소기업을 해외로 확장하는 방법에 대한 팁

사업을 시작하는 것은 사업을 성장시키는 데 있어 가장 어려운 부분이 아니라 확장입니다. 당신의 사업은 매우 번창했고 이제 당신은 새로운 지형을 장악하고 거기에 텐트를 치고 막대한 이익으로 손익분기점을 넘길 원합니다.

소기업은 일반적으로 분기 및 확장을 모색할 때 가벼운 것부터 심각한 것까지 다양한 문제에 직면합니다. 물론 이러한 일은 특히 대규모 자금으로 운영되는 대기업이 아닐 때 비즈니스에서 항상 발생하며 그 경우에도 효과적으로 확장하고 인수하는 방법에 대한 전략이 필요합니다.

국제 시장에 성공적으로 진출하는 데 도움이 될 수 있다고 생각하는 몇 가지 좋은 아이디어를 모았을 수 있지만 회사 규모(크든 작든)에 관계없이 새로운 시장에 진입하기 위한 선택과 Diego Caicedo가 말했듯이 "국경을 초월한 확장"은 최상의 결과를 얻기 위해 처음부터 올바르게 전달되어야 하는 시간과 자원이 소요될 수 있는 자체 비용과 복잡성을 수반합니다.

다음 정보는 소기업 확장 계획을 안내할 수 있습니다.

1. 고객 기반 파악

새로운 현지인에게 귀하의 비즈니스가 제공하는 모든 것을 경험할 수 있는 기회를 제공하기로 결정하기 전에 귀하의 비즈니스에 대한 고객 기반이 존재하는지 확인해야 합니다. 이것은 당신의 고향이 아니며, 이들은 새로운 사람들이며, 서비스/제품 배송에 대해 기대하는 방식에서도 선호도가 다릅니다.

그들은 이제 귀하의 목표 시장입니다. 귀하의 비즈니스가 탁월해지기 위해서는 귀하가 제공하는 제품의 가치를 평가해야 합니다. 고객 기반이 없는 사업은 아무도 먹지 않는 맛있는 음식을 요리해서 매번 쓰레기통에 버리는 것과 같습니다. 그들에게 제공할 수 있는 최고의 제품이나 서비스가 있고 그들이 익숙한/기존 브랜드와 유리하게 경쟁할 수 있는지 확인하십시오. 그러나 시작 시 판매를 시작할 고객 기반이 있는지 확인해야 합니다.

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2. 먼저 재정을 평가한 다음 사업을 확장하십시오

사업 확장의 재정적 측면은 경솔하게 받아들여서는 안 됩니다. 이 조치를 취할 준비가 되었는지 진심으로 자문해 볼 필요가 있습니다. 아무도 새로운 곳에서 시작하여 예산을 과소평가하거나 곧 파산을 선언하거나, 출시 날짜를 뒤로 미루거나, 금융 결제에 뒤처지거나, 비즈니스 성장을 합리적인 속도보다 느리게 진행해야 한다는 사실을 알고 싶어하지 않기 때문입니다. 강력한 재정적 지원이 제공되었을 것입니다. 계좌, 예금, 투자 내역을 모두 확인하여 안정성을 확인해야 수월하게 사업을 확장할 수 있습니다.

3. 비즈니스에서 경쟁자에 대한 조사

전투에서 승리하기 위한 첫 번째 단계는 준비입니다. 새로운 고객에게 익숙한 회사 및 브랜드와 대결하게 됩니다. 당신은 아마 언어 장벽에 직면하고 있을 것이고, 당신은 그들의 비즈니스 이데올로기 등을 완전히 이해하지 못할 수 있으므로 시장에 쉽게 진입하는 데 활용하기 위해 경쟁 브랜드에 대한 지식으로 무장해야 합니다.

4. SWOT 분석

강점 약점 기회 위협 ─ SWOT 분석은 전 세계적으로 비즈니스를 설정하는 방법을 결정합니다.

5. 독특한 셀링 포인트

모든 브랜드에는 고유한 판매 포인트가 있습니다. 브랜드 간의 차이점은 가치를 제공하는 방식의 고유성일 수 있습니다. 당신의 것을 식별하고 그것을 활용하여 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 현지인들과의 조사 및 상호 작용을 통해 USP가 무엇인지 알 수 있습니다. 이를 통해 판매와 수익을 급증시킬 혁신을 생각해 낼 수 있습니다.

6. 조직 기반을 표준으로 현지화

분기를 결정하기 전에 강력한 기반이 필요합니다. 부유하게 유지하려면 새로운 장소에 비즈니스를 소개해야 하지만 본국의 기반은 비즈니스에 필요한 모든 지원을 제공할 수 있을 만큼 충분히 안정적이어야 합니다. 여러 언어를 지원하는 방식으로 웹 사이트를 구축하십시오. 확장을 고려하기 전에 현지 웹사이트 번역 및 현지화 서비스의 도움을 받아 콘텐츠를 경쟁력 있는 표준으로 만드십시오.

7. 지역 기업과 친구가 되십시오

관계는 결코 간과해서는 안되는 인간 성장의 필수적인 부분입니다. 비즈니스에서 사람들은 다른 비즈니스, 클라이언트 및 브랜드와 좋은 관계를 구축하기 위해 기능을 수행하고 특정 스포츠를 즐기는 등의 작업을 수행합니다. 지역 기업과의 우정은 당신이 새로운 곳에서 막 시작했다는 사실과 당신이 얻을 수 있는 모든 지원과 연결이 필요하기 때문에 당신의 사업에 매우 유리합니다. 항상 합병, 파트너십 등으로 해석할 필요는 없지만 비즈니스를 활성화할 호의는 지역 비즈니스와의 관계에서 쉽게 얻을 수 있습니다.

