재정 고문 마케팅 – 브랜드를 강화하는 15가지 방법

재정 고문 마케팅은 재정 고문의 비즈니스에서 중요한 부분입니다. 재정 고문은 자금 관리와 관련하여 신뢰할 수 있는 전문가로 간주됩니다. 개인과 기업은 재무 고문과의 컨설팅을 통해 더 나은 재무 결정을 내리면서 부를 축적하고, 생성하고, 유지할 수 있습니다.

재정 고문의 23%만이 정의된 마케팅 전략을 채택하므로 브랜드를 강화하는 데 도움이 되는 특정 마케팅 전략이 있는 경우 활용할 수 있는 훨씬 더 많은 미개척 잠재력이 있습니다.

재정 고문은 비즈니스 소유자이기도 하며 비즈니스 장부의 소유권을 갖고 신규 및 기존 고객과의 관계를 구축합니다. 온라인 마케팅은 Financial Advisors가 타겟 틈새 시장에 마케팅하는 방식을 변경했습니다.

재무 고문에게 마케팅 계획이 필요한 이유는 무엇입니까?

재무 고문 마케팅 계획은 비즈니스가 목표 고객에게 도달하고 판매 기회를 늘리며 수익에 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 방법을 강조하는 비즈니스 계획의 중요한 부분입니다.

사용할 수 있는 온라인 재무 고문을 위한 상위 15개 마케팅 도구의 궁극적인 가이드에 대해 논의하면서 함께 읽으십시오.

1. 시장 조사 및 브랜드 포지셔닝

특히 재정 고문으로 시작하는 경우 브랜드 구축이 최우선 목표여야 합니다. 사람들이 브랜드를 인식하는 방식은 브랜드 관리 기술의 중요한 측면입니다. 효율적인 브랜딩 기술을 통해 고객과 잠재 고객에게 실습에서 무엇을 기대해야 하는지 교육하고 있습니다.

주변에 수천 명의 재정 고문이 있으며 귀하의 비즈니스가 돋보이려면 사람들이 다른 사람보다 귀하를 선택해야 하는 이유를 분명히 해야 합니다. 모든 플랫폼에서 브랜드를 일관되게 제시하면 수익을 최대 23%까지 높일 수 있습니다.

2. 타겟 고객 및 틈새 시장

Financial Advisors에는 타겟 고객과 그들이 집중하는 틈새 시장도 있다고 말하는 것이 안전합니다. 마케팅 계획을 시작할 때 광범위한 네트워크를 구축하는 대신 마케팅하려는 대상 고객을 정확히 지정할 수 있어야 합니다. 틈새 시장을 식별하여 이러한 청중에게 도달하기 위한 재무 고문 마케팅 계획을 구체적으로 개발할 수 있습니다.

공통 관심사를 가진 특정 산업 또는 잠재 고객을 대상으로 하는 것이 더 잘 준비될 것입니다. 목표 시장에 대해 서로 다른 프로필을 만들고 각 프로필 내에서 마케팅 계획을 개발할 수 있습니다.

3. 경쟁 분석

귀하의 경쟁자가 Financial Advisor 마케팅으로 무엇을 하고 있는지 살펴봄으로써 기존 트렌드가 무엇인지, 무엇을 반대하는지 알 수 있습니다. 잠재 고객을 잃을 것이기 때문에 경쟁자에게 뒤처지지 않도록 하십시오.

경쟁 분석을 수행할 때 고객을 다른 Financial Advisor로 끌어들이는 요인을 파악하고 이 마케팅 전략을 채택할 수 있습니다. 다른 재정 고문이 하는 일을 베끼는 것이 아니라 자신의 것으로 만들고 있는지 확인하십시오.

4. 웹사이트 제작

비즈니스 소유자, 특히 재무 고문이 가장 먼저 작업해야 하는 일은 웹사이트를 만드는 것입니다. 귀하의 웹사이트는 귀하의 비즈니스와 브랜드를 반영합니다. 그것은 당신이 만들고 판매하는 것을 가장 잘 표현해야 합니다.

방문자의 20%만이 웹페이지를 읽는다는 것을 알아야 합니다. 따라서 웹사이트의 콘텐츠가 매력적이고 눈길을 끄는지 확인해야 합니다.

웹사이트를 사용하고 탐색하기 매우 쉽게 만들어 잠재 고객은 탐색하고 제공해야 하는 내용을 파악하는 동안 원활한 경험을 할 수 있습니다. 웹사이트의 중요한 부분에는 서비스, 경험 및 연락처 정보가 포함되어야 합니다. 또한 고객 평가를 포함하여 기존 재무 고문으로서의 역할을 더욱 공고히 할 수 있습니다. 잠재 고객이 귀하에게 연락할 수 있도록 연락처 정보를 포함하는 것도 중요합니다.

5. 콘텐츠 마케팅

사용 중인 콘텐츠 유형은 청중을 위해 최적화되어야 하며 지속적으로 업데이트되어야 합니다. 재정적 웰빙에 대한 기량을 가짐으로써, 당신은 특히 재정적 웰빙이 같지 않은 사람들에게 신뢰할 수 있는 조언자로 보일 것입니다. 재정 고문으로서 귀하는 개인 및 기업과 공유할 많은 정보를 갖게 될 것입니다.

