LinkedIn 외부에서 리드를 찾는 28가지 소스
게시 됨: 2022-10-11리드 생성 은 비즈니스 소유자로서 회사에 가장 중요합니다. 조직의 성장과 매출 증가는 제품의 혜택을 받을 참여도가 높은 사람들을 식별하고 판매 여정을 완료하도록 권장하는 능력에 달려 있습니다.
왜요? 잠재 고객을 발견하지 못하면 리드를 수익 창출 고객으로 전환할 수 있는 기회를 놓치게 되기 때문입니다. 대조적으로, 생성한 적격 리드의 수가 많을수록 성공 가능성이 높아집니다.
그렇다면 어떻게 리드를 늘릴 수 있습니까? LinkedIn 외부에서 최고의 판매 리드 소스 를 찾은 다음 대상 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 다음은 적격한 리드를 찾는 28가지 방법입니다.
리드 란 무엇입니까?
리드를 찾기에 앞서 기본 사항을 살펴보겠습니다. 리드는 회사 또는 제품/서비스에 관심이 있는 모든 시청자입니다. 리드는 충성도 높은 고객으로 전환할 가능성이 있으므로 판매 파이프라인을 통해 육성해야 합니다. 잠재 고객은 웹사이트 방문, 뉴스레터 가입, 양식 작성 등 다양한 방법으로 관심을 보일 수 있습니다.
인바운드 마케팅의 세계에서 리드는 귀하의 비즈니스와 접촉을 시작하는 개인입니다. 대부분의 마케터는 다음을 포함하여 리드를 유치하고 전환율을 높이기 위해 여러 채널에 의존합니다.
- 이메일
- 방문 페이지
- 유료 광고
- 소셜 미디어
- 검색 엔진 최적화
리드 생성 이해
귀하의 제품이나 서비스에 관심을 보이는 사람과 회사는 리드입니다. 고객이 판매하는 제품에 관심을 갖게 하는 것이 중요하지만, 리드를 유료 소비자로 전환할 수 없다면 리드는 큰 의미가 없습니다.
따라서 리드 생성에는 잠재 고객을 유치하고 판매 유입경로를 통해 육성하여 시청자에서 수익을 창출하는 구매자로 전환하는 것이 포함됩니다. 리드 제네레이션은 다양한 형태로 이루어지지만 모든 전략은 귀사의 제품이나 서비스가 고객의 고충에 대한 완벽한 답변임을 보여줍니다.
리드 생성 접근 방식의 두 가지 유형은 무엇입니까?
리드 생성 프로세스는 고객에게 제공할 대상을 식별하는 것으로 시작됩니다. 그런 다음 잠재 고객에게 도달 하는 방법 을 결정해야 합니다 .
인바운드 마케팅
인바운드 마케팅 은 그들의 요구에 맞는 콘텐츠를 만들어 이상적인 고객을 포착하는 것을 포함합니다. 고객이 관심을 갖고 문제와 좋아하는 것을 해결하는 콘텐츠를 통해 고객의 참여를 유도합니다.
아웃바운드 마케팅
아웃바운드 마케팅에는 잠재 고객에게 연락하여 서비스 또는 제품에 대한 관심을 유도하는 것이 포함됩니다. 직접 이메일, 콜드 콜, TV, 광고판, 신문 광고, 라디오 및 잡지를 통해 이를 달성할 수 있습니다.
리드 생성 전략을 새로 고쳐야 하는 이유
리드를 유치하는 것은 모든 비즈니스에서 수익을 창출하고 성공하는 데 매우 중요합니다. 대부분의 회사는 자격을 갖춘 리드 없이 성장하고 확장하는 데 필요한 판매 및 충성도 높은 소비자 기반이 부족합니다.
오늘날의 소비자는 변덕스럽기 때문에 기업은 대상 고객을 유치하고 참여시키기 위한 심층 전략을 수립해야 합니다. 92% 이상의 고객이 충성도가 높은 고객이 아님을 인정 합니다 . 그렇다면 이러한 구매자를 어떻게 사로잡고 경쟁업체로 뛰어드는 것을 방지할 수 있습니까?
간단합니다. 리드 생성 전략을 계속 새로고침할 수 있습니다! 리드 생성을 최신 상태로 유지하면 기존 고객을 유지하면서 새로운 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다. Marketo Study의 연구에 따르면 효과적인 리드 생성 전략을 수립하면 올바른 접근 방식이 없는 경우보다 133% 이상 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.
