Facebook 동적 광고를 사용하여 Shopify에서 판매를 늘리는 방법

Shopify 스토어를 소유하고 있다면 Google 광고, 이메일 마케팅 및 SEO와 같은 마케팅 전략에 많은 돈과 에너지를 소비할 것입니다.

이러한 전략은 종종 어느 정도 효과적이지만 실행하는 데 시간이 많이 걸리고 스트레스가 될 수 있습니다.

그러나 좋아하는 것, 관심사 및 행동을 기반으로 이상적인 고객에게 도달하는 데 도움이 되는 광고 도구가 있다고 상상해 보십시오. 타겟 고객에게 직접 메시지를 전달하여 광고 전달을 최적화하고 비용, 시간 및 에너지를 절약하는 도구는 어떻습니까?

이 도구는 Facebook Dynamic Ads입니다.

최근 몇 년 동안 Facebook 광고는 여러 전자 상거래 마케터와 기업가가 사용하는 효과적인 고객 확보 전략이 되었습니다.

Shopify는 매장 소유자에게 효율성과 쉬운 확장성 때문에 Facebook 광고를 사용하도록 다음과 같이 조언합니다.

"소셜 미디어는 사람들이 온라인에서 가장 많은 시간을 보내는 곳이며 Facebook이 가장 인기가 있습니다. 따라서 Facebook 광고를 실험하여 판매를 늘리는 것이 좋습니다."

이 게시물에서는 Facebook 다이내믹 광고가 인기 있는 이유를 살펴보겠습니다. 또한 Facebook 다이내믹 광고를 설정하고 사용하여 Shopify에서 판매를 늘리는 데 도움이 되는 단계별 프로세스를 안내해 드립니다.

페이스북 다이내믹 광고란?

아주 기본적인 용어로, Facebook 다이내믹 광고는 적시에 적절한 청중에게 적절한 제품을 표시하는 데 도움이 되는 마케팅 도구입니다.

전자상거래 웹사이트에서 특정 제품(운동화 한 켤레 등)을 쇼핑한 다음 Facebook 피드로 돌아와 스크롤하여 같은 운동화 광고를 본 적이 있습니까?

이것이 Facebook 다이내믹 광고가 얼마나 강력한지 알 수 있습니다. 자동화, 리타게팅 및 머신 러닝을 결합하여 타겟 고객에게 관련성 있는 광고를 제공합니다.

작동 방식을 설명하는 짧은 시나리오는 다음과 같습니다.

잠재 고객이 전자 상거래 제품을 탐색합니다. 이 과정에서 Facebook은 웹사이트에 설치된 코드를 사용하여 해당 제품과 고객의 상호 작용을 연구합니다. 이 코드를 픽셀이라고 합니다.

연구 후 Facebook은 동적 광고로 알려진 것을 만들 것입니다.

다이내믹 광고를 사용하면 웹사이트를 떠나기 전에 관심을 보인 제품을 보여줄 수 있으므로 웹사이트를 방문한 잠재 고객을 쉽게 재타겟팅할 수 있습니다. 이는 장바구니 포기를 줄이고 매출을 높이는 데 도움이 됩니다.

페이스북 다이내믹 광고의 장점

Facebook에서 잠재 고객을 타겟팅하는 한 가지 방법은 일반 Facebook 광고를 사용하는 것입니다. 각 제품에 대해 단일 광고를 만들고 잠재 고객이 광고를 클릭할 때 웹사이트의 관련 제품으로 리디렉션해야 합니다.

그러나 이는 카탈로그에 있는 다양한 제품에 대해 수백 개의 광고를 만들고 마케팅 깔때기에서 고객의 위치에 따라 광고를 맞춤화해야 함을 의미합니다.

이 전략의 문제는 시간이 많이 걸리고 확장하기 어려울 수 있다는 것입니다. 다이내믹 광고는 관련성이 있습니다.

