올바른 Facebook 광고 입찰 전략을 선택하는 방법은 무엇입니까?

왜 모든 땀? 처음에 설명했듯이 Facebook의 광고 입찰 전략은 경매 시스템을 중심으로 작동합니다. 입찰자라고 하는 모든 광고주는 가장 높은 입찰가로 경매에서 승리하기를 희망합니다. 따라서 그들의 광고는 Facebook의 광고 위치에 가장 많이 게재될 수 있습니다.

경매 시스템은 광고주의 요구와 사용자의 요구의 균형을 맞춰 작동합니다. 결과적으로 이러한 현상을 통해 광고주는 돈을 벌고 관련 콘텐츠를 사용자에게 제공할 수 있습니다.

다음 요소에 유의하십시오.

입찰

이것은 광고주가 잠재적으로 낙찰을 받기 위해 지불하는 금액입니다. nutty 엔지니어는 가능한 한 최소 금액만 지불하면 이기도록 전체 입찰 시스템을 설계했습니다.

예를 들어 최고 입찰자가 금액을 $1로 설정하고 $1.5를 입찰했다면 행운의 승자가 되기 위해 $1.01만 지불하면 됩니다. 전체 $1.5는 아닙니다.

점수 관련성

광고 관련성 점수가 높다는 것은 광고가 사용자가 Facebook에서 더 많은 시간을 보내는 데 도움이 된다는 의미입니다. 그것은 중요! 좋아요, 댓글, 공유, 클릭과 같은 광고에 대한 사람들의 상호작용과 광고 숨기기 또는 무시와 같은 부정적인 상호작용에 의해 결정됩니다. 확실히, 혐오자들은 소셜 미디어 플랫폼에도 합류했습니다.

조치율 평가

표 아래에는 Facebook의 광고 전달 알고리즘이 있습니다. 알고리즘이 위에서 언급한 것처럼 광고의 많은 작업을 추정하는 경우 해당 광고에 다른 광고보다 더 높은 우선순위가 부여됩니다.

광고 전달에 관한 브레인 포그를 제거합시다.

기본적으로 귀하의 광고가 타겟 고객에게 표시되었음을 의미합니다. 최적의 결과를 얻으려면 간격, 즉 예산이 그에 따라 구성됩니다. 간격은 캠페인의 하루 또는 시간대 전체에 걸쳐 광고 게재를 분산시킵니다. 이 옵션이 없으면 캠페인이 시작되는 즉시 광고가 표시됩니다.

예산 소진 속도가 예산에 미치는 영향에 대한 자세한 내용은 여기에서 확인할 수 있습니다.

위 그림은 다음을 나타냅니다.

• 적극적인 예산 책정(회색선)
• 이상적인 예산 책정(파란색 선)
• 보존된 예산 책정(레드라인)

Facebook에는 표준(기본값) 및 가속의 두 가지 제공 옵션이 있습니다.

표준 배달

광고가 캠페인 전체에 고르게 배포되도록 합니다. 이것은 기본 배달 옵션입니다. 예를 들어, 6일 캠페인에 대한 예산이 60달러인 경우 Facebook은 자동으로 이를 매일 약 10달러로 배분합니다.

빠른 배송

시간이 촉박하여 바로 출항하고 싶다면 빠른 배송 옵션을 권장합니다. 캠페인이 시작되자마자 광고가 자주 그리고 빠르게 노출됩니다.

다음은 이 옵션을 선택하기 전에 알아야 할 몇 가지 사항입니다.

1. 예산이 빨리 소모됩니다.

2. 효율성보다 속도가 우선입니다.

3. 광고가 얼마나 자주 표시되는지 결정하는 옵션은 물론 예산이 그에 따라 사용됩니다.

4. 빠른 배송은 기본 옵션에 비해 비용이 많이 들 수 있습니다.

5. 광고주가 수동으로 입찰 비용을 설정해야 합니다.

6. 페이스북에서 추천하는 광고를 최소 2시간 동안 실행합니다.

게재 옵션은 아래 이미지와 같이 각 캠페인의 광고 세트 섹션에서 선택할 수 있습니다.

Facebook은 광고 게재 최적화를 위해 광고주에게 다양한 옵션을 제공합니다. 현재 사용 가능한 옵션은 다음과 같습니다.

• 전환

기본 옵션입니다. 이 옵션을 사용하면 Facebook은 전환 가능성이 있는 사용자에게 광고를 전달하려고 합니다.

