온라인 판매에 가장 적합한 제품을 찾는 방법

현대 디지털 판매자는 온라인 비즈니스를 시작할 때 선택의 여지가 없습니다. 문제는 판매할 최고의 제품을 찾는 것입니다. 당신이 배를 떨어뜨릴 수 있는 것들의 목록을 보기 위해 여기에 왔다면, 당신은 실망할 것입니다. 대신 사람들이 원하는 것을 찾을 수 있는 방법에 대해 논의할 것입니다.

그래서 ... 온라인으로 무엇을 판매합니까?

전자 상거래 기업가가 되는 것이 항상 섹시한 것은 아닙니다. 온라인 시장은 이미 값싼 쓰레기로 가득 차 있습니다. eBay에서 가장 많이 팔리는 제품은 대개 전자 제품입니다. 아마존에서 가장 많이 팔리는 상품은 일반적으로 저렴한 옷입니다. 온라인 판매를 위한 최고의 제품은 이미 온라인에서 판매되고 있습니다. 이미 있는 것을 재발명할 수 없다면 다른 것을 생각할 필요가 있습니다. 제품에 대한 수요가 많을수록 해당 시장에서 눈에 띄기가 더 어려워집니다. 판매되고 실제로 눈에 띄는 제품을 찾으려면 약간의 창의력을 발휘해야 합니다. 저울의 반대쪽 끝에서 시작해야 합니다.작게 생각하십시오.

틈새 정의

틈새 시장은 한 주제에 적극적으로 참여하거나 관련된 인구의 작은 부분입니다. 여기서 키워드는 small 입니다. 특정 틈새 시장에서 원하는 제품을 판매하면 마케팅 활동이 더 쉬워집니다. 시장 지배력을 구축하고 최고 판매 품목을 만드는 것이 훨씬 간단합니다. 틈새 판매자가 되면 많은 일에 '괜찮은' 것이 아니라 한 가지 일에 마스터가 됩니다. 당신이 한 가지 분야에서 프로로 보일 때, 그 틈새 시장의 모든 사람들이 앉아서 당신에게 관심을 기울입니다. 최고의 제품을 판매함으로써 오래 지속되고 평판이 좋은 온라인 브랜드를 만들 수 있습니다. 오버드라이브 스트랩을 살펴보겠습니다. 기타스트랩 판매합니다. 네. 기타 스트랩. 기타줄 외에는 없습니다. 그리고 그들은 온라인에서만 판매합니다. (전체 제품군이 아니라) 하나의 제품 개발에 집중할 수 있게 되면서 회사는 꽤 유명한 이름을 포함하여 모든 수준의 기타리스트가 찾는 스트랩 회사가 되었습니다. 가능한 최고의 제품을 만들어 최고 판매 제품을 만들었습니다. 그렇게 함으로써 그들은 업계의 주인이 되었습니다.

마스토돈의 브렌트 하인즈와 오버드라이브 스트랩

현재 오버드라이브 스트랩을 사용하는 일부 뮤지션은 Mastodon, The Smashing Pumpkins, A Perfect Circle 및 The Mars Volta입니다. 양질의 제품을 만들고 작은 틈새(전문 음악가)에 집중함으로써 성장은 빠르고 쉽게 이루어졌습니다. 입소문 마케팅은 저절로 해결되었습니다. 소셜 미디어와 소셜 프루프(Social Proof)는 자신의 작업을 과시하는 유명 인사들과 함께라면 아주 쉽습니다! 온라인에서 판매할 최고의 제품을 찾을 때 비슷한 개념을 사용하면 더 빨리 수익을 올릴 수 있고 더 쉽게 확장할 수 있습니다. 성장하는 비즈니스.

내구성이 있고 가볍고 작은 것을 판매하십시오.

배송 및 취급은 그대로 악몽입니다. 배송이 간편한 제품을 판매함으로써 반품의 형태로 발생하는 많은 골칫거리를 줄일 수 있습니다.

• 쉽게 손상될 수 있는 제품을 판매하기로 결정했다면 T&C 및 반품 정책이 명확한지 확인하십시오. 불행한 고객의 나쁜 리뷰는 평판을 망칠 것입니다.
• 균일한 모양을 목표로 합니다. 제품의 모양이 불규칙하면 우송료가 더 어려워집니다. 제품이 정사각형 또는 직사각형 상자에 들어갈 수 있다면 더 많은 우편 요금과 골칫거리를 제거할 수 있습니다. 제품에 가장 적합한 상자를 찾으려면 이 기사를 읽으십시오.
• 크기는 중요해. 가구 또는 대형 예술품을 판매하고 계십니까? 타지역이든 타지역이든 배송이 어렵습니다.
• 무료 우표를 생각하십시오. 제품이 작으면 우송료가 저렴합니다. 무료 배송은 온라인 구매자를 위한 거래 감미료입니다. 우편 요금을 판매 가격에 포함할 수 있다면 고객의 평균 장바구니 지출을 늘릴 수 있습니다.
• 스토리지는 비쌀 수 있습니다. 제품을 판매하기 전에 대량의 제품을 보유할 계획이라면 제품을 저장할 수 있는 물리적 공간이 있는지 확인하십시오.

