를 갖지 못합니다. 아마도 2년 안에 함께 묶일 수도 있지만, 연속 4주에 대해 이야기하고 있는 것입니다. 나는 내 사업을 그만두고 스스로 운영될 것입니다.

Sabrina Starling 박사(01:32): 네.이것은 제가 지난 17~18년 동안 기업가들과 함께 해온 코칭에서 나온 것입니다. 제가 깨달은 것 중 하나는 그들이 코칭을 요청했을 때 처음에는 일과 삶의 균형에 문제가 있는 것처럼 보였다는 것입니다. 내 생각에는 이들이 일중독자이고, 멈추는 방법을 모른다는 것이었습니다. 그리고 그렇습니다. 우리 중에는 일 중독자인 소수의 사람들이 있지만 그것은 실제 문제가 아닙니다. 진짜 문제는 시스템과 A급 선수의 부족, 사업주가 휴가를 갈 수 없도록 하는 사업에 선수를 고용할 수 있는 능력이 부족하다는 것입니다. 글쎄요, 심리학자로서 저는 소진 문제를 다루는 많은 사업주들을 보아왔고 일주일에 60, 70, 80시간씩 열심히 일하는 것을 보고 그것이 미치는 영향을 보았습니다. 그리고 우리가 그렇게 할 때 우리는 이 지점에 도달하기 위해 그렇게 하고 있다고 스스로에게 말합니다.

(02:27): 새 팀원을 고용하면 모든 것이 더 좋아질 것입니다.그리고 현실은 그런 날이 결코 오지 않는다는 것입니다. 그래서 우리가 버스 앞에 가서 버스를 멈추고 '나 좀 쉬어야 해, 휴가가 필요해'라고 말하지 않는다면요. 그리고 4주간의 휴가 이면에 있는 아이디어에서 저에게 정말 분명해진 것은 팀이 있고 시스템이 갖춰져 있고 사업이 본인 없이도 운영될 수 있다는 것입니다. 이는 전환을 원할 경우 매우 중요합니다. 전환을 원할 경우, 사업을 전환할 때, 사업을 매각하거나 은퇴하고 싶을 때 팀의 다른 사람이 개입하여 운영할 것이며, 이러한 일이 지금 제자리에 있게 되면 인생을 즐길 수 있습니다. 그리고 그것은 정말로 우리 모두가 자유를 위해 기업가 정신에 들어가는 것입니다.

(03:16): 그리고 우리는 시간의 자유를 원합니다.우리는 스스로 결정하고 스스로 선택할 수 있기를 원합니다. 그리고 아이러니하게도 우리가 사업을 시작할 때 우리는 자유가 적다고 느끼고, 또한 우리 주변의 누구도 우리가 사업주라고 생각하기 때문에 이해하지 못한다고 느낍니다. 우리는 원하는 대로 일정을 운영할 수 있으며, 아니, 우리는 사업주로서 지구상의 다른 모든 사람들의 자비에 달려 있습니다. 따라서 4자 휴가는 기업가를 실제로 보살피는 것입니다.

John Jantsch(03:44): 때로는 하루에 할 수 있는 것보다 할 일이 더 많다고 느끼시나요? 하지만 때로는 비즈니스에 대한 인식이 있어서 거의 일을 하지 않는 것처럼 느껴지시나요? 40 일주일에 몇 시간씩 바람을 피우고 있어요. 제대로 하고 있지 않아요.내 말은, 그 압력의 일부가 거기에 있습니까?

Sabrina Starling 박사(03:59): 물론이죠.내 말은, 미국의 우리 문화는 갈린 문화입니다. 정신력을 쇠약하게 만드는 것은 기업가 정신만이 아닙니다. 저는 사업을 시작하면서 다른 사업에 종사하는 대신 코치가 되기로 결심했습니다. 그리고 나는 아이들을 키우고 있었기 때문에 나만의 사업을 갖고 싶었고 아이들을 위해 도움을 주고 싶었습니다. 그래서 저는 일주일에 25시간씩 사업을 하기로 결심했고, 수년 동안 그 일을 해왔습니다. 그렇게 해서 사업을 성장시킬 수 있었지만, 그 사실을 비밀로 유지했습니다. 수년 동안 저는 고객들에게 제가 주 25시간 일하고 있다는 사실을 밝히지 않았습니다. 고객들은 모두 주 60, 70시간 일했기 때문입니다. 그리고 나는 그들이 나에게 당신은 진짜 사업이 없다고 말할까봐 두려웠습니다, 사브리나 박사님, 당신은 이해하지 못하십니다. 왜냐하면 그들 중 많은 사람들이 남자였고, 그들 중 많은 사람들이 건설 중이었기 때문입니다. 그래서 저는 아무 말도 하지 않고 지난 5년 동안 어디서나 이 이야기를 하기 시작했습니다. 우리 모두는 누군가가 괜찮다고 말해주기를 원한다는 것을 깨달았기 때문입니다. 주 40시간 미만으로 일해도 괜찮고, 가능하다면 정말 좋습니다.

