최고의 인플루언서 찾기: 찾아야 할 4가지 인플루언서 통계

게시 됨: 2023-03-17

모든 훌륭한 마케터는 성공적인 인플루언서 프로그램이 브랜드에 적합한 최고의 인플루언서를 찾는 것에서 시작한다는 것을 알고 있습니다. 즉, 이것은 쉽게 오지 않습니다. 실제로 마케터의 81%는 적합한 인플루언서를 찾는 것이 여전히 주요 과제라고 말합니다.

이 도전을 극복하는 가장 좋은 방법은? 데이터. 아래에는 인플루언서 네트워크를 구축할 때 찾아야 할 몇 가지 주요 인플루언서 통계가 요약되어 있습니다.

최고의 인플루언서를 찾는 데 도움이 되는 4가지 인플루언서 통계

1. 청중 규모

잠재고객 규모는 인플루언서와 파트너 관계를 맺을지 여부를 결정하는 데 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 인플루언서 등급은 크리에이터의 팔로워 수에 따라 결정됩니다. 인플루언서 등급은 다음과 같습니다.

VIP: 팔로워 500만 명 이상
메가: 1M+ 팔로워
매크로: 500K+ 팔로워
중간: 50K + 팔로워
마이크로: 10K+ 팔로워
나노: 1K+ 팔로워

다양한 인플루언서 계층을 아는 것이 좋지만 크리에이터의 가치나 적합성을 결정하기 위한 주요 인플루언서 통계로 사용하지 않는 것이 중요합니다. 등급은 크리에이터를 분류하는 한 가지 방법일 뿐이지만 이 정보를 사용하는 방법은 실제로 목표에 따라 다릅니다. 파트너십 비용이 계층 라인을 따라 떨어지는 것은 드문 일이 아니지만(예: VIP 및 메가는 작은 계층보다 더 많은 비용을 청구할 수 있음) 반드시 더 큰 계층이 캠페인에 적합하다는 것을 의미하지는 않습니다. 실제로 최근 미국 인플루언서 마케팅 영향 보고서에서는 후원 콘텐츠를 게시하는 나노 및 마이크로 인플루언서가 효율적인 결과를 보인다는 사실을 발견했습니다. 이것의 실제 예를 찾고 있다면 Eau Thermale Avene을 볼 수 있습니다! 이 브랜드는 Traackr의 인플루언서 검색을 사용하여 참여도가 높은 청중이 있는 미드티어(50K+) 인플루언서의 스윗 스팟을 찾았습니다. 또는 강력하고 참여도가 높은 커뮤니티를 구축하기 위해 IMAGE 스킨케어가 나노, 마이크로 및 매크로 계층에서 최고의 영향력을 행사하는 방법을 살펴볼 수 있습니다. 이 브랜드는 참여율(총 참여 또는 동영상 조회수 대신)에 초점을 맞춰 이러한 파트너를 찾았고, 청중 규모에 관계없이 매력적인 콘텐츠를 만드는 사람들을 식별할 수 있었습니다.

고려해야 할 다른 사항은 다중 계층 접근 방식을 개발하는 것입니다. 예를 들어, hims & hers는 여러 계층의 최고 영향력자를 포함하는 전략을 사용하여 놀라운 성공을 거두었습니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 대규모 인플루언서(VIP 또는 메가)를 캠페인의 얼굴로 가져온 다음 마이크로 및 매크로 인플루언서를 고용하여 캠페인 메시지로 콘텐츠를 제작하여 인지도를 높이는 것입니다.

팁: 좋은 파트너십이 계획 초기에 시작된다는 사실을 알고 계셨습니까? 좋은 목표와 KPI를 설정하여 영향력 있는 사람을 찾고, 파트너십을 정의하고, 캠페인을 실행하는 방법을 알아보세요.

2. 청중 인구 통계 및 신뢰성

인플루언서 검색을 수행할 때 잠재적인 파트너가 이미 대상 고객에게 도달하고 있는지가 중요합니다. 연령, 성별, 위치, 관심사 등과 같은 크리에이터의 청중 인구 통계는 고객 프로필과 일치해야 합니다. 일반적으로 모든 브랜드에 대한 청중 인구 통계를 살펴보는 것이 가장 좋은 방법이지만 다음과 같은 경우에 특히 중요한 몇 가지 사례가 있습니다.

