FOMO 마케팅에 대한 궁극적인 가이드: 11가지 강력한 전략 및 예

포모 마케팅이란?

FOMO는 사람들이 흥미로운 것을 놓치고 있다고 생각할 때 느끼는 불안입니다. '잃어버릴까 두려워'의 줄임말입니다.

FOMO 마케팅은 단순히 전략적 마케팅 전술을 사용하여 소비자에게 누락에 대한 두려움을 유발하여 충동적인 구매 결정을 내리도록 하는 것입니다.

FOMO 마케팅 작동 방식

인터넷상의 정보 접근성으로 인해 많은 사람들이 연구에 대한 욕구를 갖게 되었습니다. 예를 들어, 일반 소비자는 온라인으로 제품을 구매하기 전에 여러 웹사이트에서 리뷰를 읽고 가격을 비교하는 데 몇 시간을 보냅니다. 거의 70%의 사람들이 리뷰를 읽기 전에 온라인으로 아무것도 구매하지 않을 것입니다.

정보에 대한 우리의 갈망은 우리가 위험을 회피하는 동물이며 결정을 내리기 전에 항상 장단점을 알고 싶어한다는 사실에 의해 좌우됩니다.

그것이 우리에게 좋지 않은 일이라고 생각한다면, 잘못된 결정을 한 것에 대해 후회하며 살기보다는 차라리 그 일을 멀리하고 싶습니다. 그리고 어떤 것이 우리에게 좋다는 것을 알게 되면 우리는 그것을 더욱 갈구하기 시작하고 우리가 마지막으로 원하는 것은 그것을 놓치는 것입니다.

최신 iPhone으로 스마트폰을 업그레이드할 계획이지만 그만한 가치가 있는지 확신이 서지 않는다고 가정해 보겠습니다. 그러던 중 갑자기 현재 할인된 가격으로 판매되고 있지만 앞으로 24시간 동안만 가능하다는 광고를 보게 됩니다. 두 번 생각하지 않고 기회에 뛰어들 가능성이 있습니다.

그리고 그것을 놓치고 나중에 전체 대가를 치러야 한다면, 기회가 있을 때 조치를 취하지 않은 자신이 미워질 것입니다. 광고

FOMO가 강력한 마케팅 무기인 이유는 사람들의 후회에 대한 혐오감을 이용하여 즉시 조치를 취하도록 하기 때문입니다.

FOMO 마케팅 사례

아마존

Amazon은 재고가 남아 있는 제품 수를 표시하여 사용자에게 FOMO를 트리거합니다. 재고가 낮으면 제품 수요가 많고 곧 소진될 것입니다. 동일한 원칙을 사용하는 여러 FOMO 마케팅 사례가 있습니다.

부킹닷컴

Amazon과 유사하게 Booking.com은 호텔의 이용 가능한 객실 수를 표시합니다. 사람들이 몇 개의 객실만 남아 있는 것을 보면(대부분의 숙소에서 흔히 볼 수 있음) 바로 예약할 가능성이 더 큽니다. 더 많은 판매를 유도할 수 있는 간단한 트릭입니다.

또한 Booking.com은 남은 객실이 예약되는 경우와 같이 사람들이 기회를 놓칠 때마다 표시합니다. 이는 그들의 FOMO를 강화하고 더 결단력 있게 만듭니다. 광고

유데미

Udemy는 코스를 상당한 할인가로 제공함으로써 FOMO를 활용합니다. 단, 정해진 기간 동안만 가능합니다. 카운트다운 타이머는 제안이 만료되기까지 남은 시간을 보여줍니다.

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효과적인 FOMO 마케팅 전략

1. 사회적 증거 구축부터 시작

사회적 증거는 인간이 심리적으로 서로를 모방하도록 조건지워져 있다는 생각입니다. 아이폰, 맥북 같은 제품이 경쟁 제품보다 훨씬 비싸면서도 인기가 높은 이유다.

사회적 증거를 기반으로 구축된 비즈니스는 대상 고객의 눈에 더 신뢰할 수 있는 것처럼 보입니다. 이러한 신뢰성은 FOMO와 짝을 이룰 때 사람들을 미치게 만들 수 있습니다. 사회적 증거가 없으면 소비자가 충분히 관심을 갖지 않기 때문에 나머지 FOMO 마케팅 전략은 효과가 없을 것입니다. 광고

사회적 증거를 구축하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 예를 들어 고객의 평가와 리뷰를 사전에 수집하여 웹사이트와 소셜 미디어 페이지에 표시할 수 있습니다.