John Jantsch(05:03): 방금 4주간의 휴가를 떠나셨군요.우리가 시작하기 전에도 말씀하셨는데, 막 돌아오셨다고 하더군요. 내 생각엔 당신은 매우 의욕이 넘치고 추진력이 강한 사람인 것 같아요. 당신은 훌륭한 사업을 구축했습니다. 약 2주 반이 지나면 '이제 일주일 반 동안 무엇을 할 것인가?'라고 말하기 시작합니다.

Sabrina Starling 박사(05:21): 실제로 그런 일은 약 3주 반 후에 일어났습니다. 네 번째 휴가가 이틀 남았습니다.나는 마치 지루했어요. 나는 지루하다. 그리고 내 생각엔 4주간의 휴가를 여러 번 했고 수년에 걸쳐 비즈니스에 관심을 두지 않고 정말 발전했기 때문이라고 생각합니다. 하지만 사업주로서 처음으로 우리가 4주간의 휴가를 보낼 때, 우리는 나 자신을 어떻게 해야 할지 하루 만에 그런 느낌을 갖게 되는 것 같아요. 우리는 취미생활에 익숙하지 않습니다. 나는 당신이 기타를 연주하고, 목공을 하며, 풍요로운 삶을 살고 있다는 것을 압니다. 내 말은, 당신이 사는 곳은 아름다운 지역이라는 거죠. 당신은 사업을 떠나서 매우 풍요로운 삶을 살고 있습니다. 그리고 제가 발견한 것은 우리의 삶이 비즈니스에서 멀어질수록 비즈니스에 건전한 경계를 설정하는 것이 더 쉬워진다는 것입니다.

John Jantsch(06:12): 예, 더 이상 이 문제로 고통받지 않는다는 것을 알지만 사업 초기에는 휴가를 가곤 했습니다.일주일의 긴 휴가라도 처음 며칠 동안은 매우 안절부절했을 것입니다. 하지만 적응하기 시작하면 '어, 다 괜찮을 거야'라고 생각하게 됩니다. 나의 원래 멘토였던 마이클 거버(Michael Gerber)는 E-Myth를 썼습니다. 나는 청취자들이 그것에 대해 잘 알고 있다고 확신합니다. 그는 실제로 Forward to Duct Tape를 썼습니다. 마케팅 담당자는 나에게 당신 없이는 사업이 운영될 수 없다면 가치가 없다고 말했습니다. 그리고 내 생각엔 그게 꽤 강력한 약인 것 같죠?

Sabrina Starling 박사(06:43): 그렇습니다. 정확히 사실입니다.그리고 4주간의 휴가 책을 쓰면서 많은 사업주 가족들이 '남편이나 아내가 우리가 은퇴하고 떠날 줄 알았기 때문에 이 글을 읽었으면 좋겠다'고 댓글을 달았습니다. 여행을 하고 우리가 미뤄두었던 모든 것들을 가지세요. 그리고 어떤 이유에서든 건강상 이유가 있었습니다. 그들 중 일부는 인생의 아주 어린 시절, 즉 원래 예정된 것보다 훨씬 일찍 세상을 떠났지만 그것은 스트레스 때문이었다고 나는 믿습니다. 그래서 우리가 우리 없이도 우리 사업이 가치를 갖기를 바라는 데에는 여러 가지 이유가 있다고 생각할 때, 그 중 가장 중요한 것 중 하나는 우리가 사업에서 그냥 죽으면 우리 가족에게 무슨 일이 일어날까 하는 것입니다. 그리고 우리가 수년 간 열심히 일한 결과, 사업주 없이 사업을 운영할 수 없다면 사업은 아무런 가치도 없습니다. 그래서 가족은 그로부터 실질적인 혜택을 받지 못한 채 방치됩니다. 하지만 당신의 팀원도 있습니다. 당신 없이는 사업을 계속할 수 없다면 지금 직장을 잃은 많은 사람들이 있고 그들의 가족도 영향을 받을 것입니다.