시드 캠페인. 대부분의 크리에이터 잠재고객이 제품을 배송할 수 있는 장소에 있습니까?
연령별 또는 제한된 제품. 귀하의 제품이 특정 소비자 연령(예: 십대용 여드름 제품)에 가장 적합하거나 연령 제한(예: 알코올 음료)이 있다는 것을 알고 계십니까?

청중의 신뢰도는 평가해야 할 또 다른 주요 영향력 통계입니다. 이것은 일반적으로 수동으로 수행하기가 조금 더 어렵지만 인플루언서 마케팅 플랫폼을 사용하면 쉽게 수행할 수 있습니다. 예를 들어 Traackr는 주로 다음을 분석하여 인플루언서 잠재 고객의 실제 구성을 더 깊이 파고들 수 있도록 도와줍니다.

믿을 수 있음. 인플루언서의 총 청중(팔로워로 정의)의 진정성 비율과 인플루언서의 참여 청중(좋아요로 정의)의 진정성 비율을 확인하세요.
유형. 인플루언서 잠재 고객 분석 보기 - 봇 대 대량 팔로워(새 콘텐츠를 볼 가능성이 낮음) 대 인플루언서 대 일반 소비자는 몇 명입니까? 일반 소비자의 비율이 낮으면 이 인플루언서가 포함된 스폰서 콘텐츠가 타겟 고객에게 도달하지 못할 가능성이 있습니다.
접근성. 인플루언서의 유기적 또는 후원 게시물이 잠재 고객에게 도달하는지 확인하기 위해 Traackr는 특정 수의 계정을 팔로우하는 팔로워의 비율을 보여줍니다. 이는 잠재고객이 실제로 콘텐츠의 영향을 받는지 여부를 판단하는 데 유용합니다! 예를 들어 1,500개 이상의 계정을 팔로우하는 사람은 스폰서 게시물을 볼 가능성이 거의 없습니다.

3. 성능 지표

대부분의 마케터는 성능 메트릭이 새로운 파트너를 찾을 때 평가할 인플루언서 통계의 중요한 범주라는 것을 알고 있습니다. 성능 메트릭의 표준 목록에는 다음이 포함됩니다.

도달하다
인상
총 참여 수
총 동영상 조회수
참여율
동영상 조회율

그렇다면 목록 중에서 집중해야 할 가장 중요한 항목은 무엇입니까? 여기서 몇 가지 단서를 얻을 수 있습니다.

“가장 좋은 방법은 볼륨이나 절대 수치에만 초점을 맞추는 메트릭을 피하는 것입니다. 데이터가 더 많은 청중을 가진 인플루언서에게 불공평하게(그리고 부정확하게) 왜곡되는 경우가 많기 때문입니다. 예를 들어, VIP(팔로워 500만 명 이상) 인플루언서와 매크로 계층 인플루언서(팔로워 50,000~250,000명)를 비교하는 경우 당연히 VIP는 규모로 인해 더 많은 조회수를 달성할 가능성이 높습니다.” — Halie Soprano, Traackr 수석 인플루언서 마케팅 컨설턴트

이 "규모 문제"를 해결하고 대신 상대적 영향에 집중하는 가장 좋은 방법은 무엇일까요? 참여 및 비디오 조회율. 조회수 또는 참여율을 기준으로 인플루언서와 콘텐츠를 비교하면 청중의 규모가 정규화되고 궁극적으로 성과 평가가 도달 범위에 비례한다는 것을 의미합니다(즉, 팔로워가 많은 인플루언서에 대한 불공평한 편견이 없습니다).

물론 여기에는 두 가지 주의 사항이 있습니다! 첫째, 귀하의 목표가 광범위한 인지도에 관한 것이고 소비자 참여에 대한 것이 아닌 경우 귀하의 캠페인은 도달 범위가 넓고 많은 노출을 얻는 인플루언서에 의해 더 잘 제공될 수 있습니다. 그것). 둘째, 모든 참여가 좋은 것은 아닙니다. 정량적 인플루언서 통계와 정성적 분석을 결합하는 것이 중요합니다. 다음 섹션에서 더 자세히 설명합니다.

