Amazon FBA 판매자로서 자신의 보스가 되는 방법
게시 됨: 2016-02-28모든 디지털 작업자는 수동적인 수입원을 만들고 가능한 한 적게 일하여 수입을 얻고자 합니다.
이로 인해 많은 젊은 기업가들이 마케팅을 제휴하거나 전자 상점 및 직송 . 일부는 성공했지만 대부분은 성공하지 못했습니다.
아마존 마켓플레이스는 종종 간과되고 많은 기회를 제공합니다 수익성 있는 수동 소득 흐름을 위해.
FBA(Fulfillment By Amazon) 는 판매, 배송 또는 고객을 처리하지 않고도 제품을 판매할 수 있는 좋은 방법입니다. 당신이해야 할 일은 제품을 소싱하고, 목록을 작성하고, 재고를 비축하기 위해 아마존으로 제품을 보내는 것입니다.
그만큼 FBA 서비스 나머지는 처리합니다. 귀하의 제품은 아마존의 천문학적 시장을 고려하여 배치됩니다. 아마존으로 보내는 아이템은 아마존 창고에 보관됩니다. 판매가 이루어지면 그들은 당신의 품목을 배달하고 고객 서비스까지 돌봅니다.
그것보다 훨씬 더 수동적이지는 않지만, 당신의 꿈이 너무 거칠어지기 전에 이것은 빨리 부자가 되는 계획 이 아닙니다 . 성공하려면 몇 시간의 노력을 벤처에 투입해야 합니다.
대부분의 입력에는 판매할 제품을 조사하고 적절한 가격을 제공할 수 있는 공급업체를 찾는 것이 포함됩니다.
보너스: 이 기사 의 무료 PDF 버전을 다운로드하여 나중에 언제든지 어떤 기기에서든 읽을 수 있습니다.
제품을 구입하려면 시작 자본 도 필요합니다.
투자하는 초기 금액은 전적으로 귀하의 선택입니다. 원하는 가격대의 제품과 감당할 수 있는 양의 제품을 간단히 비축할 수 있습니다.
만약 너라면 조사를 하다 , 그리고 적절한 제품을 적절한 가격에 사고 팔면 , 당신은 즉시 판매와 이익을 얻을 준비가 될 것입니다.
FBA 절차 개요
아마존은 재고를 받으면 모든 것을 처리합니다. FBA 절차는 충분히 간단합니다. 그래서 당신은 어디로 들어 옵니까?
다음을 처리합니다.
- Amazon 제품 조사 - 판매되는 제품을 찾고 이익을 얻을 수 있는 제품의 몇 가지 옵션을 수집합니다.
- 제품을 소스 - 당신은 여전히 더 나은 수익성 도매상에서 공급하는 제품 또는 공급 업체가 필요합니다.
- FBA에 가입하고 리스팅을 만드십시오.
- 제품 포장 및 브랜드화(개인 상표인 경우)
- 아마존의 유통 센터로 제품을 배송 하십시오.
- 판매가 쏟아질 때까지 기다리 십시오!
이것은 많은 작업처럼 보일 수 있지만 일단 제품이 Amazon의 유통 팀으로 배송되면 많은 작업을 수행할 필요가 없습니다.
때를 이기는 제품을 찾아라 티 잘 팔리고 건전한 이익을 얻으면 프로세스를 정말 쉽게 반복할 수 있습니다.
공식:
수익을 낼 수 있는 제품 찾기
아마존 유통에 제품 소싱 및 배송
'앉아' 판매
판매 시작 비용
이것은 dropshipping이 아닙니다. FBA에서 판매를 시작하기 전에 다음이 필요 합니다. 투자할 돈 .
실제 재고 구매를 처리한 다음 이러한 품목을 아마존으로 배송하는 데 비용을 지불해야 합니다. 공급업체로부터 구매한 다음 아마존으로 제품을 배송하는 것이 주요 비용이 됩니다.
도 있다 여러 수수료 FBA 서비스 사용과 관련:
- 아마존의 상품 판매 수수료
- 창고 보관 수수료
- 구독료 – 거래당 $0.99 또는 월별 프로 요금제 $39.99를 지불할 수 있습니다.
상품을 리스팅하면 FBA 계산기를 사용하여 상품 비용, 판매 가격 및 배송 비용에 따라 이러한 서비스 수수료의 정확한 비용을 계산할 수 있습니다.
당신이 투자하는 실제 금액은 전적으로 당신에게 달려 있습니다. 10개 제품을 각각 $50에, 또는 1000개 제품을 각각 $100에 살 수 있습니다. 당신이 게임에 새로운 요소 및 예비에 많은 돈을 가지고 있지 않으면 작은 실온 나중에 확장 따 s로 완벽하게 괜찮습니다.
