제품의 제조업체 또는 공급업체를 찾는 방법

(고품질 스킨케어 솔루션을 제공하는 PB 제조사인 Private Label Sk.In에서 우리 친구들의 게스트 포스트입니다.)

강력한 비즈니스를 구축하려면 꾸준한 수익을 내는 동시에 좋은 제품과 긍정적인 구매 경험에 대한 고객의 기대를 충족해야 합니다. 올바른 제조업체 또는 공급업체를 선택하는 것은 이러한 목표를 달성하기 위해 취할 수 있는 가장 중요한 단계 중 하나이며 이상적이지 않은 선택을 하면 수익이 떨어질 수 있습니다. 아래의 팁은 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 제품 소스를 찾는 과정을 안내할 수 있습니다.

무엇을 팔고 싶은지 아십시오

다른 공급업체는 다양한 종류의 품목을 전문으로 합니다. 회사 비교를 시작하기 전에 먼저 무엇을 판매하고 어떻게 판매할 것인지 명확히 하십시오. 아직 성장할 여지가 있는 시장에서 수요가 있는 품목을 찾기 위해 조사를 하십시오. 그런 다음 이미 다른 레이블로 생산된 제품을 판매할 것인지, 자체 레이블 브랜드를 만들 것인지 또는 둘을 조합할 것인지 결정하십시오.

신제품을 찾는 가장 좋은 방법 중 하나는 Google 트렌드 데이터를 사용하여 성장하는 틈새 시장을 정확히 찾아내는 것입니다. 이 데이터는 검색 거물에서 직접 가져온 것이며 사람들이 검색하는 것에 대한 정확한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 당신이 찾고 있는 것은 최근 큰 하락 없이 계속 상승하는 추세선입니다.

잠재적 공급자 찾기

다음 단계를 사용하여 제품을 전문으로 하는 제조업체 및 공급업체 목록을 작성하십시오.

• "[귀하의 제품] 제조업체"라는 용어로 Google을 검색합니다. 결과의 처음 몇 페이지를 넘어 귀하에게 딱 맞는 더 작고 집중적인 생산자를 찾을 수 있도록 준비하십시오. (예를 들어, "스킨 케어 제조업체"를 검색하면 이 부문을 전문으로 하는 건강한 회사 목록을 찾을 수 있습니다.
• MFG, Thomas, Maker's Row, Alibaba 또는 Indiamart와 같은 온라인 디렉토리를 사용해 보십시오. ("계약 제조업체 디렉토리"를 검색하면 산업별 일부를 포함하여 더 많은 소스가 표시됩니다.)
• 무역 컨벤션에 참석하십시오. 이를 통해 제품의 품질을 직접 보고 담당자와 일대일로 이야기할 수 있습니다.
• 유사한 제품을 찾으십시오. 다른 판매자가 공급업체 정보를 귀하와 공유하고 싶어하지 않을 수도 있지만 조금만 조사하면 판매하려는 제품과 유사한 제품에서 제조업체 이름을 찾을 수 있습니다.

해외 vs. 국내 고려

미국 셀러의 경우 해외(보통 아시아)에 위치한 공급업체 또는 제조업체와 협력할 때의 주요 이점은 인건비가 다른 곳에서 볼 수 있는 것보다 훨씬 낮아 전반적인 비용이 절감된다는 것입니다. 더 나은 해외 제조업체 중 일부는 양질의 제품을 만들어 적시에 발송합니다. 그러나 해외에 있는 제조업체를 사용하는 경우의 단점은 특히 경험이 부족한 판매자에게 큰 부담이 될 수 있습니다. 추가 시간이 필요하고 손실 가능성이 커지면 인건비가 저렴하다는 이점이 무효화될 수 있습니다. 주의해야 할 몇 가지 잠재적 위험은 다음과 같습니다.