8. 회사 문서를 최신 상태로 유지

사업을 시작하려면 수많은 서류 작업이 필요합니다. 항상 문서화해야 할 것이 있고 경우에 따라 번역해야 하는 것이 있습니다. 모든 세금 납부, 급여, 요금, 영수증 및 기타 사항을 문서화하십시오. 문서화되었을 뿐만 아니라 정확하고 제시되므로 법률을 준수하면 비즈니스에 좋은 평판을 얻을 수 있습니다.

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9. 현지인 고용을 통한 비즈니스 확장

이 팁에는 많은 장점이 있습니다. 우선, 당신은 그들을 당신의 사업의 일부로 만들어 간접적으로 그들이 지분을 갖게 합니다. 그들은 판매를 촉진하기 위해 귀하의 비즈니스에 대해 모든 것을 말할 수 있습니다. 둘째, 그들은 당신보다 그들 자신의 사람들/당신의 청중을 더 잘 이해합니다. 그들은 운영, 전략 및 새로운 영역에서 번창하는 것에 대해 잘 이해하고 있습니다. 따라서 비즈니스 접기에 통합하는 것이 가장 좋습니다.

10. 효율적이고 쉽고 빠른 고객 관리 시스템 구축

기다리거나 화를 내거나 불만을 품은 고객의 리뷰는 젊은 글로벌 비즈니스에 영향을 미칠 수 있습니다. 개선된 결제 방법, 적시에 참석하여 소중함을 느낄 수 있는 고객 관리 담당자, 부담을 덜 수 있는 배송 옵션, 탐색하기 쉬운 웹사이트, 더. 고객이 먼저입니다. 그들의 시장에 성공적으로 진출하려면 그들의 만족을 우선시해야 합니다.

11. 연구는 끝이 없는 과정입니다.

귀하의 사업 계획은 이미 존재하며 중요한 영역에 대한 분석은 그 전에 이루어졌습니다. 그러나 비즈니스에서 때때로 발생하는 모든 변화를 파악하려면 연구에서 게임의 선두에 있어야 합니다. 이미 확장되었을 수 있습니다. 그러나 귀하는 귀하의 비즈니스가 같은 수준으로 유지되는 것을 원하지 않습니다. 따라서 새로운 미디어, 소셜 미디어, 마케팅 전략 등을 활용하는 방법을 계속 연구하여 비즈니스를 최고 수준으로 끌어올려야 합니다.

12. 광고를 진지하게 생각하라

소기업의 일반적인 실수는 광고가 비즈니스에서 얼마나 많은 도움을 줄 수 있는지를 무시하는 것입니다. 귀하의 방문을 알리고, 높은 기대치를 만들고, 모든 광고 플랫폼 및 매체를 극대화하고, 소기업이 Google AdWords에서 광고를 지출하는 모든 1.60당 3달러를 벌기 때문에 가능한 한 많은 인지도를 창출하십시오. 확장하는 동안 비즈니스 광고에서 더 많은 일을 하고 싶을 수 있습니다.

13. 확장의 장단점을 따져본다.

모든 연구가 진행되는 방식에 만족할 수 있습니다. 모든 것이 순조롭게 진행되고 있다고 스스로 확신했을 수도 있습니다. 그러나 이러한 문제를 미리 아는 것보다 소규모 기업이 문제에 대비할 수 있는 방법은 없습니다. 각 장단점을 평가하면 효과적인 결과를 얻기 위해 관리 패턴을 지정하는 방법, 장점이 단점보다 중요하게 만드는 방법에 대한 아이디어를 얻을 수 있으며 나중에 장애물이 될 수 있는 문제에 대한 솔루션을 미리 찾을 수 있습니다.

14. 모든 합법성에 대비하십시오.

모든 국가가 특히 두 팔을 벌려 외국 기업을 환영하는 것은 아닙니다. 세계는 모든 수준과 모든 시스템/부문에서 외국인 혐오증과 인종 차별과 싸우고 있습니다. 이것은 경보의 원인이 아닙니다. 많은 국가들이 투자 규모에 관계없이 외국인 투자자를 높이 평가하기 때문입니다. 그러나 그러한 위기가 발생할 경우 대처할 수 있는 법적 준비가 되어 있어야 합니다. 귀하의 모든 문서는 정식으로 서명되어야 하며, 서류 작업, 재정 절차, 계약 및 법적 절차가 적절하게 체결되고 정확하게 문서화되어야 합니다.

외국 기업으로서 초기에 한 법정에서 다른 법정으로 이동하거나 피해 관리 비용을 지불하거나 합의를 논의하는 데 시간을 보내고 싶지 않을 것입니다. 귀하의 법률 전문가는 현지 및 국제적으로 존재하는 법률 및 규정을 원활하게 탐색할 수 있도록 적절한 이해를 가지고 있어야 합니다.

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결론

소기업을 안전지대 너머로 가져가는 것은 끝까지 버틸 의향이 있다면 많은 보상이 있는 대담한 선택입니다. 새로운 시장으로의 확장 및 침투를 작동시키는 방법에 대한 지식을 갖추는 것은 비즈니스의 본질이며 단순히 살아남는 것이 아니라 번창할 것입니다. 2016년 연구에 따르면 중소기업의 거의 58%가 세계 여러 지역의 고객을 보유하고 있습니다. 귀하의 목표는 귀하의 위치를 ​​넘어 더 많은 고객에게 도달하는 방법이어야 하며 이러한 팁은 귀하를 정확하게 안내해야 합니다.