관련 기사: 리드 생성을 위해 Octopus CRM이 필요한 이유
LinkedIn 외에 리드를 찾을 수 있는 28곳
지금까지 더 많은 리드와 잠재 고객을 유치하는 방법을 통해 경쟁 우위를 확보하고 수익을 높일 수 있는 방법을 살펴보았습니다. 따라서 문제는 완벽한 리드를 어디에서 찾을 수 있느냐는 것입니다.
온라인 또는 오프라인에서 비즈니스의 새로운 잠재 고객과 잠재 고객 을 쉽게 찾을 수 있습니다 . 구매자를 식별하고 잠재고객을 좁히는 데만 집중하면 됩니다. 여기에서는 자격을 갖춘 리드를 찾을 수 있는 28가지 최고의 장소에 대해 설명합니다.
LinkedIn 외부에서 리드를 찾아야 하는 이유는 무엇입니까?
LinkedIn은 Twitter 및 Facebook보다 227% 더 효과적으로 리드를 생성 하기 때문에 자격을 갖춘 리드를 생성하고 비즈니스를 성장시키는 모든 사람의 최고의 플랫폼 입니다. 그러나 단일 채널에 집착하는 대신 LinkedIn 외부를 살펴보고 구매자 페르소나에 대한 더 나은 통찰력을 얻어야 합니다.
LinkedIn과 다양한 접근 방식을 결합하면 기업에서 시간을 절약하고 노력을 극대화하며 성공을 보장할 수 있습니다.
관련 기사: 소셜 미디어 마케팅이 비즈니스에 도움이 되는 방법
다른 판매 리드 소스가 확장에 도움이 되는 방법은 다음과 같습니다 .
모든 전문 마케터는 Google이 효과적인 리드 생성에 중요하다는 것을 알고 있습니다. 실제로 연구에 따르면 이 검색 엔진 은 초당 63,000건 이상의 검색을 처리 합니다.
적합한 운영자를 검색하고 효과적인 SEO 전략 을 구현하는 방법을 알면 새로운 잠재 고객을 쉽게 찾을 수 있습니다. 또한 Google은 Google 키워드 및 Google Adwords와 같은 다양한 리드 생성 도구를 제공하여 타겟 고객에게 레이저 초점을 맞춥니다.
예를 들어 Google Adwords를 사용하면 타겟 시장에서 자동으로 검색할 수 있습니다. 반면에 Google 키워드 플래너 도구는 SEO 전략을 강화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
페이스북
LinkedIn은 비즈니스 친화적 플랫폼이지만 Facebook은 사용자 친화적입니다. 그러나 29억 3,400만 명이 넘는 활성 사용자가 있는 이곳은 적격한 잠재 고객과 잠재 고객을 찾는 회사에게 아직 미개척된 금광입니다.
Facebook은 틈새 그룹을 통해 구매자 페르소나를 찾을 수 있도록 도와줍니다. 귀하의 비즈니스와 일치하는 몇 개의 그룹을 찾으면 가입을 시작하고 승인을 기다리십시오. 그런 다음 키워드별로 관련 게시물을 필터링하여 적격한 판매 리드를 찾을 수 있습니다. Facebook 사용의 가장 좋은 점은 고객의 고충이나 목표를 입력하여 리드를 찾는 것입니다.
Facebook 그룹에 가입하는 것 외에도 Facebook 광고를 활용하여 리드를 유치할 수도 있습니다. 틈새 고객을 대상으로 Facebook 광고 캠페인을 시작하기만 하면 됩니다. 잠재 고객이 일정 시간을 보낸 후 귀하의 웹사이트를 포기한 경우 잠재 고객의 타임라인에 표시되는 리타게팅 광고를 사용할 수도 있습니다.
댓글로 고객과 소통하거나, 홍보 이메일을 보내거나, 구매를 독려하기 위해 제품을 상기시켜 보세요.
트위터
트위터는 전 세계적으로 3억 9,600만 명이 넘는 사용자 를 보유하고 있습니다. 또한 플랫폼은 매일 2억 600만 명이 넘는 활성 사용자 와 초당 6000개 이상의 트윗을 확인 합니다. 따라서 Twitter가 번성하고 잠재 고객으로 가득 차 있음이 분명합니다.