• 낮은 품질의 제품. 제품의 품질을 확인하지 않으면 처리해야 하는 반품이 많을 수 있습니다.
• 모조품 및 기타 저작권 침해 문제.
• 열악한 작업 환경에 대한 소비자 거부.
• 하루 중 의사 소통 시간이 제한되어 있으며 언어 및 문화적 차이와 관련하여 어려움이 있을 수 있습니다.
• 경쟁업체가 빠른 배송을 제공하는지 여부를 고려하는 것이 특히 중요한 제품 배송에 더 긴 시간이 필요합니다.
• 일부 해외 제조업체는 귀하의 비즈니스를 수락하기 전에 더 많은 최소 주문을 요구합니다.

미국 제조업체는 신뢰할 수 있는 품질 표준, 더 쉬운 커뮤니케이션, 더 강력한 소비자 보호 및 "made in America" ​​브랜드의 매력이라는 이점을 제공합니다. 특히 커스터마이징의 경우, 국내 제조사는 여러 번 왔다 갔다 하는 경우에도 고객의 요구에 맞게 제품을 유연하게 조정할 가능성이 더 큽니다. 장기적으로 미국 체류의 이점이 인건비의 차이를 상쇄할 수 있습니다.

후보자 범위 좁히기

귀하와 유사한 제품을 만드는 것을 전문으로 하는 제조업체 또는 공급업체의 목록을 만든 후에는 이들로부터 견적을 받아 필드 범위를 더 좁힐 수 있으므로 비교할 수 있습니다. 간단하고 전문적인 이메일 쿼리로 자신을 진지한 잠재 고객으로 소개하는 것으로 시작하십시오. 그 안에 귀하의 제품을 설명하고 다음과 같이 질문하십시오. 최소 주문 수량(MOQ)은 얼마입니까? b. 최소 주문에서 각 단위 비용은 얼마입니까? c. 대량으로 각 단위의 비용은 얼마입니까, d. 처리 시간이 얼마나 빠른지, e. 지불 조건은 무엇입니까?

단가만을 기준으로 제조업체를 비교하고 싶을 수도 있지만 다른 질문에 대한 답변을 포함하고 이윤에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 고려하십시오. 가격은 많은 기업에서 결정적인 요소이지만 이것이 결정을 내리기 위한 유일한 요소여야 한다는 것은 제조 업계의 일반적인 통념입니다.

가까이서 보기

귀하의 요구 사항을 충족하는 것처럼 보이는 제조업체 또는 공급업체를 찾으면 약속을 하기 전에 더 잘 알게 됩니다. 가능하면 공장을 둘러보고 대표자를 만나십시오. 직접 방문이 불가능한 경우 Skype 또는 다른 화상 채팅 플랫폼을 사용하여 회의를 주선해 보십시오. 판매하려는 제품의 샘플을 요청하거나 맞춤형 제품의 프로토타입 제작을 요청하십시오. 그들과 함께 일하는 것이 어떤 것인지 이해하고 더 큰 비즈니스 성공을 위해 장기적인 파트너십을 구축하기 위해 노력하십시오.

추가 사항을 확인하십시오

일부 제조업체는 귀하가 가치 있는 추가 서비스를 제공합니다. 고객 서비스 및 반품을 포함하여 이행을 처리할 의향이 있다면 잠재적으로 일주일에 많은 시간을 절약할 수 있습니다. 일부는 또한 자신의 브랜드를 위한 맞춤형 포장 및 레이블을 만드는 데 도움이 될 수 있으며, 업계에 중점을 둔 다른 사람들은 동향 및 소싱 문제를 논의하기 위해 정기적으로 만날 수 있습니다.

귀하의 비즈니스를 위한 공급업체 및 제조업체를 조사하는 데 소요되는 시간은 귀하의 비즈니스를 위한 강력한 기반을 구축하는 데 많은 도움이 됩니다. 다음으로, 공급업체의 데이터를 나머지 비즈니스와 통합하는 방법을 배우십시오.

저자 소개:

Philip Murphy는 Private Label Sk.in의 디지털 마케팅 관리자입니다. Phil은 스킨 케어 비즈니스를 위한 제조 및 주문 처리 서비스를 제공하여 전자 상거래 판매자의 성공을 돕는 데 열정을 쏟고 있습니다. 여가 시간에는 라이브 음악을 보고, 여행을 하고, 새로운 레스토랑을 찾는 데 시간을 보냅니다.