대부분의 구매자는 구매하기 전에 약간의 조사를 수행하며 리뷰는 종종 가장 먼저 눈에 띕니다. 긍정적인 평가와 리뷰가 많은 비즈니스는 경쟁업체보다 쉽게 ​​눈에 띄고 확실한 선택이 됩니다.

사회적 증거를 구축하는 또 다른 좋은 방법은 소셜 미디어 페이지와 블로그 게시물에 고객 성공 사례를 게시하는 것입니다. 그것은 사람들이 실제로 당신의 제품을 사용하고 있고 그것으로 성공을 찾고 있다는 인상을 줍니다.

2. 엄격한 마감일 설정

우리는 아주 어렸을 때부터 마감일을 지키도록 훈련받았습니다. 우리의 부모님은 학교의 선생님들과 마찬가지로, 심지어 어른이 되어도 고용주와 마찬가지로 집에서 일을 완수하기 위해 엄격한 마감일을 주었습니다. 마치 제대로 작동하기 위해 필요한 것과 같습니다.

마감일은 또한 FOMO 마케팅 캠페인의 중추입니다 . 그들은 사람들에게 압력을 가하고 긴급 조치를 취하도록 강요합니다. 예를 들어 비행기 표가 할인된 가격에 2시간 동안만 가능하다면 그 짧은 기간 동안 더 많은 여행자가 예약을 할 가능성이 높습니다.

기한이 만료되면 광고된 거래는 더 이상 유효하지 않습니다. 사람들이 그것이 허풍에 불과하고 어떻게든 여전히 액세스할 수 있다는 것을 알게 된다면 회사는 신뢰를 잃게 됩니다.

기한이 만료되면 실제로 만료되어야 합니다. 그것을 놓친 사람들은 할 수 있을 때 행동을 취하지 않은 것을 후회해야 합니다. 다음에 그러한 제안이 오면 그들은 발을 떼게 될 것입니다.

3. 얼리버드 혜택

신제품을 출시하거나 이벤트 티켓을 판매하는 경우 제한된 수의 사람들에게 조기 할인을 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 첫 100명의 고객에게 20% 할인을 제공하거나 이벤트 티켓을 구매하는 선착순 50명에게 무료 칵테일을 제공할 수 있습니다.

얼리버드 오퍼는 공을 굴리고 사람들이 귀하의 비즈니스에 대해 이야기하기 시작하도록 하는 좋은 방법입니다. 빠른 판매는 물론 입소문과 불붙는 FOMO의 혜택도 누릴 수 있습니다.

4. 정해진 인원을 위한 특별 혜택

얼리버드 딜은 신제품을 출시하거나 티켓을 판매할 때만 사용할 수 있지만, 정해진 수의 사람들에게 독점 딜을 제공함으로써 아이디어를 복제할 수 있습니다. 예를 들어 부활절과 같은 휴일에 제품을 구매하는 선착순 100명에게 할인이나 사은품을 제공할 수 있습니다.

가능한 한 많은 사람들에게 알리기 위해 모든 채널을 통해 독점 제안을 적극적으로 홍보하십시오.

5. 특정 채널에서만 제공되는 독점 혜택

이는 타겟 청중이 특정 채널에서 클릭 유도문안에 응답하도록 하는 좋은 방법입니다. 예를 들어 앱 다운로드를 늘리려면 앱을 통해서만 액세스할 수 있는 거래를 만든 다음 소셜 미디어에 광고하여 FOMO를 만들 수 있습니다.

마찬가지로 Facebook 팔로어를 늘리려면 Facebook 팔로어만 사용할 수 있는 제안을 만든 다음 Twitter에 광고할 수 있습니다. 이메일 목록을 늘리고 싶다면 이메일 구독자에게만 제공되는 거래를 만들 수 있습니다. 당신은 요점을 이해합니다.

6. 인플루언서가 제품을 홍보하도록 유도

인플루언서 마케팅은 브랜드 인지도 제고, 사회적 증거 구축, FOMO 생성과 같은 다양한 작업을 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다. 많은 기업들이 효과가 입증되었기 때문에 이를 주요 마케팅 전략으로 삼았습니다. Forbes에 따르면 다른 모든 유형의 디지털 광고보다 빠르게 성장하고 있습니다.

