전환율이 높은 Facebook 광고 카피 작성 방법(2023년 가이드)

일부 Facebook 광고가 어떻게 즉시 관심을 끄는지 알아차린 적이 있습니까?

우연이 아닙니다. 많은 Facebook 광고주는 눈을 사로잡는 시각적 요소와 눈길을 끄는 헤드라인으로 독자의 스크롤을 막는 기술을 익혔습니다.

그러나 광고가 스크롤을 중지한다고 해서 광고가 선택 또는 판매로 전환된다는 의미는 아닙니다.

트래픽을 유도하지만 다른 작업은 거의 수행하지 않는 클릭 베이트 광고와 해당 트래픽을 유료 고객으로 전환하는 광고 사이에는 차이가 있기 때문입니다.

차이점이 뭐야? 의도적이고 세심하게 만들어진 Facebook 광고 카피라이팅이 바로 그것입니다.

또한 Facebook 광고를 작성할 때 몇 가지 모범 사례를 사용하면 지속적으로 높은 ROI를 생성할 수 있습니다.

이 기사에서는 Facebook 광고가 높은 트래픽을 생성 하고 판매로 전환되도록 하기 위해 정확히 무엇을 해야 하는지 공유합니다.

준비가 된? 시작하자!

페이스북 광고 카피란?

간단히 말해서 Facebook 광고 카피는 광고의 시각적 요소와 함께 제공되는 텍스트(카피)입니다. 잘하면 일반 스크롤러를 열렬한 고객으로 바꾸는 메시지입니다.

광고 문구를 친절한 연중무휴 온라인 판매원이라고 생각하세요. 수백만 명의 Facebook 독자에게 다가가 그들의 관심을 끌고 귀하의 제안을 홍보할 수 있습니다. 급여와 수당을 지불할 필요조차 없습니다!

이제 사본 작성에 대해 이야기하기 전에 검토해 보겠습니다. 기본 Facebook 광고는 다섯 부분으로 구성됩니다.

• 본문 : 귀하의 이름 바로 아래에 있는 게시물 본문의 텍스트입니다. 이것은 한 줄에서 여러 단락에 이르기까지 다양합니다.
• 크리에이티브 : 메인 텍스트 바로 아래에 있는 이미지. 더 긴 텍스트는 잘리므로 일반적으로 이 이미지가 광고 공간의 대부분을 차지합니다.
• 제목 : 크리에이티브 바로 아래에 표시되는 굵은 텍스트입니다. 그것의 임무는 단 몇 단어로 강력한 클릭 유도 문안을 만드는 것입니다.
• 링크 설명 : 설명은 헤드라인 아래에 있으며 독자가 귀하의 제안을 클릭하는 이유를 하나 더 삽입할 수 있습니다.
• 행동 유도 : 이 버튼 텍스트는 독자가 제안을 클릭하도록 강요할 수 있는 마지막 기회를 제공합니다.

예를 들어…

대부분의 광고주는 완벽한 크리에이티브를 선택하거나 생성하는 데 많은 주의를 기울이지만 카피에 소요되는 시간은 훨씬 적습니다.

그것은 실수입니다. 결국 Facebook 광고의 다섯 가지 요소 중 네 가지는 단어 로 구성됩니다.

시선을 사로잡는 이미지는 사람들이 피드 스크롤을 멈추게 할 수 있지만 궁극적으로 전환을 유도하는 것은 귀하의 말입니다.

효과적인 Facebook 광고 카피가 중요한 이유는 무엇입니까?

분주한 라이브 이벤트에서 마이크를 받았지만 청중의 관심을 끌고 구매를 유도할 수 있는 시간은 1.7초밖에 없다고 상상해 보십시오.

평균적인 Facebook 사용자는 이동하기 전에 콘텐츠에 1.7초만 소비하기 때문입니다. (이 통계는 모바일 사용자를 위한 것입니다. 데스크톱 사용자의 경우 무려 2.5초입니다.)

귀하의 크리에이티브는 0.5초 동안 독자의 관심을 끌 수 있습니다. 시작입니다. 그러나 그것은 당신의 카피가 당신의 독자를 사로잡고 그들이 당신의 전체 메시지를 읽을 수 있을 만큼 충분히 오래 멈추게 하는 데 1초 조금 넘게 남습니다.