잃을 수 있는 것보다 더 많이 투자하지 않고 항상 적절한 조사를 기반으로 제품을 선택하면 위험이 크지 않고 이익이 발생할 가능성이 큽니다.
어떤 구독료가 가장 좋을까요?
FBA(곧 적용됨)를 구독하려고 할 때 어떤 구독료가 가장 적합한지 어떻게 알 수 있습니까?
모든 얼마나 많은 거래를 하느냐에 달려 있습니다.
첫 번째 계획을 사용하면 항목 거래당 $0.99의 요금으로 한 달에 최대 40개의 제품을 판매할 수 있습니다. 이것은 처음으로 물에 발가락을 담그는 경우 또는 값 비싼 제품을 판매하지만 덜 판매하는 경우 가장 좋은 옵션이 될 수 있습니다. 한 달에 40개 미만의 제품을 판매할 계획이라면 이 옵션을 선택하십시오.
40개 이상의 거래를 할 가능성이 있는 경우 월간 가입에 대해 $39.99를 지불해야 합니다 . 진지하게 생각하고 수백 가지 제품을 판매하고 싶다면 이것이 최고의 가치입니다. 또한 판매세를 부과하고 비즈니스 보고서를 생성하는 기능과 같은 더 많은 기능이 제공됩니다.
FBA의 이점
다른 옵션이 자신의 목록을 홍보하고 자신의 주문을 배송하는 것인데 왜 이러한 수수료를 아마존에 지불해야 합니까?
첫 번째 이유는 FBA가 훨씬 더 수동적인 프로세스이기 때문입니다. 일단 가동되고 실행되면 훨씬 더 적은 작업을 수행해야 하며 Amazon이 주문을 처리하고 배송하도록 할 수 있습니다. .
우리는 결국 수동 소득을 목표로하고 있습니다. 공급망을 설정한 후에는 모든 제품이 판매된 후 재고를 재입고하기만 하면 됩니다. FBA는 모든 소란을 없애줍니다.
FBA는 또한 여러 다른 이익 :
- FBA 아이템은 '구매 상자'에 더 자주 표시되고 검색 순위에서 더 높아집니다 . 특정 품목을 검색하는 고객은 자신에게 추천된 품목을 구매할 가능성이 훨씬 더 높습니다. FBA 품목은 동일한 품목의 저렴한 버전보다 우선 순위가 높은 경우가 많습니다.
- 고객에게 상품을 배송하는 비용은 FBA 수수료에 포함됩니다 .
- 귀하의 제품이 적격하게 됩니다
에게 무료 익일 배송과 같은 Amazon Prime 회원의 혜택으로 인해 Prime 고객은 다른 옵션보다 구매 가능성이 훨씬 높아집니다.
FBA 서비스는 멋진 판매 플랫폼, 더 높은 순위, 많은 수익을 창출할 수 있는 거의 자동화된 판매 시스템을 제공합니다.
대부분의 셀러에게는 Fulfillment By Amazon이 확실히 아이템을 직접 배송하는 것보다 더 나은 옵션입니다.
FBA 가입
좋아, 이거다! 당신은 FBA라는 아이디어에 매료되어 있고 그것을 실현하기 위해 몇 가지 작업을 해야 한다는 것을 이해하고 있습니다. 핫케이크처럼 팔릴 저렴한 제품을 찾을 준비가 거의 되었습니다.
첫 번째, 가입하도록 합시다 .
이것은 매우 간단한 프로세스입니다.
- Sellercentral.amazon.com으로 이동
- 기존 Amazon 계정을 사용하여 등록 하거나 새 계정을 만드십시오.
- 판매할 제품 수에 따라 구독 플랜을 선택하세요 .
- 회사의 법적 이름을 명시하십시오 . 회사 이름이 없으면 전체 이름을 사용하십시오.
- 신용 카드 정보를 제공하십시오. 계정에 적자가 발생한 경우입니다. 품목을 판매하지 않았지만 여전히 구독료와 창고 비용을 지불해야 하는 경우에 발생합니다.
- 표시 이름을 선택하십시오 . e . 이 이름은 브랜드의 일부입니다. 당신의 고객은 그것에 관련되거나 적어도 그것에 의해 기분이 상하지 않아야 합니다. 신중하게 선택하십시오. 특정 틈새 시장에서 판매할 계획이라면 관련 이름을 선택하십시오.
- 다음으로 신원 을 확인 하라는 메시지가 표시됩니다. 이것은 빠른 전화 통화 또는 문자 메시지를 통해 수행할 수 있습니다. 그런 다음 등록을 완료하면 아마존 셀러가 됩니다. 행복한 날들!