그러나 그것이 처음 만나는 트위터 구독자에게 피칭을 시작해야 한다는 의미는 아닙니다. 대신 어떤 사람과 트윗이 귀하의 비즈니스 및 제품과 일치하는지 식별하는 데 초점을 맞추십시오. Twitter의 고급 검색 쿼리를 활용하여 검색 범위를 좁힐 수 있습니다.
Twitter의 고급 검색 메뉴에 액세스하는 방법은 다음과 같습니다.
페이지 상단에 있는 "검색 상자"를 클릭하여 "검색 필터" 버튼을 탐색합니다.
"고급 검색" 버튼을 선택하고 관련 키워드를 입력하여 타겟 고객을 찾습니다.
또한 리드에 대한 최신 정보를 최신 상태로 유지하려면 유사한 회사를 팔로우해야 합니다.
핀터레스트
Facebook과 마찬가지로 Pinterest는 사용자 친화적인 소셜 미디어 플랫폼입니다. 그러나 Facebook과 마찬가지로 비즈니스에서 리드를 생성하고 잠재 고객을 유치하는 데 중요한 역할을 합니다.
4억 3,300만 명이 넘는 월간 활성 사용자가 있는 플랫폼을 통해 고유한 리드 생성 기회를 얻을 수 있습니다. Pinterest의 월간 활성 사용자 중 76.7% 가 여성이고 15.3%가 남성인 여성 중심의 사용자 기반 이 있다는 점도 주목할 가치가 있습니다.
또한 25~34 세 와 연간 가계 소득 이 높은 밀레니얼 세대 사이 에 플랫폼이 만연해 있다. 이제 Pinterest의 주요 고객을 알았으므로 잠재 고객과 리드를 사로잡기 위해 마케팅 전략을 강화해야 합니다. 태그 및 공유 기능을 활용하여 잠재 고객을 찾을 수도 있습니다.
여기 보너스 팁이 있습니다. Pinterest 사용자의 86.2%가 Instagram도 사용하므로 여러 채널에서 이상적인 고객을 타겟팅할 수 있습니다.
인스 타 그램
10억 명이 넘는 MAU 가 있는 비즈니스 소유자가 Instagram을 사용하여 새로운 리드를 유도하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 또한 Insta 사용자 는 하루 평균 58분 동안 피드를 스크롤하고 게시물에 참여하고 스토리를 시청하며 90% 이상이 하나 이상의 브랜드를 팔로우 합니다.
따라서 Instagram은 하나 이상의 광고 기회를 제공합니다. 또한 Insta 사용자의 80%는 이 플랫폼 이 의사 결정에 중요하다고 인정합니다. 매력적인 프로필 작성 및 CTA 버튼 포함 과 같은 올바른 리드 생성 전략을 활용하면 잠재 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.
또한 "광고 관리자" 버튼을 탐색하고 "리드 생성"을 목표로 선택하여 Instagram 광고를 사용할 수 있습니다. 그러나 Insta 광고 캠페인을 만들려면 비즈니스 계정이 있어야 한다는 것을 기억하십시오. 마지막으로 브랜드 해시태그를 통합하고 고객과 공유하여 고객 기반을 확장하십시오.
구직 웹사이트
회사가 고용을 결정한 세 가지 이유가 있습니다.
- 현재 프로세스에 문제가 있습니다.
- 현재 직원이 팀을 떠나고 있습니다.
- 부서에 대한 예산이 증가했습니다.
회사에서 구직 정보를 게시하는 이유에 관계없이 구매자 페르소나를 찾을 기회를 잡아야 합니다. 고급 검색 필터를 사용하여 인디드 또는 링크드인에서 관련 키워드를 입력할 수 있습니다.
느슨하게
Slack은 커뮤니케이션 도구이지만 비즈니스에서 자격을 갖춘 리드와 잠재 고객을 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 플랫폼을 올바르게 활용하면 인플루언서 및 같은 생각을 가진 전문가와 연결하고 콘텐츠를 공유하는 허브 역할을 할 수 있습니다. 거기에서 팔로워에게 콘텐츠를 선보일 수 있습니다.
또한 Slack은 상사가 부하 직원이 작업을 수행하는지 여부를 쉽게 추적할 수 있도록 하여 회사의 커뮤니케이션을 간소화하는 데 도움이 됩니다. 이 도구는 또한 미리 알림을 보내 작업을 최신 상태로 유지하는 혁신적인 내장 봇을 자랑합니다.