John Jantsch(07:49): 주당 25시간씩 일하면서 사업이 크게 성장했다고 이미 말씀하셨는데요. 제가 입사한 지 수년이 지났을 때 금요일에는 별로 일을 하지 않았고 약속도 잡지 않았습니다.나는 영원히 그렇게 해왔습니다. 그리고 그렇게 하기 시작하면 실제로 비즈니스에 얼마나 많은 시간을 낭비하고 있는지 깨닫기 시작합니다. 아니, 5시까지 여기 앉아 있어야 하는 것 같아서 찾았어요. 그래서 가서 추적하고 Facebook을 한 번 더 확인하세요. 대부분의 사람들은 실제로 자신이 하는 일 중 가치 있는 일을 매일 몇 시간으로 압축할 수 있을 것입니다. 실제로 당신이 원하는 시간당 10,000달러 활동은 어디에 있습니까? 제 생각에 그것은 제가 제안하는 것과 관련이 있는 것 같습니다.

Sabrina Starling 박사(08:33): 그게요?전적으로. 이것이 바로 그것입니다. 나는 그것을 공유하겠습니다. 내 첫째 딸이 유치원에 갔을 때 나는 '맙소사, 이제 하루 종일 학교에 있으면서 이 모든 여분의 시간이 있다'라고 생각했습니다. 그리고 나는 시간을 낭비하고있었습니다. 나는 소셜 미디어에 있었고 그것은 쓸모가 없었습니다. 그래서 제가 사업을 시작하고 집에 아기가 있었고 일주일에 25시간씩 일해야 했을 때 제가 가장 크게 깨달은 것 중 하나는 세탁실에서 울고 흐느끼는 것만으로도 엄청난 붕괴를 겪었다는 것입니다. 방금 아이를 어린이집에 데려다줬는데 밤새 토를 하더군요. 그래서 집에 돌아와서 일을 하는 대신 침구와 모든 것을 세탁해야 했습니다. 그리고 시간이 부족해서 다 할 수 없다고 생각했어요. 그리고 나는 이런 깨달음을 얻었습니다. 알겠습니다, 사브리나. 오늘 당신의 사업에서 바늘을 움직일 수 있는 한 가지 일만 할 수 있다면, 당신은 무엇을 하시겠습니까?

(09:23): 이 작업을 수행할 수 있는 시간은 몇 시간 밖에 없기 때문입니다. 그날 내 대답이 무엇인지는 모르겠지만 너무나 명확했고 저는 매일 그 질문을 가지고 사업을 운영해 왔습니다. .그리고 이를 통해 저는 우리 사업을 성장시키고 가치를 더하는 높은 가치의 활동이 있다는 것을 깨닫게 되었습니다. 그리고 우리가 의도적으로 그런 일을 매일 하려고 한다면, 그거 아세요? 나는 매일 높은 가치의 활동을 수행하지는 않지만 일주일에 한 번 5~6시간이 가치 있는 활동 시간인 시간당 $10,000의 활동 시간을 보장합니다. 그리고 시간당 10,000달러에 대한 인식은 Perry Marshall의 80 20이라는 책을 읽고 주어진 하루 또는 주어진 주에 우리가 하는 일의 20%가 우리가 얻는 결과의 80%로 이어진다는 것을 인식하면서 나왔습니다. 그리고 저는 우리 기업가들이 하는 일 중 시간당 10달러, 시간당 100달러, 시간당 10,000달러의 가치가 있는 일이 무엇인지 살펴보기 시작했습니다.