- 이제 아마존은 바로 계정에 수익을 입금 할 수 그래서, 당신의 은행 계좌 상세 S를 입력 할 수 있습니다. '설정' > '계정 정보'로 이동한 다음 아래로 스크롤하여 입금 방법을 추가합니다.
- 결제를 받기 전에 은행 정보 를 확인해야 합니다 .
이제 아마존 셀러로 가입 했지만 마지막 단계는 FBA 에 등록하는 것입니다 .
FBA 등록 페이지로 이동하여 '시작하기'를 클릭하면 셀러 계정에 FBA를 쉽게 추가할 수 있습니다. T&C를 읽고 동의하기만 하면 됩니다.
더 진행하기 전에 판매할 것이 필요하지 않습니까? 차고를 비우려고 하는 것이 아닙니다. 우리는 좋은 제품을 보유하고 판매할 준비가 된 상태에서 상당한 돈을 벌고 싶습니다.
적합한 제품 찾기
방법 1 - 도매업자
첫 번째 방법은 '제품 우선' 접근 방식입니다. 저렴한 제품 을 찾은 다음 아마존 목록과 비교하여 얼마나 잘 팔릴지, 얼마에 팔릴지 확인합니다.
이것은 매우 간단한 방법이지만 반드시 가장 높은 이윤을 줄 수 있는 방법은 아닙니다. 효과적으로, 당신은 할인된 도매 가격으로 상품을 구매한 다음 아마존 FBA에 리스팅할 기회를 찾고 있습니다.
방법은 다음과 같습니다.
- Walmart, Home Depot, Ikea, Costco 등과 같은 대형 매장의 도매 뉴스레터 및 이메일 업데이트를 등록하십시오 .
- 그들이 당신에게 놀라운 제품 전단지 제안을 보낼 때까지 기다리십시오 . 또한 더 적극적으로 웹 사이트를 검색할 수도 있습니다.
- 현재 아마존에서 제품의 제공을 사용할 수 비교.
- 아마존의 현재 리스팅 가격보다 저렴하게 상품을 소싱 할 수 있고 잘 팔릴 가능성이 있는 경우 도매 상품을 대량 주문하여 FBA 재고에 추가하십시오.
이것은 저렴하고 이익을 얻을 수 있는 제품을 찾는 데 사용할 수 있는 가장 간단한 방법 중 하나입니다. 당신이해야 할 일은 당신의 잠재력을 후보자 명단에 넣은 다음 아마존 가격 을 조사하는 것 입니다.
위에서 언급한 큰 상자 상점에 자신을 제한할 필요가 없습니다. 도매업체를 찾는 방법에 대한 자세한 내용은 이 기사를 읽거나 세계 최고의 도매 디렉토리 목록을 확인하십시오.
Walmart에서 휴대폰을 찾았는데 할인 혜택이 있다고 가정해 보겠습니다. 저렴한 것 같습니다. 당신은 아마존을 확인하고 당신이 제공되는 것보다 훨씬 더 저렴하게이 전화를 얻을 수 있음을 참조하십시오. 아마존 베스트 셀러 목록에서 순위가 높고 잘 팔리는 것을 알 수 있습니다. 그것은 잠재적인 승자가 될 것이며 FBA를 사용하여 돈을 벌 수 있는 기회가 될 것입니다.
상품을 고려할 때 항상 FBA 수수료 를 고려하십시오.
당신은 제품을 구매하고, 아마존으로 배송하고, 수수료를 지불하고, 여전히 스스로를 위해 상당한 비용을 절감할 수 있어야 합니다. 그런 절호의 기회는 드물지만 발생합니다. 그렇게 하면 순조롭게 진행됩니다!
이 방법에는 한계가 있습니다. 가장 수동적인 과정이지만 적합한 제품을 찾기가 어려울 수 있습니다. 대기 시간이 많을 수 있으며 일반적으로 여백이 얇습니다.
원하는 경우 이익을 위한 기회를 최대화하십시오 , 그렇다면 도매상을 자르고 공급자에게 바로 갈 때입니다!
방법 2 – 공급업체
이 방법은 훨씬 더 완전하고 더 많은 양의 입력이 필요하지만 올바르게 수행하면 훨씬 더 낮은 비용으로 제품을 소싱할 수 있으므로 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다.
당신은 아마존의 기존 제품 조사 , 그런 다음 공급업체에 직접 가서 자신의 버전을 소싱할 수 있는지 확인하십시오.
잠재력을 극대화하기 위해 제품에 자체 라벨 을 붙이고 자신의 제품처럼 판매할 수 있습니다.