이메일 목록
연구에 따르면 구독자의 3분의 2가 브랜드 이메일 을 일주일에 한 번 받는 것을 선호합니다. 또한 마케터의 87%는 최고의 유기적 유통 채널로 이메일을 사용하고 31%는 이메일을 리드를 육성하는 가장 좋은 방법이라고 생각합니다.
따라서 고품질 이메일 목록을 구축하는 것은 B2B 및 B2C 마케터에게 매우 유리한 기회입니다. 또한 이메일 목록으로 리드와 잠재 고객을 유치하는 것은 매우 쉽습니다. 기존 데이터베이스를 활용하여 더 많은 고객을 찾을 수 있습니다.
틈새 잠재 고객을 이미 알고 있으므로 유료 광고 도구를 사용하여 이상적인 구매자 페르소나에 맞는 잠재 고객을 타겟팅하기만 하면 됩니다. 귀하의 비즈니스에 가장 수익성이 높은 잠재 고객을 타겟팅하는 데 집중하십시오.
관련 문서: 궁극적인 후속 판매 이메일 가이드
이전 고객
비활성 계정과 다시 연결하거나 유사한 고객을 찾아 새로운 아이디어에 열려 있는지 확인하십시오. 또한 청구되지 않은 이전 고객을 찾아 판매를 늘릴 수도 있습니다.
비즈니스 및 영업 인텔리전스 도구
Hoovers, Winmo, Datanyze 등과 같은 비즈니스 및 영업 인텔리전스 도구를 사용하면 잠재 고객과 리드를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 올바른 비즈니스 인텔리전스 도구를 찾아내는 가장 좋은 방법은 "____를 위한 영업 인텔리전스 도구"에 대한 온라인 검색을 수행하는 것입니다.
인텔리전스 도구를 활용하는 방법에 창의력을 발휘하십시오. 예를 들어, 특정 범주에서 산업 협회 또는 인증 회사를 검색하는 데 사용할 수 있습니다. 또한 수익 창출 고객으로 전환할 수 있는 연사, 후원사, 참가자를 찾을 수 있습니다.
불화
Discord는 리드와 잠재 고객을 유치하기 위한 독특하고 효과적인 도구입니다. 플랫폼을 통해 사용자는 문자 또는 음성 채팅을 통해 서로 통신할 수 있습니다.
Slack과 달리 제작자는 이 커뮤니케이션 도구를 사람들이 친구와 연결하거나 멀티플레이어 온라인 게임을 할 수 있는 비공식적인 장소로 만들었습니다. 그러나 Discord는 곧 전 세계 사람들이 다양한 주제에 대한 경험, 이야기 및 의견을 공유할 수 있는 완벽한 장소로 변모했습니다. 그 결과 수백 수천 개의 "서버", 즉 그룹이 등장했습니다. 따라서 잠재 고객을 발견하고 판매를 늘릴 수 있는 완벽한 기회를 비즈니스에 제공합니다.
중간
Medium은 전 세계적으로 수천 명의 사람들이 자신의 생각, 아이디어 및 이야기를 공유하는 성장하는 온라인 출판 플랫폼입니다. 블로깅 플랫폼에는 언론인, 사상가, 전문가 및 전문가인 1억 명이 넘는 독자와 175,000명의 작가가 있습니다.
따라서 플랫폼은 판매 리드와 잠재 고객의 방대한 풀을 제공합니다. 가장 좋은 부분? 매체를 사용하는 것은 쉽습니다. 검색 창에 관련 키워드를 입력하면 플랫폼에서 탐색할 수 있는 기사를 제공합니다.
유튜브
YouTube는 리드 생성 및 잠재고객 발굴을 위한 활용도가 낮지만 우수한 플랫폼입니다. 사실 이것은 비디오 호스팅 플랫폼 그 이상입니다. 그것은 검색 엔진입니다.
YouTube 사용의 보너스는 귀하의 콘텐츠가 다른 소셜 미디어 플랫폼보다 더 오랫동안 시청자의 관심을 끈다는 것입니다. 또한 비디오는 길고 복잡한 단락보다 훨씬 매력적입니다. 실제로 연구에 따르면 인터넷 사용자의 80%는 블로그 기사를 읽는 것보다 동영상을 보는 것을 선호합니다 . 또한 라이브 스트림을 시청한 사람들의 67%가 관련 이벤트 티켓을 구매했습니다.
