브랜드의 완벽한 B2B 인플루언서를 찾는 방법

오늘날의 안목 있는 소비자는 참여하기로 선택한 브랜드에서 진정성과 신뢰성을 추구합니다. B2B 인플루언서 마케팅을 소비자 중심의 브랜드를 위한 트렌드로 치부하기 쉬울 수 있지만 B2B 기업은 그 엄청난 잠재력에 세심한 주의를 기울여야 합니다.

인플루언서는 특정 산업 또는 전문 커뮤니티 내에서 충성도가 높고 참여도가 높은 청중을 확보했습니다. 올바른 B2B 인플루언서와 파트너 관계를 맺으면 기업은 이러한 기존 네트워크를 활용하여 도달 범위를 즉시 확장하고 관련성 있고 수용적인 청중 사이에서 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 인플루언서의 신뢰성과 전문성을 활용하여 B2B는 각자의 분야에서 신뢰할 수 있는 권위자로 자리매김할 수 있습니다.

올바른 인플루언서 협업은 전례 없는 브랜드 인지도, 명성 향상, 궁극적으로 가시적인 비즈니스 성장을 위한 촉매제 역할을 할 수 있습니다.

하지만 B2B는 브랜드에 적합한 인플루언서를 어떻게 찾을 수 있을까요?

문의해 주셔서 감사합니다.

1단계: 목표를 설정하고 전략을 개발합니다.

인플루언서 협업을 통해 달성하려는 목표를 명확하게 설명하세요. 브랜드 인지도를 높이거나, 리드를 생성하거나, 전환을 유도하거나, 사고 리더십을 구축하는 등 잘 정의된 목표를 갖는 것이 인플루언서 선택 및 캠페인 실행을 안내합니다.

또한 인구통계, 선호도, 고충, 온라인 행동 등 대상 고객에 대해 더 깊이 이해할 수 있습니다. 이 지식은 귀하의 틈새 시장에서 관련성이 있고 참여도가 높은 영향력 있는 사람을 찾는 데 도움이 될 것입니다.

관련 자료: B2B 인플루언서 마케팅의 부상

2단계: 업계에서 잠재적인 영향 요인을 식별합니다.

강력한 인플루언서 마케팅 전략은 신뢰와 확고한 평판을 가진 인플루언서와의 파트너십에 달려 있습니다. 그들의 온라인 존재에 대해 자세히 알아보십시오. 콘텐츠 품질, 일관성 및 생성하는 참여 수준을 검사합니다. 업계 동료의 평가 및 권장 사항을 찾으십시오. 그들의 전문 지식을 검증하고 해당 분야에서 신뢰할 수 있는 목소리인지 확인하는 것이 중요합니다.

네트워킹 이벤트, 컨퍼런스 및 온라인 커뮤니티는 업계 영향력 있는 사람들과 연결할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다. 관련 이벤트에 참석하고, 토론에 적극적으로 참여하고, 인플루언서 및 동료들과 관계를 구축하세요. 업계 생태계에 몰입함으로써 귀중한 통찰력을 얻고 브랜드에 이상적인 B2B 인플루언서를 식별할 기회를 높일 수 있습니다.

마케팅 또는 홍보 대행사와 협력하면 비즈니스에서 양질의 콘텐츠 제작자를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 당신의 인플루언서가 엄청난 힘과 명성을 가질 필요가 있다는 믿음을 멈추도록 노력하세요. 업계에서 그들의 지식과 기술이 가장 중요합니다.

3단계: 인플루언서의 도달 범위와 참여도를 평가합니다.

단순한 팔로워 수는 인플루언서의 영향을 결정하는 유일한 요소는 아니지만 중요한 출발점입니다. 귀하의 업계에서 상당한 추종자를 가진 영향력 있는 사람을 찾으십시오. 그러나 숫자만으로 눈이 멀지 마십시오. 팔로워의 양보다는 질에 초점을 맞추는 것을 잊지 마세요.

나노 인플루언서(팔로워가 10,000명 미만인 사람) 또는 마이크로 인플루언서(팔로워가 100,000명 미만인 사람)와 같은 틈새 영향력은 B2B의 수익에 심각한 영향을 미칠 수 있습니다. 팔로워 수보다 더 중요한 것은 참여입니다.

청중이 콘텐츠에 적극적으로 참여하지 않으면 많은 팔로잉은 의미가 없습니다. 좋아요, 댓글, 공유 및 클릭률과 같은 지표를 평가하여 잠재 고객 상호 작용 수준을 측정합니다. 인플루언서의 팔로워들이 대화에 적극적으로 참여하고 있나요? 그들은 의견을 공유하고 조언을 구하고 있습니까? 강력한 참여는 투자를 받고 수용적인 청중을 의미합니다.