• 링크 클릭

이 옵션은 사용자로부터 최대한 많은 클릭을 얻을 수 있도록 광고를 최적화합니다.

• 노출수

Facebook을 사용하면 가능한 한 많은 사람들에게 광고를 표시합니다.

• 일일 도달

제한된 시간 동안 청중에게 다가가는 것이 목표라면 이것이 옵션입니다. 목표는 하루에 한 번 이상 청중에게 다가가는 것입니다.

• 브랜드 인지도

이 옵션은 주의를 기울여야 하는 사람들에게 광고를 전달하도록 설계되었습니다.

• 리드

이 옵션을 사용하면 광고주가 사용자의 개인 정보(예: 이메일 주소)를 얻을 수 있습니다. 실제로 정보를 제공하는 사람들에게 광고를 표시합니다.

방문 페이지 조회수

마케터의 방문 페이지를 볼 가능성이 있는 사람들에게 광고를 보여줍니다.

경쟁사, 광고주 및 마케터는 모두 입찰 전략을 사용하여 Facebook이 광고 경매에서 예산을 사용하는 방식을 제어합니다. 올바르게 사용하면 보다 수익성 있는 광고로 이어질 수 있습니다.

내가 만난 많은 광고주는 문제가 있는 상황인 입찰 전략에 대해 교육을 받지 못했습니다. 따라서 각 Facebook 광고 입찰 전략을 간략히 살펴보겠습니다.

최저 비용

기본 전략과 이 전략은 노력이 전혀 필요하지 않습니다. 광고 캠페인을 설정할 때 최적화 및 게재 섹션에서 비용 관리 필드를 보게 됩니다.

우리는 액션당 비용(Cost Per Action) 또는 ROAS(광고 지출 수익률)와 관련된 목표에 대해 걱정하지 않습니다. Facebook은 공백으로 남겨둘 때 예산을 최대한 활용하는 것을 목표로 합니다. 최저 비용이 설정되면 Facebook은 예산을 낭비하고 광고는 최대 사용자에게 도달합니다.

최저 비용을 선호하는 가장 좋은 시나리오는 다음과 같습니다.

• 전체 예산을 지출하고 있습니다.
• CPC(Cost Per Action)는 걱정하지 마세요.

비용 상한선

비용 관리를 사용하면 Facebook에서 자동으로 비용 상한선을 사용합니다.

경우에 따라 Facebook은 Bid Cap 또는 Cost Cap을 선택할 수 있는 옵션을 제공합니다.

옵션을 비용 상한으로 설정하면 Facebook은 설정된 비용 제어 이하로 작업당 비용을 유지합니다.

초보자가 있고 전환에 대한 예산이 10달러라고 가정합니다. 비용 상한선을 선택하면 Facebook은 전환당 비용을 $10 이하로 유지합니다. Facebook은 비용 상한선을 통제할 것을 권장합니다.

입찰가 한도

이 옵션은 대부분의 최적화 옵션에 사용할 수 있습니다.

Bid Cap 옵션을 사용하면 Facebook이 목표에 따라 동적으로 입찰하도록 허용하는 대신 전체 경매에서 최대 입찰가를 정의할 수 있습니다. 이것은 전환율에 대한 숙제를 마치고 적절한 입찰가를 추정할 수 있는 사람들에게 가장 좋습니다.

목표 비용

목표가 평균 전환당 비용을 유지하는 것이라면 광고주로서 이 Facebook 광고 입찰 전략을 사용하십시오. Facebook은 이 목표를 통해 전체 비용을 설정된 목표 금액으로 유지합니다. 최대 전환이 유일한 목표인 경우 이 전략을 사용하십시오.

입찰가를 가능한 가장 낮게 설정하고 100개 정도의 매출을 올리지 않겠습니까?

그런 식으로 작동하지 않습니다. 결과는 원하는 사용자에게 도달하지 않거나 예상되는 잠재고객 도달 클러스터에 도달하지 못할 것입니다.

요점: 입찰 전략을 사용하여 비용을 관리하되 자신이 천재적이고 시스템을 조작할 수 있다고 생각하기 때문에 사용하지 마십시오.

전자 상거래 세계의 대부분의 광고주는 기본 입찰 전략을 사용할 수 있습니다. 복잡하지 않고 여전히 괜찮은 판매를 얻습니다.