(10:22): 저는 Perry Marshall의 작업을 바탕으로 이에 대한 차트를 만들었고 이를 공유하고 싶은 사람은 누구에게나 보내드리겠습니다.Potential.com/ten k를 탭하여 이동할 수 있습니다. 그리고 이 차트를 여러분 앞에 놓는 것은 매우 강력합니다. 왜냐하면 여러분이 사업에서 시간당 10,000달러의 활동을 하고 있지 않다면 다른 누구도 그렇게 하지 않는다는 것을 상기시켜 주기 때문입니다. 그리고 우리 사업주들이 적절한 급여를 받기 위해 고군분투할 때, 우리가 자문해야 할 어려운 질문 중 하나는 시간당 10,000달러 활동을 마지막으로 한 것이 언제였는가 하는 것입니다. 왜냐하면 우리는 성장하지 않기 때문입니다. 우리가 시간당 100달러, 시간당 500달러 또는 시간당 10달러의 활동을 하는 데 갇혀 있다면 그것이 바로 사업이 성장하지 않는 이유입니다. 이것이 바로 우리가 가치를 추가하고 적절한 비용을 지불하는 데 필요한 마진을 창출하는 방법을 식별하지 못하는 이유입니다.

John Jantsch(11:15): 그러니 누군가가 여러분에게 오면 잠시만 물러나겠습니다.최근 이 쇼에 Dan Martel이 있었는데 그는 Buy Back Your Time이라는 훌륭한 책을 썼습니다. 그리고 그는 말했습니다. 행정 보조원이나 임원 보조원 또는 무엇이라고 부르든 없으면 바로 당신이 됩니다. 그렇죠? 그 일을 하고 있으니까요. 그리고 저는 '그래, 삼키기 꽤 힘들지만 사실이야'라고 생각했습니다. 그러니 누군가가 당신에게 와서 이렇게 말한다면, 알겠습니다. 4명이 휴가를 간다는 아이디어는 정말 멋진 것 같지만 오늘은 일어날 수 없는 일입니다. 어디서부터 시작할까요?

Sabrina Starling 박사(11:46): 정말 좋은 질문이네요. 4주 휴가라는 말을 들으면 대부분의 사람들은 그게 너무 허무해서 상상도 할 수 없을 것 같거든요.그리고 그것은 시간이 지남에 따라 큰 변화를 가져오는 일관된 방향으로 나아가는 작은 발걸음부터 시작됩니다. 4주간의 휴가 여행을 시작했을 때 나 자신에게 18개월의 시간을 준 것 같았고 정말 힘들겠다는 생각이 들었습니다. 나는 그것을하는 것을 상상할 수 없습니다. 그 당시 우리는 매우 작은 팀이었지만 일단 이것이 내가 원하는 것이고 이것이 나에게 의미가 있다는 것이 명확해지면 어떻게 나타날지 신뢰해야 하는지를 이해하기가 더 쉽습니다. 그래서 나는 당신이 완전히 플러그를 뽑은 채 사업에서 멀리 떨어져 있을 수 있었던 가장 오랜 시간을 살펴보기를 권합니다. 그리고 그것이 제로데이라면 제가 기업가들을 대상으로 진행하는 연구에서 제로데이라는 말을 많이 듣습니다.

(12:40): Sabrina 씨, 어느 날 걸어서 팀원들에게 돈이 없어서 저녁에 플러그를 뽑거나 뽑아야 한다고 말하세요.정해진 시간에 집에 가서 전화기를 서랍에 넣고 자신과 가족과 함께 있는 것과 같습니다. 이것이 첫 번째 작은 단계입니다. 그런 다음 거기서부터 구축하고 실제로 균열이 발생한 부분에 주의를 기울이십시오. 내가 플러그를 뽑았을 때 우리 팀이 모든 것을 처리했다는 것을 믿을 수 없었습니다. 이번 4주간의 휴가를 갔을 때, 이것은 18개월 만에 처음으로 한 휴가였습니다. 우리 팀에는 한 번도 경험해보지 못한 새로운 팀원이 두 명 있었습니다. 그래서 저는 그들을 훈련시켜 왔기 때문에 그들에게 제가 필요할 것이라고 생각했습니다. 잘 모르겠어. 몇 명은 설정해 두는 게 좋겠고, 내가 없는 동안 다른 사람이 뛰어들어 그들을 훈련시켜야 해.

