웹사이트에서 더 많은 리드를 생성하는 방법

매출 증대는 기업에게 중요합니다. 그러나 육성하고 전환할 잠재 고객이 지속적으로 부족할 때 판매를 얻는 것은 상당히 어려울 수 있습니다.

오늘날 리드 생성은 많은 비즈니스에서 병목 현상이 되었습니다. HubSpot State of Marketing Report 2021 에 따르면 리드 생성은 마케터의 마케팅 우선 순위입니다.

많은 기업이 웹사이트 트래픽을 늘리는 데 중점을 둡니다. 당신은 많은 방문자를 얻을 수 있지만 그들로부터 리드를 생성하고 있습니까?

올바른 전략과 도구가 없으면 방문자를 리드로 전환할 수 없습니다. 그렇게 하려면 온라인에서 리드를 생성하는 방법을 배워야 합니다.

리드 생성 및 캡처를 위한 아이디어

더 많은 리드를 확보하는 핵심은 이를 효과적으로 포착하는 방법을 찾는 것입니다. 그들이 당신의 웹사이트를 떠난 후에도 당신은 그들과 대화를 계속할 수 있어야 합니다. 리드를 유치하고 정보를 다른 가치 있는 것과 교환하도록 설득할 수 있는 몇 가지 리드 캡처 메커니즘이 필요합니다.

다음은 웹사이트 방문자로부터 리드를 생성하는 방법에 대한 몇 가지 방법입니다.

챗봇 구축

가장 일반적인 리드 생성 웹사이트 모범 사례 중 하나는 웹사이트용 챗봇을 구축하는 것입니다. 챗봇은 다음과 같은 몇 가지 목적을 수행할 수 있습니다.

• 질의응답,
• 고객 서비스 문제를 처리하고,
• 획기적인 질문을 통해 사람들과 소통합니다.

챗봇을 사용하면 웹사이트 방문자와 자동으로 대화를 시작할 수 있으며 필요할 때 담당자에게 전달할 수 있습니다. 예를 들어, 소셜 미디어 팔로어를 늘리는 데 도움이 될 수 있는 마케팅 도구를 제공하고 있습니다. 챗봇은 "1,000명의 Instagram 팔로어를 추가로 확보하는 데 도움이 필요하십니까? 오늘 얘기해!”

그런 다음 챗봇은 사람의 이름, 이메일 주소, Instagram 핸들 및 마케팅 목표와 같은 정보를 수집하는 흐름을 제공할 수 있습니다. 그런 다음 영업 담당자는 이 정보를 사용하여 고객에게 가장 적합한 패키지를 찾을 수 있습니다.

리드 자석 만들기

많은 성공적인 웹사이트는 여러 리드를 포착하며 고객은 리드 마그넷을 제공하여 그렇게 합니다. 리드 마그넷은 사람들에게 교육적 가치를 제공하는 콘텐츠입니다. 리드 자석의 가장 일반적인 형태는 다음과 같습니다.

• 가이드 — 틈새 시장의 분야 주제에 대해 독자를 가르치거나 교육할 전자책을 만드십시오. 지붕 공사를 하고 있다면 지붕을 지을 때 양질의 재료를 사용하는 것의 중요성과 올바른 지붕 시공을 위한 팁을 가르치는 전자책을 만드십시오. 시각적으로 매력적인 책을 제공하십시오. 마지막에 제품 정보를 추가하는 것을 잊지 마십시오.
• 산업 보고서 — 전자책(종종 PDF 형식)과 형식이 같을 수 있지만 다른 용도로 사용됩니다. 팁과 모범 사례를 제공하는 대신 몇 가지 권장 사항으로 이어지는 통계 및 분석을 포함하여 업계에 대한 연구 및 통찰력을 제공합니다. 예를 들어, 당신이 경영 컨설팅 회사라고 가정해 봅시다. 직원 참여에 대한 통계를 공유하고 개선 영역을 결정하는 산업 보고서를 생성할 수 있습니다.
• 무료 상담 — 상황에 맞는 지침을 제공하는 데 도움이 되도록 잠재 고객과 무료 상담을 제공할 수도 있습니다. 잠재 고객이 샘플 세션을 예약하면 웹 사이트를 탐색하고 블로그 게시물을 읽는 사람보다 구매 결정을 내리는 데 더 가깝습니다. 관심 있는 잠재 고객이 새로운 고객이 되도록 유도할 수 있습니다.
• 사전 녹화된 웨비나 — 비디오 콘텐츠는 리드를 현혹시키는 가장 적극적인 방법 중 하나입니다. 주제 전문가인 경우 30분에서 60분 길이의 웨비나를 만들고 웹사이트에서 무료로 제공하여 연락처 정보를 제공합니다.
• 평가 또는 퀴즈 — 사람들의 정보와 교환하여 퀴즈 형식으로 무료 평가를 제공합니다. 평가의 몇 가지 예는 재정 상태 분석, 신용 점수, 성격 퀴즈 등이 있습니다.