이것은 무섭게 들릴지 모르지만 실제로 그렇게 나쁜 것은 아닙니다. 초기 시간에 기꺼이 투자한다면 그것은 doddle입니다.
개인 상표 제품이란 무엇입니까?
개인 상표 제품은 자신의 브랜드로 판매 할 수 있는 제품입니다.
특정 제품을 공급업체로부터 직접 대량으로 구입할 수 있습니다. 그러면 자신의 라벨과 포장으로 제품을 브랜드화할 수 있고, 마치 자신의 회사에서 공급하는 것처럼 효과적으로 제품을 마케팅할 수 있습니다. 이것에 대한 자세한 내용은 곧.
1단계 – 베스트셀러 목록에 오르기
조사를 위한 가장 좋은 출발점은 아마존 베스트 셀러 목록입니다. 그것은 삶을 정말 쉽게 만듭니다. 베스트 셀러 목록은 고객들이 어떤 상품이 인기가 있는지 확인할 수 있도록 설계되었지만 이미 잘 팔리는 상품을 한 눈에 볼 수 있는 기회도 제공합니다.
숫자가 낮을수록(#1에 가까울수록) 해당 카테고리 내에서 제품의 순위가 높아집니다. 순위 값은 범주의 폭을 기준으로 합니다. #400 등급은 '주방 및 가정'과 같은 포괄적인 범주에서 꽤 좋은 반면 '향유'와 같은 매우 좁은 틈새 범주에서는 좋지 않습니다.
광범위한 카테고리에서 1000위 미만의 순위는 일반적으로 꽤 좋은 것으로 간주되며 특정 제품이 잘 팔리고 있음을 의미합니다.
그것에서 무엇을 얻을 수 있습니까? 가장 중요한 것은 빨리 팔릴 제품이 필요하다는 것 입니다.
최고 판매 제품을 적절한 가격에 소싱할 수 있다면 돈을 벌 기회가 있습니다...
2단계 – 옵션 좁히기
베스트 셀러 목록을 스크롤하면 FBA 판매를 위한 수백 가지 잠재적인 옵션이 표시될 수 있습니다. 검색 범위를 좁힐 때입니다. 첫 번째 단계는 비현실적인 제품을 무시하는 것입니다.
우선 제품이 가볍다면 도움이 될 것입니다. 이것은 만들 수 있습니다 우편 요금 , 포장 및 저장 비용이 적게 듭니다 . 적당한 가격을 제공하는 작고 가벼운 물건은 운송 비용과 보관 면에서 최고의 가치를 제공합니다.
더 큰 물건을 배제해서는 안 되지만, 추가 운송 및 보관 비용이 그만한 가치가 있을 만큼 충분히 가치 있고 수익성이 있어야 합니다.
이것은 가장 중요한 고려 사항 중 하나입니다. 왜요? 그것에 대해 생각해보십시오. 가장 많이 팔리는 Nike 신발을 찾으면 개인 상표로, 즉 자신의 제품으로 판매할 수 없습니다. 당신은 심장 박동에 소송을 당할 것입니다.
더군다나 이 제품은 바로 나이키 브랜드 이기 때문에 베스트셀러가 될 수 있다. 일반 운동화 공급업체를 찾아 포장할 수도 있지만 이것이 기존 브랜드와 동일한 수준을 달성한다는 의미는 아닙니다.
가장 좋은 건, 실용성 및 판매를 위해, 실제 제품 자체, 그리고 당신에 의해 브랜드 및 판매 할 수있는 한 잘 판매하는 제품을 찾는 것입니다.
3단계 - 경쟁자 조사
당신은 잘 팔리고 있고 당신의 훌륭한 자아가 아마존에서 팔기에 적합한 많은 제품을 남길 것입니다.
각각의 잠재적인 제품에 대해 다음을 기록하다 , USI는 스프레드 시트를 NG :
- 제품 – 제품 의 이름입니다.
- 베스트 셀러 순위 – #1000 미만이어야 합니다.
- 베스트 셀러 아이템이 비싸 보인다면, 당신은 일치 할 수 또는 적합한 공급 업체를 찾기가 가격을 약화 수 - 목록의 가격.
- 리뷰의 수 - 제품이 '베스트 셀러'이지만 리뷰의 낮은 숫자가있는 경우,이 시장이 아직 포화되지 않은 것을 제안, 당신은 그와 제품에 미끄러 수 있습니다. 반면에 수백 개의 리뷰가 있는 제품은 경쟁하기 어려울 수 있습니다. 이것은 당신이 이익을 위한 기회를 배제해야 한다는 것을 의미하지는 않지만 당신은 당신의 경쟁자의 강점을 고려해야 합니다.