(13:31): 그들은 엄청난 발전을 이루었습니다.그리고 그것은 그들이 나를 얼마나 필요로 하는지에 대해 내 머릿속에서 나 자신에게 이야기하고 있다는 것을 보여주었습니다. 그래서 우리는 이것을 우리 자신과 우리가 말하는 이야기와 함께 지켜봐야 합니다. 그러니 하루를 시도하고, 이틀을 시도하고, 일주일을 시도하고 실제로 균열이 발생하는 것을 확인하십시오. 지원이 필요한 부분에 귀하가 없었는지에 대한 의견을 팀에 요청하세요. 그런 다음 시스템을 만들 수 있는지, 아니면 고용하고 이러한 것들을 귀하의 접시에서 꺼내기 시작해야 하는지 살펴보십시오. 그리고 가장 중요한 것은 쉬는 날이든, 일주일 간의 휴가이든, 4주 간의 휴가이든, 휴가를 보내기 전에 위임한 것이 무엇이든 돌아올 때 다시 가져가지 마세요.

John Jantsch(14:16): 방금 말씀하신 팀도 마찬가지입니다.네, 그리고 거기에서 놓칠 수 있는 점은 방금 말씀하신 내용은 우리가 때때로 팀에게 모든 방향을 제시해야 한다고 느끼면서 팀이 그것을 알아낼 수 있는 기회를 제공함으로써 팀의 역량을 약화시킨다는 것입니다. 실제로 그들은 그것으로 인해 더 많은 힘을 얻게 될 것입니다, 그렇죠?

Sabrina Starling 박사(14:34): 네, 그럴 겁니다.그리고 우리가 그것을 다시 가져간다면, 그것은 그들에게 매우 큰 힘이 되지 않습니다. 그래서 돌아와서 매주 회의를 진행하고 있는 새로운 팀원들에게 우리가 회의하는 동안 그들은 무엇을 했는지, 그리고 이 회의를 어떻게 개편하고 싶은지 물었습니다. 그리고 그들은 전략을 세우고, 계획을 세웠고, 제가 알지도 못했던 일들을 계획하거나 배치해야 한다고 생각했습니다. 그들은 그렇게 했으며 앞으로는 기본 숫자만 검토하는 것보다 이것을 사용하는 것이 더 낫다고 말했습니다. 내 말은, 우리는 분명히 그렇게 하겠지만, 우리는 이 회의를 사브리나 박사님과의 전략을 위해 활용하는 것이 더 낫다는 것입니다. 저는 그렇습니다. 전략적으로 생각하고 싶은 팀원이 있으면 자리에서 시간당 10,000달러의 활동을 생각하기 때문입니다. 그리고 이는 비즈니스에 많은 가치를 추가합니다.

John Jantsch(15:23): 여러분이 항상 접했던 실수 중 하나는 확실히 본 적이 있는 실수 중 하나입니다. 특히 사람들이 막 시작했을 때 실패하는 경우가 많습니다. 팀에 투자하거나 찾을 수 있는 가장 저렴한 도움을 고용하려고 합니다.그리고 궁극적으로 당신이 말하는 것은 이것의 진짜 핵심은 리더십 팀이나 당신이 선수라고 부르는 모든 것을 가져야 한다는 것입니다. 내 말은, 판매를 할 수 있는 사람과 당신만이 할 수 있다고 생각했던 일을 할 수 있는 사람이 있기 전까지는 이런 일이 일어나지 않을 것이라는 뜻입니다. 그렇다면 사람들이 그러한 사고방식을 바꾸도록 어떻게 도울 수 있습니까? 물론 A선수 육성을 위한 전체 프로그램이 있다는 것도 알고 있지만, 첫 번째는 아마도 사고방식을 바꾸는 것일 겁니다. 그렇지 않나요?

Sabrina Starling 박사(16:00): 만약 당신이 중간에 있고 모든 결정이 당신을 통해 이루어진다면 A급 선수들이 매우 무력감을 느끼기 때문에 당신은 그들을 잃게 될 것이라는 사고방식을 바꾸는 것입니다.하지만 제가 기업가들로부터 듣는 말은 제가 A급 선수를 고용할 여유가 있는지 모르겠다는 것입니다. 그리고 저는 실제로 A선수에게 돈을 지불할 수 있기 때문에 고용하지 않을 수 없다고 주장하고 싶습니다. 예를 들어 시간당 10달러를 더 지불한다고 가정해 보겠습니다. 하지만 현실은 A선수가 몸이 따뜻한 팀원보다 생산성이 900~1200% 더 높다는 것이다. C 플레이어처럼 말이죠. 따라서 시간당 10달러를 더 지불할 수 있지만 더 적은 수의 A 플레이어가 필요하다면 더 이상 C 플레이어가 없고 A 플레이어가 있으므로 급여는 실제로 크게 줄어듭니다. 그리고 그 A 플레이어는 시스템을 만드는 데 도움을 줄 것입니다. A급 선수들은 한 단계 더 나아가서 타고난 문제 해결자이고 훌륭한 의사소통 능력을 갖고 있습니다. 반드시 외향적일 필요는 없습니다. 모든 A선수가 외향적인 것은 아니지만 팀원으로서 서로 소통하고 지원하는 것을 좋아합니다. 이것이 사업주인 당신에게 가장 좋은 방법입니다. 왜냐하면 당신이 밖에 있고 그 사람들이 무엇을 해야 할지 모르고, 어떻게 처리해야 할지 모르면 팀의 다른 사람들에게 가서 물어보기 때문입니다. 도와주기 위해.