따라서 YouTube 채널을 만들고 강력한 마케팅 전략을 구현하고 재미있고 유익한 동영상을 게시하여 틈새 잠재고객의 참여를 유도하세요. 또한 댓글 섹션을 분석하고 시청자에게 정기적으로 응답해야 합니다.
YouTube 판매 리드 전략을 LinkedIn과 결합할 수도 있습니다. 이름과 프로필 사진이 있는 사용자를 찾아 LinkedIn 프로필을 확인하세요. 그런 다음 리드와 연결하기 위해 개인화된 아웃리치 메시지를 보냅니다.
인터넷 토론 포럼
인터넷 포럼이 서서히 사라지고 있지만 특히 틈새 포럼인 경우 잠재 고객을 찾는 데 도움이 될 가능성이 있습니다. 판매하는 제품에 중점을 둔 경우 소비자 기반을 확장할 수 있는 완벽한 기회를 놓치고 있는 것입니다.
불행히도, 대부분의 인터넷 포럼은 관련 없는 정보로 가득 차 있습니다. 따라서 포럼을 스크롤할 때 주의해야 합니다. 시간을 낭비하는 대신 검색 옵션을 활용하고 관련 키워드를 입력하십시오.
거기에서 귀중한 스레드로 사람들에게 응답할 수 있습니다. 침묵하는 관중이 아니라 참여하는 것이 이러한 포럼에서 잠재 고객과 리드를 끌어들이는 열쇠임을 기억하십시오.
잡지 구독 목록
잡지 구독 목록을 작성하는 것은 잠재 고객과 잠재 고객을 찾는 완벽한 방법입니다. 이 목록을 사용하는 보너스 포인트는 누가 어떤 유형의 잡지를 구독하는지 알 수 있기 때문에 신뢰할 수 있다는 것입니다.
따라서 잠재 고객에 대한 자세한 정보를 찾을 수 있습니다. 예를 들어 샴푸 병을 판매하는 경우 헤어 케어 관련 잡지를 구독하는 사람들이 제품을 구매할 가능성이 더 높아집니다.
이벤트 및 무역 박람회
모임과 이벤트, 특히 틈새 시장과 관련된 행사는 새로운 연결을 촉진하고 제품 또는 서비스를 선보일 수 있는 완벽한 기회입니다.
이벤트 및 무역 박람회 기간 동안 잠재 고객과 일대일로 교류하고 등록 양식을 작성하도록 권장할 수도 있습니다. 보너스 팁은 구체적으로 유지하는 것입니다. 불필요한 질문으로 잠재 고객을 괴롭히고 싶지 않습니다.
또한 잠재 고객과 잠재 고객에 대해 알게 된 모든 정보를 기록해 두십시오.
이벤트 목록
사교 활동을 좋아하지 않습니까? 좋은 소식이 있습니다! 자격을 갖춘 리드 및 잠재 고객과 연결하기 위해 실제 이벤트를 방문할 필요가 없습니다. 이벤트의 게스트 목록을 읽으면 잠재 고객을 빠르게 찾을 수 있습니다.
공식 게스트 목록, 소셜 네트워크 RSVP 등을 활용하여 이벤트에 참석하는 사람들을 찾고 홍보 이메일을 보내거나 소셜 미디어 플랫폼을 통해 연결하십시오.
텀블러
4억 7,200만 개의 등록 계정 을 자랑하고 있음에도 불구하고 대부분의 기업은 Tumblr를 사용하여 리드와 잠재 고객을 생성하지 않습니다. 이 마이크로블로깅 및 소셜 미디어 플랫폼에서 진지한 비즈니스를 개발할 수는 없지만 이를 사용하여 귀하의 판매와 유사한 제품을 찾는 사람들을 찾을 수 있습니다.
연구에 따르면 Tumblr는 18~29세 사이에서 가장 인기가 있습니다. 또한 전체 사용자의 66%가 35세 미만이고 39%가 25세 미만입니다. 따라서 Tumblr의 후원자는 대부분 젊고 힙한 사람들임이 분명합니다. 따라서 Tumblr 블로그를 만들어 타겟 청중과 소통하고 적격한 리드를 생성하는 것을 고려하십시오.