제품에 대한 수백 개의 광고를 만드는 데 시간을 소비하는 대신 특정 고객의 선호도에 따라 동적으로 변경되는 하나의 광고를 만들 수 있습니다.

다이내믹 광고를 사용하면 적시에 적절한 잠재고객에게 특정 제품을 선보일 수 있어 매우 효과적인 솔루션이 됩니다.

이러한 광고는 이미 귀하의 제품을 본 잠재 고객을 타겟팅하는 데 도움이 됩니다. 이 고객에게 동적 광고를 게재하면 더 많은 전환을 유도할 가능성이 높아집니다.

또한 Facebook 다이내믹 광고는 교차 판매 및 웹사이트 방문자에게 특별 제안을 홍보할 수 있는 기회를 제공합니다.

게다가 제대로만 하면 많은 고객을 모으는데 사용할 수 있다.

Facebook 동적 광고를 사용하여 판매를 늘리는 방법

1단계: 목표 결정

마케팅 및 광고 전략을 사용할 때 고려해야 할 가장 중요한 요소 중 하나는 지표입니다. 캠페인 측정항목은 캠페인 실적을 이해하는 데 필요한 정보를 제공합니다.

필요한 측정항목을 추적하지 못하면 캠페인이 의도하지 않은 방향으로 진행될 수 있습니다. 이것은 당신의 노력에 대해 보여줄 결과 없이 많은 돈과 에너지를 소비할 수 있습니다.

하지만 캠페인 시작 시 추적할 주요 측정항목을 결정하세요. 이렇게 하면 적절한 목표를 설정하고 캠페인을 주시할 수 있습니다.

목표를 결정할 때 캠페인을 통해 달성하려는 목표를 고려해야 합니다. 예를 들어 합리적인 목표는 매출을 높이는 것입니다.

이것이 목표라면 다음 지표를 모니터링해야 합니다.

1. 인상

노출수는 얼마나 많은 사람들이 귀하의 광고를 보고 있는지 보여줍니다. 이 값이 낮으면 광고를 볼 수 있는 사람이 충분하지 않습니다. 이 경우 청중을 넓혀야 할 수도 있습니다.

2. 클릭률

CTR은 클릭률(Click-Through Rate)의 약자로 광고 링크를 통해 웹사이트를 클릭한 사람들의 수를 측정한 것입니다.

3. 이탈률

이탈률은 방문 페이지의 보유 용량을 보여줍니다. 이탈률이 높다는 것은 잠재 고객이 웹사이트를 방문하지만 머물지 않는다는 의미입니다. 이 문제를 해결하려면 광고 문구를 방문 페이지와 정렬해야 합니다.

4. 클릭당 비용

이름에서 알 수 있듯이 이 측정항목은 방문자가 광고 중 하나를 클릭할 때 청구되는 비용을 추적합니다. 이를 통해 각 캠페인에서 얼마나 많은 수익을 얻을 수 있는지 알 수 있습니다.

5. 전환율

Shopify 스토어 소유자로서 전환율은 추적해야 하는 가장 중요한 측정항목입니다. 광고 실적에 대한 전반적인 아이디어를 제공합니다.

전환율이 높을수록 광고 실적이 향상되고 더 많은 돈을 벌고 있습니다.

원하는 결과를 얻을 때까지 주요 지표를 적절하게 추적, 측정 및 조정해야 합니다.

2단계: Shopify 스토어용 Facebook 광고 설정

많은 사람들이 계정을 잘못 설정하기 때문에 많은 사람들이 Facebook 광고를 포기합니다. 다른 사람들은 결국 캠페인을 실행하지 않을 정도로 Facebook의 다양한 광고 옵션에 압도됩니다.

시작하기 전에 먼저 Facebook 비즈니스 관리자 계정을 설정했는지 확인하세요. 여기에서 광고를 실행하고 관리하게 됩니다.