그리고 그들이 광고를 멈추고 읽게 만들더라도 카피는 그들의 감정을 자극하고 반대를 극복하고 그들이 조치를 취하고 귀하의 제안을 클릭하도록 영감을 주어야 합니다. 이 모든 것이 몇 마디로 이루어집니다.

의심의 여지없이 어려운 작업입니다. 그러나 가능 합니다 . 그리고 확실히 노력할만한 가치가 있습니다.

왜?

Wordstream에서 수행한 Facebook 연구에 따르면 활성 광고 캠페인이 있는 비즈니스는 광고를 실행하지 않는 비즈니스에 비해 팔로워가 77% 증가했습니다.

물론 비즈니스의 팔로어 수가 광고 효과의 완벽한 척도는 아닙니다. 그렇다면 이 스탯은...

CPG(소비재) 업계에서 페이스북 광고의 평균 ROI는 500~800%입니다! 따라서 1달러를 지출할 때마다 이 업계의 페이스북 광고는 5달러에서 8달러를 돌려줍니다.

더 많은 추종자 와 더 많은 물라? 예, 부탁합니다.

효과적인 Facebook 광고 카피 작성 방법

효과적인 Facebook 광고 카피를 작성하는 것이 그만한 가치가 있다는 확신을 가지셨기를 바랍니다. 그것이 당신의 "이유"입니다.

그렇다면 "어떻게"는 어떨까요? 청중과 소통하고 그들의 마음(그리고 지갑)에 매력을 느끼는 방법을 배울 준비가 되셨습니까?

그렇다면 단계별 가이드는 다음과 같습니다.

1. 대상 고객과 그들이 원하는 것을 명확히 하십시오.

의미 있는 대화의 첫 번째 단계는 대화 상대를 이해하는 것입니다.

따라서 반향을 불러일으키는 문구를 작성하려면 먼저 청중의 열망, 요구 사항, 걸림돌 등 청중에 대해 알아보는 시간을 가져야 합니다. 그들을 알면 그들의 마음에 말할 수 있습니다.

글을 작성할 때 분명한 잠재고객 프로필이 있으면 확실히 도움이 되므로 아직 그렇게 하지 않았다면 광고로 도달하려는 각 주요 목록 세그먼트를 나타내는 페르소나를 만드세요.

스스로에게 다음과 같은 질문을 해보세요.

• 그들은 어디에 살고 있습니까?
• 그들을 몇 살 이니?
• 내 청중의 남성/여성 혼합은 무엇입니까?
• 그들의 직책은 무엇입니까?
• 그들의 관심사와 취미는 무엇입니까?
• 그들의 온라인 행동은 어떤 모습입니까?
• 그들은 Facebook을 얼마나, 어떤 방식으로 사용합니까?

그리고 더 중요한 것은 다음과 같이 질문하십시오.

• 그들의 가장 큰 문제는 무엇입니까?
• 무엇이 그들을 밤에 잠 못 이루게 합니까?
• 그들은 어떤 종류의 솔루션을 찾고 있습니까?
• 그들의 삶에서 성취하고 싶은 변화는 무엇입니까?

이러한 질문에 대한 답변을 어디에서 찾을 수 있습니까? 자신의 머리로 이러한 질문에 답할 수 있을 만큼 청중에 대해 충분히 알고 있다고 추측하거나 가정하지 마십시오.

대신 웹사이트의 추적이 청중 인구 통계에 대해 무엇을 말하는지 살펴보십시오. 대화 중인 청중에 대해 영업 팀에 문의하십시오. 설문 조사 및 여론 조사를보십시오. 또는 무엇보다도 몇 명의 고객에게 전화를 걸어 실제로 이야기하십시오. 비즈니스에 있는 모든 데이터를 사용하여 청중에 대해 자세히 알아보세요.

타깃 오디언스의 주요 인구통계 및 사이코그래픽스를 알게 되면 다음 단계는 Facebook 광고 관리자를 사용하여 광고 캠페인의 타깃 오디언스를 구축함으로써 Facebook의 놀라운 오디언스 타게팅 기능을 활용하는 것입니다.

이 프로세스를 따르면 잠재 고객에게 전달되는 관련성 높은 광고를 작성할 수 있을 뿐만 아니라 타겟 잠재 고객 앞에 해당 광고를 게재하여 관심을 끌고 행동을 취하도록 유도할 수 있습니다.