웨비나
웨비나는 오프라인 이벤트와 유사하며 사람들이 특정 제품 및 서비스에 대해 토론하는 방식입니다. 따라서 웹 세미나를 사용하여 시청자에게 특정 제품/서비스에 대해 교육하거나 대상 청중의 관심을 끄는 것에 대해 토론할 수 있습니다.
또한 웹세미나 랜딩 페이지를 매력적이고 상호작용적이며 행동 중심적으로 만들어야 합니다. 가장 중요한 것은 웨비나가 제품 피칭을 시작하는 장소가 아니라는 점입니다. 첫째, 청중과 깊은 관계를 형성하고 충성도 높은 구매자로 전환하십시오.
개가 깽깽 우는 소리
Yelp는 모든 사람들이 지역 기업에서 고품질 제품과 서비스를 구매하기 위해 찾는 곳입니다. 따라서 리드를 찾고 판매를 늘릴 수 있는 완벽한 기회입니다. 또한 Yelp 비즈니스 페이지를 최적화하면 Google 검색 순위를 높일 수 있습니다. 비즈니스 목록을 연마하는 것 외에도 다른 플랫폼에서 홍보해야 합니다.
Yelp에서 기억해야 할 또 다른 사항은 긍정적인 리뷰를 축적하는 데 집중해야 한다는 것입니다. 제품/서비스에 대한 귀하의 반응이 긍정적일수록 더 많은 리드가 귀하의 브랜드를 선택합니다.
시티로컬101
포럼과 마찬가지로 디렉토리를 통해 기업은 미지의 잠재 고객 및 잠재 고객 풀을 활용할 수 있습니다. CityLocal1010은 귀하의 판매를 성장시킬 수 있는 훌륭하고 평판이 좋으며 신뢰할 수 있는 디렉토리입니다.
이 도구를 활용하는 가장 좋은 점은 무료이며 사용하기가 매우 쉽다는 것입니다. 리드를 최대화하려면 몇 초 안에 CityLocal101에 비즈니스를 등록하고 지역 구매자에게 제품 또는 서비스를 선보일 수 있습니다.
또한 플랫폼은 최고의 경쟁력 있는 비즈니스를 참여시키고 최고의 계약자를 찾는 데 도움을 주며 주 및 범주에 따라 회사를 정렬합니다.
틈새 플랫폼
모든 조직은 고유하며 많은 틈새 기업에는 특정 직업을 가진 구매자 페르소나가 있습니다. 따라서 타겟 고객을 찾을 수 있는 플랫폼을 방문하는 것이 중요합니다.
예를 들어 대상 고객이 프리랜서 작가인 경우 Upwork 또는 Fiverr에서 잠재 고객을 찾을 수 있습니다. 반면 Behance와 Vimeo는 비디오그래퍼와 그래픽 디자이너를 대상으로 하는 비즈니스에 적합합니다. 그러나 개발자를 찾고 있다면 Github이 더 나은 선택입니다.
마지막으로, 음악 편집 소프트웨어를 판매하고 있고 음악 아티스트와 연결하고 싶다면 SoundCloud를 확인할 수 있습니다. 대화를 시작해야 하는 확실한 이유가 있는지 확인하기 위해 판매 리드에 대한 정보를 찾아보세요.
슬라이드쉐어
SlideShare는 대규모 콘텐츠 공유 커뮤니티로 구성되어 있습니다. 따라서 전 세계의 많은 기업에서 잠재 고객과 리드를 유치하기 위해 이를 사용하기 시작했습니다.
플러스 포인트는 시작하기가 매우 쉽다는 것입니다. 필요한 것은 매혹적인 프레젠테이션입니다. 프레젠테이션이 대상 청중에게 가치 있는 주제를 논의하는지 확인하십시오. 프레젠테이션에서 전문 용어를 사용하지 마십시오. 단순하고 시각적으로 매력적으로 유지하는 데 중점을 둡니다.
경쟁사
새로운 리드와 잠재 고객을 찾기 위해 경쟁업체가 누구와 협력하고 있는지 분석하십시오. 당신이 목표로 삼고 있는 틈새 시장에서 누가 활동하고 있는지 확인하기 위해 심도 있는 연구를 수행하십시오. 또한 경쟁업체를 추적하면 업계 동향을 최신 상태로 유지하는 데 도움이 됩니다.