Facebook 비즈니스 관리자 계정을 설정하려면 business.facebook.com을 방문하여 계정 만들기를 클릭하세요 . 이미 계정이 있는 경우 대신 로그인을 클릭하기만 하면 됩니다.

이름, 회사 이름, 이메일 주소 및 Facebook 비즈니스 페이지를 제공해야 합니다.

다음으로 할 일은 광고 계정을 만들거나 기존 계정을 추가하는 것입니다. 비즈니스 관리자 메뉴에서 비즈니스 설정 을 선택하면 됩니다. 그런 다음 추가 도구 > 광고 계정 설정을 클릭 합니다 .

기존 광고 계정을 추가하거나, 광고 계정에 대한 액세스를 요청하거나, 새 창에서 새 광고 계정을 생성할 수 있습니다.

3단계: Facebook 픽셀 설치

광고 실적을 추적하려면 Shopify에 Facebook 픽셀을 설치해야 합니다.

Facebook 픽셀은 Facebook 광고를 통해 웹사이트를 방문하는 사람들의 행동을 모니터링하는 추적 코드입니다. 광고 실적을 알려줍니다.

Shopify에서 Facebook 픽셀을 설정하는 것은 매우 쉽습니다.

이렇게 하려면 Shopify 스토어에 로그인하고 온라인 스토어 >> 기본 설정으로 이동합니다. 그런 다음 Facebook 픽셀 섹션에서 Facebook 설정 버튼을 클릭합니다.

다음 단계는 쉽습니다.

픽셀을 설정한 후 1시간 이내에 웹사이트에서 사용자의 활동에 대한 통계가 표시되기 시작해야 합니다.

4단계: Facebook 잠재고객 만들기

Facebook은 전 세계적으로 10억 명이 넘는 사용자를 보유하고 있습니다. 그러나 그들이 모두 당신의 고객은 아닙니다. 따라서 광고를 통해 적절한 사람들을 타겟팅하는 것이 중요합니다.

Facebook을 사용하면 잠재고객 타겟팅 기능 덕분에 귀하의 제안에 관심을 가질 가능성이 있는 특정 잠재고객에게 광고를 게재할 수 있습니다.

대상 섹션에는 대상을 정의하는 데 사용할 수 있는 다양한 기능이 있습니다. 이러한 기능은 리타겟팅과 잠재고객 발굴이라는 두 가지 범주로 크게 나눌 수 있습니다.

A. 리타게팅

리타게팅은 귀하의 웹사이트, 앱, Instagram 페이지, Facebook에 게시한 동영상 등을 통해 귀하의 비즈니스에 참여했던 잠재 고객에게 광고를 표시하는 과정입니다. 약간의 격려가 있으면 이러한 사람들이 기꺼이 구매를 할 수 있습니다.

제품에 대한 웹사이트를 탐색하고 Facebook 피드를 스크롤했을 때 해당 제품에 대한 광고가 표시되기 시작했을 수 있습니다. 그것은 리타게팅이며 매우 효과적인 Facebook 광고 형태입니다.

맞춤 타겟 기능을 사용하여 리타겟팅된 광고를 만들 수 있습니다. 이 기능을 사용하면 Facebook 픽셀이 웹사이트에서 캡처하는 데이터에 액세스할 수 있습니다.

맞춤 타겟을 만들기 위해 가져올 수 있는 다양한 소스 목록이 있습니다. 그러나 전자 상거래 비즈니스로 사용하려는 세 가지 기본 소스는 고객 목록, 웹 사이트 및 Facebook 소스입니다.

1. 고객 목록

이 소스를 사용하면 고객으로부터 수집한 다양한 유형의 연락처 정보를 업로드할 수 있습니다. 그런 다음 Facebook은 이를 사용자와 다시 일치시켜 광고가 사용자를 직접 타겟팅할 수 있도록 합니다.

고객 파일을 사용하여 잠재고객을 만드는 것은 새 제품으로 이전 고객을 다시 참여시키거나 아직 구매하지 않은 이메일 구독자에게 도달하는 데 효과적입니다.