Linqia에서 실시한 연구에 따르면 마이크로 인플루언서를 포함하는 인플루언서 마케팅은 특히 참여율 측면에서 훨씬 더 큰 결과를 가져옵니다. 마이크로 인플루언서가 팔로워와 긍정적인 관계를 맺어 브랜드 앰버서더로 추천받기 쉽기 때문입니다.

많은 브랜드가 마케팅 활동을 강화하기 위해 마이크로 인플루언서로 눈을 돌렸습니다. 그러나 선택할 수 있는 마이크로 인플루언서가 너무 많기 때문에 이는 매우 어려울 수 있습니다. 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 마케팅 대행사에 적합한 인플루언서를 찾을 수 있는 리소스가 있으므로 언제든지 마케팅 대행사에 요청할 수 있습니다. GRIN 및 Uplfuencer와 같은 인플루언서 네트워크를 사용할 수도 있습니다.

인플루언서가 제품을 기존 고객인 것처럼 적극적으로 홍보하거나 더 나은 방법으로 제한된 시간 할인 및 독점 거래를 홍보할 수 있다면 FOMO 열풍을 촉발할 수 있습니다.

7. 유명인사를 카메오로 불러 제품에 대해 이야기하도록 하세요.

Cameo는 유명인이 적은 비용으로 짧고 개인화된 비디오를 녹화하도록 할 수 있는 웹사이트입니다. Floyd Mayweather와 같은 권투 챔피언부터 Ice Cube와 같은 래퍼에 이르기까지 수천 명의 유명인이 있습니다.

커뮤니티에서 우상화되는 유명인을 확보하여 제품을 홍보하거나 독점 거래를 과장할 수 있습니다. 인플루언서 마케팅과 마찬가지로 사회적 증거를 높이고 FOMO를 10배 강화할 수 있습니다.

그리고 가장 좋은 점은 15초짜리 비디오에 대해 약 $5.00에서 $200.00 사이의 가격으로 매우 저렴하다는 것입니다. 영화 티켓 가격으로 유명한 영화를 시작하여 비즈니스를 위한 비디오를 녹화할 수도 있습니다.

하지만 15초짜리 동영상만 있는 것은 아닙니다. 최고 품질의 것들만. 유명인사는 고화질 콘텐츠를 제작하는 스튜디오에서 비디오를 녹화하는 경우가 많으며 사진, 음성 메시지 또는 둘 다로 비디오를 보완할 수도 있습니다.

8. 제품 번들 생성

제품을 선택하여 묶음으로 만든 다음 전체 단위를 할인된 가격에 판매하여 번들을 만들 수 있습니다. 따라서 소비자는 단일 품목을 구매하는 대신 가격과 제품 수량 모두에서 더 많은 가치를 포함하고 있기 때문에 번들을 구매하는 것을 선호합니다.

레스토랑 체인은 이 FOMO 마케팅 전략을 완성했습니다. 예를 들어 KFC에는 감자튀김, 치킨 3조각, 탄산음료가 함께 제공되는 콤보가 있습니다. 이러한 제안을 통해 각 품목을 개별적으로 판매하는 데 중점을 둔 것보다 더 많은 품목을 판매할 수 있습니다.

번들을 제한된 시간 동안만 사용할 수 있도록 하거나 앱과 같은 특정 채널에서만 사용할 수 있도록 하여 FOMO 요소를 추가할 수 있습니다.

9. 메시지에 트리거 키워드 사용

소비자와 소통할 때 선택하는 단어는 FOMO 마케팅 캠페인의 핵심입니다. 귀하의 메시지는 긴박감을 조성하고 귀하의 제안이 독점적이며 곧 제공되지 않을 것임을 분명히 해야 합니다. 귀하의 목표는 고객이 드문 기회를 이용하고 있다고 확신시키는 것입니다.

사용할 수 있는 트리거 키워드는 다음과 같습니다.