- 모든 사용자에게 부정적인 리뷰 - 리뷰는 제품 결함을 공개 할 수있다. 고객이 제품에 대해 불만 사항이 있습니까? 베스트 셀러가 아직 개선할 여지가 있거나 부정적인 리뷰로 인해 평판이 나빠진다면 정말 좋은 소식입니다. 고객이 원하는 제품을 제공할 수 있습니까?
- 목록의 품질 – 이것이 항상 중요한 요소는 아니지만 경쟁에 도움이 되는 한 가지 방법일 뿐입니다. 높은 순위의 제품에 제품 설명이 평균적이거나 좋지 않은 경우 동일한 제품을 제공할 수 있지만 향상되고 매력적인 판매 프레젠테이션을 사용하여 일부 판매를 유도할 수 있습니다.
경쟁 연구 스프레드시트 다운로드
우리는 당신을 위해 그 스프레드시트를 만들었습니다! 여기 를 클릭 하기만 하면 받은 편지함으로 바로 배달됩니다.
이 데이터에서 최선의 선택이 무엇인지 대략적으로 파악할 수 있어야 합니다. FBA 판매를 위한 최종 후보 목록에 포함된 이 스프레드시트로 무장한 지금은 공급업체에 연락하여 적절한 가격에 무엇을 얻을 수 있는지 알아볼 때입니다.
4단계 – 공급업체에 문의
이런 생각에 겁에 질려 도망가지 마세요. 공급업체에 연락하는 것은 다른 서비스를 이용하는 것만큼이나 쉽습니다. 특히 어디를 봐야 하는지 알고 있을 때 더욱 그렇습니다.
자국 내 공급업체에 집착할 필요가 없습니다. 실제로 미국에 거주하는 경우 중국과 같은 국가에서 해외에서 제품을 소싱하는 것이 더 비용 효율적일 수 있습니다.
현지 공급업체, 고위직에 있는 친구 또는 기타 속임수를 사용할 수 있는 경우에는 가지고 있는 것을 사용하여 작업하십시오. 구매자와 공급업체 를 연결 하는 글로벌 플랫폼인 Alibaba보다 더 좋은 곳은 없습니다.
Alibaba(또는 선호하는 다른 플랫폼)에서 후보 목록에 추가한 제품을 검색할 수 있습니다. 검색 상자에 제품 이름을 입력하기만 하면 찾고 있는 제품을 제공할 수 있는 공급업체의 전체 목록이 표시됩니다.
이 목록은 가격 범위, 제품의 스타일 및 공급 업체의 옵션의 개인 라벨링,뿐만 아니라 최소 주문 수량 (MOQ)와 같은 세부 사항이 포함됩니다. 찾고 있는 제품의 스타일과 수량에 가장 적합한 가격을 제공하는 것으로 보이는 공급업체를 선택하십시오.
직접 견적을 받으려면 공급업체에 직접 연락해야 합니다. 일반적으로 이메일로 .
협상
연락하는 잠재적 공급업체와 협상하는 것을 두려워하지 마십시오. 일반적으로 그들은 판매를 원할 것이며 귀하는 다른 옵션을 사용할 수 있게 될 것입니다.
공급업체의 시작 가격이 항상 최고가 아닐 수 있으며 MOQ에 유연성이 있을 수도 있습니다.
비슷한 품목과 경쟁하고 깔끔한 수익을 올리려면 제품을 얼마나 저렴하게 소싱해야 하는지 이미 알고 있어야 합니다. 자신감을 갖고 공급업체가 가격을 낮출 수 없다면 기꺼이 물러나십시오.
최고의 가격 및/또는 최고의 품질의 제품을 얻을 수 있도록 한 번에 2~3개의 공급업체와 이야기하는 것이 도움이 될 수 있습니다.
또한 제품이 최신 상태인지 확인하기 위해 샘플 을 요청할 자격이 있습니다.
이것은 적극 권장됩니다. 끈적거리고 결함이 있는 항목은 곧 Amazon 리뷰어의 분노를 느끼고 이익에 대한 희망을 가라앉힐 것입니다. 양질의 상품을 판매하고 있는지 확인하십시오.
5단계 – 디자인 및 포장(프라이빗 라벨만 해당)
개인 상표를 허용하는 공급업체로부터 농산물을 구매하는 경우 포장, 로고 및 레이블을 위한 디자인을 보내야 합니다.
전문 그래픽 디자이너가 아닌 이상 프리랜서를 불러야 할 때입니다.
은행 잔고를 깨뜨릴 필요가 없습니다. Upwork 및 Fiverr.com과 같은 프리랜스 플랫폼을 사용하여 가치 있는 서비스를 찾을 수 있습니다.