2. 항상 강력한 후크로 시작

모든 매력적인 스토리(및 광고)는 매력적인 후크에서 시작됩니다. 처음 몇 줄은 대상 청중의 관심을 끌 수 있는 절호의 기회입니다.

훅을 감질나게 하는 영화 예고편이라고 생각하세요. 호기심을 불러일으키고 흥미를 불러일으키기에 충분한 정보로 더 많은 정보를 굶주리게 만듭니다(더 알아보려면 클릭 유도문안을 클릭해야 함).

이 작업을 수행할 수 있는 시간은 1.7초밖에 없다는 점을 기억하십시오.

사실 감정은 인간을 움직인다. 그래서 가장 좋은 훅은 우리를 감정에 사로잡아 놓지 않는 훅입니다.

예를 들어 이 광고를 확인하십시오. 이 스크린샷에서는 알 수 없지만 이 광고를 스크롤하면 좀비가 프레임 밖으로 기어나옵니다. 감정을 잡는 건 어때?

물론 이미지는 그 광고의 핵심입니다(동영상 제품이기 때문에 의미가 있습니다).

이제 본문에 매력적인 후크가 있는 Magnetic Marketing의 하나를 살펴보겠습니다. 전체 피치를 볼 수 있도록 여기에 텍스트를 복사했습니다.

"실질적으로 하룻밤 사이에 저는 리드를 얻기 위해 고군분투하다가… 저에게서 구매하려는 뜨거운 리드의 홍수를 끌어들였습니다!"

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5일 동안 하루에 90분만 시간을 주시면 귀하의 마케팅 접근 방식을 완전히 변화시켜 마케팅 활동에서 "성가신 해충"에서 "손님 환영"으로 이동하는 방법을 알려드립니다. 그리고 귀하의 꿈의 고객이 귀하에게 구매를 구걸하게 하십시오!

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차갑고 냉혹한 사실은 대부분의 사업주가 자신의 제안과 독창성에 너무 열중하여 깨닫지도 못한 채 고객을 완전히 격퇴한다는 것입니다.

그래서 나는 모든 자원을 끌어모았고, 세계 최고의 마케터들을 모았습니다…

... 그리고 2023년에 넘쳐나는 새로운 클라이언트, 고객 또는 환자를 위해 귀하와 귀하의 비즈니스를 "성가신 해충"에서 "환영하는 손님"으로 변모시키는 데 도움이 되도록 고안된 유일한 도전을 함께 하십시오!

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청중을 사로잡을 수 있는 몇 가지 좋은 방법은 다음과 같습니다.

• 데이터/로직 후크 : 놀라운 통계나 크거나 매우 구체적인 숫자 또는 백분율을 사용하면 즉시 광고에 대한 신뢰성을 높이고 말하려는 내용이 보다 사실적이고 과학적으로 들리게 됩니다.
• 호기심 훅 : 이 훅은 초기에 관심을 불러일으킵니다. 이를 수행할 수 있는 한 가지 방법은 "내가 당신에게 말하면...?"과 같은 질문을 사용하는 것입니다. 또는 “만약…
• 두려움의 갈고리 : 두려움은 강력한 동기 부여가 될 수 있습니다. 특히 FOMO(Fear of Missing Out)는 후크에 특히 효과적인 도구가 될 수 있습니다.
• 페인/이점 훅 : 이 훅은 잠재 고객의 주요 문제점을 직접 언급한 다음 솔루션(귀하의 제품 또는 서비스)을 제안하기 때문에 간단하고 효과적입니다.
• 공감 훅: 이 훅은 청중의 문제를 이해하고 있다는 것을 보여주고 그들이 혼자가 아닌 것처럼 느끼게 합니다. 또한 청중이 귀하를 알고, 좋아하고, 신뢰하게 만드는 가장 빠른 방법 중 하나인 귀하의 관심을 보여줍니다.

3. 인트로에서 잠재고객에게 설명하고 호기심을 불러일으키세요.

청중과 대화하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 가까운 스타벅스에서 대화를 나누는 것처럼 가장하는 것입니다. 청중에게 말만 하지 말고 대화에 참여하십시오. 그들이 보고 이해받고 있다고 느끼게 하십시오.

이 친근하고 대화적인 어조 외에도 본문 섹션에서 독자의 호기심을 자극할 방법을 찾으십시오.

