캠페인을 강화할 수 있는 6가지 Facebook 타겟팅 전략

Facebook 광고는 소셜 인지도를 높이고 비즈니스에 대한 리드와 전환을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 그들은 의도, 행동 및 관련성의 올바른 공식으로만 작동합니다. 가장 좋은 시나리오는 여러 그룹을 타겟팅한 다음 비즈니스에 완벽하게 맞는 강력한 맞춤형 잠재고객으로 분류하는 캠페인입니다.

더 큰 Facebook 광고 성공을 위해 테스트를 시작할 수 있는 6가지 타겟팅 전략을 살펴보겠습니다.

1. 최근 구매 행동은 구매자 행동에 대한 강력한 단서를 제공할 수 있습니다.

Facebook은 타겟팅을 강화하기 위해 몇 가지 다른 구매 행동을 조사할 수 있는 옵션을 제공합니다. 비즈니스 구매 행동부터 시작하겠습니다. 이것은 B2B 마케터에게 정말 잘 작동할 수 있는 강력한 도구입니다. 비즈니스 구매는 비즈니스 마케팅, 유지 관리, 수리 및 운영, 사무실 및 기업 선물 또는 교육 및 출판물에 중점을 둔 고객을 볼 수 있는 옵션을 제공합니다.

매우 강력한 B2B 잠재고객 테스트를 위해 이 카테고리와 LinkedIn 잠재고객에 대한 분할 테스트를 실행하세요.

쇼핑 구매 행동

소매업체는 의류에서 가정용품, 건강 및 미용, 식품 및 음료, 스포츠 및 아웃도어에 이르기까지 사용 가능한 모든 다양한 쇼핑 부문에 자연스럽게 적합합니다. 그러나 다양한 쇼핑 카테고리 외에도 Facebook은 스토어 유형도 제공합니다. 이것은 누군가가 오프라인에서 쇼핑하는 위치를 기반으로 구매자 페르소나를 구축하려는 비즈니스를 위한 정말 스마트한 도구입니다.

이러한 세그먼트가 함께 작동하는 방식은 다음과 같습니다.

• 고급 액세서리 팝업 샵: 패셔니스타, 최근 지역 행사 및 비즈니스에 관심이 있는 평균 가처분 소득 이상의 고급 의류 쇼핑객.
• 오프라인 도구 및 하드웨어: DIY 프로젝트, 주택 개조 및 소규모 프로젝트에 관심이 있는 오프라인 쇼핑객.
• 처음 자동차 구매자를 위한 자동차 보험: 자동차, 자동차 수리 및 여행 계획에 관심이 있는 가입 서비스 구매자.

적합한 사람에게 도달하는 방법은 다양합니다. 맞춤 조합을 시도하고 계속 테스트하여 올바른 세그먼트를 얻으세요.

2. 나이 + 성별 + 위치는 강력한 조합이 될 수 있습니다.

연령에 따라 제품이나 서비스가 다른 사람, 특히 건강 및 보험 회사의 경우 이미 특정 연령 그룹을 대상으로 하고 있을 것입니다. 그리고 그렇지 않다면 시작할 시간입니다! 광고 세트에 대해 다른 연령대를 선택하고 여성 또는 남성을 가리킵니다.

그런 다음 이를 복제하고 성별 및 연령대 잠재고객에 대한 보기를 위해 남성을 타겟팅합니다.

다음 단계는 위치에 추가하는 것입니다. 광고에 대한 청중의 반응을 테스트하려면 다른 반경을 선택하십시오. 초지역 반경 타겟팅은 유동인구를 원하는 소매업체에 적합하며, 이웃 및 도시는 도시에 두 개 이상의 위치가 있거나 완전히 전자 상거래인 비즈니스에 더 적합합니다. 좋은 위치 기반 테스트는 가까운 사람들에게 당일 배송을 제공하거나 멀리 떨어져 있지만 여전히 정기적으로 사이트를 방문하는 잠재고객에게 무료 배송 메시지를 테스트하는 것입니다.

테스트를 시작할 때까지 가장 적합한 것을 알 수 없습니다!

이제 다양한 지역의 사람들이 나이와 성별로 구문 분석하는 방식을 보여주는 데 도움이 되는 강력한 데이터 세트가 생겼습니다.

3. Net Worth를 사용하면 제품 시장의 사람들을 타겟팅하는 데 도움이 될 수 있습니다.

명품 브랜드는 잠재고객을 분석하는 방법으로 순자산과 가처분 소득을 사용하는 잠재고객 테스트에 적합합니다. 당신은 당신의 제품을 살 수 있는 사람들과 즉시 연결하고 올해의 모델로 업그레이드하는 사회적 지위를 상기시킬 수 있습니다.

그러나 비영리 단체와 자선 단체도 이 청중과 잘 어울립니다. 귀하의 사업과 관련된 가처분 소득 및 이해 관계가 있는 사람들을 찾으십시오. 그런 다음 하이퍼 로컬 영역으로 필터링하면 귀하를 지원할 여유가 있고 귀하의 조직에 연결되어 즉각적인 로컬 PR을 얻을 수 있는 강력한 기반의 사람들이 있습니다. 윈윈이라고 합시다!