지출 금액은 예산에 따라 다릅니다.
여유가 된다면 이 초기 디자인 단계에서 약간의 설명을 해보세요. 전문 브랜딩은 판매자로서 당신을 돋보이게 할 수 있기 때문입니다.
완성된 설계 파일이 있으면 계속 진행 방법에 대한 명확한 지침과 함께 공급업체에 보낼 수 있습니다.
재고에 제품 추가
귀하의 제품이 공급업체로부터 도착하는 데는 1~2주가 소요되며 더 오래 걸릴 수 있습니다. 그동안 FBA 재고에 상품을 추가할 수 있습니다.
이것은 매우 간단한 과정 :
- 셀러 센트럴 계정에 로그인 합니다.
- '재고' → '재고 관리' 클릭
- ' 제품 추가 ' 옵션을 선택합니다.
- 제품 이름 또는 UPC, ISBN, EAN, 또는 ASIN를 사용하여, 아마존 목록에서 제품을 검색합니다.
- 찾은 제품과 일치하는 올바른 제품, 스타일 및 색상 을 선택 했는지 확인하세요.
~에 베스트셀러 목록. - (새로운 제품을 마켓플레이스로 가져오는 경우 '아마존 카탈로그에 없음'을 클릭하고 지침을 따르십시오. 여기에 언급된 FBA 판매 방법의 경우는 아닐 가능성이 높으며 제조업체와 더 관련이 있습니다. .)
다음, '아마존이 고객 서비스를 배송하고 제공하기를 원합니다'를 클릭하여 귀하의 상품이 FBA의 적용을 받는지 확인하십시오.- 완료되면 ' 저장 후 마침 ' 옵션을 클릭합니다.
- 아마존에서 판매할 모든 상품에 대해 이 작업을 반복 합니다.
인벤토리 항목은 추가한 후 몇 분 이내에 나타납니다. 상태가 '비활성'으로 설정되어 있는 것을 볼 수 있습니다. 아마존에 상품을 배송하면 변경됩니다.
지금이 FBA 옵션을 설정하기에 좋은 시기이기도 합니다.
판매자 계정으로 돌아가서 설정을 확인하십시오. 'Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스)'까지 아래로 스크롤합니다.
인벤토리 배치 옵션
잘 살펴보고 모든 설정이 원하는 대로 되어 있는지 확인하십시오. 현재 가장 중요한 설정은 ' 인벤토리 배치 옵션 '입니다.
당신은 두 가지 선택 : 분산 인벤토리 배치 (DIP) 또는 인벤토리 배치 서비스 (IPS).
담그다
첫 번째인 DIP는 배송할 준비가 된 여러 아마존 창고로 품목을 보내도록 요청합니다. 이것은 기본 옵션이지만 판매자에게 항상 최선의 선택은 아닙니다.
이 옵션을 선택하면 여러 창고에 도달하기 위해 재고를 분할하고 제품을 여러 번 선적해야 합니다.
IPS
IPS를 사용하면 Amazon에서 위치를 결정하는 단일 창고로 모든 품목을 보낼 수 있습니다. 그런 다음 해당 단일 창고에서 항목을 배포합니다.
이를 위해 제품의 크기와 무게에 따라 단위당 서비스 요금을 지불합니다. 작은 1lb 제품의 경우 $0.30에서 5lb 큰 제품의 경우 $1.30 이상입니다.
두 가지 옵션에 대한 배송 비용을 계산해 보십시오. 예를 들어, 40대의 카메라를 판매하는 경우 IPS 서비스 수수료가 추가된 상태에서 40대를 모두 단일 창고로 보내는 데 비용이 얼마나 듭니까? 서비스 수수료 없이 10개 품목 4개 로트를 다른 위치로 보내는 것과 비교하면 어떻습니까?
당신은 약속 할 필요가 없습니다
DIP와 IPS의 장단점에 대한 자세한 설명은 이 기사를 참조하십시오.
제품 배송
도매업체나 제조업체로부터 항목이 도착하면 배송해야 합니다. 아마존은 당신을 위해 이것을 쉽게 만듭니다.
비활성 항목으로 가득 찬 인벤토리 목록을 기억하십니까? 이제 배송 을 준비 하여 활성화할 때입니다.
- 인벤토리 목록으로 이동합니다.
- 아마존으로 배송 할 상품 을 하나 이상 선택하십시오 .
- '작업'을 클릭한 다음 드롭다운 메뉴에서 ' 재고 발송/보충 '을 선택합니다.