명함
때로는 잠재 고객을 찾는 것보다 그들이 당신을 찾습니다. 명함이 누군가에게 연락하는 가장 확실한 방법이었던 인터넷 연결이 없는 시대로 우리를 안내합니다. 그러나 명함은 여전히 사람들을 얻는 중요한 방법입니다.
명함의 목적은 어떤 가치를 갖는 것입니다. 색상 코드에서 추가된 콘텐츠에 이르기까지 모든 것이 브랜드와 공감해야 합니다. 따라서 이름, 주소, 전화번호 그 이상을 생각해야 합니다. 귀하의 명함에 가치 있는 제안을 추가하십시오. 또한 사람들이 주는 명함에 주의를 기울이고 그 정보를 활용하십시오.
온라인 라이브챗
사람들은 자신의 필요에 대해 이야기하는 것을 좋아합니다. LiveChat을 사용하면 담당자에게 요점을 전달할 수 있습니다. 그러나 주의를 기울이고 그들이 말하는 것을 듣는 것은 그 사람의 몫입니다. 기업이 번거로움 없이 청중에게 더 가까이 다가갈 수 있는 기회를 제공합니다.
통계에 따르면 42%의 고객 이 이메일 및 소셜 미디어를 통한 실시간 채팅을 선호합니다. 그러나 오늘날과 같이 급변하는 세상에서 기업은 리드가 응답하기 위해 오랜 시간을 기다려야 한다고 기대할 수 없습니다. 그러나 LiveChat을 사용하면 신속하게 대응할 수 있습니다. 회사의 대응이 빠를수록 리드를 얻을 기회가 더 많아집니다.
자금이 있는 회사와 연결
ICP 를 찾는 가장 좋은 방법 은 최근에 자금을 지원받은 회사를 찾는 것입니다. 이들 회사는 투자할 돈이 있으므로 회사의 목표가 성장인지 확인하십시오. 그러므로 이것은 당신의 아웃리치에 대해 염두에 두어야 합니다.
또한 이러한 회사를 찾으려면 다음 옵션을 사용할 수 있습니다.
- TechCrunch, Fundz 또는 Crunchbase와 같은 회사 데이터 웹사이트를 사용하여 데이터를 필터링할 수 있으므로 정보를 찾습니다.
- 자금을 지원받은 회사의 사람과 연결하고 장기적인 파트너십으로 발전할 수 있는 의미 있는 관계를 구축하십시오.
웹사이트 커뮤니티 확인
웹사이트 커뮤니티는 판매 리드를 찾을 수 있는 좋은 장소입니다. 이러한 커뮤니티는 토론할 여러 주제를 제공하며 많은 사용자를 만나게 됩니다. 또한 이러한 커뮤니티를 통해 사용자를 찾고, 사용자가 팔로우하는 출판물과 주제를 보고, 직접 연결할 수 있습니다. 따라서 목표 산업에 연결하는 훌륭한 방법입니다.
관련 기사: 최고의 소셜 미디어 자동화 도구
결론
판매 산업은 끊임없이 진화하고 있습니다. 따라서 우리는 봉사 활동을 개선하기 위한 새로운 방법을 계속 발견해야 합니다. 그러나 유일하게 변함없는 것은 리드를 돌보고 그들을 돕는 것입니다. 의미 있는 관계를 맺고 거래를 성사시키는 데 도움이 될 것입니다.
따라서 나중에 의미 있는 관계를 구축하는 데 도움이 될 대화를 시작하기 위해 영업 리드를 찾고 통찰력을 얻는 것보다 더 나은 것은 무엇입니까?
완벽한 판매 리드를 찾는 것은 귀하의 홍보 활동을 성사시키거나 중단시킬 수 있기 때문에 매우 중요합니다. 따라서 귀하의 비즈니스에 적합한 사람이나 회사를 찾아야 합니다. 완벽한 판매 리드를 찾을 때 다음을 수행해야 합니다.
- 인바운드 전략 구축
- 구매자 페르소나 및 ICP 정의
- 영업 리드에 대한 개인화 문서 생성
위에서 언급한 것들이 있을 때 판매 리드를 찾을 것입니다. 또한 도구, 웹 사이트, 데이터베이스 및 커뮤니티를 사용하여 이에 대한 완벽한 리드와 정보를 찾을 수 있습니다.