사람들을 유혹에 빠뜨리다

우리가 사는 모든 것이 아니라 절대적으로 필요합니다. 겨울에 새 양말을 사는 것보다 좋은 위스키 한 병에 30달러를 쓰고 싶습니다.하나는 필요 하지만 다른 하나는 갖고 싶어요 . 사람들은 비이성적으로 행동하며 우리의 소비자 부채 수준이 이를 증명합니다. 온라인 구매는 일정 수준의 익명성을 보장합니다. 익명이 되면 충동구매의 죄책감이 사라지고 정당화될 수도 있습니다. 온라인 판매에 가장 적합한 제품은 구매자가 저렴한 사치품으로 간주하는 제품입니다. 아이스크림이 건강에 좋거나 누군가의 건강에 유익한 것으로 묘사되는 경우는 흔하지 않습니다. 대신에 그것은 '사치품', 유혹 또는 심지어 집착으로 판매됩니다.

특정 인구통계의 유혹과 집착을 이해함으로써, 사람들이 탐닉함으로써 만족과 타당성을 찾는 제품을 판매할 수 있습니다. 종종 '죄책감의 쾌락'인 제품을 쇼핑하는 사람들은 충동 구매자입니다. 사치, 죄책감, 드문 구매이지만 감정적으로 만족스러운 구매는 금광이 될 수 있습니다.

현지 문화를 활용하세요.

호주 멜버른은 기차 시스템에서 보기 흉한 좌석으로 유명합니다.

그런데 누군가 이 패턴을 가져와서 티셔츠에 넣어 온라인에서 판매하고 있습니다.

타겟층? 기차 시스템을 사용하는 모든 멜번. 이러한 독창적인 아이디어는 FM 라디오와 황금 시간대 TV 방송의 주목을 끌었습니다. Uncle Reco는 온라인에서 판매되는 또 다른 혁신적인 호주 브랜드입니다. 최고의 제품은 말할 것도 없이 독특합니다. 그들은 2000년대 초반의 이미지와 추억을 가져와서 저속하면서도 유머러스한 방식으로 옷에 적용했습니다. Coolabah 캐스크 와인은 18세 미만의 모든 호주 10대들이 처음으로 마시는 알코올 음료였습니다.

모두가 인정하는 독특한 커버 아트를 가져오고 저작권을 위해 이미지의 일부를 변경하고 이미지를 티셔츠와 드레스에 넣고 온라인 판매를 시작하십시오. 갑자기 18세에서 35세 사이의 모든 호주인을 대상으로 하는 제품이 생겼습니다. 가장 잘 팔리는 제품은 종종 참신한 '장난스런 농담'입니다.

직접 시도해 보시겠습니까? 자라면서 인구 통계 또는 위치에 익숙했던 것들을 생각해 보십시오. 음식, 대중 교통, 영화, 대중 문화 전반. 저작권 목적에 맞게 이미지나 문구를 충분히 변경하십시오.

제품 그 이상…

그리고 서비스를 판매하십시오. 제품 뿐만 아니라 서비스를 제공함으로써 귀하의 브랜드는 대상 소비자에게 더욱 가치가 있게 됩니다.

Schmidt's Knives 는 고품질 부엌 칼과 우편으로 갈 수 있는 연마 서비스를 제공합니다.

판매하는 제품에 유지 관리 또는 수리가 필요한 경우 해당 서비스를 제공하십시오. 이를 통해 제품뿐만 아니라 시간으로 돈을 벌 수 있습니다. 귀하와 유사한 제품을 이미 소유하고 있는 사람들이 귀하의 대상 고객이 됩니다. 다음을 고려하십시오.

• 주방용 칼을 판매하고 칼 깎기 서비스를 제공합니다.

• 골동품을 판매하고 평가 서비스를 제공합니다.

• 장식용 프린트를 판매하고 인테리어 디자인 서비스를 제공합니다.

• 헤드폰을 판매하고 케이블 교체 서비스를 제공하십시오.

당신이 판매하는 제품이 사람들이 일반적으로 소유하고 있는 것이라면 오래된 것을 처분하는 서비스를 제공하십시오. (매트리스, 가구, 의류, 수저).온라인에 보관하고 싶으세요? 감사 또는 일종의 컨설팅 형태로 시간을 서비스로 제공하십시오.

여전히 어려움을 겪고 계십니까?

그래도 온라인에서 판매할 최고의 제품을 찾지 못하셨습니까?