• “여기 당신만을 위한 독점 거래가 있습니다!”
• "서두르다! 이 제안은 곧 만료됩니다”
• “자리가 얼마 남지 않았습니다”
• “이번이 마지막 기회” 광고
• “시간이 거의 다 됐다”

10. 웹사이트에 이탈 의도 팝업 추가

이탈 의도 팝업은 방문자가 웹사이트를 떠나기 직전에 나타납니다. 일반적으로 브라우저가 "닫기" 버튼을 향해 움직이는 마우스 포인터를 감지할 때 시작됩니다. 이것은 Javascript를 사용하거나 CSS를 사용하여 활성 포인터를 감지하여 수행됩니다.

이탈 의도 팝업은 웹사이트 방문자가 일반적으로 웹사이트를 떠날 이유가 있기 때문에 효과적입니다. 가장 분명한 이유는 그들이 찾고 있던 것을 찾았고 목표가 완료되었거나 사이트에 마음에 드는 것이 없었기 때문입니다.

다른 경우 방문자는 주의가 산만하거나 작업을 완료할 시간이 부족하여 웹사이트를 떠납니다. 로딩이 너무 오래 걸리거나 여기저기서 나타나는 다른 방해 요소가 있을 수 있습니다.

여기에서 이탈 의도 팝업이 나타나 방문자가 계속 머물도록 유도하고 목표를 완료할 수 있는 기회를 제공하는 멋진 솔루션을 제공합니다.

예를 들어, 사람들이 무료 콘텐츠를 좋아한다는 것은 잘 알려져 있습니다. 그렇다면 이탈 의도 팝업이 무료 전자책이나 체크리스트를 제공한다면 어떻게 될까요? 당신은 아무도 미끼를 가지고 무료 선물을 위해 이름을 채우지 않을 것이라고 생각할지 모르지만 당신은 틀렸습니다.

이 기술은 입증된 변환 결과로 계속해서 테스트되었습니다. 사람들은 양식이 무료이고 대가로 무언가를 받는다면 양식을 작성할 것입니다.

팝업은 다시 한 번 귀하의 독점 제안을 강조 표시하고 방문자가 귀하의 사이트를 떠날 경우 이를 놓칠 것임을 상기시킬 수 있습니다. 주문을 계속 진행하도록 격려하기 위해 추가 보너스를 던질 수도 있습니다.

WordPress를 사용하여 웹 사이트를 구축한 경우 Ninja 팝업 및 OptinMonster를 포함하여 종료 의도 기능이 있는 수많은 플러그인을 찾을 수 있습니다.

11. 소셜 미디어 콘테스트

콘테스트를 하는 것은 소셜 미디어에서 사람들이 당신의 브랜드에 대해 이야기하도록 하는 가장 효과적인 FOMO 마케팅 기법 중 하나입니다. 그들은 다양한 형식을 취할 수 있습니다.

예를 들어 팔로워가 제품에 대한 평가를 공유하여 추첨에 참여하여 상품을 받을 수 있습니다. 많은 분들이 참여하실 수 있도록 푸짐한 경품을 드립니다.

약 500명의 팔로워와 함께 100명의 사람들만 콘테스트에 참가하게 할 수 있다면 그들의 평가는 네트워크에서 최대 50,000명이 볼 수 있습니다. 브랜드 인지도, 사회적 증거 및 생성된 FOMO는 비즈니스에 매우 중요합니다. 사람들은 기업의 자기 홍보 노력보다 친구의 추천에 더 쉽게 영향을 받습니다.

결론

FOMO는 사람들이 즉시 행동을 취하도록 유도하기 때문에 강력한 마케팅 무기입니다. 결과에 대해 생각할 시간이 있기 전에 구매하도록 강요합니다.

FOMO 마케팅은 두려움을 이용하기 때문에 인기 있는 마케팅 도구입니다. 우리의 두려움은 수십만 년에 걸쳐 형성되었습니다. 생존을 중시하는 것은 생존을 중시하는 것이 인간의 본성이다. 생존을 중시하지 않는 사람들은 초기에 죽임을 당했기 때문이다.

우리 대부분은 사자에게 잡아먹힐까 걱정할 필요가 없지만 오늘날에도 여전히 그 본능에 사로잡혀 있습니다.

FOMO 마케팅 기술은 이제 모든 유형의 제품과 서비스에 사용될 때까지 서서히 우리 삶에 스며들고 있습니다. 디지털 마케팅 전략에서 그 자리를 찾을 수 있다면 소비자가 거부할 수 없는 브랜드를 구축할 수 있습니다 .