흥미로운 질문을 함으로써 이를 수행할 수 있습니다. 또는 Messenger에서 팝 퀴즈를 할 수 있습니다. 또는 이야기의 시작 부분을 말하지만 열린 고리를 남길 수 있습니다(“나머지 이야기를 배우려면…”).

어떤 접근 방식을 사용하든 지나치게 과대 광고하지 않고 호기심을 불러일으킬 수 있는 방법을 찾으십시오. 과대 광고는 호기심 킬러입니다.

4. 그들의 도전을 인정하고 상황이 어떻게 다를 수 있는지 보여줍니다.

공감은 신뢰를 만듭니다.

청중에게 그들의 어려움을 이해하고 있음을 보여주십시오. 그런 다음 솔루션으로 더 밝은 미래의 그림을 그리십시오.

청중과 감정적인 연결을 구축하는 데 사용할 수 있는 간단한 글쓰기 해킹은 "비포-애프터 브리지"입니다. 다음과 같이 작동합니다.

1. 첫째, 문제가 존재하는 현재 상황을 설명하십시오 (이전) .
2. 그런 다음, 이 문제가 더 이상 존재하지 않는 세상을 상상하도록 도와주세요.
3. 일단 현재의 현실과 비전을 설명했으면 하나에서 다른 하나까지의 다리를 제시합니다. 이것이 바로 솔루션입니다.

문제를 해결하고 원하는 변화를 달성하기 위해 독자가 해야 할 일은 다리를 건너는 것뿐입니다(귀하의 제안을 받아들임).

다음은 이 접근 방식의 변형을 사용하는 광고의 (확장) 텍스트입니다.

"이전" 상황은 사람들이 비즈니스에서 설명 동영상을 어떻게 사용할 수 있는지 모르기 때문에 문제가 있다는 것입니다. "이후" 상황(이 경우 여러 이후 상황)은 글머리 기호 목록을 읽은 후 설명 비디오를 사용하여 상상할 수 있는 다양한 방법입니다. 그리고 물론 브릿지는 투온리라는 제품입니다.

5. 독자가 CTA로 행동하도록 동기를 부여하십시오.

동영상 시청, 목록 선택, 구매 등 무엇을 해야 하는지 정확히 알려주면 사람들이 원하는 행동을 취할 가능성이 더 큽니다.

광고의 나머지 부분이 해야 할 일(독자를 궁금하게 만들거나 흥분하게 만들 수 있음)을 수행했다면 클릭 유도문안이 진실의 순간입니다.

명확하고 설득력 있고 간결하며(가능하면 세 단어 이하) 저항할 수 없도록 하십시오. 잘 수행하면 CTA가 클릭을 얻는 마지막 푸시입니다.

분명히 Facebook은 이미지 아래 광고 자체에 클릭 유도문안 버튼을 제공하지만 독자인 사람들을 위해 텍스트에 CTA를 넣는 것도 좋은 방법입니다.

또는 이미지 자체에 다른 CTA 링크를 넣습니다. 우리는 이것에 대해 다소 부분적입니다(이미지 오른쪽 하단) …

6. 광고 이미지의 텍스트를 잊지 마세요

예, 사진은 천 단어의 가치가 있지만 사진 에 올바른 단어를 추가하면 값을 매길 수 없습니다. 그렇기 때문에 광고 이미지에 텍스트를 사용하여 카피를 보완하고 증폭시키는 것이 중요합니다.

분명히 이미지는 독자의 관심을 끌고 스크롤을 멈추게 할 가능성이 가장 높은 것입니다. 사람들은 첨부된 텍스트를 확인하기 전에 먼저 이미지를 소비하는 경향이 있습니다.

그러나 이미지에 텍스트를 추가하면 해당 텍스트는 본질적으로 이미지 의 일부가 됩니다. 즉, 사람들이 광고에서 가장 먼저 읽는 텍스트가 됩니다.

분명히 이것은 핵심 메시지를 즉시 볼 수 있는 광고 이미지에 배치하는 방법을 찾고 싶다는 것을 의미합니다.

그러나 Facebook 광고 이미지를 카피와 함께 로드하기 전에 Facebook은 텍스트가 많은 이미지가 독자에게 낮은 품질의 경험을 제공할 수 있다고 믿기 때문에 텍스트가 적은 광고 이미지를 선호한다는 점을 이해해야 합니다.