2. 웹사이트 트래픽

웹사이트 트래픽을 통해 리타게팅 목록을 만들어 웹사이트를 방문하는 사람들에게 도달할 수 있습니다. 웹사이트에서 사용자가 취한 작업에 따라 다양한 크기의 목록을 만들 수 있습니다.

이 유형의 광고로 타겟팅하기에 가장 좋은 사람들은 지난 30일 동안 귀하의 웹사이트를 방문한 사람들 또는 장바구니에 제품을 추가했지만 결제 프로세스를 완료하지 않은 사람들입니다.

3. 페이스북 출처

비즈니스의 Facebook 또는 Instagram 페이지 또는 광고에 참여하는 사람들을 리타게팅하도록 선택할 수 있습니다. 다양한 범주의 사용자를 리타게팅하는 것은 귀하의 웹사이트에서 구매에 관심이 있을 수 있는 잠재 고객을 유도하는 효율적인 방법입니다.

B. 탐사

잠재고객 발굴은 새로운 고객을 찾을 수 있게 해주기 때문에 Facebook 광고를 사용하여 비즈니스를 확장하는 훨씬 더 효과적인 방법입니다.

수십억 명의 Facebook 활성 사용자 중에서 이 목록의 범위를 좁히는 방법을 결정하는 것은 어려울 수 있습니다. 이를 더 쉽게 만들기 위해 Facebook은 최고의 잠재 고객을 찾는 데 사용할 수 있는 두 가지 도구를 제공합니다.

1. 닮은 관객

Facebook은 귀하가 수집한 고객 데이터를 사용하여 귀하의 비즈니스에 적합한 잠재 고객을 찾습니다. 그런 다음 이러한 잠재 고객을 유사 잠재고객이라고 하는 목록으로 대조합니다. 기본적으로 이 잠재 고객 목록은 기존 잠재 고객과 유사한 자질을 가진 Facebook 사용자입니다.

2. 관심사, 행동 및 인구 통계

유사 잠재고객을 생성할 수 없는 경우 Facebook은 Shopify 스토어 사용자의 관심사, 행동 및 인구통계학적 데이터를 사용하여 잠재 고객 목록을 생성할 수 있습니다.

관심분야는 사용자의 취미를 말하며 일반적으로 사용자가 보는 영화, 방문한 페이지 등에 따라 결정될 수 있습니다. 반면에 행동은 구매 내역과 같이 웹사이트에서 취하는 행동을 기반으로 하는 반면 인구통계는 사용자의 프로필 정보.

5단계. 캠페인 목표, 예산, 광고 게재위치 선택 및 광고 세트 생성

동적 Facebook 광고 캠페인은 일반적으로 광고 세트로 구성됩니다. 각 캠페인에 대해 선택한 목표를 달성하려면 이러한 광고 세트에 대한 타겟 및 특정 잠재고객 그룹을 생성해야 합니다.

캠페인 목표

Facebook에서는 브랜드 인지도, 구매 고려도 또는 전환의 세 가지 범주에서 캠페인 목표를 선택할 수 있습니다.

광고 예산을 최대한 활용하려면 올바른 잠재고객에게 올바른 목표를 선택해야 합니다.

광고 세트

목표를 선택한 후 여러 광고 세트를 자유롭게 만들 수 있습니다. 각 광고 세트에서 광고가 타겟팅할 잠재고객, 광고 예산 및 광고 게재위치를 선택할 수 있습니다.

예산

예산과 관련하여 두 가지 옵션이 있습니다. 캠페인이 지속되는 동안 일일 최대 지출을 설정하거나 평생 예산을 설정할 수 있습니다.

청중

앞서 논의한 것처럼 위치, 성별, 연령대 등과 같은 다양한 기준에 따라 각 개별 광고 세트에 대한 타겟 고객을 선택할 수 있습니다.