- 새 배송 계획을 만들고 주소를 확인한 다음 아마존에 상품이 개별 상품인지 아니면
케이스 . 제조사에서 받지 않는 이상 '개별'을 선택하게 될 것입니다. - 다음으로 품목 라벨을 인쇄하십시오 . 판매자 ID와 제품이 일치하며 원래 바코드 상단에 위치해야 합니다. 이것은 FBA의 요구 사항이므로 의무 사항인지 확인하십시오. 대부분의 유형에 인쇄할 수 있습니다.
인쇄기 특수 스티커 라벨 용지 사용.
- 확인하면 배송 세부 정보가 표시됩니다. 확인 및 승인
- 택배를 선택하십시오 . 자체 배송업체와 협력하지 않는 한 아마존의 파트너 UPS를 국내 배송에 사용할 수 있습니다. 해외 판매를 위해서는 자신만의 서비스를 찾아야 합니다.
- 확인 후 보낼 상자의 수와 패키지의 무게와 크기를 입력하라는 메시지가 표시됩니다. 이 시점에서 배송 가격을 알 수 있습니다.
- 마지막으로 상자 라벨 을 인쇄 해야 합니다 . 다시 말하지만, 배송 패키지와 판매자 ID가 일치합니다. 각 상자의 상단에 하나씩 배치해야 합니다.
- 자신의 택배 회사와 협력하는 경우 추적 번호를 입력하십시오.
- 배송을 확인하고 소포가 수거될 때까지 기다립니다. 그게 다야! 작업 완료 .
판매 방법
원한다면 바로 지금이라고 부를 수 있습니다. 귀하의 제품은 어느 정도 이익을 얻을 수 있는 비율로 소싱되었으며 브랜드를 지정하고 라벨을 붙이고 아마존으로 배송했습니다. 어느 정도 매출을 올릴 수 있고 수입이 들어오는 것을 볼 수 있습니다.
가격 면에서 경쟁 을 줄이는 데 성공했을 수 있으며, 이 경우 제품 자체가 판매될 수 있습니다. 하지만 브랜드 이름이 낯설고 고객 리뷰가 없습니다.
판촉과 적절한 마케팅은 결코 손해가 아니며 일반적으로 훨씬 더 많은 수익 잠재력을 가져다 줄 것입니다.
특히 제품이 약간의 푸시가 필요할 수 있는 초기 단계에서 판매를 돕고 싶을 수 있습니다.
매력적인 목록 만들기
먼저 제품 목록을 만듭니다. 이것은 잠재 고객이 귀하의 항목을 클릭할 때 보게 되는 것이므로 정확히 표시되어야 합니다.
첫인상 정말 모든 것입니다.
도움이 될 것이라고 생각되면 전문가가 설명을 작성하는 것을 고려하십시오. 구매자를 유치하려면 고품질 이미지를 많이 추가해야 합니다.
설명을 직접 작성하려면 제목(<h3></h3>), 굵은 텍스트(<b></b>) 및 글머리 기호(<li></li>)를 사용할 수도 있습니다. 콘텐츠를 더 매력적으로 만들기 위해. 아마존 상품 리스팅 알고리즘에 대해 더 많이 이해하는 것도 도움이 될 것입니다.
설득력 있는 제품 설명의 핵심은 제품이 무엇을 하는지, 어떻게 작동하는지, 왜 그 제품이 가치가 있는지, 무엇을 좋아하는지, 왜 즉시 구매해야 하는지를 설명하는 것입니다. 이 모든 요점을 매력적인 어조와 제품의 대상 고객에게 전달하는 목소리로 다루십시오.
이전에 조사하는 동안 경쟁업체의 목록을 보았을 때를 기억하십니까?
무엇이 빠졌습니까?
그들 중 일부를 나쁘게 만든 것은 무엇입니까?
무엇이 좋은 사람들을 군중 속에서 돋보이게 하였습니까?
지금이 제품을 실제로 판매할 수 있는 기회이며 그 기회를 최대한 활용해야 합니다.
세일즈 걸작을 만들어라!
마케팅 및 프로모션 101
가격 인하
제품에 필요한 푸시를 제공하는 가장 좋은 방법 중 하나는 할인율을 포함할 수 있는 프로모션으로 시작하는 것입니다. 그것에 대해 생각해보십시오. 당신이 새로운 시장에 있다면 고객이 당신을 선택해야 하는 이유는 무엇입니까? 그들은 아마도 당신의 제품을 위험한 구매로 볼 것입니다.
할인을 제공하면 이러한 인지된 위험을 줄이고 중요한 처음 몇 번의 판매 기회를 높일 수 있습니다. 제품이 좋은 것으로 판명되면 고객의 즐거운 리뷰를 기대할 수 있습니다.