John Jantsch(17:17): 그리고 또 한 가지 생각이 듭니다. 사람들이 '아, 이력서에 X, Y, Z로 5년 동안 근무했다고 적혀 있는 사람이 있어야 해'라고 생각하는 경우가 많습니다. 그리고 저는 많은 생각을 합니다. 적절한 사람을 찾고 그들의 성장에 투자하는 데 전념한다면 플레이어가 성장할 수 있습니다. 그렇죠?

Sabrina Starling 박사(17:33): 네.제가 생각하고 싶은 예는 제가 사업을 시작했을 때입니다. 저는 마케팅이나 영업에 대해 아무것도 몰랐지만 저는 A 플레이어였습니다. 저는 Duct Tape Marketing이 제가 배우기 위해 읽은 첫 번째 책 중 하나라는 것을 알게 되었습니다. 그리고 우리 A 선수들은 그렇게 할 것입니다. 그러니 경험이 많은 사람을 고용해야 한다는 믿음을 버리고 실제로 배고프고 의욕이 넘치는 사람을 고용한 다음, 그들이 하고 있는 일을 자신의 개인적인 강점에 맞춰야 합니다. 그리고 인터뷰 과정에서 당신이 좋아하는 일 중 다른 사람들이 어려워하는 것처럼 보이는 일이 무엇인지 묻는 것만으로도 강점을 식별할 수 있습니다. 그리고 그들은 단지, 그들은 여기에 것들이 있고 그것은 나에게 쉽다고 말할 것입니다. 다른 사람들이 왜 이것 때문에 어려움을 겪는지는 모르겠지만, 나에게 편하게 다가와서 그 강점이 그들에게서 필요한 결과와 일치하는지 확인하십시오.

(18:27): 그런 다음 비즈니스에서 수행하는 방법에 대해 배운 내용을 알고 있으면 이를 분석하고 교육할 수 있다는 자신감을 가지세요.그리고 그렇게 하면 훨씬 더 넓은 후보자 풀이 열리기 때문에 훨씬 더 나아질 것입니다. 그리고 훈련을 위해 이러한 시스템을 만들 때 팀원 한 명에게만 좌우되는 일이 없습니다. 그리고 그 중요한 팀원 한 명이 떠나면 맙소사, 어떻게 하시겠습니까? 다음 사람을 교육하는 시스템이 있고 작동하며 두 번째에 시스템을 개선할 수 있습니다.

John Jantsch(19:00): 그래서 우리는 코칭의 관점에서 당신이 하는 다양한 일들에 대해 이야기해왔습니다. 누군가가 당신에게 오면 짐을 풀 수도 있고 명시된 목표는 그들이 4점차를 치는 것입니다. -주간 휴가.모든 방법은 무엇이며 비즈니스에 어떤 영향을 미치나요?

Sabrina Starling 박사(19:18): 그래서 우리는 고객이 들어오는 경우 잠재적인 솔루션을 활용합니다. 들어오는 고객의 대부분은 기존 기업입니다.사업을 운영한 지 꽤 되었는데, 사업주께서는 제가 최선을 다했음에도 불구하고 제가 쉴 수 없다는 점을 인정하셨습니다. 나는 떨어져 있을 수 없다. 작동하지 않습니다. 아니면 그들은 수익성이 없다는 것을 깨닫고 있거나 내가 수익성이 없고 사업에 묶여 있다는 것이 결합된 것일 수도 있습니다. 그래서 우리는 지속 가능한 수익을 낼 수 있는 사업을 설계하기 위해 노력합니다. 앞으로의 모든 결정은 이것이 비즈니스에 이익을 추가하는지, 아니면 없애는지에 기초해야 합니다. 일단 지속 가능한 수익성을 갖도록 설계한 다음 명확하게 정의된 최적의 지점을 통해 틈새 시장을 살펴봅니다. 많은 기존 기업을 제가 과체중 기업이라고 부릅니다. 이는 사업을 시작할 때 수익을 창출해야 하기 때문에 자신에게 오는 모든 기회에 '예'라고 대답하지만 더 이상 최적의 지점이 없으며 확산이 실제로 이루어지지 않음을 의미합니다. 얇고 당신의 팀도 마찬가지입니다.