페이스북은 복사가 이미지의 20% 이상 오버레이되는 것을 허용하지 않는 정책을 가지고 있었습니다. 이 경우 "텍스트"에는 텍스트 기반 로고, 워터마크 및 비디오의 미리 보기 이미지에 있는 텍스트도 포함됩니다.

이제 해당 정책은 더 이상 존재하지 않지만 이미지에 추가하는 텍스트를 간결하고 적절하게 유지하는 것은 여전히 ​​의미가 있습니다.

20% 규칙의 역사, 사라진 이유, 광고 이미지에서 텍스트 오버레이를 사용하는 모범 사례에 대해 자세히 알아보려면 Hubspot의 이 유용한 게시물을 확인하세요.

7. 카피가 광고 이미지와 일치하는지 확인

광고 문구와 이미지는 땅콩 버터와 젤리처럼 완벽하게 조화를 이루어야 합니다. 그들은 같은 이야기를 하고, 같은 감정을 불러일으키고, 같은 메시지를 각자의 방식으로 전달해야 합니다.

광고 캠페인이 응집력 있게 나타나지 않으면 많은 Facebook 사용자에게 큰 불만이 됩니다. 따라서 카피에서 보낼 메시지의 요지를 시각적으로 전달하는 이미지를 찾거나 만드는 데 시간을 할애하십시오.

대부분의 소셜 플랫폼은 시각적인 부분이 많기 때문에 이를 제대로 이해하고 싶을 것입니다.

사람들은 선명하고 고품질의 이미지를 보기를 기대합니다. 이미지가 흐릿하거나 가짜로 보일 정도로 자세를 취하면 독자가 즉시 꺼지고 광고 캠페인에서 좋은 참여를 얻지 못할 것입니다.

그렇다면 페이스북의 눈에 좋은 이미지를 만드는 것은 무엇일까요? 고맙게도 시행 착오를 통해 스스로 알아낼 필요가 없습니다. Facebook은 이미지 광고에 대한 모범 사례 문서에서 명확한 지침을 제공합니다.

그러나 다시 말하지만 고품질 이미지를 찾거나 만드는 것이 가장 중요한 것은 아닙니다. 핵심 고려 사항은 "이미지가 사본과 동일한 메시지를 보내는가?"입니다.

예를 들어, 팔로워를 지루하게 만들지 않는 귀중한 소셜 미디어 콘텐츠를 만들겠다고 약속하는 회사의 이 게시물에서 텍스트의 요점은 이미지로 강화되고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

8. 광고 제목과 설명이 명확하고 간결한지 확인하십시오.

광고의 세계에서는 간결함이 아름다움입니다. 헤드라인과 설명은 엘리베이터 피치와 같이 빠르고 명확하며 명확해야 합니다. Clarity는 항상 복잡성을 능가합니다.

Facebook 광고의 헤드라인을 작성할 때 다음 요소를 고려하십시오.

• CTA 생각 : 즉, 헤드라인을 CTA 버튼에 대한 두 번째 클릭 유도문안으로 사람들을 유도하는 첫 번째 클릭 유도문안으로 생각하세요. "클릭을 위한 쓰기"라고 생각하십시오. 한 가지 좋은 접근 방식은 헤드라인의 첫 단어를 명령형 동사로 만드는 것입니다.
• "무엇"과 "왜" 연결 : 명령형 동사(독자가 하기를 원하는 것 )로 시작하는 경우 이점(그들이 원하는 이유 )을 따라가십시오. 또는…
• 질문하기 : 혜택을 강조하는 대신 응답을 구걸하는 관련 질문을 할 수 있습니다. 또는…
• 약속하기 : 또 다른 옵션은 제품이나 서비스가 이행된다는 약속을 하는 것입니다.
• 하나의 특정 아이디어에 집중 : 우리는 이미 전체 광고가 단일 지점을 만들도록 디자인되어야 한다고 말했습니다. 당신의 헤드라인은 그 점을 다시 한 번 강조해야 합니다. 귀하의 제품이나 서비스가 빠르고 쉽다거나 사람들의 시간 과 비용을 절약해준다고 말하지 마십시오. 둘 중 하나를 선택하십시오.
• 숫자 및/또는 특수 문자 사용 : 문자를 읽는 흐름을 끊기 때문에 사람들의 시선을 사로잡습니다. "1000달러 이상" 사람들을 절약할 것이라고 말하지 말고 "1000달러 이상"이라고 말하십시오. 더 나은 방법은 이 팁을 구체적으로 결합하여 "$1,127.98를 절약할 수 있습니다."입니다.
• 짧게 유지 : Facebook 광고의 평균 헤드라인 길이는 5단어이므로 이에 맞춰야 합니다. 위의 지침을 따를 수 있고 5단어 미만으로 할 수 있다면 그렇게 하십시오.