• 휴대폰 케이스를 $1.50에 구매한 후 $3에 판매합니다. 50%의 놀라운 수익입니다. 그러나 각 주문을 수행하는 데 드는 시간과 에너지에 대해 엄청난 $1.50를 벌어들입니다. 1주일 동안 매시간 1개씩 판매하면 총 $252입니다. 기타 비용은 포함하지 않습니다. 쉽게 수익을 내기 위해 세 자리 표시 주변에서 시작하는 제품을 판매하려고 합니다. 즉, 판매할 제품을 찾는 데 시간과 돈을 투자해야 합니다. 많은 것을 할 수 있는 자본이 항상 있는 것은 아니므로 필요한 경우 사업 대출을 고려하십시오.
• 당신은 이미 어떤 기술을 가지고 있습니까? 당신은 무엇을 사랑합니까? 당신이 이미 알고 있고 사랑하는 것을 통해 돈을 벌 수 있다는 것은 삶을 더 쉽게 만들고 훨씬 더 즐겁게 만듭니다.
• 오래된 것은 모두 새 것입니다 - 골동품. 중고품 매장을 자주 방문하여 좋은 품질의 제품을 구입하고 복원하십시오. 종종 약간의 팔꿈치 기름과 연구는 무언가에서 큰 이익을 얻는 데 필요한 전부입니다. eBay에서 가장 많이 팔리는 품목 중 일부는 대부분 중고 골동품입니다.
• 3D 프린팅은 여전히 ​​진행 중인 붐입니다. 좋은 프린터와 재료에 투자하고 주문 제작 제품을 만듭니다. 또는 문제점에 대한 고유한 솔루션을 만드십시오. 가장 잘 팔리는 제품은 문제를 해결하는 제품입니다. 3D 디자인을 온라인으로 판매하십시오.
• 구독 상자. 서로를 보완하는 다양한 제품을 구입하여 온라인 구독 상자에 넣으십시오. 예를 들어, 매월 유료로 여성들은 개별 구매를 고려하지 않을 다양한 화장품을 우편으로 받습니다.
• 작업을 사용자 정의하거나 개인화할 수 있습니까? 누군가가 원하는 대로 그것을 가질 수 있다면 이익 마진과 감상성은 더 높을 것입니다.
• 사람들이 정기적으로 구매해야 하는 소모품을 판매하면 반품 고객을 훨씬 쉽게 만들 수 있습니다. 아마존에서 가장 많이 팔리는 품목 중 일부는 생활용품입니다. 로열티 프로그램을 실험해 보세요.
• 팬 기반은 열정과 열성 팬을 기반으로 합니다. 특정 주제의 팬이 가지고 있는 문제를 찾으려면 온라인 포럼을 검색하십시오. 이것은 게스트 블로깅 기회를 열어줍니다.
• 사람들이 이야기하는 시간을 보내십시오 - 온라인 포럼 및 Facebook 그룹. 출판 당시 영국 우체국은 소포 가격을 변경하여 Etsy 커뮤니티를 혼란에 빠뜨렸습니다. 이러한 문제를 해결하십시오.

Mark Santer, Besthomegadget : "우리는 여러 스마트 홈 리셀러와 협력했으며 판매할 제품을 선택할 때 품질과 트렌드에 중점을 둘 것을 강력히 제안합니다. 또한 현명한 판매자는 시장: 수요를 파악하기 위한 키워드 리서치와 시장 진입의 어려움을 파악하기 위한 경쟁사 리서치". 아직도 베스트 셀러 상품이 생각나지 않으세요? Reddit을 확인하십시오. 기업가 정신을 위한 금광이 될 수 있습니다.

• r/shutupandtakemymoney
• /r/buyitforlife
• r/검소하다

여기에 게시된 제품은 소비자가 진정으로 감사하고 원하는 것입니다.

테이크아웃

• 독창적이고 구체적이어야 합니다. 다른 사람이 하는 것과 똑같은 일을 하는 것은 특히 온라인 판매 시 힘든 싸움을 하는 것입니다.
• 모든 거래의 잭이 아니라 업계에서 '가야 할' 제품이 되십시오.
• 다른 사람을 모방하지 마십시오. 즉시 경쟁에 뛰어들 수 있습니다.
• 제품 그 이상이 되십시오. 제품에 집중할 수 있는 서비스를 제공하는 방법을 찾으십시오. 이는 브랜드 가치를 높여줍니다.
• 심리학 및 감정 사용 — 사람들이 과시하거나 탐닉하거나 자발적으로 구매하는 것을 좋아하는 것을 판매하십시오.
• 사람들은 '어린 시절'에 대한 좋은 추억을 가지고 있습니다. 향수를 활용하십시오.
• 쉽게 배송할 수 있고 저렴한 비용으로 제품을 판매하면 귀하와 귀하의 고객이 골칫거리를 덜 수 있습니다.

온라인에서 판매할 최고의 제품을 찾는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 사람들이 원하는 것을 보려면 시간 투자가 필요합니다. 창의력을 발휘하고 기업가 모자를 쓰면 이전에 아무도 하지 않은 일을 하고 있는 자신을 곧 발견하게 될 것입니다!