(20:18): 그래서 우리 기업은 적어도 1년에 한 번은 다이어트를 해야 한다고 생각하고, 우리에게 가장 좋은 기회는 어디에 있는지 살펴봐야 한다고 생각합니다.우리는 무엇을 그만 둘 것인가? 그리고 최고의 고객에게 집중하세요. John, 당신이 이것에 대해 많은 것을 직접 가르치고 있다는 것을 나는 알고 있습니다. 하지만 그것은 당신의 마케팅을 더 쉽게 만듭니다. 이는 비즈니스를 상당히 단순화시킵니다. 그래서 우리는 사업주들에게 많은 스트레스가 해소되는 것을 볼 수 있습니다. 그런 다음 우리는 혁신에 대해 이야기하기 시작합니다. 즉, 고객이 가장 원하는 것이 무엇인지, 그리고 귀하가 어떻게 독특하고 차별화되는지에 주의를 기울이고 이를 귀하가 하는 일에 통합함으로써 더 많은 비용을 청구하고 더 많은 것을 창출할 수 있다는 것입니다. 여유. 그런 다음 우리는 최고의 인재를 채용하고 최적의 지점을 중심으로 탄탄하고 강력한 팀을 구축하는 데 중점을 둡니다. 그리고 마지막 단계는 팀 구성원이 부족하지 않도록 지속적으로 A 플레이어를 유치하기 위해 네트워크를 구축하는 방법을 배우는 것입니다. 이제 최적의 장소가 있고 혁신을 이루고 팀에 플레이어가 있으므로 준비하는 것이 좋습니다. 귀하의 비즈니스는 성장할 것이며 많은 A 플레이어가 필요할 것입니다. 그러나 그 동안 점점 더 많은 것이 당신의 접시에서 나오고 당신은 당신의 삶을 되찾게 될 것입니다. 그래서 우리의 목표는 많은 기업가들이 휴가를 가기를 원한다는 것입니다. 그러나 궁극적으로 우리의 목표는 여러분이 비즈니스에서 매일매일의 삶을 되찾는 것입니다.

John Jantsch(21:34): 훌륭해요.사브리나, 항상 당신을 따라잡을 수 있어 기뻐요. 공연에 들러주셔서 감사합니다. 사람들에게 당신과 연결할 수 있는 곳을 알려주고 당신의 작업에 대해 더 자세히 알아보고 싶나요?

Sabrina Starling 박사(21:42): 물론이죠.그래서 시간당 $10,000 활동에 대한 PDF 차트를 다운로드하면 시간당 $10,000의 가치가 있는 시간을 만드는 방법을 얻을 수 있다고 말씀드렸습니다. tapthepotential.com/10K로 이동하시면 Tap, the Potential I에서 매주 Profit by Design 팟캐스트에 녹음하고 귀하에게 지속 가능한 수익성 있는 비즈니스를 설계하는 데 도움이 되는 팁, 도구 및 전략을 공유하여 당사에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 다시 인생. 저는 Duct Tape Marketing의 혜택을 받는 동료 팟캐스터로서 공유하고 싶습니다. 듣고 있는 플랫폼에 관계없이 리뷰를 남겨주세요. 왜냐하면 다른 사람들이 Duct Tape Marketing 및 팟캐스팅과 같은 훌륭한 팟캐스트를 찾는 방법이기 때문입니다. 사랑의 노동. John은 엄청난 콘텐츠를 내놓고 있습니다. 그러니 그에게 리뷰를 남겨주세요.

John Jantsch(22:35): 네, 감사합니다, Sabrina.잠시 시간을 내주셔서 다시 한 번 감사드리며, 길에서 곧 만나뵙기를 바랍니다.

Sabrina Starling 박사(22:41): 좋아요, 고마워요, John.