4단계: 인플루언서와 브랜드 가치 및 목표 간의 정렬을 평가합니다.

인플루언서 정렬을 평가하기 전에 자신의 브랜드 가치와 목표를 확실히 파악해야 합니다. 당신의 브랜드는 무엇을 의미합니까? 당신의 핵심 원칙은 무엇입니까? 브랜드의 정체성, 목적 및 목표를 명확하게 정의하십시오.

인플루언서의 콘텐츠를 자세히 살펴보고 브랜드 가치와 일치하는지 확인하세요. 그들의 메시지가 당신의 브랜드가 나타내는 것과 일치합니까? 콘텐츠의 어조, 언어 및 전반적인 스타일을 평가합니다. 대상 청중과 공감합니까? 콘텐츠가 브랜드와 충돌하지 않고 브랜드를 보완하고 명성을 높이는지 확인하십시오.

B2B 인플루언서 협업은 진정성과 전문성을 바탕으로 번성합니다. 인플루언서의 틈새 시장과 업계 연계를 고려하십시오. 업계에서 신뢰할 수 있는 목소리로 인식되고 있습니까? 해당 분야에 대한 깊은 지식과 이해를 보여주는 콘텐츠를 지속적으로 제작합니까? 전문 지식이 브랜드 영역을 완벽하게 보완하는 인플루언서를 선택하세요.

윤리적 정렬은 브랜드의 무결성을 유지하는 데에도 중요합니다. 인플루언서의 행동과 이전 협업을 조사합니다. 논쟁에 연루되었거나 의심스러운 행동을 보인 적이 있습니까? 그들의 윤리적 기준이 귀하의 윤리적 기준과 일치하는지 확인하십시오. 귀하의 브랜드와 동일한 윤리 원칙을 지지하는 인플루언서와 협력하면 귀하의 평판을 보호하고 위험을 최소화할 수 있습니다.

관련 자료: B2B 공간의 인플루언서 마케팅 전문가 가이드

5단계: 캠페인 성과 및 인플루언서 마케팅 ROI를 측정합니다.

인플루언서 캠페인을 시작하기 전에 목표에 맞는 명확한 KPI를 설정하세요. 웹 사이트 트래픽을 늘리거나, 리드를 생성하거나, 소셜 미디어 참여를 높이거나, 전환을 유도하고 싶습니까? 특정, 측정 가능, 달성 가능, 관련성 및 시간 제한(SMART) KPI를 정의하여 성능을 평가할 수 있는 벤치마크를 생성합니다.

인플루언서 마케팅 캠페인이 진행되면 인플루언서의 성과를 지속적으로 모니터링하고 평가하는 것이 중요합니다. 귀하의 노력이 가시적인 결과를 얻고 미래 전략에 정보를 제공하려면 데이터 기반 접근 방식이 필수적입니다.

추적 메커니즘을 설정하고 분석 도구를 사용하여 도달 범위, 참여, 웹 사이트 트래픽 및 전환과 같은 주요 메트릭을 측정하고 청중 행동, 참여 수준 및 캠페인 성과에 대한 통찰력을 얻으십시오. 트래킹 링크, 고유한 프로모션 코드 또는 맞춤형 랜딩 페이지를 사용하여 인플루언서의 노력에 트래픽, 리드 또는 대화를 직접 기여하십시오.

관련 자료: B2B 인플루언서 마케팅 트렌드

참여 메트릭은 인플루언서 캠페인의 효과에 대한 창을 제공합니다. 좋아요, 댓글, 공유, 클릭률 및 페이지에 머문 시간과 같은 메트릭을 평가합니다. 이러한 지표를 분석하여 청중 상호 작용 수준과 인플루언서 콘텐츠가 대상 청중에 미치는 영향을 측정할 수 있습니다.

참여를 넘어 리드 생성 및 전환을 유도하는 인플루언서 마케팅의 효과를 평가합니다. 인플루언서 캠페인을 통해 생성된 리드 수를 추적하고 해당 리드가 유료 고객으로 전환되는 비율을 측정합니다. 이 분석은 캠페인이 수익에 미치는 영향을 가시적으로 측정합니다.

인플루언서 협업은 단일 캠페인을 넘어 확장될 수 있습니다. 브랜드 가치와 목표에 부합하는 인플루언서와의 장기적인 파트너십 가능성을 고려하세요. 지속적인 관계에 참여하려는 의지와 브랜드와 함께 발전할 수 있는 능력을 평가하십시오. 장기적인 파트너십은 더 깊은 연결을 촉진하고 일관된 브랜드 메시지를 가능하게 합니다.

당신의 브랜드에 딱 맞는 B2B 인플루언서를 찾을 준비가 되셨나요? 연락하세요.