귀하의 설명 텍스트에 관한 한 이곳은...

• 인센티브를 포함하여 제안에 대해 언급하십시오. 이것은 무료 배송 또는 보너스로 다운로드 가능한 전자책일 수 있습니다.

• 설명 텍스트에서 희소성을 강조하여 독자가 행동하도록 유도하십시오("제한된 가용성").
• 또는 긴급성을 강조하여 푸시를 제공하십시오("일요일 종료").

이 시점에서 "광고에 있는 짧은 공간에서 어떻게 이 모든 목표(독자를 사로잡고, 호기심을 불러일으키고, 그들을 흥분시키고, 강력한 클릭 유도문안을 제공하고, 희소성과 긴급성을 높임)를 달성할 수 있을까?"

전문 카피라이터도 어려움을 겪는 좋은 질문입니다.

하지만 기억해야 할 중요한 팁이 하나 있습니다. 대부분의 경우 광고의 역할은 독자의 구매를 유도하는 것이 아닙니다. 클릭 유도 문안 버튼을 클릭하도록 유도하는 것입니다. 그게 다야. 그렇게 하면 다른 곳(랜딩 페이지, 블로그 게시물, 옵트인 양식)으로 이동하여 최종 발표가 이루어집니다.

따라서 광고 에서 독자를 판매하려고 스스로에게 압력을 가하지 마십시오. 당신이 해야 할 일은 그들이 클릭할 수 있을 만큼 충분히 흥미를 유발하는 것입니다. 이 기사의 팁을 따르면 짧은 카피로도 그렇게 할 수 있습니다.

9. Facebook 광고의 성과를 추적하는 것을 잊지 마십시오.

측정되는 것이 개선된다는 점을 기억하십시오. 따라서 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 이해하려면 메트릭을 주시해야 합니다.

Facebook 광고 캠페인에 사용할 수 있는 기술을 사용하면 단일 버전의 광고만 시도할 이유가 없습니다.

대신 여러 버전을 시도하고 각각의 지표를 확인하십시오. 그런 다음 패자를 버리고 승자를 계속 조정하여 광고의 다른 부분을 변경하고 각 버전의 실적을 모니터링합니다. 더 많은 버전을 테스트할수록 높은 수준에서 변환되는 버전을 찾을 가능성이 높아집니다.

이제 이론상으로는 모두 훌륭하지만 실제로 어떻게 작동하는지 정확히 궁금할 수 있습니다. 이렇게 하려면 다음 두 가지를 알아야 합니다.

1. 측정할 메트릭과
2. 광고의 다양한 요소를 테스트하기 위한 순서입니다.

먼저 측정항목에 대해 이야기해 보겠습니다.

많은 마케팅 담당자가 좋아요 또는 댓글과 같은 허영심 통계를 살펴보는 데 몰두하지만 이러한 지표는 결론을 내리기 위한 최선의 기준이 아닙니다. 실제로 많은 광고가 많은 좋아요와 댓글을 생성했지만 사실상 전환이 발생하지 않았습니다.

아니요, 광고 캠페인의 성공을 측정하는 가장 좋은 방법은 캠페인의 목표를 기준으로 판단하는 것입니다. 다음은 측정해야 할 몇 가지 주요 측정항목입니다.