온라인 이벤트 실행

보다 효과적인 웹사이트 리드 생성 전략 중 하나는 웨비나 및 이벤트를 무료 또는 저렴한 가격으로 운영하는 것입니다. 팬데믹에 대응하여 많은 전문가들이 웨비나 및 온라인 이벤트에 참여할 수 있습니다. 실제로 주최자의 93%는 앞으로 가상 이벤트에 계속 투자할 계획입니다.

회의 또는 이벤트를 진행하고 RSVP를 향후 제안, 프로모션, 이벤트 및 제품 소개를 위한 이메일 목록으로 사용하십시오.

다른 주제 전문가를 이벤트에 초대하고 청중과 지식을 공유할 수 있도록 합니다. 웨비나를 녹화하고 나중에 웹사이트의 리드 마그넷으로 사용할 수도 있습니다.

자동화된 시퀀스 생성

리드를 포착할 때 리드를 잃지 않도록 계속 참여를 유지해야 합니다.

리드를 육성하는 한 가지 방법은 블로그, 팟캐스트 인터뷰 또는 신뢰를 구축하고 강력한 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있는 기타 리드 마그넷과 같은 무료 콘텐츠와 부가 가치 콘텐츠를 제공하는 자동화된 시퀀스에 배치하여 가입 및 거래를 성사시키십시오.

할인 또는 프로모션 제공

제공할 실제 또는 디지털 제품이 있는 경우 리드를 포착하는 또 다른 좋은 방법은 첫 번째 구매에 대해 할인 코드를 제공하는 것입니다. 사람들이 이메일 목록에 가입하도록 하고 가입할 때 바우처 코드를 보내는 트리거를 설정합니다. 이 전략은 또한 많은 경우에 빠른 판매를 얻을 수 있기 때문에 하나의 돌로 두 마리의 새를 칠 수 있습니다.

리드 캡처 시 팁

모든 리드 캡처 전략은 리드 캡처 양식, 이메일 목록 및 함께 제공되는 자동 응답을 포함하는 리드 캡처 메커니즘이라는 하나의 도구로 요약됩니다. 다음은 해당 리드 캡처 메커니즘을 생성할 때의 몇 가지 팁입니다.

• 옵트인 프로세스 간소화 — 리드 캡처 양식을 만들 때 흔히 저지르는 실수 중 하나는 너무 많은 정보를 요구하는 것입니다. 꼭 필요한 정보만 가져오세요. 대부분의 경우 이름과 성, 이메일 주소만 있으면 충분합니다. 다른 경우에는 사람들의 전화번호도 가져갈 수 있습니다.
• 리드 세그먼트 화 — 리드를 캡처할 때 컨텍스트에 가장 적합한 리드 자석 또는 전략을 결정할 수 있도록 연락처 소스를 기반으로 이메일 목록을 세그먼트화하는 것이 좋습니다.
• 대화 유지 — 카피라이팅은 리드 캡처 및 육성 프로세스의 중요한 측면입니다. 대화식 쓰기는 더 딱딱하고 형식적인 것보다 더 잘 작동하는 경향이 있습니다.

마지막으로 전문가와 협력

리드 생성을 위해 웹사이트를 최적화하는 것은 홈페이지에 CTA(클릭 유도문안) 버튼을 추가하는 것만큼 쉽지 않습니다. 종종 기업은 전략적 접근 방식을 구축하기 위해 마케팅 전문가와 디자이너가 필요합니다.

잠재 고객 생성은 마케팅 전공 에서 일자리를 얻으려면 마스터해야 하는 하나의 작업일 뿐입니다 .

훌륭한 마케팅 전문가는 마케팅 시스템을 객관적으로 평가하여 효과가 있는 것은 강화하고 그렇지 않은 것은 제거합니다. 따라서 성공을 보장하기 위해 회사에 적합한 전문가를 고용해야 합니다.