광고 배치

이 단계에서는 광고를 표시할 방법과 위치를 선택할 수 있습니다. 예를 들어 사용자의 Facebook/Instagram 피드, 스토리, 심지어 메신저에도 광고가 표시되도록 선택할 수 있습니다.

6단계: Shopify용 광고 디자인

이제 광고 만들기를 시작할 때입니다. 시작하려면 Facebook 광고 관리자 페이지로 이동하세요. 5가지 광고 형식 중에서 선택할 수 있습니다.

1. 단일 이미지 광고

단일 이미지 광고는 Facebook 광고의 표준으로 간주됩니다. 그들은 저렴하고 만들기 쉽습니다. 브랜드 인지도를 높이는 데 매우 효과적입니다.

2. 동영상 광고

비디오 광고는 타겟 고객에게 제품이나 브랜드를 보여줄 수 있는 여지를 제공합니다. 비즈니스 페이지에서 기존 동영상을 홍보하거나 새 동영상 광고를 만들 수 있습니다.

3. 캐러셀 광고

캐러셀 광고를 사용하면 하나의 광고 안에 이미지 모음을 보여줄 수 있습니다. 사용자는 스크롤하여 캐러셀에서 제품을 볼 수 있습니다.

4. 다이내믹 제품 광고

동적 제품 광고는 Facebook Pixel에서 활동, 프로필 데이터 및 기타 요소를 기반으로 개별 사용자에게 제품을 표시합니다.

5. 컬렉션 광고

컬렉션 광고는 캐러셀 광고와 비슷합니다. 그러나 제품 컬렉션을 표시하는 것 외에도 컬렉션 광고를 사용하여 회사의 이야기를 전하거나 사용자가 귀하의 비즈니스를 탐색하도록 할 수 있습니다.

6단계. Facebook 광고 성공 측정

캠페인이 온라인 상태가 되는 순간 귀하의 일은 끝나지 않습니다. 전환 측면에서 최상의 결과를 얻으려면 시간이 지남에 따라 광고를 모니터링하고 최적화해야 합니다.

최상의 결과를 얻으려면 광고에서 의미 있는 결과를 보기 시작할 때까지 잠시 기다려야 할 수 있습니다.

결과가 원하는 대로 나오지 않았다고 해서 새 광고를 즉시 변경하거나 취소하는 데 너무 서두르지 마십시오. 대신 캠페인이 최소 1,000번의 노출을 수집하도록 하십시오.

이를 통해 Facebook의 알고리즘은 자체 최적화할 수 있는 충분한 시간을 제공하고 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

Facebook 비즈니스 관리자 또는 Shopify 관리자를 사용하여 필요한 지표를 추적할 수 있습니다. Shopify와 Facebook은 일반적으로 메트릭을 동시에 업데이트하지 않습니다. 따라서 때때로 둘 사이에 약간의 불일치가 있음을 알 수 있습니다.

다이내믹 광고의 효과를 높이기 위한 보너스 팁

다음은 광고 효과를 높이는 데 도움이 되는 몇 가지 도움말입니다.

• 동영상을 사용하여 광고에 생기를 불어넣으세요.
• 비디오를 연결하는 대신 Facebook에 직접 업로드하십시오. 이를 통해 전체 너비 디스플레이에서 자동으로 재생할 수 있습니다.
• 가급적이면 모바일 화면에 표시되는 광고에 세로 또는 정사각형 형식을 사용하세요.
• 사용자의 관심을 조기에 끌 수 있도록 광고 문구를 짧게 유지
• 휴대전화를 무음으로 시청할 수 있는 사람들을 위해 동영상에 텍스트를 포함하세요.

결론

Facebook Dynamic Ads를 Shopify 매장 마케팅 전략에 통합하는 것은 매우 간단합니다. 또한 마케팅 캠페인을 쉽고 효과적으로 생성, 모니터링 및 관리할 수 있습니다.

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