• 광고 빈도 : Facebook 사용자가 광고를 본 횟수입니다. 목표가 브랜드 인지도를 높이는 것이라면 빈도가 시청자당 약 3~4회가 되기를 원할 것입니다. 그러나 독자를 옵트인 또는 구매자로 전환하려는 경우 이 숫자를 1 또는 2로 낮게 유지하는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 귀하의 제안을 받아들이고 싶어하지 않는 성가신 사람들의 위험이 있습니다.
• 클릭당 비용(CPC) 또는 결과당 비용(CPR) : Facebook은 선택한 옵션에 따라 노출당 또는 클릭당 비용을 청구합니다. 이제 막 시작한 경우 클릭당 비용이 더 예산 친화적입니다. 광고가 작동하는 경우 실행 시간이 지남에 따라 달러 금액이 감소하기 시작해야 합니다. 일반적으로 병아리 통과율이 2달러 이하가 되기를 원합니다. 그렇지 않은 경우 캠페인의 타겟팅, 실행 시간 또는 비용을 증가시킨다고 생각되는 모든 항목을 조정해 보십시오.
• 도달 및 결과 : 도달은 얼마나 많은 사람들이 귀하의 광고를 보고 있는지 알려줍니다. 처음에는 브랜드 인지도를 높이기 위해 광범위한 도달 범위를 원합니다. 그러나 시간이 지남에 따라 귀하의 제안에 적합하지 않은 인구 통계의 사람들과 같이 귀하의 도달 범위에서 낭비를 제거하고 싶을 것입니다. 귀하의 광고가 더욱 타겟화됨에 따라 결과가 개선되는 것을 볼 수 있습니다.

물론 이것이 측정할 수 있는 유일한 지표는 아닙니다. 또한 광고에 대해 설정한 목표에 따라 성공을 가장 잘 나타내는 지표를 측정하고 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 이는 옵트인에서 웨비나 등록, 판매 단위에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다.

자, 이제 무엇을 측정할 것인지 알았으니 이러한 메트릭을 얻었을 때 무엇을 할까요? 광고 실적이 저조한 경우 광고의 어떤 요소를 테스트해야 합니까?

다음은 몇 가지 지침입니다.

• 먼저 이미지를 테스트하십시오. 이 기사는 주로 Facebook 광고에 대해 보다 효과적인 카피를 작성하는 방법에 관한 것이지만 이미지가 광고 성공에 얼마나 중요한지 여러 번 언급했습니다. 실제로 이미지가 광고 실적의 약 75~90%를 담당하는 것으로 나타났습니다. 따라서 광고 문구의 다양한 요소를 테스트하기 전에 항상 이미지를 테스트하는 것이 좋습니다. 10-15개의 서로 다른 이미지를 테스트하고 모든 버전에서 복사본을 정확히 동일하게 유지합니다. 승자를 찾으면…
• 다음에 헤드라인을 테스트합니다. 이미지에 오버레이할 수 있는 카피 외에도 헤드라인이 가장 눈에 띕니다. 많은 독자들은 당신이 제공하는 내용의 요점을 파악하기 위해 당신의 본문을 훑어보고 바로 헤드라인으로 이동할 것입니다. 따라서 이전 팁에서 검토한 지침을 따르는 최소 10개의 버전을 제시하십시오. 헤드라인을 제외한 모든 항목을 동일하게 유지하고 각 버전을 테스트합니다. 승자를 찾으십시오.
• 다음으로 성공적인 이미지와 헤드라인을 유지하고 다양한 CTA를 테스트합니다. 마지막으로 승자를 찾으면…
• 본문 사본의 여러 버전을 테스트하십시오.

예, 이 프로세스는 시간이 좀 걸리지만 장기적으로 큰 성과를 거둘 것입니다. 광고가 개선될 때마다 타겟 측정항목이 점진적으로(때로는 급격하게) 개선되는 것을 볼 수 있습니다.

이 Facebook 광고 카피라이팅 팁을 사용하고 스크롤을 중지하십시오!

스크롤을 멈추고 전환을 유도하는 Facebook 광고 카피를 만들기 위한 로드맵이 있습니다.

Facebook 광고 문구를 마스터하면 비즈니스의 판도를 바꿀 수 있습니다.

그러나 그것은 당신의 상품을 행상하는 것에 관한 것이 아닙니다. 연결을 설정하고, 감정을 자극하고, 진정한 가치를 전달하는 것입니다. 청중을 위해 이것을 하고 일관되게 수행하면 비즈니스를 구축할 뿐만 아니라 추종자도 구축할 수 있습니다.

그러나 다른 기술과 마찬가지로 광고 카피 작성에도 연습이 필요하다는 점을 기억하십시오. 그러니 소매를 걷어붙이고 창의력을 발휘하여 글쓰기를 시작하세요. 청중이 기다리고 있습니다!