가격을 낮추면 이익 마진에 초기 타격 을 입어야 할 수도 있지만 순위, 리뷰 및 브랜드 아이덴티티가 향상되는 것을 보는 것은 그만한 가치가 있습니다.
광고 / PPC
아마존
더 확고한 평판을 얻으면 캠페인을 계속할 필요가 없을 수도 있습니다. 당신의 판매 순위가 올라갈 것이고, 당신은 자연스럽게 검색에서 더 높게 나타날 것입니다. 고객 리뷰 몇 개만으로도 매출을 견인할 수 있는 신뢰를 얻을 수 있습니다.
가시성과 판매 를 얻기 위해 유사한 방식으로 Google Adwords를 사용할 수도 있습니다. 이것은 더 비싼 경향이 있지만 Amazon 외부의 청중에게 도달할 수 있으며 이는 매우 효과적일 수 있습니다.
소셜 미디어 마케팅
특정 유형의 제품을 전문으로 하는 장기 브랜드를 만들 계획이라면 틈새 시장을 겨냥한 소셜 미디어 캠페인을 함께 구성하는 것을 고려해야 합니다. 비즈니스 또는 개별 제품에 대한 프로필과 페이지를 만들고 공유하기 위해 할 수 있는 일을 하세요.
당신은 또한 수 소셜 미디어 광고 비용 지불 , Facebook 및 Twitter와 같이 귀하의 게시물이 더 많은 사람들에게 도달할 수 있도록 합니다.
관련 그룹, 포럼, 블로그 및 온라인 가능한 모든 곳에 제품을 게시하십시오.
비즈니스 확장
저와 같은 경우 Amazon FBA 판매와 관련하여 작게 시작하고 싶습니다.
가능한 한 공급업체로부터 많은 제품을 구입하여 생명을 구하는 데 투자하고 싶지는 않습니다. 합리적인 가격의 제품을 구입하여 배송하고 판매하여 약간의 돈을 벌고 싶습니다.
그럴 수 있지. 나는 당신을 조금도 비난하지 않습니다.
FBA가 실제로 작동한다는 것을 알게 되면 어떻게 하시겠습니까? FBA에 대한 확신으로 무장하여 비즈니스를 확장하고 수익을 한 단계 끌어올리시겠습니까?
비즈니스를 계속 확장할 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다. 여기 몇 가지가 있습니다 당신이 발전하는 데 도움이 될 팁 FBA 셀러로서:
- 첫 번째 재고 재고에서 얻은 이익을 가져와 재투자하십시오 . 동일한 품목을 더 많이 구매하고 더 많은 양으로 재입고하십시오.
- 특정 제품이 잘 작동하는 것 같으면
너, 꾸준한 수익을 내고 있습니다빠르게, 그것 을 고수 하십시오 . 제품이 어려움을 겪거나 예상한 만큼의 수익을 내지 못하면 재고 목록에서 해당 제품을 삭제 하십시오. - 정말 저렴한 제품으로 시작 했다면 비즈니스가 성장함에 따라 더 비싼 옵션을 비축 하기 시작할 수 있습니다. 이를 통해 판매당 더 많은 이익을 얻을 수 있고 상대적으로 배송 비용을 낮출 수 있습니다. 제품을 추가할 때 항상 연구 단계를 완전히 반복해야 합니다.
- 아마존 외부에서 제품 판매를 고려하십시오. 브랜드가 Amazon 판매자 회로에 확립되면 자신의 웹사이트, 광범위한 소셜 미디어 채널, 비디오, 이미지 및 전자 상점을 통해 브랜드를 더 발전시키는 것이 어떻습니까? 온라인 세상은 당신의 굴입니다!
결론
Amazon FBA 판매는
과정은 상당히 간단합니다. 당신의 주요 관심사는 연구 올바른 제품을 찾는 것입니다 . 당신이 기꺼이 그렇게 하고 잘한다면, 아마 좋은 보상을 받을 것입니다.
Amazon FBA의 장점은 만들고 투자하려는 금액과 상관없이 제공하는 기회입니다.
단 몇 백 달러로 FBA 사업을 시작할 수 있지만 여전히 순조로운 이익을 얻다 . 천천히 구축하거나 실제 돈을 벌 수 있는 사람을 찾아 더 많이 투자할 수 있습니다. 모든 것은 당신에게 달려 있습니다.
이 문서에 포함된 모든 단계와 조언을 따르면 다음을 수행할 수 있습니다. Amazon FBA 판매자로서 상당한 양의 수동 소득 만들기 . 즐기다!
즐거운 시간을 보내고 의견에 토론에 자유롭게 추가하십시오. FBA 경험이 있습니까?