4. 콘텐츠 품질 및 관련성

마지막으로 중요한 것은 콘텐츠 품질과 관련성입니다. 이것은 엄밀히 말하면 인플루언서 통계이지만 잠재적인 파트너를 찾고 평가할 때 고려해야 할 중요한 요소입니다. 집중해야 할 몇 가지 중요한 영역은 다음과 같습니다.

관객감성. 인플루언서가 콘텐츠에 대한 참여율이 높으면 좋지만 때때로 모든 참여가 좋은 것은 아닙니다. 잠시 시간을 내어 일부 게시물(성과가 높든 낮든)에 대한 댓글을 살펴보고 청중이 어떻게 반응하는지 확인하세요. 댓글이 긍정적인가요? 부정적인? 그냥 이모티콘? 아니면 실질적입니까? 인플루언서가 응답하여 그들이 진정한 커뮤니티를 구축하는 데 집중하고 있음을 나타냅니까?

이 다음 항목 세트는 수동으로 수행하는 경우 상당한 시간이 소요될 수 있습니다. 인플루언서 마케팅 플랫폼을 생각하고 있거나 이미 가지고 있다면 키워드와 해시태그로 과거 콘텐츠를 검색할 수 있는지 확인하세요. 이렇게 하면 최고의 인플루언서를 더 빨리 찾을 수 있을 뿐만 아니라 뉘앙스와 구체적으로 실제로 검색할 수 있습니다!

스폰서 콘텐츠 볼륨. 인플루언서 마케팅 플랫폼을 사용하여 "내 코드 사용", "약력 링크", "#sponsored", "I Partnered with" 등과 같은 키워드에 대한 과거 콘텐츠를 검색합니다. 이렇게 하면 인플루언서의 급여에 대한 대략적인 아이디어를 얻을 수 있습니다. -유기물 함량 비율. 콘텐츠가 유료 방향으로 더 많이 기울면 제작자의 진정성을 앗아가고 브랜드를 익사시킬 수 있습니다. 이러한 유형의 검색을 통해 특별히 스폰서되는 콘텐츠에 대한 성과 분석을 수행할 수 있으므로 청중이 프로모션에 참여하는지 여부를 알 수 있습니다.
브랜드 및 제품 친밀도. 최고의 파트너는 이미 브랜드를 사랑하는 파트너입니다. 자신의 브랜드에 대한 언급, 주요 경쟁사에 대한 언급 또는 제품과 관련된 제품/성분에 대한 과거 콘텐츠를 검색하십시오! 이를 통해 인플루언서의 청중이 과포화 상태인지(경쟁업체에 대한 언급이 너무 많음) 이미 브랜드를 사랑하고 제공되는 모든 거래를 활용할 준비가 되어 있는지 알 수 있습니다.
브랜드 가치가 적합합니다. 마지막으로 인플루언서 파트너는 브랜드 가치와 일치해야 합니다. 이것은 다양한 것을 의미할 수 있습니다. 귀하의 브랜드는 환경을 옹호하고 지속 가능한 제품을 판매합니까? 그렇다면 패스트 패션을 많이 입는 인플루언서와 파트너 관계를 맺고 싶지 않을 것입니다. 귀하의 브랜드는 다양성, 형평성 및 포용성을 촉진합니까? 그런 다음 해당 주제에 대해 발언하는 다양한 인플루언서와 파트너 관계를 맺고 싶을 것입니다. 인플루언서의 가치가 브랜드 가치와 일치할수록 파트너십이 더욱 진정성 있게 됩니다. 여기에 나열된 다른 요점과 마찬가지로 가치와 관련된 키워드 목록을 편집한 다음 인플루언서의 과거 콘텐츠를 검색하여 이 작업의 대부분을 수행할 수 있습니다. 이를 잘 수행한 브랜드의 예를 찾고 있다면 Beekman 1802가 "친절"의 가치를 공유한 최고의 인플루언서를 찾은 방법을 확인하세요.

다시 말하지만, 이러한 항목은 엄밀한 의미에서 반드시 "통계"일 필요는 없지만 브랜드와 잘 어울리고 장기적인 파트너가 될 수 있는 인플루언서를 불러오는 데 도움이 되는 정성적 통찰력입니다.