4. 행동 타겟팅은 잠재고객 의도를 볼 수 있는 창입니다.

다른 행동은 종종 누군가가 어떤 공간에 있고 다음에 어떤 행동을 취할 수 있는지 알려줄 수 있습니다. 예를 들어 여행 마케팅 담당자는 여행에 관심이 있고 최근에 이국적인 여행을 예약한 사람을 만나 축하하고 잠재적인 예방 접종이나 여행 보험에 대한 메시지를 추가할 수 있는 좋은 기회가 있습니다.

행동 타겟팅은 기존 Facebook 페이지 잠재고객에게 사용할 가치가 있는 테스트입니다. 많은 사람들이 열망적인 의미에서 특정 관심이나 신념을 선언하지만 행동은 사람들이 실제로 하고 있는 것을 보여줄 것입니다. 이것은 아카데미상 후보 영화를 관심 분야로 선언했지만 가장 최근에 본 영화가 Ninja Turtles 2인 사람들처럼 간단할 수 있습니다. (그림자 없음, 나는 NT2-Out of the Shadows를 좋아했습니다!)

5. Instagram 팔로어에 태그를 지정하고 리타겟팅

이 잠재고객 세그먼트는 실제로 귀하가 구축했습니다! 그리고 다가오는 이벤트를 준비하는 좋은 방법입니다. 웹 클릭에 초점을 맞춘 Instagram 잠재고객으로 시작하세요.

미리 말하면 프로모션보다 180일 앞서(또는 가능한 한 오래) 작업할 수 있는 충분한 청중 풀을 확보할 수 있다는 의미입니다. 위의 테스트 중 하나를 사용하여 관심과 행동에 따라 청중을 분류한 다음 Instagram을 통해 특정 페이지로 보냅니다.

한 그룹에서 다른 그룹을 쉽게 구문 분석할 수 있도록 가능한 한 자세히 파악하고 이벤트가 시작되기 전까지 웹사이트에서 그룹이 어떻게 행동하는지 확인하십시오.

180일 후로 빨리 감기 : 웹사이트의 관련 카테고리 페이지를 이미 방문한 사람들의 맞춤형 청중과 함께 큰 이벤트, 프로모션 또는 판매에 표시하십시오. 이미 카테고리로 분류되어 메시지를 보낼 준비가 된 사람들의 청중 풀을 효과적으로 구축했습니다! 이것은 큰 쇼핑 이벤트나 라이브 공연에 유용할 수 있습니다.

6. 더 많은 광고 = 더 많은 데이터. 자주 테스트하고 많이 테스트하십시오.

다양한 타겟과 타겟 조합으로 사용자를 세분화하면 누가 가장 관심이 있는지, 어느 정도 관심이 있고 실제로 관심이 없는 사람을 매우 상세한 수준에서 볼 수 있습니다. 여기에서 가장 성공적인 청중을 쉽게 드릴다운할 수 있습니다.

거기에 도착하면 완전히 새로운 잠재고객을 구축하고 비즈니스와 연결된 다양한 잠재고객을 위해 새로운 메시지를 테스트할 수 있습니다.

Facebook에서 최고의 테스트는 여러 청중과 함께 시작됩니다. 동일한 크리에이티브를 경쟁에 적용하면 귀하의 페이지를 좋아하는 사람들, 귀하의 페이지를 좋아하는 사람들의 친구 및 유사한 청중에게 실제로 효과가 있는 것이 무엇인지 보여줍니다. 승자가 있으면 다른 카피, 다른 이미지를 테스트한 다음 CTA를 테스트하십시오. '자세히 알아보기'가 '지금 전화주세요'보다 더 나은가요 아니면 나쁜가요?

테스트에서 높은 신뢰도로 좋은 데이터 세트를 얻기 위해 가능한 한 많이 실험하십시오. 또한 통계적 유의성을 얻을 수 있는 충분한 클릭으로 팀과 상사에게 갈 수 있으므로 다음 테스트에 대한 자신감을 높이는 데 도움이 됩니다.

더 많은 테스트가 필요합니다!

믿거나 말거나 이것은 빙산의 일각에 불과합니다. 목표, 현재 잠재고객, 향후 메시지 등을 기반으로 자신만의 타겟팅 전략을 개발할 수 있습니다. 누가 귀하의 페이지와 상호작용하는지와 같이 알고 있는 것으로 시작하여 행동, 인구통계, 선언된 관심분야 등으로 이동하십시오. 그런 다음 Instagram을 통해 귀하의 사이트를 방문한 사람들과 같은 맞춤형 잠재고객 타겟 구축을 시작하세요.

마지막으로 테스트 테스트 및 테스트를 계속하십시오. 여러분이 시도한 닌자 대상에 대한 여러분의 의견을 듣고 싶습니다!