제작 중인 콘텐츠는 교육을 제공하고 잠재 고객을 위한 리소스로 사용될 수 있습니다. 귀하의 콘텐츠는 블로그에서 웨비나 및 뉴스레터에 이르기까지 모든 형태를 취할 수 있습니다. 일부 재무 고문은 YouTube도 사용합니다. 콘텐츠를 개발할 때 사용하기로 선택한 모든 다양한 방법 간에 브랜드 메시지가 일관되기만 하면 다양한 도구와 방법을 사용할 수 있습니다.

6. 검색 엔진 최적화(SEO)

검색 엔진 최적화 또는 SEO는 콘텐츠 마케팅과 밀접한 관련이 있습니다. 실제로 검색 엔진이 귀하의 콘텐츠를 더 잘 찾을 수 있도록 효과적인 전략을 사용할 수 있습니다. 유용하고 확실한 콘텐츠를 보여줌으로써 잠재 고객과 신뢰를 구축하고 새로운 리드를 얻을 수 있습니다. SEO가 효과적이려면 콘텐츠로 트래픽을 유도하고 청중을 참여시켜 다음을 생성해야 합니다.

7. 마케팅 자동화 및 캠페인

마케팅 일정 및 캠페인을 추적하려는 경우 조직이 특히 중요합니다. 반면에 너무 많은 이메일과 마케팅 도구로 청중을 압도하고 싶지는 않습니다. 이를 바탕으로 콘텐츠를 공유하거나 게시하려는 특정 날짜와 시간을 예약할 수 있습니다.

마케팅 캠페인을 자동화하면 조직을 유지하고 결과를 추적할 수 있습니다. 이렇게 하면 마케팅 캠페인이 효율적이고 실적이 좋지 않을 경우 변경하고 더 나은 방향으로 조정할 수 있습니다.

8. 뉴스레터 및 이메일

이메일과 뉴스레터를 보내는 것은 고객과 정기적으로 커뮤니케이션하는 데 사용할 수 있는 저렴한 Financial Advisor 마케팅 도구입니다. 주요 커뮤니케이션 형식으로 뉴스레터와 드립 이메일을 예약할 수 있습니다. 이러한 방식으로 고객 기반과 신뢰를 구축할 수 있습니다.

고객과 미팅 후 첫 미팅에 대한 감사 이메일과 논의된 내용에 대한 요약 브리핑을 보낼 수 있습니다. 다음 단계나 필요한 조치에 대해 글을 작성함으로써 고객이 관계를 계속 발전시키는 것에 대해 생각하도록 촉구할 것입니다.

뉴스레터는 고객에게 업계에서 일어나고 있는 일을 알릴 수 있는 좋은 방법입니다. 현재 이벤트에 대한 통찰력을 제공하고 재무 관행 또는 변화의 실제 사례를 제공할 수 있습니다.

9. 사용후기

Facebook과 같은 소셜 미디어 페이지에 추천사를 게시함으로써 신뢰할 수 있는 재정 고문으로서의 지위를 더욱 공고히 할 수 있습니다. 추천서는 재정 고문으로서 할 수 있는 일을 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다. 당신에게 가는 것에 대해 여전히 울타리를 치고 있는 잠재 고객은 이전 고객의 평가에 의해 입증된 바와 같이 당신이 무엇을 할 수 있는지 볼 수 있을 것입니다.

당신이 제공해야 하는 것에 대한 만족스러운 고객의 견해를 제시할 때 당신의 신뢰성과 신뢰성은 10배 증가할 것입니다. 잠재적으로 현재 잠재 고객을 고객으로 전환할 수 있습니다.

10. 클라이언트 이벤트 호스팅 및 로컬 네트워킹 이벤트 참여

지역 네트워킹 이벤트를 통해 클라이언트 이벤트를 열고 새로운 사람들을 만나는 것보다 더 영향력 있는 것은 없습니다. 사교 행사는 특히 사업 장부를 작성할 계획일 때 매우 필요합니다. 클라이언트 이벤트는 캐주얼에서 공상까지 다양할 수 있으며 설정하려는 분위기는 달성하려는 목표에 따라 달라야 합니다.

개인 이벤트를 갖는 것은 고객을 더 잘 알 수 있도록 하는 데 중요합니다. 그것은 또한 당신의 클라이언트가 당신이 그들을 만날 수 있도록 추천을 가져올 수 있는 좋은 방법입니다. 고객이 이러한 이벤트를 감사의 표시로 인식하기 때문에 윈-윈입니다.

11. 유료 디지털 광고

클릭당 지불 광고는 검색 엔진과 소셜 미디어를 통해 최적의 광고를 얻을 수 있기 때문에 Financial Advisors와 잘 작동합니다. 대중적인 믿음과 달리 PPC는 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불하기 때문에 그렇게 비싸지 않습니다. 이것은 잠재 고객이 귀하의 웹사이트를 방문하여 귀하가 제공해야 하는 서비스에 대한 더 많은 정보를 얻을 수 있기 때문에 매우 효과적입니다.

12. 소셜 미디어

소셜 미디어는 친구들과 사교적으로 연락하는 데 사용할 수 있는 도구일 뿐만 아닙니다. 오늘날 비즈니스 소유자는 소셜 미디어를 사용하여 변화하는 트렌드에 발맞추고 고객 기반 내에서 관련성을 유지합니다. 소셜 미디어를 사용하여 웨비나 및 기타 이벤트에 대한 정보를 공유할 수 있습니다.

해시태그가 포함된 게시물을 게시하면 소셜 미디어 존재를 활용할 수 있습니다. 누군가가 해당 태그를 검색할 때마다 귀하의 게시물이 표시됩니다.

소셜 미디어가 보다 편안하고 비공식적인 접근 방식으로 간주되더라도 브랜드를 반영하는 것이기 때문에 항상 전문적인 디자인을 고수해야 합니다. 또 다른 중요한 팁은 소셜 미디어 페이지에 항상 "지금 예약" 또는 "지금 연락" 버튼을 두어 사람들이 귀하에게 연락하고 추가 정보를 얻어야 할 경우 어디로 가야 하는지 알 수 있도록 하는 것입니다.

13. 추천 마케팅

추천은 기존 고객이 귀하에게 줄 수 있는 가장 큰 칭찬입니다. 그들은 당신에게 새로운 사업을 가져오고 당신의 서비스에 만족하지 않을 때 이것을 하지 않을 것입니다. 많은 재정 고문이 추천을 요청하는 것을 잊어버리거나 이를 영업 주기에 추가하지 않아 기회를 놓치게 됩니다.

Financial Advisor 마케팅 계획의 일부로 추천 마케팅을 사용하면 이 단계가 판매 프로세스에 통합되도록 할 수 있습니다. 결과적으로 기존 고객에게서 새로운 고객을 얻을 수 있는 기회를 놓치는 일이 없습니다.

추천은 재정 고문의 비즈니스에서 중요한 부분입니다. World Wealth Report에 따르면 총 44.4%의 개인이 추천을 통해 재정 고문을 찾았습니다.

추천 마케팅을 위한 가장 효과적인 방법은 고객을 방문 페이지로 안내하는 링크를 이메일에 추가하는 것입니다. 이 방문 페이지를 통해 이름, 이메일 주소 또는 전화번호와 같은 추천 정보를 입력할 수 있습니다. 가능한 한 쉽게 만들면 고객이 사람들을 추천하려는 경향이 높아집니다.

추천 마케팅의 일환으로 잠재 고객을 추천한 고객에게 감사를 표하고 감사를 표해야 합니다. 감사의 표시로 개인화된 감사 편지나 작은 선물을 보내면 그렇게 할 수 있습니다.

14. 블로그

웹사이트 외에도 블로그는 Financial Advisor 마케팅에 사용할 수 있는 중요한 온라인 도구입니다. 웹 사이트가 더 형식적이지만 블로그는 시사 문제에 이르기까지 다양한 주제로 자유롭게 흐르거나 다양한 주제 및 시나리오에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

질문과 논평을 위해 아래에 댓글 섹션을 추가할 수 있습니다. 이를 통해 고객과 연결하고 고객이 가질 수 있는 질문에 답변할 수 있습니다. 블로그에 무엇을 게시할지 고민이라면 고객이 읽고 싶어하는 내용으로 설문조사를 진행할 수 있습니다.

블로그를 시작하는 것이 첫 번째 단계입니다. 청중의 참여를 유지하려면 해당 콘텐츠를 업데이트해야 합니다. 재정 고문은 전문가로 간주되며 블로그가 있으면 자격 증명이 더욱 향상됩니다.

15. 웨비나

웨비나는 귀하의 브랜드를 신뢰할 수 있는 브랜드로 홍보할 것이기 때문에 Financial Advisor 마케팅 성공을 달성할 수 있는 좋은 방법입니다. Financial Advisors의 특성 중 하나는 고객에게 지식과 전문 지식을 제공하는 것입니다. 웨비나를 사용하면 고객을 교육할 뿐만 아니라 웨비나를 쉽게 공유할 수 있기 때문에 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다.

온라인 뉴스레터나 마케팅 이메일의 일부로 웨비나를 만드는 것은 필수적입니다. 그것은 당신이 사람들에게 전하는 정보에 부가 가치를 제공합니다. 웨비나를 통해 자신의 개성을 뽐내고 동시에 신뢰할 수 있는 고문 역할을 맡을 수 있습니다.

결론

재정 고문 마케팅은 모든 고문의 비즈니스 및 마케팅 계획에서 필수적인 부분입니다. 주요 목표는 비즈니스 성장과 더 많은 리드를 고객으로 전환하는 것입니다. 디지털 도구를 사용하여 재무 고문은 광범위한 네트워크를 구축하는 것보다 훨씬 더 나은 대상 청중과 틈새 시장에 집중할 수 있습니다.

구체적이고 정의된 마케팅 전략을 수립하면 비즈니스를 확장하고 더 많은 고객을 만나고 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.